Produktion von Kampagnentexten und Werbetexten

Gewinne:

• Fähigkeit, das Kampagnen-Briefing in eine vollständige Prompt-Struktur zu übersetzen, einschließlich Zielgruppe, Vorteilen, Kanälen und Kriterien
• Möglichkeit, je nach Conversion-Ziel schnell Titel-, Beschreibungs- und Call-to-Action-Varianten (CTA) zu erstellen
• Fähigkeit, schwache und starke Kampagnenimpulse zu unterscheiden und sie mit Marketing-Frameworks zu stärken

Kampagnentext ist ein überzeugender Text, der dazu dient, ein Marketingziel zu erreichen: Dabei kann es sich um eine Anzeigenüberschrift, einen Landingpage-Text, eine Werbe-E-Mail oder ein Videoskript handeln. Gemeinsam ist diesen Texten, dass sie ein bestimmtes Publikum auf eine bestimmte Handlung hinweisen. In dieser Einheit erfahren Sie, wie Sie das Kampagnenbriefing (kurzes Dokument, das die Zielgruppe, die Zielgruppe und die Einschränkungen der Kampagne zusammenfasst) in eine vollständige Aufforderung übersetzen, die das Modell versteht, wie Sie schnell Titel- und CTA-Varianten (Call-to-Action, kurze Phrase, die dem Leser die gewünschte Aktion mitteilt, z. B. Klicken, Registrieren, Kaufen) erstellen und den Text mit klassischen Marketing-Frameworks verstärken.

Sechs Komponenten einer guten Kampagnenaufforderung

Der Grund für ein schlechtes Kampagnenergebnis ist fast immer derselbe: Die Aufforderung enthält nicht genügend Kontext. Eine leistungsstarke Eingabeaufforderung besteht aus diesen sechs Komponenten:

1. Ziel: Was wollen wir? (Registrierung, Verkauf, Downloads, Bekanntheit)
2. Zielgruppe: Wer? (Demografie + Schmerzpunkt + aktueller Status)
3. Produkt/Angebot: Was bieten wir an und warum ist es wertvoll?
4. Hauptvorteil: Das einzige große Versprechen, das das Publikum interessiert.
5. Kanal und Format: Wo wird ausgestrahlt, welche Länge und welches Format?
6. Ton und Einschränkungen: Markenstimme + Verbote (z. B. keine übertriebenen Behauptungen).

Geben Sie diese sechs Komponenten an, und das Modell hört auf zu raten und produziert gezielt.

Schritt für Schritt: vom Briefing zum Anzeigentext

1. Teilen Sie das Briefing in sechs Komponenten auf. Verteilen Sie die verstreuten Informationen, die Sie haben, unter den oben genannten Überschriften.
2. Wählen Sie einen Rahmen. Eine Struktur wie AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) oder PAS (Problem-Agitate-Solution) bestimmt das Grundgerüst des Textes.
3. Fragen Sie nach einer Variante. Bitten Sie um 5-10 Überschriften und 3 Beschreibungsvarianten, nicht nur einen Text; Die Schaffung von Optionen ist die Aufgabe des Modells, nicht der Person.
4. Durchsieben und auswählen. Sie wählen die 2-3 stärksten Varianten; Dies dient als Eingabe für den A/B-Test in der nächsten Einheit.
5. Polieren Sie es. Finalisieren Sie die von Ihnen gewählte Variante entsprechend der Markenstimme und den Kanalbeschränkungen.

Tipp: Wenn Sie dem Modell sagen: „Schreiben Sie nach dem AIDA-Framework“ statt „Schreiben Sie Werbung“, wird die Struktur der Ausgabe klarer. Frameworks stellen sicher, dass das Modell nicht zufällig schreibt, sondern mit einer bewährten Überzeugungslogik.

Schwache Eingabeaufforderung / Starke Eingabeaufforderung

Schwache Eingabeaufforderung:

Verfasse Werbetexte für unsere neuen Sneaker.

Ergebnis: „Spiegeln Sie Ihren Stil mit unseren neuen Sneakers wider!“ So ein Satz sagt nichts und gehört allen.

Kraftvolle Aufforderung:

Ich möchte, dass Sie einen Werbetext schreiben. Benutzen Sie die folgende Kurzbeschreibung. ZIEL: Klicken Sie auf die Produktseite (Performance-Anzeige). ZIELGRUPPE: Amateurläufer im Alter von 25–40 Jahren, die mindestens 3 Mal pro Woche laufen. Schmerzpunkt: Plantarschmerzen bei langen Läufen. PRODUKT: Laufschuhe mit zusätzlicher Dämpfung. HAUPTVORTEIL: Dämpfung, die die Füße auch bei 30 km nicht ermüdet. KANAL: Instagram-Anzeige. Titel max. 40 Zeichen, Beschreibung max. 125 Zeichen. TON: Einfach, evidenzbasiert, zurückhaltend. Aussagen wie „das Beste“ sind verboten. RAHMEN: ROST (Problem – Aufregung – Lösung). ANGEFORDERT: 6 Titel + 3 Beschreibungen + 3 CTA-Varianten. Tragen Sie es in eine Tabelle ein.

Die zweite Eingabeaufforderung erzeugt eine verwendbare, testbare Ausgabe.

Tabelle der Marketing-Frameworks

Rahmen

steht für

Wann ist es stark?

AIDA

Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion

Allgemeiner Zweck, geeignet für Trichterlogik

ROST

Problem, Aufregung, Lösung

Wenn es einen klaren Schmerzpunkt gibt

Fabelhaft

Merkmal, Vorteil, Nutzen

Den Nutzen technischer Produkte hervorheben

4U

Nützlich, dringend, einzigartig, äußerst spezifisch

In Titel- und Betreffzeilen

„Agitieren“ bedeutet hier, den Schmerzpunkt so konkret zu machen, dass der Leser ihn spürt; Es ist keine Übertreibung, es ist Empathie. „Trichter“ beschreibt die Stufenkette, die der Kunde von der Wahrnehmung bis zum Kauf durchläuft.

drei Mini-Koffer

Fall 1 – CTA-Änderung erhöht die Conversion. Eine Online-Bildungsplattform wollte den Button mit der Aufschrift „Anmelden“ auf ihrer Landingpage testen. Vom Modell wurden 8 CTA-Varianten angefordert; Es wurde die Variante „Erste Unterrichtsstunde gratis erhalten“ ausgewählt. In zweiwöchigen Tests stieg die Klickrate (CTR – Prozentsatz der Klicks pro Impression) von 2,1 % auf 3,4 %; das heißt, 13 weitere Klicks pro 1000 Impressionen. Das einzige, was sich geändert hat, war der Text der Schaltfläche.

Fall 2 – Die Auswahl des Frameworks funktioniert. Bei einer Kampagne eines Versicherungsunternehmens war die Klartextausgabe schlecht. Nachdruck mit dem PAS-Framework: Problem (unerwartete Ausgabe), Aufregung (Budget wird durch eine einzige Rechnung gesprengt), Lösung (kleine monatliche Zahlung). Der neue Text erhöhte die Formularausfüllrate bei gleichem Werbebudget um 27 %.

Fall 3 – Variantenproduktion spart Zeit. In einer Agentur schlägt ein Texter normalerweise drei Schlagzeilen für eine Kampagne vor. Er begann mit der Produktion von 15 Titeln mit dem Modell und wählte die besten 4 aus. Die Vielfalt der dem Kunden angebotenen Optionen nahm zu, die durchschnittliche Revisionsrunde verringerte sich von 3 auf 1 und die Projektlaufzeit verkürzte sich um zwei Tage.

Kopierbare Vorlagen

Vorlage 1 – Kurze Aufforderung zur Kampagne:

Erstellen Sie einen Anzeigentext gemäß dem folgenden Auftrag. ZIELGRUPPE: [Klick/Verkauf/Registrierung] ZIELGRUPPE: [Demografie + Schmerzpunkt] PRODUKT UND ANGEBOT: [...] HAUPTVORTEIL (einzelner Satz): [...] KANAL UND EINSCHRÄNKUNG: [Plattform + Zeichen-/Längenbeschränkung] TON UND VERBOTE: [Markenstimme + zu vermeidende Dinge] RAHMEN: [AIDA / PAS / FAB] ERFORDERLICH: [X Titel + Y Beschreibung + Z CTA], in tabellarischer Form.

Vorlage 2 – CTA-Variantengenerator:

Schreiben Sie 10 verschiedene CTAs für das folgende Angebot: [Angebot]. Jeder greift auf eine andere Motivation zurück: Dringlichkeit, Neugier, Gewinn, Risikofreiheit, Bequemlichkeit. Schreiben Sie daneben auf, welche Motivation Sie anstreben.

Vorlage 3 – Titelerweiterung:

Bewerten Sie diesen Titel nach dem 4U-Prinzip (Nützlich, Urgent, Einzigartig, Ultraspezifisch). Geben Sie für jedes Prinzip 1–5 Punkte und schlagen Sie dann 5 stärkere Alternativen vor. Titel: „[...]“

Vorlage 4 – Nutzenextraktion:

Machen Sie aus dieser Produktfunktion einen Mehrwert, der dem Kunden am Herzen liegt. Schreiben Sie 3 Versionen im Format „Merkmal X, weil Y, was Z ergibt.“ BESONDERHEIT: [...]. ZIELGRUPPE: [...]

Unterscheidung zwischen schwachem und starkem Kampagnenoutput

Ein guter Kampagnentext dreht sich um einen einzigen klaren Nutzen; Schlechter Text versucht, alles auf einmal zu sagen. Guter Text ist konkret („schonend für die Füße bei 30 km“), schlechter Text ist allgemein („angenehmes Erlebnis“). Eine gute Kopie liefert einen einzigen CTA; Schlechter Text lässt dem Leser viele Möglichkeiten.

Achtung: Das Modell neigt dazu, übertriebene Versprechungen („garantierte Ergebnisse“, „am besten“) zu machen, um die Conversion zu steigern. Diese Aussagen verursachen einen Vertrauensverlust und unterliegen in vielen Ländern der Gesetzgebung zu irreführender Werbung. Verbieten Sie diese Behauptungen in der Eingabeaufforderung ausdrücklich und stellen Sie sicher, dass jede konkrete Zahl überprüft wird.

Häufige Fehler

• Anfrage ohne Kontext. Wenn Sie „Eine Anzeige schreiben“ sagen, erhalten Sie allgemeine Ergebnisse. Ohne die Angabe der sechs Komponenten ist keine qualitativ hochwertige Ausgabe zu erwarten.
• Mit einer Variante zufrieden sein. Die Stärke des Modells besteht darin, Optionen zu generieren; Nur ein Ergebnis zu verlangen und es zu akzeptieren, verschwendet diese Kraft.
• Erklären Sie die Funktion, nicht den Nutzen. „Titankörper“ ist ein Merkmal; „Es geht auch dann nicht kaputt, wenn man es fallen lässt“ ist ein Vorteil. Die Masse kauft den Vorteil.
• Mehrere CTAs. Die Forderung nach zwei oder drei verschiedenen Aktionen in einem einzigen Text verringert die Conversion; Jeder Text sollte nur eine Aufgabe haben.
• Übertriebene Behauptungen veröffentlichen, ohne sie zu testen. Unbeweisbare Zahlen bergen sowohl ethische als auch rechtliche Risiken.

Zusammenfassend

• Eine starke Kampagnenaufforderung besteht aus sechs Komponenten: Zielgruppe, Zielgruppe, Angebot, Hauptnutzen, Kanal/Format, Ton/Einschränkung.
• Frameworks wie AIDA und PAS verleihen dem Text einen bewährten Überzeugungsrahmen.
• Produzieren Sie nicht nur einen Text, sondern viele Headline- und CTA-Varianten und wählen Sie die besten aus.
• Vorteile werden verkauft, keine Features; Jeder Text sollte einen einzelnen CTA haben.
• Vermeiden Sie übertriebene und unbeweisbare Behauptungen; Dies ist sowohl eine Frage des Vertrauens als auch der Legalität.

Anwendungsaufgabe

Wählen Sie ein Produkt (real oder imaginär). Füllen Sie Vorlage 1 aus und erstellen Sie 6 Überschriften, 3 Beschreibungen und 3 CTAs mit dem PAS-Framework. Erstellen Sie dann 10 CTA-Varianten mit Vorlage 2 und notieren Sie, welche Motivation jede einzelne berührt. Lassen Sie abschließend Ihren stärksten Titel nach dem Template 3- und 4U-Prinzip bewerten und verbessern. Dauer: ca. 25 Minuten.

Checkliste

• [ ] Ich habe das Briefing in sechs Komponenten unterteilt und sie der Eingabeaufforderung hinzugefügt.
• [ ] Ich habe ein Überzeugungsrahmenwerk (AIDA/PAS/FAB) ausgewählt und spezifiziert.
• [ ] Ich habe mindestens 6 Überschriften und 3 CTA-Varianten erstellt.
• [ ] Der Text beschreibt den Nutzen, nicht die Funktion, und enthält einen einzelnen CTA.
• [ ] Ich habe die übertriebenen/unbeweisbaren Behauptungen geklärt.
• [ ] Ich habe die stärksten Varianten für A/B-Tests reserviert.