Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe apẹrẹ awọn oye ipolongo (eni, lapapo, coupon, ala) ni ibamu pẹlu ibi-afẹde ati isuna pẹlu atilẹyin oye atọwọda
- Agbara lati ṣeto asọtẹlẹ ipolongo iṣaaju ati wiwọn ipolongo lẹhin (igbega, ROI, cannibalization) ni fọọmu yiyan
- Loye pe awọn iṣeduro ipolongo ti a daba nipasẹ itetisi atọwọda gbọdọ jẹ ijẹrisi nipasẹ ofin ati awọn ilana ipolowo ooto
Ipolongo naa jẹ ohun ija ti o han julọ ti soobu: nigbati o ba ṣeto ni deede, o pọ si iyipada, ijabọ ati rira alabara; Nígbà tí a bá ṣètò rẹ̀ lọ́nà tí kò tọ́, ó máa ń jẹ ààlà, ó máa ń pín owó fún oníbàárà tí ì bá rà á lọ́nàkọnà, kò sì fi àǹfààní pípẹ́ sílẹ̀. Ninu ẹyọ yii, iwọ yoo lo itetisi atọwọda bi oluranlọwọ ti o ṣe apẹrẹ awọn ẹrọ ṣiṣe ipolongo, sọ asọtẹlẹ ipa rẹ, ati wiwọn awọn abajade rẹ. Ṣugbọn o pinnu ibi-afẹde ipolongo, isuna, ati deede ti awọn ẹtọ rẹ.
Awọn imọran ipilẹ:
Awọn oye ipolongo: Bawo ni ipese naa ṣe n ṣiṣẹ: ẹdinwo ogorun, “ra 2 sanwo 1”, ẹdinwo ala (20% ju 150 TL), lapapo, coupon, awọn aaye.
Igbega: O jẹ titaja afikun ti ipolongo naa ṣafikun si awọn tita ti yoo ṣẹlẹ laisi ipolongo naa. Eyi ni ohun ti o fẹ gaan lati wọn; kii ṣe awọn tita lapapọ, ṣugbọn iyatọ ti a ṣe nipasẹ ipolongo naa.
Cannibalization: Titaja ọja ipolongo waye nipasẹ idinku awọn tita awọn ọja miiran ti iṣowo kanna. O gbọdọ yọkuro lati wo ere apapọ.
ROI (Yatırım Getirisi): Kampanyaya harcanan rẹ lira karşılığında elde edilen ek kâr.
Ni akọkọ ibi-afẹde, lẹhinna mekaniki
Gbogbo ipolongo yẹ ki o dahun ibeere kan: Kini o fẹ?
afojusun
to dara isiseero
Ifarabalẹ
pọ ijabọ
Eni ọja akọkọ iyalẹnu (olori isonu)
Awọn ọja ala yẹ ki o ta lẹgbẹẹ
tobi agbọn
Idinku ala, lapapo
Ala die-die loke apapọ agbọn
yo iṣura
Markdown, "anfani to kẹhin"
Ṣiṣeto ijakadi sinilona
titun onibara
First tio coupon
Onibara tuntun nikan
iṣootọ
Ojuami ni pato si omo egbe
Ko yẹ ki o jẹ gbangba
Akiyesi: "Jẹ ki a ni ẹdinwo" kii ṣe ibi-afẹde kan. Ni akọkọ, "ijabọ, rira, tabi akojo oja?" beere; isiseero ba wa lẹhin ti o.
Isuna ati breakeven
A ipolongo jẹ ẹya idoko; Ronu ni iwaju iye ala ti o nireti lati rubọ ati ohun ti o nireti lati jere. AI ṣe iṣiro rẹ aaye isinmi-paapaa: “Pẹlu ẹdinwo yii, a dinku ala nipasẹ pupọ; awọn tita gbọdọ pọ si nipasẹ eyi pupọ fun èrè lati fọ paapaa.” Ti Uplift ko ba kọja iloro yii, ipolongo npadanu owo.
Wiwọn: kini o ṣẹlẹ nigbati ipolongo naa pari?
Aṣeyọri ipolongo naa jẹ iwọn nipasẹ awọn ibeere mẹta:
- Elo ni igbega naa? Ṣe afiwe akoko ipolongo si akoko deede ti o jọra.
- Njẹ ijẹjẹ eniyan wa bi? Njẹ ọja ipolongo naa taja ẹgbẹ rẹ ti o ni idiyele ni kikun bi?
- Ṣe ROI daadaa bi? Njẹ ala ti o rubọ kere ju èrè afikun ti o gba?
AI ni kiakia ṣe agbekalẹ awọn afiwera wọnyi lati inu data naa, ṣugbọn o jẹrisi akoko lafiwe ati awọn arosọ.
Ofin ati ipolongo otitọ
Awọn ibaraẹnisọrọ ipolongo wa labẹ ofin:
- Iye owo itọkasi iro ni eewọ: Lati sọ "699 dipo 999" ọja naa gbọdọ ta ni 999 ni otitọ.
- Ipeye ọja: Ọja ti o ni oye gbọdọ wa ti a kede bi “ipolongo”; Bibẹẹkọ o jẹ ṣina.
- Awọn ipo mimọ: Awọn ipo bii “lori awọn ọja ti a yan”, “opin ni awọn ọja” yẹ ki o sọ ni ọna ti o le sọ.
- Ikikanju iro: Awọn aago “wakati 2 to kọja” ti ko ni opin lailai jẹ ṣina.
Ṣọra: AI le ṣe arosọ ẹda titaja tabi ṣafikun awọn iṣeduro ti ko ni idaniloju lati jẹ ki o wuyi. Daju ibeere ipolongo kọọkan pẹlu ipo gangan ati ọja iṣura.
Ipolongo Apẹrẹ igbese nipa igbese
- Ṣe alaye ibi-afẹde: Traffic / agbọn / iṣura / awọn dukia.
- Ṣeto awọn mekaniki: Ifunni ti a fojusi, iloro, iye akoko.
- Ipa ifoju: igbega ti a nireti, ipa ala, fifọ.
- Ṣe agbejade akoonu: Ifiranṣẹ Akọpamọ, akọle, ọrọ ikanni.
- Ajọ + iwọn: Daju awọn ẹtọ, wiwọn igbega ipolongo lẹhin-ROI/cannibalization.
mini igba
Ọran 1 - Ifilọlẹ agbọn pẹlu ẹdinwo ala: Agbọn apapọ ti ile itaja ori ayelujara jẹ 210 TL. Oye itetisi atọwọda ni imọran “sowo ọfẹ lori 250 TL” ati fihan pe eyi le Titari rira naa lori iloro. Lẹhin ipolongo naa, agbọn apapọ pọ si 244 TL, ati ilosoke ninu awọn idiyele gbigbe jẹ diẹ sii ju ti a bo nipasẹ iyipada afikun; ROI jẹ rere.
Ọran 2 - Cannibalization ti wa ni mu: A oja nfun a 30% eni lori brand A detergent; Titaja meteta, ẹgbẹ naa dun. Onínọmbà itetisi atọwọdọwọ ṣafihan pe awọn tita ọja ti owo-kikun B ati awọn ifọṣọ ami iyasọtọ C ti ṣubu nipasẹ 40%. Net ẹka èrè kosi din ku. Ninu ipolongo ti o tẹle, ẹdinwo naa ti pin si gbogbo ẹka ati pe a dinku cannibalization.
Ọran 3 - Yẹra fun awọn ẹtọ ti ko tọ: Olutaja aṣọ kan fẹ ikede “itaja gbogbo to 70% pipa”, ṣugbọn awọn nkan 5 nikan ni 70% pipa. Oye itetisi atọwọdọwọ ṣe ami eyi ni àlẹmọ iṣe bi “majẹmu koyewa, ṣinilọna”. Ọrọ naa ṣalaye bi “to 70% pipa lori awọn ọja ti a yan, 20-40% lori awọn miiran”; Ewu ti awọn ẹdun olumulo ni idaabobo.
Kalẹnda ipolongo ati rirẹ
Awọn ipolongo ko gbe ni igbale; Wọn joko lori kalẹnda ipolongo kan. Ile itaja ti o ṣe ẹdinwo nigbagbogbo n ṣe ikẹkọ alabara lati “reti tita”: o dawọ rira ni idiyele ni kikun, nduro fun ipese atẹle. Eyi ni a npe ni afẹsodi igbega ati pe yoo fa ala si isalẹ patapata. Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; Ikede “titaja nla” ni gbogbo ọsẹ jẹ ki ẹdinwo naa jẹ asan.
Pakute iru kan jẹ rirẹ igbega: fifiranṣẹ ọpọlọpọ awọn ipese ti o jọra si alabara kanna ni igbagbogbo. Ifiranṣẹ akọkọ ṣe ifamọra akiyesi, karun ni aibikita, idamẹwa ibinu ati yori si ṣiṣe alabapin. Fun kalẹnda ipolongo rẹ si itetisi atọwọda ati beere "Awọn apakan wo ni a fọwọkan ati iye igba ni oṣu yii? Ṣe ewu rirẹ wa?" o le nifẹ Ni ọna yii o tọju fifuye ibaraẹnisọrọ ni iwọntunwọnsi.
Imọran: Ṣe ayẹwo ipolongo naa kii ṣe nipasẹ "awọn tita melo ti o ṣe" ṣugbọn tun nipasẹ "ohun ti o ṣe fun ami iyasọtọ naa." Ti ẹdinwo ti o wuwo ti o mu iyipada wa ni igba kukuru yoo dinku iwoye idiyele ati ala ni igba pipẹ, ko le si ere apapọ.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Fun mi ni imọran ipolongo kan.
Ko si ibi-afẹde, isuna, ọja, ihamọ; cliché padà.
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: awọn ipolongo ati awọn alamọja igbega.Ọrọ: Ibi-afẹde mi ni lati dagba agbọn apapọ. Agbọn aropin jẹ 180 TL, ala apapọ mi jẹ ~ 38%. Opo ọja wa ni ẹka igba otutu. Iṣẹ-ṣiṣe: (1) Daba awọn ẹrọ-ipolongo 2 ti o baamu ibi-afẹde (ala / lapapo), (2) ipa agbọn ti a nireti fun ọkọọkan ati igbega ti o nilo fun breakeven, (3) ṣe agbekalẹ ọrọ ikede kukuru kan. Ofin: Maṣe lo idiyele itọkasi iro, ipo aiduro tabi ijakadi iro. Kọ awọn ipo kedere. Ṣe afihan akọọlẹ.
Awọn awoṣe kiakia idakọ
1) Iṣeduro ẹrọ ni ibamu si ibi-afẹde
Ibi-afẹde mi ni [ijabọ/agbọn/ọja/awọn dukia]. Ipin mi jẹ [X%], agbọn apapọ jẹ [Y] TL. Daba awọn ẹrọ ṣiṣe ipolongo 2-3 ti o yẹ fun ibi-afẹde yii ki o kọ awọn anfani/ewu ti ọkọọkan. Fun ni tabili kan.
2) Ipolongo breakeven ti siro
Mo lo [mekaniki]: [apejuwe]. Ṣe iṣiro ipa ala ati fun igbega tita ti o nilo lati fọ paapaa. Ṣe alaye ohun ti o ṣẹlẹ ti igbega ba ṣubu ni isalẹ iloro yii. Ṣe afihan akọọlẹ.
3) Wiwọn ipolongo-lẹhin
Ni isalẹ wa awọn tita akoko deede lakoko ati ṣaaju akoko ipolongo naa. (1) ṣe iṣiro awọn igbega, (2) jẹ cannibalization ni awọn ọja miiran, (3) jẹ ROI rere ni ibamu si ala ti a fi rubọ? Ṣe afihan igbesẹ nipasẹ igbese.Data: [lẹẹ mọ]
4) Ipolongo ethics se ayewo
Ṣayẹwo ikede ipolongo ni isalẹ: ṣe awọn idiyele itọkasi iro eyikeyi, awọn ofin aiduro, awọn ọja iṣura, ijakadi iro, tabi awọn ẹtọ ti ko ni idaniloju? Awọn ewu asia, daba yiyan ootọ.Text: [lẹẹ mọ]
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Ipolongo Ailopin: Wipe "Jẹ ki a ṣe ẹdinwo"; Mekaniki gbọdọ jade kuro ni ibi-afẹde.
- Wiwo lapapọ awọn tita: Ti a ko ba wọn igbega ati ijẹnijẹ, iruju ti aṣeyọri yoo wa.
- Ko ṣe iṣiro fifọ-paapaa: Ko mọ ilosoke tita ti yoo bo ala ti o rubọ.
- Iro itọkasi / amojuto: Sinilona ati arufin.
- Ifunni iṣootọ gbogbo eniyan: Fifun ọmọ ẹgbẹ nikan ni anfani si gbogbo eniyan jẹ asan.
- Kii ṣe idaniloju awọn iṣeduro: Titẹjade ọrọ ti o wuyi ti oye atọwọda laisi iṣakoso.
Ni soki
Ipolongo ti o dara ṣeto ibi-afẹde akọkọ, awọn mekaniki keji; fi opin si isuna si breakeven ati wiwọn abajade nipasẹ igbega, cannibalization ati ROI. AI ṣe iṣeduro iṣeduro ẹrọ, iṣiro ipa, kikọ ọrọ, ati iṣiro wiwọn. O ni iduro fun deede ti awọn ẹtọ ati ibamu ilana.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Ṣe alaye ibi-afẹde fun iwulo ti n bọ (imugboroosi agbọn tabi tinrin ọja). Yọ awọn mekaniki 2 kuro pẹlu “1) Iṣeduro Mekaniki nipasẹ ibi-afẹde”, yan ọkan ki o ṣiṣẹ “2) Ipolongo breakeven asọtẹlẹ”. Ṣe agbejade ọrọ ikede naa ki o kọja nipasẹ “4) iṣayẹwo ihuwasi ọrọ ipolongo”.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣeto ibi-afẹde ipolongo ni kedere.
- [] Mo yan mekaniki da lori ibi-afẹde naa.
- [] Mo ṣe iṣiro gbigbe ti o nilo lati fọ paapaa.
- [] Mo ti akojopo ewu ti cannibalization.
- [] Mo ti kowe awọn ẹtọ ati awọn ipo ni otitọ/kedere.
- [] Igbega ipolongo ifiweranṣẹ mi ati ero wiwọn ROI ti ṣetan.