Kampanjan tekstituotanto ja mainoskopio

Voitot:

• Kyky kääntää kampanjan tiedote täydelliseksi pikarakenteeksi, joka sisältää kohdeyleisön, edut, kanavat ja kriteerit
• Kyky tuottaa nopeasti otsikon, kuvauksen ja toimintakehotuksen (CTA) muunnelmia konversiotavoitteen mukaan
• Kyky erottaa heikot ja vahvat kampanjakehotteet ja vahvistaa niitä markkinoinnin kehyksillä

Kampanjateksti on vakuuttavaa tekstiä, joka on suunniteltu markkinointitavoitteen saavuttamiseen: se voi olla mainoksen otsikko, aloitussivun teksti, mainossähköpostiviesti tai videon käsikirjoitus. Yhteistä näille teksteille on se, että ne ohjaavat tietyn yleisön tiettyyn toimintaan. Tässä osiossa opit kääntämään kampanjan tiedotteen (lyhyt dokumentti, joka tiivistää kampanjan kohteen, yleisön ja rajoitteet) täydelliseksi kehotteeksi, jonka malli ymmärtää, tuottaa nopeasti otsikko- ja toimintakehotteita (lyhyt lause, joka kertoo lukijalta haluamasi toiminnon, kuten napsauta, rekisteröidy, osta) ja vahvistaa tekstiä klassisilla markkinointikehyksillä.

Hyvän kampanjan kuusi osaa

Syy huonoon kampanjatulokseen on lähes aina sama: kehote ei sisällä tarpeeksi kontekstia. Tehokas kehote sisältää seuraavat kuusi osaa:

1. Tavoite: Mitä haluamme? (rekisteröityminen, myynti, lataukset, tietoisuus)
2. Kohderyhmä: Kuka? (demografinen + kipupiste + nykyinen tila)
3. Tuote/tarjous: Mitä tarjoamme ja miksi se on arvokasta?
4. Päähyöty: Ainoa suuri lupaus, josta yleisö välittää.
5. Kanava ja muoto: Missä se lähetetään, mikä pituus ja muoto?
6. Sävy ja rajoitukset: Tuotemerkin ääni + ei saa (esim. ei ylimääräisiä väitteitä).

Anna nämä kuusi komponenttia ja malli lakkaa arvaamasta ja tuottaa tarkoituksella.

Askel askeleelta: esittelystä mainostekstiin

1. Jaa opas kuuteen osaan. Levitä hajallaan olevaa tietoa yllä olevien otsikoiden alle.
2. Valitse kehys. Rakenne, kuten AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) tai PAS (Problem-Agitate-Solution) määrittää tekstin rungon.
3. Pyydä variantti. Pyydä 5–10 otsikkoa ja 3 kuvausvaihtoehtoa, ei vain yhtä tekstiä. Vaihtoehtojen luominen on mallin, ei ihmisen, tehtävä.
4. Siivilöi ja valitse. Valitset 2-3 vahvinta varianttia; Tästä tulee syöte A/B-testille seuraavassa yksikössä.
5. Kiillota se. Viimeistele valitsemasi versio brändin äänen ja kanavan rajoitusten mukaan.

Vinkki: Mallille kertominen "kirjoita AIDA-kehyksen mukaan" "kirjoita mainoksia" sijaan selventää tulosteen rakennetta. Kehykset varmistavat, että malli ei kirjoita satunnaisesti, vaan todistetulla taivuttelulogiikalla.

Heikko kehote / Vahva kehote

Heikko kehote:

Kirjoita mainosteksti uusille tennareillemme.

Tulos: "Heijasta tyyliäsi uusilla tennareillamme!" Sellainen lause, joka ei kerro mitään ja kuuluu kaikille.

Tehokas kehotus:

Haluan sinun kirjoittavan mainostekstin. Käytä alla olevaa ohjetta. KOHDE: Napsauta tuotesivua (tehomainos). KOHDEYLEISÖ: 25-40-vuotiaat amatöörijuoksijat, juoksevat 3+ kertaa viikossa. Kipukohta: Jalkakipu pitkillä juoksuilla. TUOTE: Juoksukengät lisäpehmusteella. PÄÄETU: Pehmuste, joka ei väsytä jalkoja edes 30 km:n ajettaessa. KANAVA: Instagram-mainos. Otsikko max. 40 merkkiä, kuvaus max. 125 merkkiä. ÄÄNI: Yksinkertainen, todisteisiin perustuva, hillitty. Väitteet kuten "paras" ovat kiellettyjä. RUNKO: RUOSTE (Ongelma - Sekoita - Ratkaisu). PYYDETTY: 6 nimikettä + 3 kuvausta + 3 toimintakehotusvarianttia. Anna se taulukossa.

Toinen kehote tuottaa käyttökelpoisen, testattavan tulosteen.

Markkinoinnin puitteet taulukko

Kehys

tarkoittaa

Milloin se on vahva?

AIDA

Huomio, kiinnostus, halu, toiminta

Yleiskäyttöinen, sopii suppilon logiikkaan

RUOSTE

Ongelma, Agitoida, Ratkaisu

Jos on selkeä kipukohta

FAB

Ominaisuus, etu, hyöty

Korostaa teknisten tuotteiden etuja

4U

Hyödyllinen, kiireellinen, ainutlaatuinen, erittäin spesifinen

Otsikossa ja aiheriveissä

"Agitoida" tarkoittaa tässä, että kipupiste tehdään niin konkreettiseksi, että lukija tuntee sen; Se ei ole liioittelua, se on empatiaa. "Suppilo" kuvaa vaiheiden ketjua, jonka kautta asiakas siirtyy tietoisuudesta ostoon.

kolme minilaukkua

Tapaus 1 – CTA-muutos lisää konversiota. Verkkokoulutusalusta halusi testata aloitussivullaan "Rekisteröidy" -painiketta. Mallista pyydettiin 8 CTA-varianttia; "Saa ensimmäinen oppitunti ilmaiseksi" -versio valittiin. Kahden viikon testauksessa napsautussuhde (CTR - napsautusten prosenttiosuus näyttökertaa kohti) nousi 2,1 prosentista 3,4 prosenttiin; eli 13 lisäklikkausta jokaista 1000 näyttökertaa kohden. Ainoa asia, joka muuttui, oli painikkeen teksti.

Tapaus 2 – Kehysvalinta toimii. Pelkkä tekstitulostus oli huono vakuutusyhtiön kampanjassa. Uudelleenpainettu PAS-kehyksellä: ongelma (odottamaton kulu), agitaatio (budjetti räjähtää yhdellä laskulla), ratkaisu (pieni kuukausimaksu). Uusi teksti lisäsi lomakkeiden täyttöastetta 27 % samalla mainosbudjetilla.

Tapaus 3 – Varianttien tuotanto säästää aikaa. Toimistossa copywriter ehdotti tavallisesti kolmea otsikkoa kampanjalle. Hän aloitti 15 kappaleen tuotannon mallilla ja valitsi niistä 4 parasta. Asiakkaalle tarjottujen vaihtoehtojen valikoima kasvoi, keskimääräinen tarkistuskierros väheni 3:sta yhteen ja projektin toimitusaika lyheni kahdella päivällä.

Kopioitavat mallit

Malli 1 – Kampanjan lyhyt kehote:

Tuota mainosteksti seuraavan ohjeen mukaisesti. KOHDE: [klikkaa / myynti / rekisteröinti] KOHDEYLEISÖ: [demografinen + kipupiste] TUOTE JA TARJOUS: [...] PÄÄHYÖDY (yksi lause): [...] KANAVA JA RAJOITUS: [alusta + merkki-/pituusrajoitus] ÄÄNI JA KIELTO: [tuotemerkin ääni + vältettävät asiat] FRAMEADAXRE: [UUSITTELU] + Y kuvaus + Z CTA], taulukkomuodossa.

Malli 2 – toimintakehotusmuunnelmien luonti:

Kirjoita 10 erilaista toimintakehotusta seuraavalle tarjoukselle: [tarjous]. Jokaisella on erilainen motivaatio: kiire, uteliaisuus, voitto, riskitön, mukavuus. Kirjoita ylös, mitä motivaatiota tavoittelet sen rinnalla.

Malli 3 – otsikon tehostin:

Arvioi tämä otsikko 4U-periaatteen mukaisesti (hyödyllinen, kiireellinen, ainutlaatuinen, erittäin spesifinen). Anna 1-5 pistettä jokaisesta periaatteesta ja tuo sitten 5 vahvempaa vaihtoehtoa. Otsikko: "[...]"

Malli 4 – hyötyjen poiminta:

Muuta tämä tuoteominaisuus eduksi, josta asiakas välittää. Kirjoita 3 versiota muodossa "Ominaisuus X, koska Y, joka antaa sinulle Z." OMINAISUUDET: [...]. Kohdeyleisö: [...]

Erottele heikko ja vahva kampanjatulos

Hyvä kampanjakopio pyörii yhden selkeän edun ympärillä; huono teksti yrittää sanoa kaiken kerralla. Hyvä teksti on konkreettista ("helppo jaloille 30 km:n kohdalla"), huono teksti on yleistä ("mukava kokemus"). Hyvä kopio tuottaa yhden toimintakehotuksen; Huono teksti jättää lukijalle monia vaihtoehtoja.

Varoitus: Malli on taipuvainen antamaan liioiteltuja lupauksia ("taatut tulokset", "paras") konversion lisäämiseksi. Nämä lausunnot aiheuttavat sekä luottamuksen menetystä että ovat harhaanjohtavan mainontalainsäädännön alaisia ​​monissa maissa. Kiellä nämä väitteet nimenomaisesti kehotteessa ja varmista, että jokainen konkreettinen numero tarkistetaan.

Yleisiä virheitä

• Pyyntö ilman kontekstia. Sanomalla "Kirjoita mainos" saat yleisiä tuloksia. Laadukasta tulosta ei odoteta ilman kuutta komponenttia.
• Tyytyväinen yhteen vaihtoehtoon. Mallin voima on tuottaa vaihtoehtoja; Vain yhden tuloksen pyytäminen ja sen hyväksyminen hukkaa tämän voiman.
• Ominaisuuden selittäminen, ei hyödyn. "Titanium runko" on ominaisuus; "Se ei hajoa vaikka pudotat sen" on etu. Massa ostaa hyödyn.
• Useita toimintakehotuksia. Kahden tai kolmen eri toiminnon vaatiminen yhdessä tekstissä vähentää konversiota; Jokaisella tekstillä pitäisi olla vain yksi tehtävä.
• Liioiteltujen väitteiden julkaiseminen testaamatta niitä. Todistamattomat luvut aiheuttavat sekä eettisiä että oikeudellisia riskejä.

Yhteenvetona

• Vahva kampanjakehote sisältää kuusi osaa: kohde, yleisö, tarjous, päähyöty, kanava/muoto, sävy/rajoitus.
• Kehykset, kuten AIDA ja PAS, antavat tekstille todistetun taivuttelukehyksen.
• Älä tuota vain yhtä tekstiä, vaan useita otsikko- ja toimintakehotusmuunnelmia ja valitse niistä parhaat.
• Edut myydään, ei ominaisuuksia; jokaisessa tekstissä tulee olla yksi toimintakehotus.
• Vältä liioiteltuja ja todistamattomia väitteitä; Tämä on sekä luottamus- että laillisuuskysymys.

Sovellustehtävä

Valitse tuote (todellinen tai kuvitteellinen). Täytä malli 1 ja luo 6 otsikkoa, 3 kuvausta ja 3 toimintakehotusta PAS-kehyksen avulla. Luo sitten 10 toimintakehotusvarianttia mallilla 2 ja pane merkille, mitä motivaatiota kukin koskettaa. Pyydä lopuksi vahvin titteli arvostamaan ja parantamaan Template 3 and 4U -periaatteen mukaisesti. Kesto: noin 25 minuuttia.

tarkistuslista

• [ ] Jaoin tiedotteen kuuteen osaan ja lisäsin ne kehotteeseen.
• [ ] Valitsin ja määritin suostuttelukehyksen (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Tuotin ainakin 6 otsikkoa ja 3 toimintakehotusmuunnelmaa.
• [ ] Teksti kuvaa etua, ei ominaisuutta, ja sisältää yhden toimintakehotuksen.
• [ ] Selvisin liioitellut/todistamattomat väitteet.
• [ ] Varasin vahvimmat versiot A/B-testaukseen.