የንግድ ኮንትራት ዓይነቶች እና ዓይነት-ስሜታዊ ግምገማ

ትርፍ፡

• ልዩ የሆኑ የምስጢር፣ የአገልግሎት፣ የአቅርቦት፣ የፈቃድ እና የአከፋፋይ ስምምነቶችን የማወቅ ችሎታ
• ከኮንትራቱ ዓይነት ጋር የተዛመዱ ወሳኝ መጣጥፎችን በታለሙ ጥያቄዎች የመገምገም ችሎታ
• ለተለያዩ የኮንትራት ዓይነቶች ዓይነት-sensitive checklists የመፍጠር ችሎታ

"የኮንትራት ክለሳ" አንድ ተግባር አይደለም. ምስጢራዊነት ስምምነትን (ኤንዲኤ) መከለስ እና የአከፋፋይ ስምምነትን መገምገም በጣም የተለያየ ምላሽ ያስፈልጋቸዋል። እያንዳንዱ አይነት የራሱ ወሳኝ እቃዎች እና ልዩ ወጥመዶች አሉት. ከየትኛው ኮንትራት ጋር እየሰሩ እንደሆነ እና በዚህ አይነት ምን መፈለግ እንዳለቦት ሲነግሩ ከአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) ምርጡን ያገኛሉ። አጠቃላይ "አደጋዎችን አግኝ" መመሪያ ዝርያ-ዓይነ ስውር ቅኝት ይፈጥራል; መመሪያው "ይህ የአንድ-መንገድ NDA ነው፣ በምስጢራዊነት ጊዜ እና ልዩ ሁኔታዎች ላይ ያተኩራል" የታለመ እና ጥልቅ ግምገማ ነው። በዚህ ክፍል አምስት የተለመዱ የንግድ ኮንትራቶችን እናስተዋውቅ እና ለእያንዳንዱ ዓይነት-sensitive መጠየቂያ እና ማረጋገጫ ዝርዝር እንፈጥራለን።

ውሎችን እናብራራ። NDA (የመግለጫ ያልሆነ ስምምነት) ተዋዋይ ወገኖች የሚጋሩትን መረጃ በሚስጥር እንዲይዙ ቁርጠኝነት ነው። ባለአንድ አቅጣጫ (አንዱን ወገን ያብራራል) ወይም ባለሁለት አቅጣጫ (ተገላቢጦሽ) ሊሆን ይችላል። SLA (የአገልግሎት ደረጃ ስምምነት) የሚለካው የአገልግሎቱን የጥራት ቁርጠኝነት (የስራ ሰዓት፣ የምላሽ ጊዜ) እና ካልተሟላ ቅጣቱን ይወስናል። ፍቃድ መብትን (ሶፍትዌር, የንግድ ምልክት, የፈጠራ ባለቤትነት) የመጠቀም ፍቃድ ነው; ብቸኛ ወይም የማይካተት ሊሆን ይችላል. አከፋፋይ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ ምርትን የመሸጥ እና የማሰራጨት መብት መስጠት ነው። ዓይነት-sensitive ግምገማ በውሉ ዓይነት ላይ በተለዩ ወሳኝ አንቀጾች ላይ የሚያተኩር ግምገማ ነው።

አምስቱ ዓይነቶች እና ልዩነታቸው

እያንዳንዱ ዓይነት የተለየ "የአደጋ ማእከል" ይይዛል. ይህንን ካርታ ለአይአይ መስጠት ግምገማው ላይ ላዩን ያነሰ ያደርገዋል።

የውል ዓይነት

ወሳኝ እቃዎች

በጣም የተለመደው ወጥመድ

ግላዊነት (ኤንዲኤ)

አቅጣጫ (ያልተለመደ/እንኳ)፣ የሚቆይበት ጊዜ፣ የማይካተቱት፣ መመለስ/መጥፋት

ያልተወሰነ ወይም በጣም ሰፊ የግላዊነት ሽፋን

አገልግሎት (ኤስኤልኤ)

የአገልግሎት መግለጫ, ደረጃ ግዴታዎች, ቅጣት, መቋረጥ

የማይለካ "ምክንያታዊ ጥረት" መግለጫዎች

አቅርቦት/ሽያጭ

ዋጋ/ክለሳ፣ መላኪያ፣ ጉድለት፣ የዘገየ ቅጣት

ዋጋዎችን የመጨመር ነጠላ መብት

የመጀመሪያ ዲግሪ

ወሰን፣ ልዩነት፣ ቆይታ፣ ንዑስ ፈቃድ፣ አይፒ

ያልተወሰነ የአጠቃቀም ወሰን ፣ ያልተገደበ ንዑስ ፈቃድ

አከፋፋይ

ክልል፣ አግላይነት፣ ዒላማ፣ መቋረጥ፣ ውድድር

ከውድድር ውጭ እና ከተቋረጠ በኋላ ክምችት

ይፋ ያልሆነ ስምምነት (ኤንዲኤ)

በኤንዲኤ ውስጥ ለማብራራት የመጀመሪያው ነገር አቅጣጫው ነው፡ አንድ አካል ብቻ ነው መረጃውን የሚገልጠው (አንድ-መንገድ) ወይስ የጋራ (ባለሁለት መንገድ)? ይህ ሙሉውን የግዴታ ሚዛን ይወስናል.

ይህ ይፋ ያልሆነ ስምምነት (ኤንዲኤ) ነው። በዚህ ቅደም ተከተል መርምሩት፡ 1) የአንድ መንገድ ነው ወይስ ባለ ሁለት መንገድ ነው ግዴታው ከየትኛው ወገን ነው? (ከጥቅስ ጋር) 2) የምስጢራዊነት ጊዜ ለምን ያህል ጊዜ ነው; ምክንያታዊ ነው ወይስ ያልተወሰነ?3) ለየት ያሉ ነገሮች አሉ (የሕዝብ መረጃ፣ ገለልተኛ ልማት፣ የፍርድ ቤት ውሳኔ)?4) መረጃን መመለስ/ማጥፋት የሚቆጣጠረው ውሉ ሲያልቅ ነው?5) የቅጣት ውሎች እና ተጠያቂነቶች ምንድን ናቸው? እያንዳንዱን ውሳኔ በንጥል ቁጥር እና በጥቅስ ይስጡ; የጎደለውን ርዕስ እንደ "ምንም" ምልክት አድርግበት።

የአገልግሎት ስምምነት (ኤስኤልኤ)

በአገልግሎት ውል ውስጥ፣ አደጋው ሊለካ በማይችል ቃል ኪዳኖች ውስጥ ነው። እንደ "ምክንያታዊ ጥረቶች ይደረጋሉ" ያሉ ሀረጎች በክርክር ውስጥ ጥቅም የላቸውም.

ይህ የአገልግሎት/የ SLA ስምምነት ነው። ትኩረት፡- የአገልግሎቱ ወሰን ግልጽ እና ሊለካ የሚችል ነው ወይስ አሻሚ ነው?- የደረጃ ቁርጠኝነት (የሰአት %፣ የምላሽ ጊዜ) አሃዛዊ ናቸው? ካልተሟሉ ቅጣቶች (የአገልግሎት ክሬዲት/ቅጣት) አሉ? - የማቋረጥ እና የመውጣት ድንጋጌዎች: የውሂብ መመለስ, የዝውውር ድጋፍ? ማርክ ቫግ ("ምክንያታዊ ጥረቶች", "በተቻለ መጠን") መግለጫዎች በተለየ ዝርዝር ውስጥ እና ሊለኩ የሚችሉ አማራጮችን ይጠቁሙ.

ጠቃሚ ምክር፡ AI ን “ግልጽ ያልሆኑ/ የማይለኩ መግለጫዎችን ለየብቻ ይዘርዝሩ” እንዲል ማድረግ በጣም የተለመደውን የአገልግሎት ኮንትራቶች ድክመት ያሳያል። እንደ “በተቻለ ፍጥነት” ከማለት ይልቅ እንደ “በ4 ሰዓታት ውስጥ” ያሉ የቁጥር ቃል ኪዳኖች በክርክር ውስጥ ይከሰታሉ።

ፈቃድ እና አከፋፋይ

በፈቃድ አሰጣጥ፣ ክልል፣ ዒላማ እና በድህረ ማቋረጫ ቅደም ተከተል በአከፋፋይ ውስጥ ያለው ወሰን እና ልዩነት ወሳኝ ናቸው።

[የፍቃድ/አከፋፋይ] ስምምነት ነው። በአይነት መገምገም፡ ለፈቃድ አሰጣጥ፡ ወሰን (ምን ጥቅም ላይ እንደሚውል)፣ ብቸኛነት፣ ጂኦግራፊ፣ ቆይታ፣ የባለቤትነት መብት፣ የአይፒ ባለቤትነት እና የመብት ጥሰት ተጠያቂነት። ለአከፋፋይ፡ ክልል፣ አግላይነት፣ የሽያጭ ዒላማ እና ውጤት ካልተሟላ፣ አለመወዳደር፣ አክሲዮን/መመለሻ እና የደንበኛ ማስተላለፍ ከተቋረጠ በኋላ። እያንዳንዱን ንጥል ነገር "ሚዛናዊ/እኛ ጉዳተኛ/ለሌላኛው ወገን ጎጂ" በማለት ሰይመው ይጥቀሱ።

ከስምምነቱ የውል ዓይነት ምንጊዜም መረዳት አይቻልም; "የመተባበር ፕሮቶኮል" የሚል ጽሁፍ በእርግጥ አከፋፋይ ወይም የፍቃድ ስምምነት ሊሆን ይችላል። ስለዚህ, AI ከግምገማ በፊት የውሉን ትክክለኛ ተፈጥሮ ለመመርመር ጠቃሚ ነው.

የውሉን ትክክለኛ አይነት ከዚህ በታች ያለውን ይዘት ሳይሆን ርዕሱን በመመልከት ይለዩ፡ የትኛው የንግድ ውል አይነት (ምስጢራዊነት፣ አገልግሎት፣ አቅርቦት፣ ፍቃድ፣ አከፋፋይ ወይም ቅይጥ) ቅርብ ነው? ማረጋገጫህን ወሳኝ በሆኑ ነጥቦች ላይ (ከጥቅሶች ጋር) መሰረት አድርግ። የተደባለቀ መዋቅር ከሆነ, የትኞቹን ንጥረ ነገሮች ለየብቻ እንደያዘ ይጻፉ. ከዚያ ለዚህ ዘውግ የተለዩ የትኞቹን ወሳኝ ነገሮች ቅድሚያ መስጠት እንዳለብኝ ዘርዝር።

ደካማ ፈጣን/ጠንካራ ፍጥነት

ደካማ ጥያቄ፡የዚህን ውል ስጋቶች ይፈልጉ።

ውጤቱ፡ ከእያንዳንዱ ውል ጋር የሚጣበቅ አጠቃላይ ዝርዝር፣ የዘውግ ትክክለኛ የአደጋ ማዕከል ይጎድላል። ኤንዲኤ በማቋረጡ ቅጣቱ ላይ ሊያተኩር እና አስፈላጊ የሆነውን የምስጢርነት ጊዜ ሊያልፍ ይችላል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡ [የኮንትራት ዓይነት ተለይቷል + ዓይነት-ተኮር ወሳኝ ሐረግ ዝርዝር + የጥቃቅን ማስጠንቀቂያዎች + የአንቀጽ ቁጥር/የጥቅስ መስፈርት + የሂሳብ መለያዎች]

ውጤት፡ በዘውግ እውነተኛ አደጋዎች ላይ የሚያተኩር፣ ወጥመዶችን የሚፈልግ እና ሚዛኑን የሚገመግም ግምገማ። ከትክክለኛው መመሪያ ጋር ተመሳሳይ ንድፍ በጣም ጥልቅ ነው.

የዘውግ-ስሱ ማረጋገጫ ዝርዝር መፍጠር

AI እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ የፍተሻ ዝርዝሮችን እና የአንድ ጊዜ ግምገማ በማዘጋጀት ኃይለኛ ነው። አንዴ ጥሩ የዘውግ-ስሱ የፍተሻ ዝርዝር ካቋቋሙ፣ ቡድንዎ በእያንዳንዱ አዲስ ውል ላይ ተመሳሳይ ደረጃ ይኖረዋል።

ለ [አቅርቦት] ውሎች እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የግምገማ ማረጋገጫ ዝርዝር ይፍጠሩ። 12-15 እቃዎች ይኑር; እያንዳንዱን ንጥል ነገር አዎ/አይደለም በሚለው ቼክ ይፃፉ ("የዋጋ ማሻሻያ ሁኔታ በሁለቱም ወገኖች ቁጥጥር ይደረግ ነበር?") መጨረሻ ላይ "ቀይ መስመሮች" የሚለውን ርዕስ ጨምር፡ ግኝቶቹ የታዩት ሁሉ ፊርማው መቆም አለበት። ጠበቃ ይህን አጽድቆ ተቋማዊ ያደርገዋል ብለን አስብ።

ሶስት ሚኒ ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ያልተወሰነ ሚስጥራዊነት. አንድ የቴክኖሎጂ ኩባንያ በአቅራቢው የተላከውን ኤንዲኤ ሊፈርም ነበር። የዘውግ-sensitive NDA ግምገማ ሚስጥራዊነት ግዴታው "ያልተወሰነ" እንደሆነ እና መደበኛ የማይካተቱት (የህዝብ መረጃ፣ ገለልተኛ ልማት) የሌሉ መሆናቸውን ጠቅሷል። ይህ በራሱ የኩባንያውን በራሱ የዳበረ ቴክኖሎጂ እንኳን ወደፊት እንደ “ጥስ” እንዲቆጠር የሚያደርግ ወጥመድ ነበር። ጊዜው ለ 5 ዓመታት የተገደበ ሲሆን መደበኛ ልዩ ሁኔታዎች ተጨምረዋል.

ጉዳይ 2 - የማይለካ SLA. አንድ ድርጅት በደመና አገልግሎት ስምምነቱ ውስጥ "ከፍተኛ አቅርቦት ቀርቧል" በሚለው ሐረግ ላይ ተመስርቷል። የ AI አሻሚ አገላለጽ ማጣሪያ ይህንን አመልክቷል; አሃዛዊ የሰዓት ቁርጠኝነት እና ካልተሟላ የአገልግሎት ክሬዲት እንደሌለ አሳይቷል። በድርድሩ ውስጥ "99.9% የሚቆይበት ጊዜ፣ ከወርሃዊ ክፍያ 10% በታች ከሆነ፣ ክሬዲት" የሚለው አንቀጽ ተጨምሯል። ከስድስት ወራት በኋላ በተቋረጠ ጊዜ ተቋሙ ለዚህ ጽሑፍ ምስጋና ይግባውና የ 240 ሺህ TL የአገልግሎት ክሬዲት ለመጠየቅ ችሏል ።

ጉዳይ 3 - አከፋፋይ ያልሆነ ውድድር. አንድ አምራች በ AI ዓይነት-sensitive ግምገማ በአከፋፋይ ኮንትራቱ ውስጥ "ተወዳዳሪ ምርቶችን ለ 2 ዓመታት መሸጥ አለመቻል" እና ከተቋረጠ በኋላ በእጁ ላይ ያለውን አክሲዮን የመመለስ መብት እንደሌለው ተገንዝቧል። እነዚህ ሁለቱ ነገሮች በአንድ ላይ አከፋፋዩን በሁለቱም ክምችት እና መቋረጥ ላይ እንቅስቃሴ-አልባ ተዉት። በድርድሩ ወቅት የውድድር አለመኖር እገዳው ወደ 6 ወራት ተቀንሷል እና ሲቋረጥ የአክሲዮን ግዥ ሁኔታ ተጨምሯል።

የተለመዱ ስህተቶች

• ዓይነት ሳይገልጹ እንዲመረመሩ ማድረግ. የኮንትራቱን አይነት ለ AI ካልነገሩት የአይነቱን ትክክለኛ የአደጋ ማዕከል ያጣል።
• በኤንዲኤ ውስጥ አቅጣጫ መዝለል። ሌሎች ነገሮች በአንድ መንገድ ወይም ባለሁለት መንገድ መሆናቸውን ሳይወስኑ በትክክል ሊነበቡ አይችሉም።
• አሻሚ አገላለጾችን መደበኛ ግምት ውስጥ በማስገባት። እንደ "ምክንያታዊ ጥረቶች" ያሉ ሐረጎች በግጭት ውስጥ ደካማ ናቸው; የሚለካ መሆን አለበት።
• በፍቃዱ ውስጥ ወሰን ግልጽ ያልሆነ መተው። ያልተገደበ ወይም ያልተወሰነ የአጠቃቀም/ንዑስ ፍቃድ መብቶች ትልቅ የአይፒ አደጋን ይፈጥራሉ።
• የማረጋገጫ ዝርዝሩን ተቋማዊ አለመሆኑ። የአንድ ጊዜ ግምገማዎች ደረጃዎችን አይፈጥሩም; ዓይነት-ስሱ ዝርዝሮችን ዘላቂ ያድርጉ።
• በ AI መለያ ላይ የመጨረሻው ቃል. "ሚዛናዊ / የተጎዳ" መለያው ጅምር ነው; ሰዎች ውሳኔውን የሚወስኑት በእርስዎ አቋም ላይ በመመስረት ነው።

በማጠቃለያው

የኮንትራት ክለሳ በአይነት ይለያያል; እያንዳንዱ አይነት የራሱ ወሳኝ እቃዎች እና ወጥመዶች አሉት. አይነቱን እና የት እንደሚታይ ለአይኤ ሲነግሩ አጠቃላይ ቅኝት ወደ ጥልቅ እና የታለመ ፍተሻ ይቀየራል። በኤንዲኤ ውስጥ አቅጣጫውን እና የቆይታ ጊዜን ያደምቁ ፣ በአገልግሎት ስምምነት ውስጥ መለካት ፣ የፍቃድ ወሰን ፣ ከተቋረጠ በኋላ በአከፋፋይ ውስጥ ሚዛን; ዘውግ-ስሜታዊ የሆኑ የፍተሻ ዝርዝሮችን ተቋማዊ ማድረግ። AI የዘውግ-ተገቢ ጥያቄዎችን ይጠይቃል እና ሚዛኑን ይጠቁማል; ብቃት ያለው ባለሙያ የትኛውን ሚዛን እንደሚቀበሉ ይወስናል.

የመተግበሪያ ተግባር

ሁለት አይነት ኮንትራቶችን ይምረጡ (ለምሳሌ፡ NDA እና የአገልግሎት ስምምነት)። (1) ለእያንዳንዱ የዘውግ-ስሜታዊ ግምገማ ጥያቄን ያሂዱ እና ወሳኝ ዘውግ-ተኮር ንጥሎችን ጥቀስ። (2) በአገልግሎት ውል ውስጥ ያሉትን አሻሚ መግለጫዎች ዘርዝሩ እና ሊለኩ የሚችሉ አማራጮችን አዘጋጁ። (3) ለአንደኛው ዝርያ 12-15 ንጥል እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የፍተሻ ዝርዝር ይፍጠሩ እና "ቀይ መስመሮች" ክፍልን ያካትቱ። (4) ከተገኘው መረጃ ቢያንስ ሦስቱን ያረጋግጡ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] በጥያቄው ላይ የውል ዓይነት በግልጽ ተቀምጧል?
• [] ዘውግ-ተኮር ወሳኝ ነገሮች (እንደ መመሪያ/በ NDA ውስጥ ያለው ቆይታ) ተገምግመዋል?
• [ ] ግልጽ ያልሆኑ/በቁጥር የማይገለጹ መግለጫዎች ተለይተው ተዘርዝረዋል?
• [ ] ወሰን፣ አግላይነት እና ከተቋረጠ በኋላ ያለው ትዕዛዝ በፈቃድ/አከፋፋይ ውስጥ ግምት ውስጥ ገብቷል?
• [ ] እያንዳንዱ ውሳኔ በንጥል ቁጥር እና በጥቅስ ተሰጥቷል?
• [ ] ዘውግ-ስሜታዊ የፍተሻ ዝርዝር ተቋማዊ ሆኗል?
• [ ] የሒሳብ መለያዎች በራስዎ አቋም እንደገና ተገምግመዋል?