የምርት ጽሑፍ እና ማስታወቂያ የቅጂ ጽሑፍ፡ የእሴት ሐሳብ፣ የጥቅማጥቅም ቋንቋ እና መለወጥ

ትርፍ፡

• የባህሪ-ጥቅም ልዩነት መርሆዎችን ፣ የእሴት ሀሳብን ፣ የታለመውን የታዳሚ ህመም ነጥብ እና መለወጥ-ተኮር ጽሑፍን የመረዳት እና የምርት እና የማስታወቂያ ጽሑፍን በሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ የመረዳት ችሎታ።
• ለአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ ለተመሳሳይ ምርት ብዙ ማዕዘኖችን ፣ ብዙ ርዝመቶችን እና የ A/B የሙከራ ልዩነቶችን በፍጥነት የመፍጠር ችሎታ።
• በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ የመነጨው የማስታወቂያ ጽሑፍ የተጋነኑ፣ ሊረጋገጡ የሚችሉ እና አሳሳች ያልሆኑ የይገባኛል ጥያቄዎችን መያዙን ማረጋገጥ የደራሲው እና የምርት ስሙ ኃላፊነት ነው።

ይዘቱ ጽሑፉን ያሳውቃል; ቅጅ ጽሁፍ ያሳምናል እና ያነሳሳል። የምርት መግለጫ፣ የማስታወቂያ ርዕስ፣ የማረፊያ ገጽ ቅጂ - እነዚህ ሁሉ አንድ ስራ ይሰራሉ፡ አንባቢውን ወደ አንድ ድርጊት ለመጠጋት (ይግዙ፣ ይመዝገቡ፣ ይሞክሩ)። መቅዳት ጥበብ ሊመስል ይችላል ነገር ግን በተጨባጭ ሊፈተኑ በሚችሉ መርሆች ላይ የተገነባ ነው፡ ባህሪውን ወደ ጥቅማጥቅም መለወጥ፣ የአንባቢውን ትክክለኛ የህመም ነጥብ መንካት፣ ግልጽ የሆነ እሴት ማቅረብ እና አንድ ሃይለኛ እርምጃን መንዳት። AI እነዚህን መርሆዎች የሚተገበሩ በሰከንዶች ውስጥ ልዩነቶችን ያመነጫል-አስር የተለያዩ ማዕዘኖች ፣ የተለያዩ ርዝመቶች ፣ ለተመሳሳይ ምርት A/B ለሙከራ ዝግጁ የሆኑ አማራጮች። ነገር ግን ኮፒ መፃፍ የይገባኛል ጥያቄዎች በጣም አደገኛ የሆኑበት ቦታ ነው - የተጋነነ ወይም በመረጃ ያልተደገፈ ቃል ኪዳን የምርት ስሙንም ሆነ ሸማቹን ያሳሳታል እና በአብዛኛዎቹ አገሮች የማስታወቂያ ህግን ይቃረናል። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ እንዴት አሳማኝ ግን ሐቀኛ ጽሁፍ በ AI መስራት እንደምንችል እንማራለን።

ከመጀመሪያው መሰረታዊ መርሆችን እናስቀምጥ: AI የሽያጭ ቅጂ ልዩነቶችን ያመነጫል; ሆኖም፣ እያንዳንዱ የይገባኛል ጥያቄ ሊረጋገጥ የሚችል፣ የተጋነነ እና አሳሳች አለመሆኑን ማረጋገጥ የደራሲው እና የምርት ስሙ ነው። የበላይ ለመሆን ያልተረጋገጠ የይገባኛል ጥያቄ ሥነ ምግባራዊ እና ህጋዊ አደጋ ነው።

ጥቅማጥቅሞች ይሸጣሉ, ባህሪያት አይደሉም

በቅጂ ጽሑፍ ውስጥ ዋናው ልዩነት በባህሪ እና በጥቅም መካከል ነው። ባህሪው ምርቱ (ቴክኒካዊ ባህሪ) ነው. ጥቅሙ በተጠቃሚው ህይወት (ውጤቱ) ውስጥ ምን ማለት ነው. ሰዎች ባህሪውን አይገዙም, ባህሪው የሚሰጠውን ውጤት ይገዛሉ.

ባህሪ (ምን)

ጥቅም (ለእርስዎ ምን ነው)

5000mAh ባትሪ

ስለ ባትሪ መሙላት ሳይጨነቁ ቀኑን ሙሉ ይጠቀሙ

ውሃ የማይገባ ጨርቅ

እርጥብ ሳይወስዱ በዝናብ ውስጥ ይራመዱ

የደመና ምትኬ

ስልክህ ቢጠፋም ፎቶዎችህ ደህና ናቸው።

የ 24 ሰዓት ድጋፍ መስመር

በእኩለ ሌሊት እንኳን ችግር ያጋጠመዎት ብቻዎን አይደሉም

"ባህሪያትን ወደ ጥቅማጥቅሞች የመቀየር" ተግባርን በግልፅ ለ AI ይስጡ; አለበለዚያ ምርቱን በቴክኒካዊ ቃላት የሚገልጽ ዝርዝር እና ማንንም አያነሳሳም.

የባህሪ-ጥቅም ልወጣ ጥያቄ፡-

ምርት: [ስም እና መግለጫ]. ዒላማ ታዳሚ፡ [ማን፣ የህመም ነጥብ]።ለሚከተሉት ባህሪያት እያንዳንዳቸውን ወደ ጥቅማጥቅም ይለውጡ (በተጠቃሚው ሕይወት ውስጥ ተጨባጭ ውጤት)፡[ገጽ 1]፣ [ገጽ 2]፣ [ገጽ 3] ቅርጸት፡ ባህሪ → የጥቅም ዓረፍተ ነገር። የጥቅማ ጥቅሞች ዓረፍተ ነገሩ ከ "እርስዎ" ቋንቋ እና ከዕለት ተዕለት ቋንቋ ጋር ቅርብ መሆን አለበት. ገደብ: ሊረጋገጡ የማይችሉ ውጤቶችን ቃል አይስጡ; ማጋነን

የእሴት ሀሳብ፡ ለምን አንተ

የእሴት ሀሳብ: "ለምን ይህ ምርት እና ሌላ አይደለም?" ለጥያቄው የአንድ ዓረፍተ ነገር መልስ ነው። ጥሩ ዋጋ ያለው ሀሳብ ሶስት ነገሮችን ያጣምራል: ለማን, ምን ችግር እንደሚፈታ, ለምን የተለየ ነው. ምሳሌ፡- “በተጨናነቁ ባለሙያዎች በ15 ደቂቃ ውስጥ የተዘጋጀ ሙሉ አልሚ ምግቦች። ጠቅላላው የቅጂ ጽሑፍ የሚያጠነጥነው በዚህ ዋና ዓረፍተ ነገር ላይ ነው።

የእሴት ሀሳብ ጥያቄ፡-

ምርት፡ [መግለጫ]። ዒላማ ታዳሚ፡ [ማን]። ቁልፍ የተፎካካሪ አቀራረብ፡ [ምን ተፎካካሪዎች ቃል ይገባሉ]።ተግባር፡- 5 የተለያዩ የእሴት ፕሮፖዛሎችን ይፃፉ። እያንዳንዳቸው አንድ ነጠላ ዓረፍተ ነገር መሆን አለባቸው እና የሚከተሉትን መያዝ አለባቸው: ለማን + ምን ችግር ይፈታል + ምን የተለየ ነው. ገደብ: የጋራ አስተሳሰብ ("ምርጥ ጥራት") የተከለከለ ነው; ተጨባጭ እና ልዩ ይሁኑ።

ለውጥ ያተኮረ መዋቅር: ህመም, መፍትሄ, ማስረጃ, ጥሪ

ውጤታማ የሽያጭ ቅጂ በአጠቃላይ አራት ደረጃዎችን ይከተላል.

1. የህመም ነጥብ፡- አንባቢው እየገጠመው ያለውን ችግር ይግለጹ (“በሌሊት ደክመህ ትመጣለህ፣ ለማብሰል ጉልበት የለህም”)።
2. መፍትሄው: ምርቱ ይህንን ችግር እንዴት እንደሚፈታ አሳይ.
3. ማረጋገጫ፡ የይገባኛል ጥያቄውን ምትኬ ያስቀምጡ — እውነተኛ የደንበኛ ግምገማ፣ ጉዳይ፣ ዋስትና፣ የሙከራ ጊዜ። (ማስረጃው እውነት መሆን አለበት፤ AI ምንም ማድረግ የለበትም።)
4. ጥሪ (ሲቲኤ)፡ ነጠላ ግልጽ እርምጃ።

ይህ መዋቅር ከአብዛኛዎቹ ቅርጸቶች ጋር ይስማማል፣ ከምርት መግለጫ እስከ ማስታወቂያ ቅጂ።

በርካታ ልዩነቶች እና የ A / B ሙከራ

በቅጂ ጽሑፍ ውስጥ “ምርጥ” የሚለው ዓረፍተ ነገር በመሞከር እንጂ በመገመት አይገኝም። የ AI ትልቅ ዋጋ ለተመሳሳይ ምርት ብዙ ማዕዘኖችን በፍጥነት ያመነጫል-አንድ ልዩነት የዋጋ ጥቅምን ያጎላል, አንድ ሰው ጊዜን መቆጠብ ላይ ያተኩራል, አንድ ሰው ሁኔታን ያጎላል, አንድ ሰው ደህንነትን ያጎላል. ከ A/B ሙከራ ጋር ያወዳድሯቸዋል እና የትኛው እንደሚቀይር ይወቁ።

የኤ/ቢ ልዩነት ጥያቄ፡-

ምርት፡ [መግለጫ]። ዒላማ ታዳሚ፡ [ማን]። ብራንድ ድምፅ፡ [ካርድ]።ተግባር፡ ለተመሳሳይ ምርት 4 የማስታወቂያ አርዕስተ ዜናዎችን + ጽሁፎችን ያዘጋጁ እያንዳንዳቸው በተለያየ ማዕዘን፡1 ላይ በመመስረት። ጊዜ ቆጣቢ አንግል2. ገንዘብ ቁጠባ አንግል 3. ስሜታዊ/ሁኔታ አንግል4. ከደህንነት/ከአደጋ-ነጻ አንግል እያንዳንዱ ልዩነት፡1 አርእስት (ከፍተኛ 8 ቃላት) + 2 የጽሁፍ አረፍተ ነገሮች + 1 CTA። ገደብ፡ ምንም ያልተረጋገጡ የላቁ የይገባኛል ጥያቄዎች የሉም ("በገበያ ላይ ምርጥ")። ቁጥር ከሰጡ፣ [SOURCE] ላይ ምልክት ያድርጉ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ይህንን የክረምት ካፖርት ለመሸጥ በጣም ጥሩ የሆነ የማስታወቂያ ቅጂ ይፃፉ, በጣም አስደናቂ ያድርጉት.

ይህ ጥያቄ የተሳሳተ ነው፡ ምንም ታዳሚ የለም፣ ምንም የህመም ነጥብ የለም፣ አንግል የለም፣ የታማኝነት ገደብ የለም። "አስደናቂ ያድርጉት" AI ወደ hyperbole ይገፋል; እንደ “በዓለም ላይ በጣም ሞቃታማው ኮት” ያሉ ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎችን ማቅረብ ይችላል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

ምርት: ውሃ የማይገባ የክረምት ካፖርት -20 ° ሴ. ብራንድ ድምፅ፡ [ካርድ]።የዒላማ ታዳሚዎች፡በቀዝቃዛ የአየር ጠባይ የሚኖሩ እና ከቤት ውጭ ብዙ ጊዜ የሚያሳልፉ ሰዎች።የህመም ነጥብ፡- ርካሽ ካፖርት በጥቂት ማጠቢያዎች ውስጥ የሙቀት መከላከያቸውን ያጣሉ፤ ሰውዬው ይበርዳል እና አዲስ መግዛት አለበት ተግባር: ህመም → መፍትሄ → ማስረጃ → በሲቲኤ መዋቅር ላይ 2 ልዩነቶችን ይፃፉ (አንድ ጥቅም ላይ ያተኮረ, አንድ ከአደጋ-ነጻ / ዋስትና-ተኮር) ርዝመት: ~ 90 ቃላት እያንዳንዳቸው. ገደብ: ሊረጋገጥ የሚችል የይገባኛል ጥያቄን ብቻ ይጠቀሙ (ለምሳሌ በሙቀት መቋቋም የሙከራ ዋጋ ከተገለጸ). ያለማስረጃ የበላይነት የይገባኛል ጥያቄ የለም። የጤና/የደህንነት ዋስትና መስጠት።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — ቋንቋን ለመጥቀም ቀይር። አንድ የሶፍትዌር ኩባንያ ምርቱን እንደ "የላቀ የኤፒአይ ውህደት እና ሞጁል አርክቴክቸር" ሲል ገልጿል። ልወጣ ዝቅተኛ ነበር። እያንዳንዱን ባህሪ ከ AI ጋር ወደ ጥቅም ቀይረዋል፡ "በደቂቃዎች ውስጥ ከምትጠቀማቸው መሳሪያዎች ጋር ገንቢ ሳያስፈልጋት ተገናኝ።" ተመሳሳይ ምርት, ተመሳሳይ ዋጋ; ነገር ግን ጽሑፉ አሁን ውጤቱን ስለሚሸጥ የምዝገባ መጠኑ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል.

ጉዳይ 2 — A/B ሙከራ አስገራሚ። የኢ-ኮሜርስ ብራንድ ለኤአይአይ ምርት 4 ማዕዘኖችን አምርቷል። ቡድኑ "ስሜታዊ / ሁኔታ" ማዕዘን እንደሚያሸንፍ እርግጠኛ ነበር; ሙከራ እንደሚያሳየው "ገንዘብ ቆጣቢ" አንግል ያሸንፋል. ትምህርት: ውስጣዊ ስሜት የተሳሳተ ነው, ፈተናው ያስተምራል; AI ልዩነት ይፈጥራል, ውሂብ ውሳኔዎችን ያደርጋል.

ጉዳይ 3 - ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎች ስጋት. የምግብ ማሟያ ብራንድ በማስታወቂያ ላይ ሳያውቁት በኤአይ የተሰራውን "100% የመከላከል አቅምን ያጠናክራል" የሚለውን ሀረግ ተጠቅሟል። እንደዚህ ያሉ የጤና ይገባኛል ጥያቄዎች የማስታወቂያ ህግን ይቃረናሉ; የምርት ስሙ ማስጠንቀቂያ ደርሶታል እና ማስታወቂያውን ለማንሳት ተገድዷል። ትክክለኛው መንገድ የተፈቀደ፣ የተረጋገጡ እና ህጋዊ መግለጫዎችን ብቻ መጠቀም ነበር።

የተለመዱ ስህተቶች

• ባህሪያትን መዘርዘር፣ ጥቅማጥቅሞችን አለመግለጽ። ሰዎች ውጤቱን ይገዛሉ; የቴክኒክ ብቃት ብቻውን አይሸጥም።
• ያለማስረጃ የበላይነት የይገባኛል ጥያቄ። እንደ "ምርጥ/ብቻ/መሪ" ያሉ መግለጫዎች ሊረጋገጡ ካልቻሉ፣ ሁለቱም የስነምግባር እና የህግ አደጋዎች ናቸው።
• እንደ “አስደናቂ ያድርጉት” ባሉ መመሪያዎች AIን ወደ ማጋነን መግፋት። የኮንክሪት ማዕዘን እና የታማኝነት ድንበሮችን ይስጡ.
• በአንድ ልዩነት ረክቻለሁ። ብዙ ማዕዘኖችን አለማምረት እና መሞከር የለውጥ ዕድሉን ያጣል።
• እንደ የጤና እንክብካቤ/ፋይናንስ ባሉ ቁጥጥር በሚደረግባቸው አካባቢዎች ህግን ማለፍ። በእነዚህ አካባቢዎች የይገባኛል ጥያቄዎች በተለይ በጥብቅ ቁጥጥር ይደረግባቸዋል።

ይጠንቀቁ፡ አሳማኝ በሆነ መልኩ ለመጻፍ ሲሞክሩ፣ AI ወደ የማይረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎች ("የተረጋገጠ ውጤት፣"የተረጋገጠ የበላይነት") ሊገባ ይችላል። እያንዳንዱን የይገባኛል ጥያቄ በሁለት ጥያቄዎች ያሂዱ፡ “ይህ እውነት ነው?” እና "ይህን ከምንጭ/ማስረጃ ጋር ማገናኘት እችላለሁ?" ለሁለቱም "አዎ" ማለት ካልቻሉ, የይገባኛል ጥያቄው ከጽሑፉ ይወገዳል.

በማጠቃለያው

ቅጂ መጻፍ አያሳውቅም፣ ያነሳሳል። መሰረቱ ባህሪውን ወደ ጥቅም መለወጥ, ግልጽ የሆነ እሴት ለማቅረብ, የህመም-መፍትሄ-ማስረጃ-ጥሪ መዋቅርን ለማቋቋም እና ወደ አንድ ኃይለኛ እርምጃ ለመምራት ነው. AI እነዚህን መርሆች የሚተገብሩ እና ለኤ/ቢ ሙከራ የሚያቀርቡ በርካታ ልዩነቶችን በፍጥነት ያመነጫል። ነገር ግን ታማኝነት፣ ማስረጃ እና የክሱን ህግ ማክበር የሰውየው ሃላፊነት ነው። ሊረጋገጡ የማይችሉ የይገባኛል ጥያቄዎች አይታተሙም; ምርጡ ጽሑፍ የሚገኘው በመገመት ሳይሆን በመሞከር ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

አንድ ምርት ይምረጡ (እውነተኛ ወይም ግምታዊ)። በመጀመሪያ፣ በባህሪ-ጥቅም ጥያቄ ቢያንስ ሶስት ባህሪያትን ወደ ጥቅማጥቅሞች ይለውጡ። ከዚያም በA/B ልዩነት መጠየቂያ በአራት የተለያዩ ማዕዘኖች የማስታወቂያ ኮፒ ያዘጋጁ። እያንዳንዱን የይገባኛል ጥያቄ በእያንዳንዱ ልዩነት በሁለት ጥያቄዎች ይፈትሹ፡ “እውነት ነው?” እና "ከማስረጃ ጋር ሊገናኝ ይችላል?" ያልተረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎችን ይጠቁሙ እና ያርሙ። ከማረጋገጫ ጋር የትኛውን አንግል መሞከር እንደሚፈልጉ ማስታወሻ ይያዙ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] ባህሪያቱን ወደ ተጨባጭ ጥቅሞች ቀይሬያለሁ?
• [ ] ግልጽ የሆነ የአንድ-አረፍተ ነገር ዋጋ ሀሳብ አለ?
• [ ] እያንዳንዱ የይገባኛል ጥያቄ ሊረጋገጥ የሚችል እና ያለ ማጋነን ነው?
• [ ] በተለያዩ ማዕዘኖች ብዙ ልዩነቶችን አዘጋጅቻለሁ እና የሙከራ እቅድ አዘጋጅቻለሁ?
• [ ] ቁጥጥር በሚደረግባቸው ቦታዎች (ጤና/ፋይናንስ) ተገዢነትን አረጋግጫለሁ?