ትርፍ፡
- እንደ ተጠያቂነት ፣ ማካካሻ ፣ መቋረጥ እና ምስጢራዊነት ያሉ ከፍተኛ አደጋ ያላቸውን ነገሮች ስልታዊ በሆነ መንገድ የመለየት ችሎታ
- የድርጅት መደበኛ የስራ መደቦችን በያዘ የጨዋታ ደብተር እቃዎችን እንደ መቀበል/መደራደር/ አለመቀበል የመመደብ ችሎታ
- በውሉ ውስጥ መሆን ያለባቸውን ነገር ግን የጎደሉትን የመከላከያ አንቀጾች የመጠየቅ ችሎታ
ሁሉም የውል አንቀጾች እኩል አይደሉም። ስምምነቱ በመንገድ ላይ እያለ ማንም አንቀጾቹን አይመለከትም; ነገር ግን ክርክር, መዘግየት ወይም ብልሽት በሚፈጠርበት ጊዜ, ሁሉም ነገር ወደ ጥቂት ወሳኝ ነገሮች ይቀየራል: ምን ያህል ማካካሻ እንደሚከፍል, ተጠያቂነቱ የተገደበ, ውሉን እንዴት እንደሚያቋርጥ, ምስጢራዊነት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ. አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) እነዚህን ከፍተኛ ተጋላጭነት ያላቸውን ንጥረ ነገሮች ስልታዊ በሆነ መንገድ ለማግኘት እና ከፊት ለፊትዎ በማስቀመጥ በጣም ፈጣን ነው። ነገር ግን እውነተኛው ሃይል AIን ከድርጅትዎ የመጫወቻ ደብተር ጋር ሲያዋህዱ ይመጣል። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ በመጀመሪያ አደጋን የት መፈለግ እንዳለብን እንማራለን ከዚያም AI እንዴት በድርጅትዎ ደረጃዎች መመደብ እንዳለብን እንማራለን።
ውሎችን እናብራራ። Playbook ተቋሙ ለእያንዳንዱ የተለመደ የውል አንቀፅ አስቀድሞ የሚወስነው የ"ተቀባይነት ገደቦች" እና "የተመረጠ ጽሑፍ" የጽሑፍ ስሪት ነው። ሁሉም ሰው በድርድር አንድ አይነት መስመር እንዲከላከል ያረጋግጣል። የተጠያቂነት ገደብ በተዋዋይ ወገን የሚከፈለውን ከፍተኛውን የካሳ ክፍያ የሚሸፍን አንቀጽ ነው። ካሳ/የካሳ ክፍያ አንዱ ወገን ሌላውን ከተወሰኑ ጉዳቶች ለመጠበቅ እና የደረሰውን ጉዳት ለማካካስ ቁርጠኝነት ነው። ማቋረጡ ውሉ ከማብቃቱ በፊት ለማቋረጥ ቅድመ ሁኔታ ነው. ከአቅም በላይ የሆነ ሃይል ማለት ከተጋጭ አካላት ቁጥጥር ውጭ በሆኑ አስገራሚ ክስተቶች (የመሬት መንቀጥቀጥ፣ ጦርነት፣ ወረርሽኝ) የግዴታ መታገድ ነው።
አደጋ የሚያተኩርባቸው ንጥረ ነገሮች
በንግድ ኮንትራቶች ውስጥ, አደጋዎች በተወሰኑ አንቀጾች ላይ ያተኮሩ ናቸው. ይህንን ካርታ ለኤአይኤ ከሰጡት ትኩረቱን አያባክንም።
- የተጠያቂነት ገደብ እና ማግለል. ጣሪያው ምን ያህል, ምን ያህል ጉዳት እንደሚደርስ, ከጣሪያው ነፃ የሆኑ ሁኔታዎች አሉ?
- የካሳ ቁርጠኝነት። ማን በማን እና በጠየቀው ላይ ማን ይክሳል; ስፋቱ አንድ-መንገድ ነው ወይስ ተገላቢጦሽ?
- መፍረስ. ያለምክንያት እና ያለምክንያት የማቋረጫ ሁኔታዎች ፣ የማስታወቂያ ጊዜዎች ፣ ከተቋረጠ በኋላ ግዴታዎች።
- ግላዊነት እና ውሂብ። የቆይታ ጊዜ፣ ወሰን፣ የግል መረጃ ሂደት፣ የመመለሻ/የመጥፋት ግዴታ።
- አእምሯዊ ንብረት. የመብቶች፣ የፍቃድ ወሰን፣ የሶስተኛ ወገን ጥሰት ማን ነው ያለው።
- የክፍያ እና የቅጣት መስፈርት. ወለድ መዘግየት፣ የቅጣት አንቀፅ መጠን፣ የማካካሻ መብት።
- የሚመለከተው ህግ እና የክርክር አፈታት። ብቃት ያለው ፍርድ ቤት ወይም የግልግል ዳኝነት፣ የሚመለከተው ህግ።
- ማስተላለፍ ፣ መለወጥ ፣ የአንድ ወገን መብቶች። ሚዛናዊ ያልሆነ ስልጣን ለአንድ ወገን ተሰጥቷል።
የእርስዎ ሚና፡ የኮንትራት ስጋቶችን የሚገመግም የህግ ባለሙያ ተግባር፡ በሚከተለው ውል ውስጥ ከፍተኛ ስጋት ያላቸውን አንቀጾች መለየት። ለእያንዳንዱ ውሳኔ ሠንጠረዥ፡| የአደጋ አንቀጽ | ማግኘት | ለምን አደገኛ ነው | አንቀጽ ቁጥር እና ጥቅስ | የአደጋ ደረጃ | ትኩረት፡ ተጠያቂነት ገደብ፣ ማካካሻ፣ መቋረጥ፣ ሚስጥራዊነት፣ አእምሯዊ ንብረት፣ የቅጣት አንቀጽ፣ ተፈጻሚነት ያለው ህግ፣ የአንድ ወገን ሀይሎች። የአደጋውን ደረጃ ከፍተኛ/መካከለኛ/ዝቅተኛ እንደሆነ ምልክት አድርግበት። ያለ ጽሑፉ ቁጥር እና አጭር ጥቅስ ውሳኔ ይጻፉ; ርዕስ ማግኘት ካልቻሉ "ምንም ተዛማጅ ጽሑፍ የለም" ብለው ይጻፉ.
ይጠንቀቁ፡ AI የአጠቃላይ የስልጠና እውቀቱን መሰረት ያደረገ አደጋ “ከፍተኛ” ወይም “ዝቅተኛ” እንደሆነ ሲታሰብ ነው። ስለ እርስዎ ዘርፍ፣ ቦታ (ገዢ ወይም ሻጭ) እና የምግብ ፍላጎት ስጋትን አያውቅም። ሁልጊዜ ከራስዎ አውድ ጋር የአደጋ ደረጃ መለያውን እንደገና ይገምግሙ።
ከPlaybook ጋር ምደባ
ጥሬ ስጋት ግምገማ ጠቃሚ ነው ነገር ግን ውሳኔዎችን አያደርግም። ትክክለኛው እሴቱ የድርጅትዎን መደበኛ የስራ መደቦች ለ AI መስጠት እና እያንዳንዱ ንጥል ነገር "በእኛ መስመር" እንዲገመገም ማድረግ ነው። የመጫወቻ ደብተርዎን በጥያቄው ውስጥ ካስገቡ፣ AI ከአጠቃላይ ተንታኝ ይልቅ የድርድር ረዳትዎ ይሆናል።
ከታች ያለው የተቋማችን የኮንትራት ጨዋታ ደብተር ነው። በዚህ የመጫወቻ መጽሐፍ መሰረት የሰጠሁህን ውል ገምግም። ለእያንዳንዱ ተዛማጅ ሐረግ፡- Playbook ደንብ- በውሉ ውስጥ ያለው ወቅታዊ ሁኔታ (ከጥቅስ ጋር) - ውሳኔ፡ መቀበል/ድርድር/ ውድቅ - ድርድር የሚያስፈልግ ከሆነ የማሻሻያ ጽሑፍ<playbook>1) የተጠያቂነት ጣሪያ፡ ባለፉት 12 ወራት ውስጥ ከተከፈለው ዋጋ መብለጥ የለበትም። ያልተገደበ ተጠያቂነት የሚቀበለው በሐሳብ/በከፍተኛ ቸልተኝነት እና ሚስጥራዊነት በመጣስ ብቻ ነው።2) ካሳ፡ የጋራ መሆን አለበት፤ የአንድ ወገን ማካካሻ ውድቅ ተደርጓል።3) መቋረጥ፡ ያለ ምክንያት ቢያንስ ለ30 ቀናት የማቋረጥ መብት ሊሰጠን ይገባል።4) ክፍያ፡ የዘገየ ቅጣት በወር ከ2% መብለጥ የለበትም።5) የሚመለከተው ህግ፡ የቱርክ ህግ እና የኢስታንቡል ፍርድ ቤቶች ይመረጣሉ።</playbook><sozlesme>[የኮንትራት ጽሑፍ]</sozlesme>
በውሉ ውስጥ ያልተፃፈው ነገር በውስጡ የተፃፈውን ያህል አደጋ ነው. አስፈላጊ ነገር ግን የጠፋ መከላከያ ወኪል, ጸጥ ያለ ወጥመድ ነው.
በዚህ ውል ውስጥ፣ በእንደዚህ አይነት [የአቅርቦት/አገልግሎት] ስምምነት ውስጥ ይሆናሉ የሚጠበቁትን ግን በጽሁፉ ውስጥ ያልተካተቱትን ጥበቃዎች ይዘርዝሩ። ለእያንዳንዳቸው፡ ለምን አስፈለገ፣ መቅረቱ ምን አይነት አደጋ ይፈጥራል፣ አጭር ሀሳብ የቀረበ የአንቀጽ ፅሁፍ። ምሳሌዎች፡ የውሂብ ሂደት አባሪ፣ ከተቋረጠ በኋላ የተመለሰ መረጃ፣ የኦዲት መብት፣ የንዑስ ተቋራጭ ፈቃድ፣ የኢንሹራንስ ግዴታ።
ደካማ ፈጣን/ጠንካራ ፍጥነት
ደካማ ጥያቄ፡- ይህ ውል አደገኛ ነው?
ውጤት፡ የትኛውን ንጥል ማየት እንዳለብህ ወይም ምን ማድረግ እንዳለብህ የማይነግርህ እንደ "አንዳንድ እቃዎች ትኩረት ሊያስፈልጋቸው ይችላል" ያለ ግልጽ ያልሆነ መልስ። ወደ ውሳኔ አይለወጥም።
ኃይለኛ ጥያቄ፡ [የአደጋ ንጥል ካርታ + የሰንጠረዥ ቅርጸት + የንጥል ቁጥር/የጥቅስ መስፈርት + የተቋሙ መጫወቻ መጽሐፍ + ተቀበል/ተደራደር/ ውድቅ ውሳኔ + የጠፋ የንጥል ትንተና]
ውጤቱ፡- እያንዳንዱን ንጥል እንደ ተቋምህ መስመር የሚሰየም፣ የድርድር ጽሑፍን የሚያቀርብ እና የጎደሉ ጥበቃዎችን የሚያሳይ ተግባራዊ ሊሆን የሚችል ውጤት።
የ Playbook መስመር አናቶሚ
አካል
መግለጫ
ምሳሌ
ርዕሰ ጉዳይ
የትኛው ዕቃ?
ተጠያቂነት ጣሪያ
ተስማሚ አቀማመጥ
በጣም የምንፈልገው
ከአመታዊ ክፍያ 50%
ተቀባይነት ገደብ
ማለፍ አይቻልም
ዓመታዊ ክፍያ 1 ጊዜ
ቀይ መስመር
ፈጽሞ ተቀባይነት አላገኘም።
ያልተገደበ ተጠያቂነት
የመልሶ ማግኛ ጽሑፍ
የሚመከር አማራጭ ንጥረ ነገር
ዝግጁ አንቀጽ
መጽደቅ
ለምን ይህ ገደብ?
ፊውዝ አቅም
ሶስት ሚኒ ጉዳዮች
ጉዳይ 1 - ያልተገደበ የተጠያቂነት ወጥመድ. አንድ የሶፍትዌር ኩባንያ በደንበኛው የተላከውን የአገልግሎት ውል ሊፈራረም ነበር። የ AI ስጋት ቅኝት ተይዟል እና በተጠያቂነት አንቀፅ ውስጥ ኮፍያው ለ "መረጃ ጥሰት" መነሳት ብቻ ሳይሆን "ለማንኛውም ለሚያስከትል ጉዳት" ገደብ የለሽ ሆኖ ቀርቷል. በ Playbook መሰረት ይህ ቀይ መስመር ነበር። በድርድሩ ውስጥ ያለው ተጠያቂነት ከዓመታዊ ዋጋ 1 እጥፍ ብቻ ተወስኗል; ኩባንያው ከአመታዊ ትርፉ 6 እጥፍ ሊደርስ የሚችለውን ክፍተት ስጋት ዘግቷል።
ጉዳይ 2 - የአንድ መንገድ ማካካሻ. የአቅርቦት ውል ገዢው ብቻ ሻጩን የሚካስበት መዋቅር ነበረው እንጂ በተቃራኒው አልነበረም። AI ይህንን እንደ "ድርድር" በ"ማካካሻ የጋራ መሆን አለበት" በሚለው የመጫወቻ ደብተር ህግ መሰረት እና የጋራ ማካካሻ ጽሑፍን ጠቁሟል። የሰው ጠበቃ ሀሳቡን አጣራ; በዚህ ምክንያት የሶስተኛ ወገን የአእምሮአዊ ንብረት የይገባኛል ጥያቄ በሌላኛው ወገን ላይም ተጥሏል። ጥቆማው ከ AI, ውሳኔው ከጠበቃው የመጣ ነው.
ጉዳይ 3 - ያልተሟላ የመቆጣጠር መብት. ሚስጥራዊነት ያለው መረጃን ከሚይዝ አገልግሎት አቅራቢ ጋር በተደረገው ውል ውስጥ "የኦዲት የማድረግ መብት" አንቀጽ እንደጎደለው በ AI የጎደለው የአንቀጽ ትንታኔ በኩል የኮሚዩኒቲ ቡድን አግኝቷል። ከ 30 ኮንትራቶች ፖርትፎሊዮ ውስጥ, 22 ቱ ተመሳሳይ ጉድለት ነበረባቸው. ቡድኑ ደረጃውን የጠበቀ የኦዲት አንቀጽ ጨምሯል እና ለማደስ አስገዳጅ አድርጎታል; በቁጥጥር ግምገማ "አቅራቢውን ኦዲት ማድረግ ይችላሉ?" አሁን ለጥያቄው አዎ ብለው መመለስ ይችላሉ።
የተለመዱ ስህተቶች
- የመጫወቻ መጽሐፍ ሳይኖር የአደጋ ማጣሪያ። የኮርፖሬት መስመር ካልተሰጠ, AI አጠቃላይ አስተያየቶችን ይሰጣል; ውሳኔዎን አይደግፍም.
- የ AI ስጋት መለያን በጭፍን ማመን። የ "ከፍተኛ / ዝቅተኛ" መለያ ቦታዎን አያውቅም; ከራስህ አውድ ጋር እንደገና መዘነ።
- የተፃፉ ነገሮችን መመልከት ብቻ ነው። የጠፉ መከላከያዎች በጣም ጸጥ ያሉ አደጋዎች ናቸው; የተለየ የጎደለውን ንጥል ትንተና ያካሂዱ።
- ያለ ጥቅስ ውሳኔውን መቀበል. የአንቀጽ ቁጥር እና ጥቅስ ከሌለ, ውሳኔው ሊረጋገጥ አይችልም; ቅዠት ሊሆን ይችላል.
- የድርድር ጽሑፍን እንደ ሁኔታው በመጠቀም። በ AI የቀረበው አማራጭ ጽሑፍ ረቂቅ ነው; በጠበቃ መጽደቅ አለበት።
- የመጫወቻ መጽሐፍን ወደ አንድ ውል ማጠቃለል። የመቀበል ገደቦች እንደ ሴክተሩ እና አቻው ሊለያዩ ይችላሉ; የመጫወቻ ደብተሩን እንደተዘመነ ያቆዩት።
በማጠቃለያው
አደጋው በጥቂት የውሉ ወሳኝ አንቀጾች ላይ ያተኮረ ነው። AI እነዚህን እቃዎች በፍጥነት ያገኛል; ነገር ግን እውነተኛው ሃይል የሚመጣው ከድርጅትዎ የመጫወቻ ደብተር ጋር በማዋሃድ እና እያንዳንዱን ንጥል ነገር "ተቀበል / ድርድር / ውድቅ" በሚለው መስመር ላይ በማስቀመጥ ነው። ስለጎደሉ ነገሮች እና ስለተጻፉ ዕቃዎች ጥያቄዎችን ይጠይቁ፣ እያንዳንዱን ምልከታ ከጥቅስ ጋር ያገናኙ እና በ AI የተጠቆሙትን የድርድር ጽሑፎች እንደ መጀመሪያ ረቂቅ ይቁጠሩ። AI ምልክቶችን አደጋ ላይ ይጥላል እና አማራጮችን ያመነጫል; ብቃት ያለው ባለሙያ ምን ዓይነት አደጋ እንደሚቀበሉ እና እንዴት እንደሚደራደሩ ይወስናል.
የመተግበሪያ ተግባር
ለድርጅትዎ (ወይም ምሳሌ) አጭር ባለ 5-መስመር መጫወቻ መጽሐፍ ይጻፉ (ተጠያቂነት፣ ማካካሻ፣ መቋረጥ፣ ክፍያ፣ ስልጣን)። (1) ከአደጋ ሠንጠረዥ ጥያቄ ጋር ውል ይቃኙ። (2) በመጫወቻ ደብተርህ ውስጥ "ተቀበል/ተደራደር/ ውድቅ" የሚል ተመሳሳይ ውል ይኑርህ። (3) የጎደለውን ንጥል ትንተና አሂድ። (4) የታቀደውን ጽሑፍ ቢያንስ ለ 2 "የተደራደሩ" ጽሑፎች ያዘጋጁ, ለጠበቃ ማስታወሻዎችን ይገመግማል.
የማረጋገጫ ዝርዝር
- [ ] ከፍተኛ ተጋላጭነት ያላቸው ንጥረ ነገሮች በንጥል ቁጥር እና በጥቅስ ተለይተዋል?
- [ ] የተቋሙ የመጫወቻ መጽሐፍ በጥያቄው ላይ ተጨምሯል?
- [ ] እያንዳንዱ ተዛማጅ ንጥል ነገር ተቀበል/መደራደር/ ውድቅ ተብሎ ተመድቧል?
- [ ] የጎደሉት ነገሮች (እዚያ መሆን ያለባቸው ግን ያልሆኑ) ተጠይቀው ነበር?
- [ ] የ AI ስጋት መለያዎች በእርስዎ አውድ ውስጥ እንደገና ተገምግመዋል?
- [ ] የታቀዱት የድርድር ጽሑፎች "ህጋዊ ማረጋገጫ ያስፈልጋል" የሚል ምልክት ተደርጎባቸዋል?
- [ ] ውሳኔዎች እና ማረጋገጫዎች በተፈለገው መንገድ ተመዝግበዋል?