Kampagnetekstproduktion og reklametekst

Gevinster:

• Evne til at omsætte kampagneoplægget til en komplet prompt struktur inklusive målgruppe, fordele, kanaler og kriterier
• Evne til hurtigt at producere titel, beskrivelse og opfordring til handling (CTA) varianter i henhold til konverteringsmål
• Evne til at skelne mellem svage og stærke kampagneopfordringer og styrke dem med marketingrammer

Kampagnetekst er overbevisende tekst, der er designet til at nå et marketingmål: Det kan være en annonceoverskrift, en destinationssidetekst, en salgsfremmende e-mail eller et videomanuskript. Fælles for disse tekster er, at de leder et bestemt publikum til en bestemt handling. I denne enhed lærer du, hvordan du oversætter kampagnebriefet (kort dokument, der opsummerer kampagnens mål, målgruppe og begrænsninger) til en komplet prompt, som modellen vil forstå, hurtigt producerer titel og CTA (call to action, kort sætning, der fortæller den ønskede handling fra læseren, såsom klik, registrer, køb) varianter, og styrker teksten med klassiske marketingrammer.

Seks komponenter i en god kampagneprompt

Årsagen til et dårligt kampagneresultat er næsten altid den samme: prompten inkluderer ikke nok kontekst. En kraftfuld prompt har disse seks komponenter:

1. Mål: Hvad vil vi? (registrering, salg, downloads, opmærksomhed)
2. Målgruppe: Hvem? (demografisk + smertepunkt + nuværende status)
3. Produkt/tilbud: Hvad tilbyder vi, og hvorfor er det værdifuldt?
4. Hovedfordel: Det eneste store løfte publikum bekymrer sig om.
5. Kanal og format: Hvor vil det blive udsendt, hvilken længde og format?
6. Tone og begrænsninger: Brand stemme + don'ts (f.eks. ingen overdrevne påstande).

Giv disse seks komponenter, og modellen holder op med at gætte og producerer målrettet.

Trin for trin: fra brief til annoncetekst

1. Opdel briefen i seks komponenter. Fordel den spredte information, du har under overskrifterne ovenfor.
2. Vælg en ramme. En struktur som AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) eller PAS (Problem-Agitate-Solution) bestemmer skelettet i teksten.
3. Spørg efter en variant. Bed om 5-10 overskrifter og 3 beskrivelsesvarianter, ikke kun én tekst; At skabe muligheder er modellens opgave, ikke personen.
4. Sigt og vælg. Du vælger de 2-3 stærkeste varianter; Dette bliver input til A/B-testen i den næste enhed.
5. Poler det. Afslut den variant, du vælger, i henhold til brandets stemme- og kanalbegrænsninger.

Tip: At fortælle modellen "skriv i henhold til AIDA-rammen" i stedet for "skriv reklame" tydeliggør strukturen af ​​outputtet. Rammer sikrer, at modellen ikke skriver tilfældigt, men med en dokumenteret overtalelseslogik.

Svag prompt / Stærk prompt

Svag prompt:

Skriv annoncetekst for vores nye sneakers.

Resultat: "Afspejle din stil med vores nye sneakers!" Sådan en sætning, der ikke siger noget og tilhører alle.

Kraftig prompt:

Jeg vil have dig til at skrive et reklameeksemplar. Brug nedenstående kort. MÅL: Klik på produktsiden (ydelsesannonce). MÅL PUBLIKUM: Amatørløbere i alderen 25-40, der løber 3+ gange om ugen. Smertepunkt: Plantarsmerter ved lange løbeture. PRODUKT: Løbesko med ekstra dæmpning. HOVEDFORDEL: Dæmpning, der ikke trætter fødderne selv ved 30 km. KANAL: Instagram-annonce. Titel max. 40 tegn, beskrivelse max. 125 tegn. TONE: Enkel, evidensbaseret, underspillet. Påstande som "det bedste" er forbudt. RAMME: RUST (Problem - Agitere - Løsning). ANMODET: 6 titler + 3 beskrivelser + 3 CTA-varianter. Giv det i en tabel.

Den anden prompt producerer brugbart, testbart output.

Tabel med marketingrammer

Ramme

står for

Hvornår er det stærkt?

AIDA

Opmærksomhed, interesse, lyst, handling

Generelt formål, velegnet til tragtlogik

RUST

Problem, agitere, løsning

Hvis der er et tydeligt smertepunkt

FAB

Funktion, fordel, fordel

At fremhæve fordelene ved tekniske produkter

4U

Nyttig, presserende, unik, ultraspecifik

I titel- og emnelinjer

"Agitere" betyder her at gøre smertepunktet så konkret, at læseren mærker det; Det er ikke overdrivelse, det er empati. "Funnel" beskriver kæden af ​​stadier, hvorigennem kunden bevæger sig fra bevidsthed til køb.

tre minisager

Case 1 - CTA-ændring øger konverteringen. En online uddannelsesplatform ønskede at teste knappen, hvor der stod "Tilmeld" på dens landingsside. Der blev anmodet om 8 CTA-varianter fra modellen; Varianten "Få din første lektion gratis" blev valgt. I to ugers test steg klikfrekvensen (CTR — procentdel af klik pr. eksponering) fra 2,1 % til 3,4 %; det vil sige 13 flere klik for hver 1000 visninger. Det eneste, der ændrede sig, var knapteksten.

Sag 2 — Udvælgelse af rammer fungerer. Almindelig tekst-output var dårligt i en forsikringsselskabskampagne. Genoptrykt med PAS-rammen: problem (uventet udgift), agitation (budget blæst af en enkelt regning), løsning (lille månedlig betaling). Den nye tekst øgede formularudfyldningsgraden med 27 % med det samme annonceringsbudget.

Case 3 — Variant produktion sparer tid. I et bureau foreslog en tekstforfatter normalt 3 overskrifter til en kampagne. Han begyndte at producere 15 titler med modellen og udvælge de bedste 4. De mange muligheder, der blev tilbudt kunden, steg, den gennemsnitlige revisionsrunde faldt fra 3 til 1, og projektets leveringstid blev forkortet med to dage.

Kopierbare skabeloner

Skabelon 1 — Kort kampagneprompt:

Fremstil annoncetekst i henhold til følgende kort. MÅL: [klik / salg / registrering] MÅLPUNKTER: [demografisk + smertepunkt] PRODUKT OG TILBUD: [...] HOVEDFORDEL (enkelt sætning): [...] KANAL OG BEGRÆNSNING: [platform + tegn-/længdegrænse] TONE OG FORBUD: [mærkestemme + ting, der skal undgås] RAMMEBESTEMMELSER / [ AIDA / Ztitle: + BESKRIVELSE: CTA], i tabelform.

Skabelon 2 — CTA-variantgenerator:

Skriv 10 forskellige CTA'er for følgende tilbud: [tilbud]. Hver trykker på en anden motivation: haster, nysgerrighed, gevinst, risikofri, bekvemmelighed. Skriv ned, hvilken motivation du sigter efter ved siden af.

Skabelon 3 — Titelforstærker:

Evaluer denne titel efter 4U-princippet (Nyttig, Haster, Unik, Ultraspecifik). Giv 1-5 point for hvert princip, og lav derefter 5 stærkere alternativer. Titel: "[...]"

Skabelon 4 — Udtrækning af fordele:

Gør denne produktfunktion til en fordel, som kunden bekymrer sig om. Skriv 3 versioner i formatet "Funktion X fordi Y, som giver dig Z." FUNKTION: [...]. MÅL PUBLIKUM: [...]

At skelne mellem svagt og stærkt kampagneoutput

God kampagnetekst kredser om en enkelt klar fordel; dårlig tekst forsøger at sige alt på én gang. God tekst er konkret ("let på fødderne ved 30 km"), dårlig tekst er generel ("behagelig oplevelse"). God kopi leverer en enkelt CTA; Dårlig tekst efterlader læseren med mange muligheder.

Forsigtig: Modellen er tilbøjelig til at give overdrevne løfter ("garanteret resultater", "bedste") for at øge konverteringen. Disse udtalelser forårsager både tab af tillid og er underlagt vildledende reklamelovgivning i mange lande. Forbyd udtrykkeligt disse påstande i prompten og sørg for, at hvert konkret tal er verificeret.

Almindelige fejl

• Anmodning uden kontekst. At sige "Skriv en annonce" giver generiske resultater; Kvalitetsoutput forventes ikke uden at give de seks komponenter.
• At være tilfreds med én variant. Modellens magt er at generere muligheder; At bede om kun ét resultat og acceptere det spilder denne magt.
• Forklarer funktionen, ikke fordelen. "Titanium krop" er en funktion; "Den går ikke i stykker, selvom du taber den" er en fordel. Massen køber fordelen.
• Flere CTA'er. Opfordring til to eller tre forskellige handlinger i en enkelt tekst reducerer konverteringen; Hver tekst skal kun have ét job.
• Udgivelse af overdrevne påstande uden at teste dem. Ubeviselige tal skaber både etiske og juridiske risici.

Sammenfattende

• En stærk kampagneprompt indeholder seks komponenter: mål, målgruppe, tilbud, hovedfordel, kanal/format, tone/begrænsning.
• Rammer som AIDA og PAS giver teksten en gennemprøvet ramme for overtalelse.
• Lav ikke kun én tekst, men mange overskrifts- og CTA-varianter, og vælg de bedste.
• Fordele sælges, ikke funktioner; hver tekst skal have en enkelt CTA.
• Undgå overdrevne og ubeviselige påstande; Dette er et spørgsmål om både tillid og lovlighed.

Ansøgningsopgave

Vælg et produkt (rigtigt eller imaginært). Udfyld skabelon 1 og lav 6 overskrifter, 3 beskrivelser og 3 CTA'er med PAS-rammen. Opret derefter 10 CTA-varianter med skabelon 2 og noter, hvilken motivation hver enkelt rører ved. Til sidst, få din stærkeste titel scoret og forbedret i henhold til Template 3 og 4U princippet. Varighed: cirka 25 minutter.

tjekliste

• [ ] Jeg opdelte briefen i seks komponenter og tilføjede dem til prompten.
• [ ] Jeg valgte og specificerede en overtalelsesramme (AIDA/PAS/FAB).
• [ ] Jeg producerede mindst 6 overskrifter og 3 CTA-varianter.
• [ ] Teksten beskriver fordelen, ikke funktionen, og indeholder en enkelt CTA.
• [ ] Jeg fjernede de overdrevne/ubeviselige påstande.
• [ ] Jeg reserverede de stærkeste varianter til A/B-test.