የምርት ድምጽ እና ወጥነት

ትርፍ፡

• ተጨባጭ ሕጎችን፣ ምሳሌዎችን እና መራቅ ያለባቸውን ነገሮች ባካተተው ረቂቅ የምርት ስም ቅጽሎችን ወደ የምርት ስም ድምጽ ሥርዓት ጥያቄ የመቀየር ችሎታ።
• በድር፣ በማህበራዊ ሚዲያ፣ በኢሜይል እና በማስታወቂያ ሰርጦች ላይ አንድ አይነት የምርት ቃና ያለማቋረጥ የማቆየት ችሎታ
• የምርት ድምጽ ውጤትን የሚያስመዘግብ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የኦዲት ጥያቄ የማዘጋጀት ችሎታ

በጣም ዋጋ ያለው ነገር ግን በጣም ከማይታዩ የብራንድ ንብረቶች አንዱ በሁሉም ቦታ በተመሳሳይ "ድምጽ" የመናገር ችሎታው ነው። ደንበኛው በድር ጣቢያዎ ላይ ፣ በ Instagram ላይ ወይም በኢሜል ያጋጠመው; አንድ አይነት ባህሪ, ሙቀት, ተመሳሳይ በራስ መተማመን ሊሰማው ይገባል. ይህ በማርኬቲንግ ብራንድ ድምፅ ይባላል፡ የምርት ስምዎ ሰው ቢሆን እንዴት እንደሚናገር የሚገልጸው የስብዕና እና የቃና ስብስብ ነው። ይህንን ወጥነት ለመጠበቅ AI በጣም ጥሩ መሣሪያ ሊሆን ይችላል; ግን የምርት ስምዎን ድምጽ በትክክል ሲገልጹ ብቻ ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ አብስትራክት መግለጫዎችን ሞዴሉ የሚረዳቸው ወደ ተጨባጭ ህጎች እንዴት መተርጎም እንደሚችሉ ይማራሉ ፣ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የስርዓት ጥያቄን ያዘጋጃሉ (ከእያንዳንዱ ጥያቄ በፊት ከላይ የተጨመረ ቋሚ መመሪያ) እና ውጤቱን የሚያስቆጥር የቁጥጥር ዘዴ ይፍጠሩ።

የምርት ስም ምንድን ነው, ሞዴሉ ለምን ይሳሳታል?

አብዛኛዎቹ ቡድኖች ሞዴሉን “ከእኛ የምርት ስም ጋር የሚስማማ ወዳጃዊ ቅጂ ፃፉ” ይሉታል። እዚህ ሞዴሉ እንደ አማካኝ ፍቺው "ቅንነት" ይተረጉመዋል, ብዙውን ጊዜ አጠቃላይ, ሁሉም ሰው የሚመስል ጽሑፍን ያዘጋጃል. ምክንያቱም እንደ “ቅን”፣ “ፕሮፌሽናል”፣ “ጉልበት” ወዘተ ያሉ ቅጽሎች በአእምሮህ ውስጥ ትርጉም ያላቸው ናቸው፤ በአምሳያው ጭንቅላት ውስጥ አይደለም. ሞዴሉ በሚሊዮኖች ከሚቆጠሩ ጽሑፎች የሚማረውን "አማካይ ቅን" ያመነጫል, ውጤቱም ከተፎካካሪዎችዎ አይለይም.

መፍትሄው ረቂቅ ቅጽሎችን ወደ ተጨባጭ ህጎች እና ምሳሌዎች መለወጥ ነው። የምርት ስም ድምጽን በሶስት ንብርብሮች ይግለጹ፡

• የቃና ህጎች፡ እንዴት ነው የምንናገረው? (ለምሳሌ "አንባቢን 'አንተ' ብለን እንጠራዋለን"፣ "አረፍተ ነገሮች አጫጭር ናቸው"፣ "ኢሞጂዎችን እንጠቀማለን ነገርግን በአንድ ልጥፍ ከሁለት አይበልጡም"
• የናሙና ዓረፍተ ነገሮች፡ እንደ እኛ ማውራት ምን ማለት ነው? (2-3 እውነተኛ ምሳሌዎች፣ ምክንያቱም ሞዴሉ ከህግ ይልቅ ከምሳሌ የበለጠ ስለሚማር)
• ልናስወግዳቸው የሚገቡ ነገሮች፡ እኛ ፈጽሞ የማናደርገው ምንድን ነው? (ለምሳሌ "የተጋነኑ ተስፋዎች፣ የቃለ አጋኖ ቃላት፣ ቴክኒካዊ ቃላት")

እነዚህ ሶስት እርከኖች "ጥቂት-ሾት" የሚባል ቴክኒክ የግብይት ማስተካከያ ናቸው፡ ሞዴሉን ጥቂት ትክክለኛ ምሳሌዎችን ስታሳዩ ንድፉን ይይዛል እና ይኮርጃል።

ደረጃ በደረጃ፡ የምርት ስም የድምጽ ስርዓት መጠየቂያ ማዋቀር

1. የሚገኙትን ምርጥ ጽሑፎችዎን ይሰብስቡ። በቡድን ሆነው "ይህ በትክክል የእኛ ድምጽ ነው" የሚሉትን 5-10 ፅሁፎችን አንድ ላይ ሰብስብ።
2. የተለመዱ ንድፎችን ያስወግዱ. የዓረፍተ ነገሩ ርዝማኔ፣ የአድራሻ ቅርጽ፣ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉ እና ፈጽሞ ያልተጠቀሙባቸው ቃላት ምንድ ናቸው?
3. ሶስት ንብርብሮችን ይሙሉ. ቃና፣ ለምሳሌ፣ መራቅ ያለባቸው ነገሮች።
4. የስርዓት ጥያቄውን ይተይቡ እና ያስቀምጡት. ይህንን አንድ ቦታ ያስቀምጡት; በእያንዳንዱ የይዘት ጥያቄ መጀመሪያ ላይ ይለጥፉታል።
5. ይፈትሹ እና እንደገና ይንኩ. ከተለያዩ የይዘት አይነቶች ጋር ይሞክሩ እና መመሪያውን ይሳሉ።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

ከብራንድችን ጋር የሚስማማ ወዳጃዊ የኢንስታግራም መግለጫ ጽሁፍ ጻፍ። ምርት: የቡና ምዝገባ.

ይህ ጥያቄ በሺዎች ከሚቆጠሩ ተወዳዳሪዎች የማይለይ ጽሑፍ ያወጣል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

ከታች ባለው የምርት ስም የድምጽ መመሪያ መሰረት የ Instagram መግለጫ ይጻፉ።BRAND ድምጽ፡- ቃና፡ ሞቅ ያለ፣ ተግባቢ ሆኖም እውቀት ያለው። እንደ ባሪስታ ጓደኛ - አድራሻ: አንባቢውን "አንተ" ብለን እንጠራዋለን - ዓረፍተ ነገሮች አጭር እና እስትንፋስ ናቸው. ረዣዥም አንቀጾች የሉም - ስሜት ገላጭ ምስሎችን እንጠቀማለን ፣ ግን ምንም ማጋነን የለም (2 በፖስታ ከፍተኛ) ። እንደ US ምሳሌ ዓረፍተ-ነገር: "የጠዋቱ በጣም ጥሩው ክፍል የመጀመሪያውን ሲፕ ሲጠብቁ የሚሰሙት ፀጥታ ነው።" እኛ በጭራሽ አንሰራም: - እንደ "በአለም ላይ ያለ ምርጥ ቡና" የማይረጋገጡ የይገባኛል ጥያቄዎች - የቃለ አጋኖ ጅራት ("ታላቅ !!! አስገራሚ !!!") - ቴክኒካዊ ጃርጎን ("ማይክሮን የተስተካከለ የመፍጨት መጠን") ምርት: ​​ወርሃዊ የቤት ቡና ምዝገባ. በየወሩ የተለያዩ ክልሎች. የሚያስፈልግ፡ 3 የተለያዩ የመግለጫ ልዩነቶች፣ እያንዳንዳቸው ቢበዛ 40 ቃላት።

ልዩነቱ እንደ ሌሊትና ቀን ነው። በሁለተኛው መጠየቂያ፣ ሞዴሉ ከእርስዎ ድምጽ ጋር፣ በመጀመሪያው ጥያቄ በሁሉም ሰው ድምጽ ይናገራል።

ጠቃሚ ምክር፡ የምርት ስም የድምጽ መመሪያዎን አንድ ጊዜ ይፃፉ እና እንደ የስርዓት መጠየቂያ ያስቀምጡት። በቡድኑ ውስጥ ያሉ ሁሉም ሰዎች አንድ አይነት መመሪያ ሲጠቀሙ፣ ማን ቢያወጣው ውጤቱ አንድ አይነት ነው። ይህ የምርት ስም ድምጽ በአንድ ሰው ላይ ጥገኛ ከመሆን ነፃ ያደርገዋል።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - የቃና ለውጥ ተይዟል. የኢ-ኮሜርስ የንግድ ምልክት የማህበራዊ ሚዲያ ቡድን ከሶስት የተለያዩ ነፃ አውጪዎች ጋር ይሠራ ነበር። የእያንዳንዳቸው ጽሑፍ የተለየ "ድምፅ" ተሸክሟል; አንዳንዶቹ በጣም መደበኛ ናቸው, አንዳንዶቹ በጣም አስቂኝ ናቸው. የብራንድ ድምፅ ሲስተም ጥያቄን ለሦስቱም በማዘዝ፣ የአርታዒው የማረሚያ ጊዜ በአንድ ልጥፍ ከ12 ደቂቃ ወደ 4 ደቂቃ ወርዷል። በሶስት ወር ልኬት፣ የምርት ስም ተከታዮች "የብራንድ ስብዕና ግልጽ ሆኖ አግኝቼዋለሁ" የዳሰሳ ጥናት ከ 58% ወደ 79% አድጓል።

ጉዳይ 2 - አዲስ የምርት ማስጀመር። የሶፍትዌር ኩባንያ (SaaS, ማለትም በደንበኝነት ላይ የተመሰረተ የደመና ሶፍትዌር) አዲስ ሞጁል አውጥቷል. ለመመሪያው ምስጋና ይግባውና ለ 4 ቻናሎች 20 የጽሑፍ ልዩነቶች (ብሎግ ፣ ሊንክድድ ፣ ኢሜል ፣ የውስጠ-መተግበሪያ ማስታወቂያ) በሁለት ሰዓታት ውስጥ ተዘጋጅተዋል ። ሁሉም ተመሳሳይ ድምጽ ስለያዙ የምርት ስም ቡድኑ በአንድ ዙር አፅድቆላቸዋል። በቀደመው ጅምር ይህ ሂደት ሁለት ቀናት ፈጅቷል።

ጉዳይ 3 - የችግር ጊዜ. የምርት ስም የክፍያ ስርዓት ላይ ችግር ነበር። በድንጋጤ ጊዜ የተጻፉ የይቅርታ ፅሁፎች ብዙውን ጊዜ በጣም ቀዝቃዛ ወይም በጣም ተከላካይ ናቸው። በብራንድ የድምጽ መመሪያ ላይ “የቀውስ ቃና” ንብርብር ተጨምሯል፡ “ኃላፊነትን ውሰዱ፣ አትከላከሉ፣ ግልጽ መፍትሄዎችን እና ቀኖችን ይስጡ። ሞዴሉ ለዚህ ቃና እውነተኛ ይቅርታን ረቂቅ አዘጋጀ; ቡድኑ በ15 ደቂቃ ውስጥ አሳትሞታል፣ እና በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የሚሰነዘሩ አሉታዊ አስተያየቶች ቃና በጣም ላላ።

ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

አብነት 1 — የምርት ስም የድምጽ ስርዓት ጥያቄ፡

ለ[BRAND NAME] የሚጽፉ የይዘት ባለሙያ ነዎት። በሁሉም ውጽዓቶች ውስጥ ይህን ቃና አጥብቀው ይያዙ፡ ቃና፡ [3-4 ቅጽል + አጭር መግለጫ] አድራሻ፡ [እርስዎ/እርስዎ + የመደበኛነት ደረጃ] የአረፍተ ነገር መዋቅር፡ [አጭር/ረጅም፣ ግልጽ/ሥነ ጽሑፍ] የቃላት ምርጫዎች፡ እንጠቀማለን፡ [...]. አንጠቀምም: [...] እንደ US 2 ምሳሌ ዓረፍተ ነገር: 1. "[...]"2. "[...]"በፍፁም አታድርጉ: [3-5 ንጥሎችን ለማስወገድ] ዒላማ ታዳሚዎች: [ማን, ምን ይጠበቃል] ደንቡን የማያከብር ጥያቄ ከመጣ በመጀመሪያ ደንቡን የተከተለውን ስሪት ይጠቁሙ.

አብነት 2 - የሰርጥ አቋራጭ መላመድ፡-

ይህን መልእክት በሶስት ቻናሎች ብጁ ያድርጉት፣ ተመሳሳዩ የምርት ስም ድምፅ፡1። LinkedIn (ተጨማሪ መረጃ ሰጪ፣ ትንሽ ረዘም ያለ)2. ኢንስታግራም (በእይታ ላይ ያተኮረ፣ አጭር፣ ሞቅ ያለ)3. የኢሜል ርዕሰ ጉዳይ መስመር (አስደሳች ፣ ከ 6 ቃላት ያልበለጠ) ድምፁን አይቀይሩ ፣ ርዝመቱ እና ቅርፀቱ ብቻ።

አብነት 3 — የምርት ስም የድምጽ ኦዲት ጥያቄ፡-

በብራንድ የድምጽ መመሪያዬ መሰረት የሚከተለውን ከ1-5 ያለውን ጽሁፍ አስቆጥር።መመሪያ፡ [ለጥፍ] ጽሑፍ፡ [ለጥፍ] ለእያንዳንዱ መስፈርት ነጥቦችን እና የአንድ-ዓረፍተ ነገር ማረጋገጫ ስጥ፡- የቃና ስምምነት- የአድራሻ ትክክለኛነት - ከምን መራቅ እንዳለብን መላመድ - አጠቃላይ "ድምፃችን ነው?" ስሜት ከዚያም ለእያንዳንዱ መስፈርት ከ 3 ነጥብ በታች የተስተካከለ እትም ጠቁም።

አብነት 4 - ደንብን ከአብነት ማውጣት፡-

ከታች ያሉት 5 የናሙና ጽሑፎች ከምርታችን ነው። ከእነዚህ የተለመዱ የምርት ስም ደንቦችን አውጡ፡ ቃና፣ አድራሻ፣ የዓረፍተ ነገር አወቃቀር፣ ተደጋጋሚ ቃላት፣ መራቅ። ውጤቱን እንደገና መጠቀም በምችለው የስርዓት መጠየቂያ ቅርጸት ወደ ውጭ ላክ።TEXT: [ለጥፍ]

በሰርጦች ላይ ወጥነት

የምርት ስም ድምፅ አንድ አይነት ሆኖ ይቆያል፣ ግን ቅርጸቱ በሰርጥ ይለያያል። ከታች ያለው ሰንጠረዥ በተለያዩ ቻናሎች ላይ አንድ አይነት ድምጽ እንዴት እንደሚሰማ ያሳያል።

ቻናል

ድምጽ (ቋሚ)

ቅርጸት (ተለዋዋጭ)

የተለመደው ርዝመት

LinkedIn

ሞቅ ያለ ፣ እውቀት ያለው

አስተማሪ፣ ማስረጃ ማቅረብ

100-200 ቃላት

ኢንስታግራም

ሞቅ ያለ ፣ እውቀት ያለው

በእይታ ላይ ያተኮረ፣ አጭር

30-50 ቃላት

ኢሜይል

ሞቅ ያለ ፣ እውቀት ያለው

ግላዊ፣ ነጠላ ሲቲኤ

80-150 ቃላት

የማስታወቂያ ርዕስ

ሞቅ ያለ ፣ እውቀት ያለው

አጥቂ፣ የተጣራ ጥቅም

5-8 ቃላት

ይጠንቀቁ፡ የምርት ስም የድምፅ መመሪያን በጊዜ ያዘምኑ። አዲስ የዘመቻ ቋንቋ፣ አዲስ ታዳሚ ወይም የቃና ለውጥ በሚኖርበት ጊዜ መመሪያውን ያድሱ። አለበለዚያ ሞዴሉ በአሮጌው ድምጽ መጻፉን ይቀጥላል እና ይዘቱ "ባለፈው" ይሰማል.

የተለመዱ ስህተቶች

• በቅጽሎች ይርካ። “ቅን ሁን” ማለት ይበቃል ተብሎ ይታሰባል፤ የአምሳያው ምሳሌ ዓረፍተ ነገር ከቅጽል የበለጠ መረጃ ሰጪ ነው።
• ሊወገዱ የሚችሉ ነገሮችን መዝለል። የማትሠራውን መናገር የምትሠራውን እንደመናገር አስፈላጊ ነው; የቃለ አጋኖ ጩኸት ወይም ጩኸት የሚቆመው በግልጽ የተከለከሉ ሲሆኑ ብቻ ነው።
• መመሪያውን አንዴ ይፃፉ እና ይረሱት። የምርት ስም በዝግመተ ለውጥ; መመሪያው ካልተዘመነ ውጤቱ ያረጀ ይሆናል።
• ለእያንዳንዱ ይዘት መመሪያውን እንደገና መጻፍ. እንደ የስርዓት ፍጥነት ከማቆየት ይልቅ በእያንዳንዱ ጊዜ በእጅ መፃፍ ጊዜን ያጠፋል እና አለመመጣጠን ይፈጥራል።
• በአንድ ሰው ላይ ጥገኛ. መመሪያው ካልተጋራ፣የብራንድ ድምፅ “ያንን ጽሑፍ የጻፈው ሰው” ድምፅ ይሆናል እና ያ ሰው ሲሄድ ይጠፋል።

በማጠቃለያው

• የምርት ድምጽ የእርስዎ ምርት ሰው ከሆነ እንዴት እንደሚናገር ነው; በተጨባጭ ሳይሆን በተጨባጭ ሊገለጽ ይገባዋል።
• ረቂቅ ቅጽሎችን በሦስት እርከኖች ይጻፉ፡ የቃና ሕጎች፣ ምሳሌ ዓረፍተ ነገሮች እና መራቅ።
• መመሪያውን አንድ ጊዜ ይፃፉ, እንደ የስርዓት ጥያቄ ያስቀምጡ እና በእያንዳንዱ ይዘት መጀመሪያ ላይ ያክሉት.
• ኦዲዮው ቋሚ ሆኖ ይቆያል፣ ቅርጸቱ በሰርጥ ይለያያል።
• ውጤቱን በኦዲት መጠየቂያ በመመዘን ወጥነትን የሚለካ ያድርጉት።

የመተግበሪያ ተግባር

አብነት 1ን በመሙላት ለእራስዎ የምርት ስም (ወይም ምናባዊ ብራንድ) የብራንድ ድምጽ ሲስተም መጠየቂያ ይፃፉ። ከዚያ ከዚህ መመሪያ ጋር ተመሳሳይ የምርት መልእክት ለሶስት የተለያዩ ቻናሎች እንዲስማማ ያድርጉ (አብነት 2)። በመጨረሻም አብነት 3ን ተጠቅመህ ካሰራሃቸው ፅሁፎች ውስጥ አንዱን በራስህ መመሪያ መሰረት አስቆጥረህ ከ3 ነጥብ በታች ያለውን መስፈርት አስተካክል። የሚፈጀው ጊዜ: በግምት 25 ደቂቃዎች.

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [] የምርት ስም ድምፅን በሦስት እርከኖች ገለጽኩት፡ ቃና፣ አርአያ እና መራቅ።
• [ ] ቢያንስ ሁለት ትክክለኛ "እንደ እኛ" ምሳሌ ዓረፍተ ነገሮችን አካትቻለሁ።
• [ ] መመሪያውን እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የስርዓት ጥያቄ አድርጌ አስቀምጫለሁ።
• [ ] ተመሳሳዩን ድምጽ ቢያንስ ለሁለት ቻናሎች አስተካክዬ የቅርጸቱን ልዩነት ጠብቄያለሁ።
• [ ] ውጤቱን በኦዲት መጠየቂያው አስቆጥሬ ደካማውን መስፈርት አስተካክያለሁ።
• [ ] መመሪያውን ከዝማኔው መርሐግብር ጋር አገናኘሁት (ለምሳሌ በየሩብ ዓመቱ)።