Gnóthachain:
- Cumas míreanna ardriosca a aithint go córasach amhail dliteanas, cúiteamh, foirceannadh agus rúndacht
- Cumas míreanna a rangú mar nithe a ghlactar/a idirbheartú/diúltú le leabhar súgartha ina bhfuil seasaimh chaighdeán chorparáideach
- Cumas ceist a chur ar na clásail chosanta ba cheart a bheith sa chonradh ach atá in easnamh
Níl gach clásal de chonradh comhionann. Cé go bhfuil an comhaontú ar a bhealach, ní bhreathnaíonn aon duine ar na hailt; Ach nuair a thagann díospóid, moill nó damáiste chun cinn, tagann roinnt rudaí ríthábhachtacha síos gach rud: cé a íocfaidh cé mhéad cúitimh, cá bhfuil teorainn le dliteanas, conas an conradh a fhoirceannadh, cé chomh fada agus a mhaireann an rúndacht. Tá intleacht shaorga (AI) an-tapa ag aimsiú na substaintí ard-riosca seo go córasach agus á gcur os do chomhair. Ach tagann an chumhacht fíor nuair a chomhcheanglaíonn tú AI le leabhar súgartha d’eagraíochta. San aonad seo, beidh muid ag foghlaim ar dtús cá háit le riosca a chuardach agus ansin conas AI a rangú de réir do chaighdeáin chorparáideacha.
Déanaimis na téarmaí a shoiléiriú. Is é Playbook an leagan scríofa de na "teorainneacha inghlactha" agus an "téacs tosaíochta" a chinneann an institiúid do gach clásal conartha tipiciúil; Cinntíonn sé go gcosnaíonn gach duine an líne chéanna san idirbheartaíocht. Is clásal é teorannú dliteanais a chuireann teorainn ar an gcúiteamh uasta atá le híoc ag páirtí. Is éard is slánaíocht/slánaíocht ann ná gealltanas ó pháirtí amháin an páirtí eile a chosaint ar dhamáistí áirithe agus chun cúiteamh a dhéanamh as an damáiste dá bharr. Foirceannadh is ea na coinníollacha chun an conradh a fhoirceannadh roimh an dáta éaga. Is éard atá i force majeure ná fionraí na n-oibleagáidí mar gheall ar imeachtaí neamhghnácha (crith talún, cogadh, eipidéim) nach bhfuil smacht ag na páirtithe orthu.
Substaintí a Díríonn Riosca
I gconarthaí tráchtála, dírítear rioscaí i gclásail áirithe. Má thugann tú an léarscáil seo don AI, ní chuirfidh sé a aird amú:
- Teorainn le dliteanas agus eisiaimh. An bhfuil uasteorainn ann, cé mhéad, cad iad na damáistí a chlúdaíonn sé, cad iad na cásanna atá díolmhaithe ón uasteorainn?
- Ceangaltais slánaíochta. Cé a shlánaíonn cé hé agus i gcoinne cad a éilíonn; An bhfuil an scóip aontreo nó cómhalartach?
- Díscaoileadh. Coinníollacha foirceanta le cúis chóir agus gan chúis cheart, tréimhsí fógra, oibleagáidí iarfhoirceanta.
- Príobháideacht agus sonraí. Fad, raon feidhme, próiseáil sonraí pearsanta, oibleagáid maidir le haischur/scriosadh.
- Maoin intleachtúil. Cé leis na cearta, raon feidhme an cheadúnais, sárú tríú páirtí.
- Ceanglas íocaíochta agus pionóis. Ús moille, ráta clásail pionóis, ceart fritháirimh.
- An dlí is infheidhme agus réiteach díospóide. Cúirt inniúil nó eadrána, an dlí is infheidhme.
- Aistriú, athrú, cearta aontaobhacha. Cumhachtaí neamhchothroma tugtha do pháirtí amháin.
Do ról: saineolaí dlí a dhéanann measúnú ar rioscaí conartha. Tasc: Sainaithin clásail ardriosca sa chonradh seo a leanas. Tábla le haghaidh gach cinnidh:| Clásal riosca | Ag Lorg | Cén fáth a bhfuil sé contúirteach | Uimhir an Airteagail agus an luachan | Leibhéal riosca |Fócas: teorainn an dliteanais, cúiteamh, foirceannadh, rúndacht, maoin intleachtúil, clásal pionósach, an dlí is infheidhme, cumhachtaí aontaobhacha. Marcáil an leibhéal riosca mar ard/meán/íseal. Cinneadh a scríobh gan uimhir an ailt agus luachan gearr; Mura bhfuil tú in ann ábhar a aimsiú, scríobh "gan alt ábhartha".
Aire: Bunaítear leis an AI a eolas oiliúna ginearálta nuair a mheastar go bhfuil riosca “ard” nó “íseal” ann; Níl sé ar an eolas faoi d'earnáil, faoi do sheasamh (ceannaitheoir nó díoltóir) agus goile riosca. Déan an lipéad leibhéal riosca a athmheas i gcónaí le do chomhthéacs féin.
Aicmiú le Playbook
Tá measúnú riosca amh úsáideach ach ní dhéanann sé cinntí. Is é an luach fíor ná seasaimh chaighdeánacha d'eagraíochta a thabhairt do AI agus measúnú a dhéanamh ar gach mír "mar a chéile." Má neadaíonn tú do leabhar súgartha sa phras, is é an AI a bheith i do chúntóir idirbheartaíochta seachas mar thráchtaire ginearálta.
Anseo thíos tá leabhar súgartha conartha ár n-institiúide. Déan an conradh a thug mé duit a mheas de réir an leabhair súgartha seo. I gcás gach clásail ábhartha:- Riail an Leabhair Imirt- Stádas reatha sa chonradh (le luachan)- Cinneadh: GLACADH / IDIRBHEARTA / Diúltú - Téacs leasaithe a mholtar má tá gá le caibidlíocht<leabhar súgartha>1) Uasteorainn dliteanais: ní féidir leis a bheith níos airde ná an praghas a íocadh le 12 mhí anuas. Ní ghlactar le dliteanas neamhtheoranta ach amháin i gcásanna intinne/ollfhaillí agus sárú rúndachta.2) Cúiteamh: ní mór dó a bheith frithpháirteach; Diúltaítear cúiteamh aontaobhach.3) Foirceannadh: ba cheart go dtabharfaí an ceart dúinn foirceannadh gan chúis ar feadh 30 lá ar a laghad.4) Íocaíocht: níor cheart go mbeadh pionós moille níos airde ná 2% in aghaidh na míosa.5) An dlí is infheidhme: dlí na Tuirce agus cúirteanna Iostanbúl is fearr.</playbook><sozlesme>[téacs conartha]</sozlesme>
Tá an méid nach bhfuil scríofa sa chonradh chomh riosca leis an méid atá scríofa ann. Gníomhaire cosanta atá riachtanach ach in easnamh, is gaiste ciúin é.
Sa chonradh seo, liostaigh na cosaintí a bhfuiltear ag súil leo a bheith i gcomhaontú [soláthair/seirbhíse] den sórt sin ach NACH bhfuil san áireamh sa téacs. I gcás gach ceann díobh: cén fáth a bhfuil gá leis, cén riosca a chruthaíonn a neamhláithreacht, téacs clásail gearr molta. Samplaí: iarscríbhinn próiseála sonraí, tuairisceán sonraí tar éis foirceanta, ceart iniúchta, formheas an fhochonraitheora, oibleagáid árachais.
Lag Pras / Pras Láidir
Leid lag: An bhfuil an conradh seo contúirteach?
Toradh: Freagra doiléir cosúil le "D'fhéadfadh go mbeadh aird ag teastáil ó roinnt míreanna" nach insíonn duit cén mhír ar chóir breathnú air nó cad atá le déanamh. Ní thagann sé ina chinneadh.
Leid chumhachtach: [léarscáil ítim riosca + formáid tábla + uimhir mhíre/riachtanas lua + leabhar imeartha na hinstitiúide + GLACADH/Idirbheartaíocht/Diúltaigh cinneadh + anailís ar mhíreanna in easnamh]
An toradh: Aschur inghníomhaithe a lipéadaíonn gach ítim de réir líne d’institiúide, a mholann téacs caibidlíochta, agus a thaispeánann cosaintí in easnamh.
Anatamaíocht de Líne Playbook
comhpháirt
Cur síos
shampla
Ábhar
Cén mhír?
Uasteorainn dliteanais
seasamh idéalach
cad ba mhaith linn is mó
50% den táille bhliantúil
teorainn glactha
Ní féidir dul níos faide
1 uair an táille bhliantúil
líne dhearg
Níor glacadh riamh
dliteanas neamhtheoranta
téacs cúlaithe
Substaint mhalartach le moladh
alt réidh
fírinniú
Cén fáth an teorainn seo?
cumas fiús
Trí Chás Mini
Cás 1 — An gaiste dliteanais neamhtheoranta. Bhí cuideachta bogearraí ar tí an conradh seirbhíse a sheol a custaiméir a shíniú. Ghlac an scanadh riosca AI agus luadh nach amháin sa chlásal dliteanais gur baineadh an uasteorainn as “sárú sonraí” ach gur fágadh gan teorainn é freisin le haghaidh “aon damáiste iarmhartach”. De réir Playbook, ba líne dhearg é seo. Bhí an dliteanas sa chaibidlíocht teoranta do 1 uair an phraghais bhliantúil; Tá riosca bearna dúnta ag an gcuideachta a d'fhéadfadh 6 huaire a láimhdeachas bliantúil a bhaint amach.
Cás 2 — Cúiteamh aontreo. Bhí struchtúr ag conradh soláthair inar thug an ceannaitheoir cúiteamh don díoltóir amháin, agus ní an bealach eile timpeall. Rinne AI é seo a mharcáil mar "Idirbheartaíocht" de réir riail an leabhair súgartha "Ní mór an cúiteamh a bheith frithpháirteach" agus an téacs cúitimh frithpháirteach molta. Rinne an dlíodóir daonna scagadh ar an togra; Mar thoradh air sin, forchuireadh éilimh maoine intleachtúla tríú páirtí ar an bpáirtí eile freisin. Tháinig an moladh ó AI, tháinig an cinneadh ón dlíodóir.
Cás 3 — Ceart neamhiomlán chun rialaithe. Fuair foireann comhlíonta amach trí anailís clásail in easnamh AI go raibh clásal "ceart chun iniúchta" in easnamh ó chonradh le soláthraí seirbhíse a bhí ag láimhseáil sonraí íogaire. As an bpunann de 30 conradh, bhí an t-easnamh céanna ag 22 acu. Chuir an fhoireann clásal iniúchta caighdeánach leis agus rinne sé éigeantach athnuachan a dhéanamh; in athbhreithniú rialála, “an féidir leat iniúchadh a dhéanamh ar an soláthraí?” D’fhéadfaidís freagra dearfach a thabhairt don cheist anois.
Botúin choitianta
- Scagadh riosca gan leabhar súgartha. Mura dtugtar an líne corparáideach, déanann AI tuairimí ginearálta; ní thacaíonn do chinneadh.
- I muinín lipéad riosca AI go dall. Níl a fhios ag an gclib "ard/íseal" do shuíomh; Meáigh arís le do chomhthéacs féin.
- Níl ort ach breathnú ar mhíreanna scríofa. Is iad leasaithigh ar iarraidh na rioscaí is ciúine; Déan anailís ar leith ar mhíreanna atá in easnamh.
- Glacadh leis an gcinneadh gan luachan. Mura bhfuil uimhir earra agus lua ann, ní féidir an cinneadh a fhíorú; D'fhéadfadh sé a bheith ina siabhránacht.
- Ag baint úsáide as an téacs idirbheartaíochta mar atá. Is dréacht é an t-alt malartach atá molta ag an AI; ní mór é a bheith ceadaithe ag dlíodóir.
- Íoslódáil an leabhar súgartha ar chonradh amháin. Féadfaidh teorainneacha glactha a bheith éagsúil ag brath ar an earnáil agus ar an gcontrapháirtí; Coinnigh an playbook cothrom le dáta.
Go hachomair
Tá an riosca comhchruinnithe i gcúpla clásal ríthábhachtach den chonradh. Aimsíonn AI na míreanna seo go tapa; Ach tagann an chumhacht fíor as é a chomhcheangal le leabhar súgartha d'eagraíochta agus gach mír a chur ar an líne "GLACADH / NEGOTIATE / Diúltaigh". Cuir ceisteanna faoi mhíreanna atá ar iarraidh chomh maith le míreanna scríofa, nasc gach breathnóireacht le luachan, agus smaoinigh ar na téacsanna idirbheartaíochta a mhol an AI mar dhréacht tosaigh. Comharthaíonn AI riosca agus gineann sé roghanna; Socraíonn an gairmí inniúil cén riosca a nglacfaidh tú leis agus conas a rachaidh tú i mbun caibidlíochta.
Tasc feidhmchláir
Scríobh leabhar súgartha gearr 5 líne do d’eagraíocht (nó mar shampla) (dliteanas, cúiteamh, foirceannadh, íocaíocht, údarás). (1) Déan conradh a scanadh leis an tábla riosca go pras. (2) Bíodh an conradh céanna aicmithe mar "GLACADH/Idirbheartaíocht/Diúltaigh" i do leabhar súgartha. (3) Rith anailís mír ar iarraidh. (4) An téacs atá beartaithe a ullmhú le haghaidh 2 alt ar a laghad a bhfuil "Idirbheartaíocht" á dhéanamh orthu, ag tabhairt nótaí le haghaidh dlíodóir a athbhreithniú.
seicliosta
- [ ] Ar sainaithníodh substaintí ardriosca de réir uimhir mhíre agus lua?
- [ ] Ar cuireadh leabhar súgartha na hinstitiúide leis an leid?
- [ ] An bhfuil gach ítim ábhartha rangaithe mar GLACADH/CAIBIDILÍ/Diúltaigh?
- [ ] Ar ceistíodh na míreanna a bhí in easnamh (ba cheart a bheith ann ach nach bhfuil)?
- [ ] An bhfuil athmheasúnú déanta ar lipéid riosca AI i do chomhthéacs?
- [ ] An bhfuil na téacsanna caibidlíochta atá beartaithe marcáilte mar "faomhadh dlíthiúil ag teastáil"?
- [ ] Ar taifeadadh cinntí agus fírinnithe ar bhealach inrianaithe?