የዘመቻ ጽሑፍ ፕሮዳክሽን እና ማስታወቂያ ቅጂ

ትርፍ፡

• የዘመቻውን አጭር መግለጫ የታለመ ታዳሚዎችን፣ ጥቅማ ጥቅሞችን፣ ሰርጦችን እና መስፈርቶችን ጨምሮ ወደ ሙሉ ፈጣን መዋቅር የመተርጎም ችሎታ
• በልወጣ ግብ መሰረት ርዕስ፣ መግለጫ እና ጥሪ-ወደ-ድርጊት (CTA) ልዩነቶችን በፍጥነት የማምረት ችሎታ
• ደካማ እና ጠንካራ የዘመቻ ቅስቀሳዎችን የመለየት ችሎታ እና በግብይት ማዕቀፎች ያጠናክራቸዋል።

የዘመቻ ጽሑፍ የግብይት ግብን ለማሳካት የተነደፈ አሳማኝ ጽሑፍ ነው፡ የማስታወቂያ ርዕስ፣ የማረፊያ ገጽ ጽሑፍ፣ የማስተዋወቂያ ኢሜይል ወይም የቪዲዮ ስክሪፕት ሊሆን ይችላል። እነዚህ ጽሑፎች የሚያመሳስላቸው ነገር የተወሰኑ ተመልካቾችን ወደ አንድ ተግባር መምራታቸው ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ የዘመቻውን አጭር (የዘመቻውን ዒላማ፣ ተመልካቾች እና ገደቦችን የሚያጠቃልል አጭር ሰነድ) ወደ ሙሉ ጥያቄ እንዴት እንደሚተረጎም ይማራሉ ሞዴሉ በሚረዳው ፣ በፍጥነት ርዕስ እና CTA (ለድርጊት ጥሪ ፣ አጭር ሐረግ ከአንባቢው የሚፈለገውን ተግባር የሚናገር ፣ እንደ ጠቅ ፣ ይመዝገቡ ፣ ይግዙ) ልዩነቶችን እና ጽሑፉን በጥንታዊ የግብይት ማዕቀፎች ያጠናክሩ።

ጥሩ የዘመቻ ጥያቄ ስድስት አካላት

ለደካማ የዘመቻ ውጤት ምክንያቱ ሁሌም ተመሳሳይ ነው፡ መጠየቂያው በቂ አውድ አያካትትም። ኃይለኛ ጥያቄ እነዚህ ስድስት አካላት አሉት

1. ግብ፡ ምን እንፈልጋለን? (ምዝገባ፣ ሽያጮች፣ ማውረዶች፣ ግንዛቤ)
2. ዒላማ ታዳሚ፡ ማን? (ስነሕዝብ + የህመም ነጥብ + የአሁኑ ሁኔታ)
3. ምርት/አቅርቦት፡ ምን እናቀርባለን እና ለምን ዋጋ አለው?
4. ዋናው ጥቅም፡ ተመልካቾች የሚጨነቁለት ብቸኛው ትልቅ ተስፋ።
5. ቻናል እና ቅርፀት፡ የት ነው የሚሰራጨው፣ ምን አይነት ርዝመት እና ቅርጸት ነው?
6. ቃና እና ገደቦች፡ የምርት ስም ድምጽ + አላደረጉም (ለምሳሌ ከመጠን በላይ የይገባኛል ጥያቄዎች የሉም)።

እነዚህን ስድስት አካላት ስጡ እና ሞዴሉ መገመት ያቆማል እና በዓላማ ያመርታል።

ደረጃ በደረጃ፡ ከአጭር እስከ ማስታወቂያ ቅጂ

1. አጭር መግለጫውን በስድስት ክፍሎች ይከፋፍሉት. ከላይ ባሉት ርዕሶች ስር ያለዎትን የተበታተነ መረጃ ያሰራጩ።
2. ፍሬም ይምረጡ። እንደ AIDA (ትኩረት-ፍላጎት-ፍላጎት-ድርጊት) ወይም ፒኤኤስ (ችግር-አጋታ-መፍትሄ) ያለ መዋቅር የጽሑፉን አጽም ይወስናል።
3. ተለዋጭ ይጠይቁ። አንድ ጽሑፍ ብቻ ሳይሆን 5-10 አርዕስተ ዜናዎችን እና 3 መግለጫዎችን ይጠይቁ; አማራጮችን መፍጠር የአምሳያው ስራ እንጂ ሰው አይደለም።
4. አጣራ እና ምረጥ። 2-3 በጣም ጠንካራ የሆኑትን ልዩነቶች ይመርጣሉ; ይህ በሚቀጥለው ክፍል ውስጥ ለኤ/ቢ ፈተና ግብአት ይሆናል።
5. ፖላንድ ያድርጉት። እንደ የምርት ስም ድምጽ እና የሰርጥ ገደቦች የመረጡትን ልዩነት ያጠናቅቁ።

ጠቃሚ ምክር: "ማስታወቂያን ይፃፉ" ከማለት ይልቅ "በ AIDA ማዕቀፍ መሰረት ይፃፉ" የሚለውን ሞዴል መንገር የውጤቱን መዋቅር ያብራራል. ማዕቀፎች ሞዴሉ በዘፈቀደ ሳይሆን በተረጋገጠ የማሳመን አመክንዮ መጻፉን ያረጋግጣሉ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ለአዲሶቹ ስኒኮቻችን የማስታወቂያ ቅጂ ይፃፉ።

ውጤት፡ "ስታይልህን በአዲሱ ስኒከር አንጸባርቅ!" ምንም የማይናገር እና የሁሉም የሆነ እንዲህ ያለ ዓረፍተ ነገር።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

አንዳንድ የማስታወቂያ ቅጂ እንድትጽፍ እፈልጋለሁ። ከታች ያለውን አጭር ተጠቀም። ዒላማ፡ በምርቱ ገጽ (የአፈጻጸም ማስታወቂያ) ላይ ጠቅ ያድርጉ። ዒላማ ታዳሚዎች፡ አማተር ሯጮች ከ25-40፣ በሳምንት 3+ ጊዜ እየሮጡ ነው። የህመም ነጥብ፡- ረጅም ሩጫ ላይ የእፅዋት ህመም። ምርት፡ የሩጫ ጫማ ከተጨማሪ ትራስ ጋር። ዋና ጥቅማ ጥቅሞች፡ በ30 ኪ.ሜ ርቀት ላይ እንኳን እግሮቹን የማይታክት ትራስ ማድረግ። ቻናል፡ የ Instagram ማስታወቂያ። ከፍተኛ ርዕስ። 40 ቁምፊዎች ፣ ከፍተኛው መግለጫ። 125 ቁምፊዎች. ቃና፡ ቀላል፣ በማስረጃ ላይ የተመሰረተ፣ ዝቅ የተደረገ። እንደ "ምርጥ" ያሉ የይገባኛል ጥያቄዎች የተከለከሉ ናቸው። ማዕቀፍ: ዝገት (ችግር - Agitate - መፍትሄ). የተጠየቀ፡ 6 ርዕሶች + 3 መግለጫዎች + 3 የሲቲኤ ልዩነቶች። በጠረጴዛ ውስጥ ይስጡት.

ሁለተኛው ጥያቄ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል, ሊሞከር የሚችል ውጤት ያስገኛል.

የግብይት ማዕቀፎች ሰንጠረዥ

ፍሬም

የሚለው ነው።

መቼ ነው ጠንካራ የሆነው?

AIDA

ትኩረት, ፍላጎት, ፍላጎት, ድርጊት

አጠቃላይ ዓላማ ፣ ለፈንገስ አመክንዮ ተስማሚ

ዝገት

ችግር, ብስጭት, መፍትሄ

ግልጽ የሆነ የህመም ነጥብ ካለ

FAB

ባህሪ ፣ ጥቅም ፣ ጥቅም

በቴክኒካዊ ምርቶች ውስጥ ያሉትን ጥቅሞች ለማጉላት

4ዩ

ጠቃሚ፣ አስቸኳይ፣ ልዩ፣ እጅግ በጣም ልዩ

በርዕስ እና በርዕስ መስመሮች

እዚህ ላይ "አጊት" ማለት የህመም ነጥቡን በጣም ተጨባጭ እና አንባቢው እንዲሰማው ማድረግ; ማጋነን ሳይሆን መተሳሰብ ነው። "ፈንጠዝ" ደንበኛው ከግንዛቤ ወደ ግዢ የሚሸጋገርበትን የእርምጃዎች ሰንሰለት ይገልጻል።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — የሲቲኤ ለውጥ ልወጣን ይጨምራል። የመስመር ላይ ትምህርት መድረክ በማረፊያ ገጹ ላይ "ይመዝገቡ" የሚለውን ቁልፍ መሞከር ፈለገ። 8 የሲቲኤ ልዩነቶች ከአምሳያው ተጠይቀዋል; "የመጀመሪያ ትምህርትህን በነጻ አግኝ" የሚለው ተለዋጭ ተመርጧል። በሁለት ሳምንት ጊዜ ውስጥ የጠቅታ መጠን (CTR - በአንድ እይታ የጠቅታዎች መቶኛ) ከ 2.1% ወደ 3.4% ጨምሯል; ለእያንዳንዱ 1000 ግንዛቤዎች 13 ተጨማሪ ጠቅታዎች ማለት ነው። የተለወጠው ብቸኛው ነገር የአዝራሩ ጽሑፍ ነበር።

ጉዳይ 2 - የማዕቀፍ ምርጫ ይሠራል. በኢንሹራንስ ኩባንያ ዘመቻ ላይ ግልጽ የሆነ የጽሑፍ ውጤት ደካማ ነበር። በPAS ማዕቀፍ እንደገና የታተመ፡ ችግር (ያልተጠበቀ ወጪ)፣ ቅስቀሳ (በጀት የተነፈሰው በአንድ ቢል)፣ መፍትሔ (አነስተኛ ወርሃዊ ክፍያ)። አዲሱ ጽሑፍ የቅጹን መሙላት መጠን በ27 በመቶ የጨመረው በተመሳሳይ የማስታወቂያ በጀት ነው።

ጉዳይ 3 - ተለዋዋጭ ማምረት ጊዜን ይቆጥባል. በኤጀንሲው ውስጥ አንድ የቅጂ ጸሐፊ ለወትሮው 3 አርዕስተ ዜናዎችን ጠቁሟል። በአምሳያው 15 አርዕስቶችን በማውጣት ምርጡን በመምረጥ 4. ለደንበኛው የሚቀርቡት የተለያዩ አማራጮች ጨምረዋል፣ አማካይ የክለሳ ዙር ከ 3 ወደ 1 ቀንሷል፣ የፕሮጀክት ማስረከቢያ ጊዜ በሁለት ቀናት እንዲቀንስ ተደርጓል።

ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

አብነት 1 - የዘመቻ አጭር ጥያቄ፡-

በሚከተለው አጭር መግለጫ መሰረት የማስታወቂያ ቅጂ ይፍጠሩ። ዒላማ: [ጠቅ / ሽያጭ / ምዝገባ] ዒላማ ታዳሚዎች: [ስሞግራፊ + የህመም ነጥብ] ምርት እና አቅርቦት: [...] ዋና ጥቅማጥቅሞች (ነጠላ ዓረፍተ ነገር): [...] ቻናል እና ገደብ: [የመድረክ + ቁምፊ / የርዝመት ገደብ] ቃና እና እገዳዎች: [የምርት ድምፅ + የሚከለክሉ ነገሮች] ፍሬም ስራዎች ርዕስ: / FAUD + Z CTA]፣ በሠንጠረዥ መልክ።

አብነት 2 — የሲቲኤ ተለዋጭ ጀነሬተር፡-

ለሚከተለው ቅናሽ 10 የተለያዩ ሲቲኤዎችን ይጻፉ፡ [ቅናሽ]። እያንዳንዱ የተለየ ተነሳሽነት መታ ያደርጋል፡ ጥድፊያ፣ ጉጉት፣ ትርፍ፣ ከአደጋ ነጻ፣ ምቾት። ከእሱ ቀጥሎ የትኛውን ተነሳሽነት እየፈለጉ እንደሆነ ይፃፉ።

አብነት 3 — ርዕስ አሻሽል፡

ይህንን ርዕስ በ4U መርህ (ጠቃሚ፣ አስቸኳይ፣ ልዩ፣ እጅግ በጣም ልዩ) መሰረት ገምግመው። ለእያንዳንዱ መርህ 1-5 ነጥቦችን ይስጡ, ከዚያም 5 ጠንካራ አማራጮችን ያመርቱ. ርዕስ፡ "[...]"

አብነት 4 — የጥቅማጥቅም ማውጣት፡

ይህንን የምርት ባህሪ ደንበኛው ወደሚያስብለት ጥቅም ይለውጡት። 3 ስሪቶችን በ "Feature X because Y" በሚለው ቅርጸት ይፃፉ፣ ይህም Z ይሰጥዎታል። ባህሪ፡ [...]. ዒላማ ታዳሚዎች፡ [...]

ደካማ እና ጠንካራ የዘመቻ ውጤትን መለየት

ጥሩ የዘመቻ ቅጂ በአንድ ግልጽ ጥቅም ላይ ያተኩራል; ደካማ ጽሑፍ ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ለመናገር ይሞክራል። ጥሩ ጽሑፍ ኮንክሪት ነው ("በ 30 ኪ.ሜ በእግር ላይ ቀላል"), ደካማ ጽሑፍ አጠቃላይ ነው ("ምቹ ልምድ"). ጥሩ ቅጂ አንድ ነጠላ CTA ያቀርባል; ደካማ ጽሑፍ ለአንባቢው ብዙ አማራጮች ይተዋል.

ማስጠንቀቂያ፡ ሞዴሉ ልወጣን ለመጨመር የተጋነኑ ተስፋዎችን ("የተረጋገጠ ውጤት፣"ምርጥ") ለማድረግ የተጋለጠ ነው። እነዚህ መግለጫዎች ሁለቱም መተማመንን ያጣሉ እና በብዙ አገሮች አሳሳች የማስታወቂያ ህግ ተገዢ ናቸው። እነዚህን የይገባኛል ጥያቄዎች በጥያቄው ውስጥ በግልጽ ይከልክሉ እና እያንዳንዱ ተጨባጭ ቁጥር መረጋገጡን ያረጋግጡ።

የተለመዱ ስህተቶች

• ያለ አውድ ይጠይቁ። "ማስታወቂያ ጻፍ" ማለት አጠቃላይ ውጤቶችን ይሰጣል; ስድስቱን አካላት ሳይሰጡ ጥራት ያለው ምርት አይጠበቅም.
• በአንድ ተለዋጭ ረክቻለሁ። የአምሳያው ኃይል አማራጮችን መፍጠር ነው; አንድ ውጤት ብቻ መጠየቅ እና መቀበል ይህንን ኃይል ያባክናል.
• ጥቅሙን ሳይሆን ባህሪውን ማብራራት. "የቲታኒየም አካል" ባህሪ ነው; "ብትጥለውም አይሰበርም" ጥቅሙ ነው። ብዙሃኑ ጥቅሙን ይገዛል.
• በርካታ ሲቲኤዎች። በአንድ ጽሑፍ ውስጥ ለሁለት ወይም ለሦስት የተለያዩ ድርጊቶች መደወል መለወጥን ይቀንሳል; እያንዳንዱ ጽሑፍ አንድ ሥራ ብቻ ሊኖረው ይገባል.
• የተጋነኑ የይገባኛል ጥያቄዎችን ሳይፈትሹ ማተም። ያልተረጋገጡ ቁጥሮች ሁለቱንም ሥነ-ምግባራዊ እና ህጋዊ አደጋዎችን ይፈጥራሉ.

በማጠቃለያው

• ጠንካራ የዘመቻ ጥያቄ ስድስት አካላትን ይይዛል፡ ዒላማ፣ ታዳሚ፣ አቅርቦት፣ ዋና ጥቅም፣ ሰርጥ/ቅርጸት፣ ቃና/ገደብ።
• እንደ AIDA እና PAS ያሉ ማዕቀፎች ለጽሑፉ የተረጋገጠ የማሳመን ማዕቀፍ ይሰጣሉ።
• አንድ ጽሑፍ ብቻ ሳይሆን ብዙ አርዕስተ ዜናዎችን እና የሲቲኤ ልዩነቶችን ያዘጋጁ እና ምርጦቹን ይምረጡ።
• ጥቅማጥቅሞች ይሸጣሉ, ባህሪያት አይደሉም; እያንዳንዱ ጽሑፍ ነጠላ CTA ሊኖረው ይገባል።
• የተጋነኑ እና የማይረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎችን ያስወግዱ; ይህ የመተማመን እና የሕጋዊነት ጉዳይ ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

አንድ ምርት ይምረጡ (እውነተኛ ወይም ምናባዊ)። አብነት 1ን ይሙሉ እና 6 አርዕስተ ዜናዎችን፣ 3 መግለጫዎችን እና 3 ሲቲኤዎችን በPAS ማዕቀፍ ያዘጋጁ። ከዚያ 10 የሲቲኤ ልዩነቶችን ከአብነት 2 ጋር ይፍጠሩ እና እያንዳንዱ የትኛውን ተነሳሽነት እንደሚነካ ልብ ይበሉ። በመጨረሻም፣ በአብነት 3 እና 4U መርህ መሰረት በጣም ጠንካራ የሆነ ርዕስዎ አስቆጥሮ አሻሽል። የሚፈጀው ጊዜ: በግምት 25 ደቂቃዎች.

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] አጭር መግለጫውን በስድስት ክፍሎች ከፋፍዬ ወደ መጠየቂያው ጨምሬዋለሁ።
• [ ] የማሳመን ማዕቀፍ (AIDA/PAS/FAB) መርጬ ገለጽኩ።
• [ ] ቢያንስ 6 አርዕስተ ዜናዎችን እና 3 የሲቲኤ ልዩነቶችን አዘጋጅቻለሁ።
• [ ] ጽሑፉ ጥቅሙን እንጂ ባህሪውን አይገልጽም እና አንድ CTA ይዟል።
• [ ] የተጋነኑ/የማይረጋገጡትን የይገባኛል ጥያቄዎች አጽድቻለሁ።
• [] ለኤ/ቢ ሙከራ በጣም ጠንካራ የሆኑትን ተለዋጮች አስቀምጫለሁ።