ትንበያ እና ትንበያ ድጋፍ

ትርፍ፡

• በገቢ/ወጪ ትንበያ ውስጥ መላምታዊ ሁኔታዎችን የሚያመነጭ AIን እንደ ረዳት የመመደብ ችሎታ።
• በታሪካዊ መረጃ እና ግልጽ ግምቶች ላይ በመመርኮዝ የትንበያ ጥያቄዎችን በክልል እና በስሜታዊነት የመፃፍ ችሎታ
• የ AI ትንበያዎችን ውስንነት የመገንዘብ እና ከሰው ፍርድ ጋር የማጣመር ችሎታ

"በሚቀጥለው አመት የእኛ ትርፋማ ምን ይሆናል?" ለፋይናንስ ቡድን በጣም አስቸጋሪ ከሆኑ ጥያቄዎች አንዱ ነው. ትንበያ ካለፉት መረጃዎች እና ግምቶች በመነሳት ስለወደፊቱ ትንበያ እየሰጠ ነው። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) እዚህ ኃይለኛ ረዳት ሊሆን ይችላል; ግን ገና ከመጀመሪያው አንድ እውነታ መቀበል አስፈላጊ ነው-ሞዴሉ የወደፊቱን አያውቅም. እርስዎ የሰጡትን ንድፎችን እና ግምቶችን ብቻ ነው የሚያስኬደው። በዚህ ክፍል ውስጥ AI በትክክል በመተንበይ ሚናው ላይ ማስቀመጥ እና ወሰኖቹን ማወቅ እንማራለን።

AI በ ትንበያ ውስጥ ምን ያደርጋል እና የማይሰራው?

የሚያደርገው፡ ያለፈውን አዝማሚያ ጠቅለል አድርጎ ያሳያል፣ ወቅታዊነትን ይገነዘባል (በተወሰኑ ወራት ውስጥ ተደጋጋሚ መዋዠቅ)፣ ሁኔታዎችን በተለያዩ ግምቶች ይገነባል፣ የትንበያ አመክንዮ ያብራራል እና ትንበያውን ወደ ትረካ ያስቀምጣል።

እሱ አይደለም: ትክክለኛ የወደፊት ጊዜ መስጠት አይችልም, ውጫዊ ድንጋጤዎች (የምንዛሬ ተመን ቀውስ, ደንብ ለውጥ) መተንበይ አይችልም, በመረጃው ውስጥ ያልሆነ እውነታ ማወቅ አይችልም. በቻትቦት "በሚቀጥለው አመት 18% ታሳድጋላችሁ" የሚለው አረፍተ ነገር ትንቢት ሳይሆን እርስዎ ያደረጓቸውን ግምቶች የሂሳብ ነጸብራቅ ነው።

ጠቃሚ ምክር፡ ሞዴሉን ለ"ነጠላ ቁጥር" በፍጹም አትጠይቁት። ሁልጊዜ ክልልን ይጠይቁ እና ይህ ክልል በምን ዓይነት ግምቶች ላይ የተመሰረተ ነው። "14-15M በመሠረታዊ ጉዳይ ላይ, ሁኔታ: የአሁኑ የእድገት መጠን ይቀጥላል" የሚለው አረፍተ ነገር ከ "14.6M" ነጠላ የበለጠ ሐቀኛ እና ጠቃሚ ነው.

ደረጃ በደረጃ፡ ጠንካራ ትንበያ መገንባት

1. ታሪካዊ መረጃ ይስጡ. ቢያንስ ለተወሰኑ ጊዜያት የሚከሰት; የሚቻል ከሆነ በየወሩ.
2. ግምቶችን በግልፅ ይፃፉ። የእድገት መጠን, ወቅታዊነት, የታወቁ ለውጦች.
3. ዘዴን ይግለጹ. ቀላል አዝማሚያ፣ ወቅታዊ የተስተካከለ ወይንስ ሁኔታን መሰረት ያደረገ?
4. ክልል እና ሁኔታ ይጠይቁ። ብሩህ ተስፋ ሰጪ / መሠረት / አፍራሽ አስተሳሰብ።
5. ስሜታዊነት ይጠይቁ። " ውጤቱን የበለጠ የሚቀይረው የትኛው ግምት ነው?"

ደካማ ፈጣን/ጠንካራ ፍጥነት

ደካማ መጠየቂያ፡ የሚቀጥለውን አመት ትርፋሜን ገምት። በዚህ አመት 12 ሚ.

ይህ ምንም መሠረት ጋር ነጠላ ቁጥር ያፈራል; ለውሳኔው አደገኛ የሆነው በምን ዓይነት ግምት ላይ የተመሰረተ እንደሆነ ግልጽ አይደለም.

ጠንካራ ጥያቄ፡የእርስዎ ሚና፡ የፋይናንሺያል እቅድ ተንታኝ፡ ተግባር፡ የሚቀጥሉትን 12 ወራት ከሚከተለው ወርሃዊ የገቢ መረጃ ትንበያ አስቀምጡ። ዘዴ፡ 1) በመጀመሪያ በታሪካዊ መረጃ ላይ ያለውን አዝማሚያ እና ወቅታዊነት ጠቅለል አድርገህ ጻፍ። የ12 ወር አጠቃላይ እና ወርሃዊ ክልል ለእያንዳንዱ ሁኔታ።4) "ትብነት" ክፍል፡ የትኛው ግምት ይቀየራል፣ ውጤቱም በጣም የሚለወጠው? ገደብ፡ ግምቶቹን በግልፅ ይዘርዝሩ። ግምቱ ትንበያ እንጂ እርግጠኛ አለመሆኑን ይግለጹ። ውጫዊ ድንጋጤዎችን መቅረጽ እንደማይችሉ ልብ ይበሉ።<data>ጥር..የታኅሣሥ ወርሃዊ የሽያጭ አሃዞች</data>

ይህ ጥያቄ; ከትክክለኛ ቁጥር ይልቅ፣ ምክንያታዊ ክልልን፣ ሁኔታዎችን እና እንደ "በጣም የተጋለጠ የግምት ስብስብ/የእድገት መጠን" ያሉ የትብነት ትንተና ያዘጋጃል። ውሳኔ ሰጪው እርግጠኛ አለመሆንን በማየት ውሳኔዎችን ያደርጋል።

ወቅታዊነት በጣም በተደጋጋሚ የሚታለፍ ርዕስ ነው ትንበያ። የብዙ ንግዶች ሽያጭ በተወሰኑ ወራት ውስጥ በየጊዜው ይጨምራል እና ይወድቃል፡- አይስክሬም ሰሪ በበጋው ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይደርሳል፣ የመታሰቢያ ሱቅ በበዓላቶች አካባቢ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። ጠፍጣፋ የአዝማሚያ መስመር ይህንን መለዋወጥ ማየት አይችልም እና አክሲዮኖችን፣ ሰራተኞችን እና የገንዘብ ዕቅዱን በስህተት ያዘጋጃል። ለ AI በቂ ታሪካዊ መረጃ ከሰጡ (ቢያንስ 24 ወራት) ይህን ተደጋጋሚ ንድፍ ያስተውላል እና ትንበያውን በዚሁ መሰረት ያስተካክላል።

የትንበያ ዘዴዎች እና የ AI ሚና

ዘዴ

መቼ ተገቢ ነው?

AI አስተዋፅዖ

ድንበር

ቀላል አዝማሚያ

የተረጋጋ፣ ወቅታዊ ያልሆነ ውሂብ

አዝማሚያውን በፍጥነት ያገኛል

እረፍቶቹን ማየት አልተቻለም

ወቅታዊ እርማት

ሽያጮች በወር ይለዋወጣሉ።

ወቅታዊውን ንድፍ ያብራራል

ካለፈው ጋር በጣም ተያይዟል።

ሁኔታን መሰረት ያደረገ

ከፍተኛ እርግጠኛ ያልሆነ ጊዜ

መላምቶችን በፍጥነት ይፈትሻል

እንደ ግምት ጥራት ይወሰናል

በአሽከርካሪ ላይ የተመሰረተ

ገቢ በበርካታ ሁኔታዎች ላይ የሚመረኮዝ ከሆነ

የምክንያት ግንኙነት ይመሰርታል።

የሰው ልጅ ግንኙነቱን ያረጋግጣል

በአሽከርካሪ ላይ የተመሰረተ ትንበያ

ከአንድ የእድገት መቶኛ ጋር ለውጥን መተንበይ ብዙ ጊዜ ደረቅ ነው። በጣም ጠንካራው መንገድ ገቢን በአሽከርካሪዎች መከፋፈል ነው፡ ገቢ = የደንበኞች ብዛት × አማካኝ ሽያጮች በአንድ ደንበኛ × ተደጋጋሚ ድግግሞሽ። እያንዳንዱን አሽከርካሪ በተናጠል መተንበይ እና ማባዛት የበለጠ ትክክለኛ እና አጠያያቂ የሆነ ትንበያ ይሰጣል። ምክንያቱም የትኛው ግምት እንደተለወጠ በግልጽ ያያሉ.

በአሽከርካሪዎች ላይ በመመስረት ገቢዬን ገምት። ገቢ = የንቁ ደንበኞች ብዛት × አማካኝ ወርሃዊ ገቢ በደንበኛ (ARPU)። እነዚህን ሁለቱን አሽከርካሪዎች ላለፉት 12 ወራት ለየብቻ ያውጡ፣ የእያንዳንዳቸውን አዝማሚያ ይተርጉሙ፣ በመቀጠል ሁለቱን አሽከርካሪዎች ለየብቻ በማቀድ የሚቀጥሉትን 12 ወራት ይተነብዩ። ለእያንዳንዱ አሽከርካሪ ግምቱን በግልፅ ይፃፉ; የትኛው ሹፌር የበለጠ ግልፅ እንዳልሆነ ይግለጹ። በመረጃው ውስጥ ቁጥሮችን ብቻ ተጠቀም፣ ቀመሮችን አሳይ።

የዚህ ዘዴ ኃይሉ "የመቀየር በ15% ይጨምራል" ከማለት ይልቅ "የደንበኞች ቁጥር በ8% ይጨምራል፣ የአንድ ደንበኛ ገቢ በ6% ይጨምራል" ትላላችሁ። ሁለቱ በተናጠል ሊጠየቁ ይችላሉ; አንድ ሰው ከእውነታው የራቀ ከሆነ, ግምቱን ከዚያ ያስተካክላሉ. ማኔጅመንቱ ደግሞ "በምን ዓይነት ግምት ላይ እንመካለን?" የሚለውን ጥያቄ በተጨባጭ ሊመልስ ይችላል።

ትብነት እና ግምት ተግሣጽ

የትንበያው ጥራት የግምቶች ጥራት ነው. ግምቶቹን ሁል ጊዜ ለ AI እንዲታዩ ያድርጉ እና ተመልሰው ይመለሱ እና እንደተከሰቱ ያዘምኗቸው (የሚንከባለል ትንበያ ፣ ማለትም ፣ በየወሩ የሚዘመን ትንበያ)።

ከታች ባለው ትንበያ ላይ የተጠቀሙባቸውን ሁሉንም ግምቶች በሰንጠረዥ መልክ ይዘርዝሩ፡ ግምት | ዋጋ | ምንጭ/ምክንያት | ይህ ዋጋ በ 10% ከተቀየረ, በዓመታዊ ውጤት ላይ ያለው ተጽእኖ. 3 በጣም ደካማ ግምቶችን ምልክት ያድርጉ።

የ AI ትንበያ ውጤትን ለአስተዳደር ሲያቀርቡ፣ “የግምት ካርድ” ያካትቱ፡ ሦስቱ በጣም ወሳኝ ግምቶች፣ እሴቶቻቸው እና ምንጮቻቸው። ስለዚህ, ትንበያው ከአሁን በኋላ ጥቁር ሳጥን አይደለም; ሁሉም ሰው የሚወራረድበትን ያያል። እና ግንዛቤው ሲጠፋ፣ የትኛው ግምት እንዳልተያዘ በፍጥነት መመርመር ይችላሉ፣ ይህም ቀጣዩን ትንበያ ያሻሽላል።

ይጠንቀቁ፡- “ሞዴሉ የተናገረው ያ ነው” በማለት በ AI የመነጨውን ትንበያ አትከላከል። የትንበያው ሀላፊነት የሚያቀርበው ሰው ነው። “ይህ በእነዚህ ግምቶች ላይ የተመሰረተ ሁኔታ ነው፣ ​​ተግባራዊነቱ ሊለያይ ይችላል” በሚለው ማዕቀፍ ሁል ጊዜ ለአስተዳደር ያቅርቡ።

ሚኒ ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ወቅታዊነትን የሚመለከት ትንበያ። የችርቻሮ ኩባንያ ለ 24 ወራት የሽያጭ መረጃን ለኤአይ. ሞዴሉ በኖቬምበር - ታህሣሥ ውስጥ ቋሚ የ 40% ዝላይ አስተውሏል እና የሚቀጥለውን አመት ትንበያውን በዚሁ መሰረት አስተካክሏል። ጠፍጣፋ አዝማሚያ ጥቅም ላይ ከዋለ የዓመቱ መጨረሻ የአክሲዮን ዕቅድ በጣም የተሳሳተ ነበር።

ጉዳይ 2 - ያልተለመደው ቁጥር ወጥመድ። አንድ ጀማሪ በጀቱን በ AI “18M በሚቀጥለው ዓመት” ትንበያ ላይ ይመሰረታል። ነገር ግን ይህ "እድገቱ ባለበት ይቀጥላል" በሚለው ግምት ላይ የተመሰረተ ነበር. ሁለት ዋና ዋና ደንበኞች ሲወጡ 11ሚ. ትምህርቱ ከተማረ በኋላ ቡድኑ ወደ scenario ክልል ተዛወረ; የሚቀጥለው አመት ትንበያ ባንድ በተጨባጭ የሆነውን ነገር ሸፍኗል።

ጉዳይ 3 - ስሜታዊነት ውሳኔውን ለውጦታል. "በጣም የተጋለጠ ግምት የጥሬ ዕቃ ዋጋ ነው" ሲል AI በአምራች ትንበያ ውስጥ የ 10% የዋጋ ጭማሪ ዓመታዊ ትርፍ በ 22% እንደሚቀንስ ያሳያል. ከዚያም አስተዳደሩ ከአቅራቢው ጋር ቋሚ ዋጋ ያለው አመታዊ ውል ተፈራርሟል። የትንበያው ትክክለኛ ዋጋ ቁጥሩ አልነበረም፣ ግን ይህ የአስተሳሰብ ግንዛቤ።

ጉዳይ 4 - ሮሊንግ ትንበያ አሸነፈ። አንድ ቸርቻሪ አመታዊ ትንበያውን አንዴ ከማስቀመጥ እና ከመርሳት ይልቅ በየወሩ በተጨባጭ አዘምኗል። በሦስተኛው ወር የ "12% እድገት" ግምት 7% እንደሆነ ታይቷል; ትንበያው ቀደም ብሎ ተስተካክሏል እናም የዓመቱ መጨረሻ የዕቃ ዝርዝር እና የሰራተኞች ምደባ እቅድ በዚህ መሠረት ተስተካክሏል። ቋሚ ትንበያው ተጠብቆ ቢሆን ኖሮ በዓመቱ መጨረሻ ላይ ከፍተኛ መጠን ያለው የአክሲዮን ክምችት እና የገንዘብ ችግር ይፈጠር ነበር። ትምህርት: ትንበያ ሕያው ሰነድ ነው, አንድ ጊዜ አልተዘጋጀም እና አይቀመጥም.

የተለመዱ ስህተቶች

• ያልተለመደ ቁጥር በመጠየቅ ላይ። ያለ ክልል እና ስክሪፕት ትንበያ የውሸት እርግጠኛነትን ይፈጥራል።
• ግምቶችን መደበቅ. የማይታይ ግምት ማለት ሊጠየቅ እና ሊዘመን የማይችል ትንበያ ማለት ነው።
• ያለፈውን ከመጠን በላይ መታመን። ንድፉ ያለፈውን ንድፍ ያራዝመዋል; ስብራት እና ውጫዊ ድንጋጤ ማየት አይችሉም.
• ትንበያን እንደ ትንቢት መሳት። AI የወደፊቱን አያውቅም; የእርስዎን ግምቶች ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባል.
• የሚንከባለል ትንበያ ባለማድረግ። ትንበያውን አንድ ጊዜ ያዘጋጁ እና ይረሱት; እንደተከሰተ አለመዘመን.

በማጠቃለያው

• በ AI ትንበያ ውስጥ ኃይለኛ ረዳት ነው: አዝማሚያዎችን እና ወቅታዊነትን ያስወግዳል, ሁኔታን ይገነባል, ሎጂክን ያብራራል; ግን የወደፊቱን አያውቅም እና ውጫዊ ድንጋጤዎችን ማየት አይችልም.
• ሁልጊዜ ከአንድ ቁጥር ይልቅ መላምታዊ ክልል እና ብሩህ/መሰረታዊ/አሳሳቢ ሁኔታዎችን ይጠይቁ።
• ግምቶቹ በግልጽ እንዲዘረዘሩ ያድርጉ እና በጣም ተጋላጭ የሆነውን ግምት በስሜታዊነት ትንተና ይለዩ።
• የትንበያው ሃላፊነት የሚያቀርበው ሰው ነው; በ"scenario, not surely" ማዕቀፍ ለአስተዳደር አቅርብ።
• በሮሊንግ ትንበያ እንደሚከሰት ትንበያውን ያዘምኑ; አንዴ ጫን እና አትርሳ።

የመተግበሪያ ተግባር

ቢያንስ የ12 ወራት ትክክለኛ የገቢ መረጃ ያግኙ (ትክክለኛ ወይም ናሙና)። ባለ ሶስት-ሁኔታ የ12-ወር ትንበያ በጠንካራ ፈጣን አብነት ይፍጠሩ። ከዚያ ሦስቱን በጣም ደካማ ግምቶችን በስሜታዊነት ጥያቄ ያስወግዱ። የአምሳያው መሰረታዊ ጉዳይ ወርሃዊ እድገትን አንዴ በእጅ ያረጋግጡ እና ትንበያውን በስላይድ ላይ በ"እርግጠኝነት ሳይሆን ሁኔታ" ማጠቃለል።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] በቂ ታሪካዊ መረጃዎችን አቅርቤያለሁ (በተለይም በየወሩ)።
• [] ግምቶቹን በግልፅ ዘርዝሬ በአምሳያው ውስጥ እንዲዘረዝሩ አድርጌያለሁ።
• [ ] አንድ ቁጥር ሳይሆን ስክሪፕት የተደረገ ክልል ፈልጌ ነበር።
• [] በጣም ደካማ የሆነውን ግምት በስሜታዊነት ትንተና ለይቻለሁ።
• [] የመሠረት መያዣውን የእድገት ስሌት በእጄ አረጋግጫለሁ.
• [ ] ግምቱን በ"scenario, not surety" ማዕቀፍ ውስጥ አቅርቤዋለሁ።