ትርፍ፡
- የሂደቱን ደረጃዎች በጊዜ ቆይታ የመተንተን እና ማነቆዎችን እና መንስኤዎችን የመግለጽ ችሎታ
- የሞቱ አክሲዮኖችን እና የቁጠባ እድሎችን ከአክሲዮን ሽግግር እና የገንዘብ ዑደት ውሂብ የመለየት ችሎታ
- ከቁጥጥር አደጋ አንፃር ተጨባጭ እና ሊለካ የሚችል የማቅለል ጥቆማዎችን የመገምገም ችሎታ
ፋይናንስ እና ክዋኔዎች እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው. ትርፍ ክምችት ወደ ጥሬ ገንዘብ ይለወጣል; የመሰብሰብ መዘግየት የሥራ ካፒታልን ያደናቅፋል; የማጽደቅ ሂደት ርዝመት ወጪዎችን ይፈጥራል. አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) በተግባራዊ መረጃዎች ላይ ማነቆዎችን ለማየት (ሂደቱን የሚቀንሱ ነጥቦችን የሚከለክል)፣ የሂደቱን ደረጃዎች ለማቅለል እና ክምችት/የስራ ካፒታልን ለማመቻቸት ኃይለኛ የትንታኔ ረዳት ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ እንዴት AI ከቁጥሩ በላይ እና ወደ ተግባራዊ ውሳኔ አሰጣጥ እንዴት እንደሚወስዱ እንሸፍናለን.
ኦፕሬሽንስ ውስጥ AI ዋጋ የሚፈጥረው የት ነው?
በሦስት ዋና ዋና ቦታዎች: የእቃዎች አስተዳደር (ምን ያህል እቃዎች, መቼ), የሥራ ካፒታል ዑደት (ስብስብ, ክፍያ, የአክሲዮን ቀናት ቀሪ ሂሳብ) እና የሂደቱ ቅልጥፍና (ምን ያህል ደረጃዎች እና በምን ያህል ጊዜ ሥራ እንደሚጠናቀቅ). AI በፍጥነት በዚህ ውሂብ ውስጥ ንድፎችን ያወጣል እና የማሻሻያ መላምቶችን ያመነጫል; በሜዳ ላይ ባለው እውነታ ትፈትሻቸዋለህ።
ቁልፍ ጽንሰ-ሐሳብ: የገንዘብ ልውውጥ ዑደት. ይህ በቀመር የአክሲዮን ቀናት + የመሰብሰቢያ ቀናት - የመክፈያ ቀናት የተገኘ ሲሆን "ገንዘቡ ከጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ መመዝገቢያውን ለቆ ወደ ገንዘብ መመዝገቢያ ለመመለስ ስንት ቀናት ይወስዳል?" የሚለውን ጥያቄ ይመልሳል. ማሳጠር የታሰረ ገንዘብ ያስለቅቃል።
ጠቃሚ ምክር፡ በኦፕሬሽን ማበረታቻዎች ውስጥ ሁል ጊዜ “የተጨባጭ፣ ሊተገበር የሚችል እና ሊለካ የሚችል እርምጃ ጠቁም” ይበሉ። "ሂደቶችን አሻሽል" አይሰራም; "ሦስተኛውን የማረጋገጫ ደረጃ ያስወግዱ, ዑደቱ በ 2 ቀናት ይቀንሳል" ይሰራል.
ደረጃ በደረጃ፡ የጠርሙስ አንገት ትንተና
- የሂደቱን ደረጃዎች እና ጊዜዎች ይስጡ. እያንዳንዱ እርምጃ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል።
- ማነቆውን ያግኙ። ረጅሙ እና በጣም የሚጠበቀው ደረጃ ምልክት ያድርጉበት።
- ዋናውን ምክንያት ይጠይቁ. ስሜ ለምን ይረዝማል? ማረጋገጫ፣ የጠፋ መረጃ፣ የእጅ ለውጥ?
- ማቅለል ይጠቁሙ. ተንቀሳቃሽ / አውቶማቲክ እርምጃዎች.
- ተጽዕኖውን ይለኩ. ምን ያህል ቀናት/ስንት ቲኤል ምክሮች ዑደቱን ያሻሽላል?
ደካማ ፈጣን/ጠንካራ ፍጥነት
ደካማ ጥያቄ፡የእኛን የግዢ ሂደት አሻሽል።
ይህ እንደ “ግንኙነትን ማጠናከር፣ ዲጂታል ሂድ” ያሉ አጠቃላይ፣ የማይሰራ ምክር ይሰጣል።
ኃይለኛ መጠየቂያ፡የእርስዎ ሚና፡የኦፕሬሽንስ ሂደት ተንታኝ፡ተግባር፡የሚከተለውን የግዢ ሂደት ይተንትኑ።ለእያንዳንዱ እርምጃ፡የደረጃ ስም | አማካይ ጊዜ (ቀናት) | ተጠያቂ | why for waitSteps፡1) አጠቃላይ የዑደት ጊዜን አስላ።2) 3 ረጃጅሞቹን እርምጃዎች እና ድርሻቸውን (%) በጠቅላላ ጊዜ ይቀንሱ። አጠቃላይ ምክር መስጠት።<ሂደት>1. የመግቢያ ጥያቄ - 0.5 ቀናት2. የበጀት ማጽደቅ - 3 ቀናት 3. የአቅራቢዎች ጥቅስ ስብስብ - 4 ቀናት4. የአስተዳዳሪ ፈቃድ - 2 ቀናት5. ትዕዛዝ - 0.5 ቀናት</process>
ይህ ጥያቄ; በ10-ቀን ዑደት ውስጥ ትልቁ ድርሻ ጨረታ ማሰባሰብ እና ማፅደቅ መሆኑን የሚያሳይ ሲሆን ተጨባጭ ምክረ ሃሳብም ያቀርባል "በተፈቀደው የአቅራቢዎች ዝርዝር ደረጃ 3ን ከ4 ቀን ወደ 1 ቀን ይቀንሱ" የሚል ተጨባጭ ምክረ ሃሳብ ያቀርባል።
አክሲዮን እና የስራ ካፒታል
AI በዝግታ የሚዞሩ (የሞተ አክሲዮን) እቃዎችን እና ትርፍ ገንዘብን ከዕቃ ዝርዝር መረጃ ያስወግዳል።
ትንታኔ ከዚህ በታች ካለው የአክሲዮን ሠንጠረዥ ይመጣል: - ለእያንዳንዱ ምርት የእቃ መሸጫ ዋጋ = ዓመታዊ ሽያጭ / አማካይ አክሲዮን - ከ 90 ቀናት በላይ የቦዘኑ ዕቃዎችን እንደ "የሞተ ክምችት" ምልክት ያድርጉ - በጣም ብዙ ገንዘብ የሚያስይዙ 5 ንጥሎችን (ብዛት x አሃድ ዋጋ) ይዘርዝሩ - ለሞተ አክሲዮን እርምጃ ይጠቁሙ (ቅናሽ, መመለስ, ዘመቻ) በመረጃው ውስጥ ያሉትን ቁጥሮች ብቻ ይጠቀሙ; የማዞሪያ ተመን ቀመር አሳይ።
ምርት
የአክሲዮን ዋጋ
የዝውውር መጠን
ሁኔታ
ሀ.
120,000
8.0
ጤናማ
ለ.
340,000
1፣2
ቀርፋፋ፣ የገንዘብ ፍጆታ
ሲ.
85,000
0.0
የሞተ ክምችት (120 ቀናት የቦዘኑ)
የሂደት መደበኛነት እና የማረጋገጫ ዝርዝር
AI ተደጋጋሚ ክዋኔን ወደ ደረጃዎች የሚከፋፍሉ እና ሁሉም ሰው በተመሳሳይ መንገድ እንዲያደርጉ የሚያረጋግጡ የማረጋገጫ ዝርዝሮችን ያወጣል።
የሚከተሉትን የተበታተኑ ወር-መጨረሻ የመዝጊያ ስራዎችን መደበኛ የፍተሻ ዝርዝር ይፍጠሩ፡ ደረጃዎቹን በሎጂክ ቅደም ተከተል ያስቀምጡ፣ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ኃላፊነት የሚሰማውን ሚና እና የሚገመተውን ጊዜ ይጨምሩ፣ የተገናኙትን ደረጃዎች ምልክት ያድርጉ። መጨረሻ ላይ "ከተተወ አደጋ" አምድ ጨምር።
ትኩረት፡ በ AI የተጠቆሙ አሃዞች እንደ "የሚጠበቀው ገቢ: 3 ቀናት" ግምቶች እንጂ ዋስትናዎች አይደሉም. የማረጋገጫ ደረጃን ማስወገድ ሂደቱን ያፋጥነዋል ነገር ግን ቁጥጥርን ሊያዳክም ይችላል. ሰዎች በቅልጥፍና እና ቁጥጥር መካከል ያለውን ሚዛን ይመሰርታሉ።
የስብስብ ሂደቱን ማፋጠን
በሥራ ካፒታል ውስጥ በጣም የተለመደው ማነቆ መሰብሰብ ነው. ደረሰኝ ወጥቷል, ነገር ግን ገንዘቡ ለሳምንታት አይደርስም; በዚህ ጊዜ ውስጥ ኩባንያው ደንበኛው በራሱ ገንዘብ ፋይናንስ ያደርጋል. AI ክፍት ደረሰኞችን (የጊዜው ያለፈባቸውን ደረሰኞች) በእድሜ መግፋት (ያለ ክፍያ መጠየቂያ ደረሰኞችን) ይለያል እና ቅድሚያ ይሰጣል (ያልተከፈሉበት ጊዜ በመመደብ) አልፎ ተርፎም የማስታወሻ ግንኙነትን ያዘጋጃል።
ከሚከተሉት ክፍት ደረሰኞች ዝርዝር ውስጥ የእርጅና ትንተና ይፍጠሩ: - ወደ ብስለት ቡድኖች ይከፋፈሉ: 0-30 / 31-60 / 61-90 / 90+ ቀናት - የእያንዳንዱን ቡድን ጠቅላላ መጠን እና በአጠቃላይ ያለውን ድርሻ ያሳዩ - በጣም አደገኛ የሆኑትን 5 ደንበኞች ደረጃ ይስጡ (ከፍተኛ መጠን + ረጅም መዘግየት) - ጨዋነት ያለው ነገር ግን ግልጽ የሆነ የመሰብሰቢያ ጽሁፍ በእያንዳንዱ መረጃ ውስጥ ይጠቀሙ. ሰዎች የመሰብሰቡን ውሳኔ ይወስዳሉ.
ይህ ትንታኔ "መጀመሪያ ማንን እንጠራዋለን?" ጥያቄውን በመረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. ከ90 ቀናት በላይ የቆየ ትልቅ ደረሰኝ ከጥቂት ትናንሽ መዘግየቶች የበለጠ ወሳኝ ነው፣ እና እዚያ ነው ጉልበትዎን ማተኮር ያለብዎት። AI የማስታወሻውን ጽሑፍ ያመነጫል፣ ግንኙነቱን ለመላክ እና ለማስተዳደር ውሳኔው የእርስዎ ነው።
ጠቃሚ ምክር፡ የጥሬ ገንዘብ ዑደት ጊዜን ለማሳጠር ሶስት ክንዶች አሉ፡ የእቃ ማከማቻ ቀናትን መቀነስ፣ መሰብሰብን ማፋጠን፣ ክፍያን ማራዘም (ከአቅራቢው ጋር ጥሩ ግንኙነት)። AI ን ይጠይቁ “ከእነዚህ ሶስት ክንዶች ውስጥ የትኛው ፈጣን ትርፍ ያስገኝልናል?” ' እና በመረጃ ላይ የተመሠረተ ቅድሚያ ይምጡ።
ሚኒ ጉዳዮች
ጉዳይ 1 - የማጽደቅ ማነቆ. በአንድ ኩባንያ ውስጥ ያለው አማካይ የግዢ ዑደት 10 ቀናት ነበር. AI ትንታኔ እንደሚያሳየው ሁለት የተለያዩ የማጽደቅ እርምጃዎች የጠቅላላ ጊዜውን ግማሽ ያህል በልተዋል. ከተወሰነ መጠን በታች ለግዢዎች ነጠላ ማፅደቅ ሲገባ ዑደቱ ወደ 6 ቀናት ተቀንሷል; ለአስቸኳይ ግዢ መዘግየቱ አብቅቷል።
ጉዳይ 2 - የሞተው የ 340 ሺህ ሊሬስ ክምችት. የአክሲዮን ማዞሪያ ትንተና ለ120 ቀናት በእቃው ላይ ምንም አይነት ሽያጭ እንዳልነበረ እና 85,000 TL በጥሬ ገንዘብ ታስሮ እንደነበር አረጋግጧል። ቡድኑ ከዘመቻው ጋር ያለውን ክምችት ቀንሷል; ገንዘብ ተለቋል። AI እንዲሁም በቀስታ በሚታጠፍ ንጥል B ላይ የትዕዛዙን ብዛት እንዲቀንስ ሀሳብ አቅርቧል።
ጉዳይ 3 - ቁጥጥርን የሚያዳክም ፈውስ. አንድ ቡድን የ AI "የክፍያ መጠየቂያ ማጽደቂያን አስወግድ፣ 2 ቀናት ይቆጥቡ" የሚለውን ምክር ተግባራዊ አድርጓል። ነገር ግን ይህ ከቁጥጥር ውጭ የሆነ የተሳሳተ የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኞች እንዲከፈል አድርጓል። ሃሳቡ ተሰርዟል፣ ማጽደቁ በአውቶማቲክ የመነሻ ገደብ እንደገና ተቋቁሟል፡ ከተወሰነ መጠን በታች በራስ-ሰር ያልፋል፣ ከሱ በላይ ደግሞ ተቀባይነት ይኖረዋል። ስለዚህ ሁለቱም ፍጥነት ተጠብቆ ቁጥጥር ተመለሰ። ትምህርት: እያንዳንዱ ማጣደፍ ቁጥጥር መስዋእት መሆን የለበትም; ብዙ ጊዜ መፍትሄው "ማስወገድ" ሳይሆን "በስማርት ደፍ በራስ ሰር" ነው.
ጉዳይ 4 - መሰብሰብን የሚያፋጥን ቅድሚያ. በአንድ ኩባንያ ውስጥ አንድ ሶስተኛው ክፍት ደረሰኞች ከ 90 ቀናት በላይ እድሜ አላቸው, ነገር ግን ቡድኑ ሁሉንም ሰው በተመሳሳይ ቅደም ተከተል እየጠራ ነበር. የ AI እርጅና ትንታኔ እንደሚያሳየው 60% መጠኑ በአምስት ደንበኞች ላይ ብቻ ያተኮረ ነው. ኢነርጂው ወደ እነዚህ አምስት ደንበኞች ሲመራ፣ የመሰብሰቢያ ጊዜው ከ58 ቀናት ወደ 44 ቀናት በስድስት ሳምንታት ውስጥ በመቀነሱ ከፍተኛ መጠን ያለው ጥሬ ገንዘብ ተለቋል። ትምህርት፡ ጥረት ሳይሆን ትክክለኛ ቅድሚያ መስጠት በክምችት ውስጥ ገንዘብ የሚያገኘው።
የተለመዱ ስህተቶች
- በአጠቃላይ ምክር ይብቃ። "Go ዲጂታል" ተግባራዊ ሊሆን የማይችል ነው; ተጨባጭ፣ ሊለካ የሚችል እርምጃ ይጠይቁ።
- የጊዜ/የደረጃ መረጃን ሳያቀርቡ ትንታኔን በመጠበቅ ላይ። ማነቆው በመረጃ ብቻ ነው የሚታየው።
- የገቢ ትንበያዎች ዋስትና እንደሆኑ መገመት። የ AI "የ 3 ቀን ትርፍ" መላምት ነው, በመስክ ላይ ተፈትኗል.
- ቁጥጥርን በመስዋዕትነት ማፋጠን። ማረጋገጫን ማስወገድ አደጋን ሊጨምር ይችላል; የሰው ልጅ ሚዛኑን ይመሰርታል።
- የሞተ ክምችትን ችላ ማለት. የታሰረ ጥሬ ገንዘብ ጸጥ ያለ ወጪ ነው; በማሽከርከር ፍጥነት በመደበኛነት ይቃኙ።
በማጠቃለያው
- AI የተግባር ማነቆዎችን፣ የሞቱ አክሲዮኖችን እና የገንዘብ ዑደት መዘግየቶችን እንዲታይ የሚያደርግ ኃይለኛ የትንታኔ ረዳት ነው።
- የሂደቱን ደረጃዎች በጊዜያቸው ይስጡ እና ረጅሙን እርምጃዎችን እና ዋናውን መንስኤ ያስወግዱ; ተጨባጭ፣ ሊለካ የሚችል እርምጃ ይጠይቁ።
- የገንዘብ ዑደት ጊዜ (እቃዎች + ስብስቦች - የክፍያ ቀናት) የሥራ ካፒታል ጤና አመልካች ነው; ማሳጠር የሚለቀቀው ገንዘብ።
- በአምሳያው የተሰጡት "የሚጠበቁ ገቢዎች" አሃዞች ግምቶች ናቸው; በመስክ ላይ መሞከር አለበት.
- ሰዎች ውጤታማነት እና ቁጥጥር መካከል ያለውን ሚዛን ይመሰርታሉ; እያንዳንዱ ማፋጠን ቁጥጥር መስዋእት መሆን የለበትም።
የመተግበሪያ ተግባር
ከራስዎ ንግድ (ግዢ, መሰብሰብ, መዝጋት) ተደጋጋሚ ሂደትን በደረጃ እና በጊዜ ይፃፉ. ማነቆዎችን እና የማቅለል ጥቆማዎችን በኃይለኛው ፈጣን አብነት ያስወግዱ; የጠቅላላውን ዑደት ጊዜ በእጅ ያረጋግጡ. እንዲሁም የዝውውር መጠኑ ከአክሲዮን ዝርዝር ይሰላል እና የሞቱ ዕቃዎች ምልክት ይደረግባቸው። የአምሳያው በጣም ማራኪ ሀሳብን እንወስዳለን እና "ምን ቁጥጥር ያዳክማል?" በጥያቄው ይገምግሙ።
የማረጋገጫ ዝርዝር
- [ ] የሂደቱን ደረጃዎች ከቆይታ ጊዜያቸው እና ከኃላፊነታቸው ጋር ሰጥቻቸዋለሁ።
- [] አጠቃላይ የዑደት ጊዜውን በእጅ አረጋግጫለሁ።
- [] ተጨባጭ, ሊለካ የሚችል እርምጃ እፈልግ ነበር; በአጠቃላይ ምክር አላቆምኩም።
- [ ] የአክሲዮን ማዞሪያ ፍጥነቱን በቀመሩ አስልቼ የሞተውን ክምችት ምልክት አድርጌያለው።
- [ ] "የሚጠበቁትን ገቢዎች" አሃዞች እንደ ግምቶች አድርጌያቸዋለሁ።
- [] ለቁጥጥር ስጋት እያንዳንዱን የፍጥነት ጥቆማ ገምግሜአለሁ።