Awọn anfani:
- Agbara lati ṣẹda awọn oju iṣẹlẹ idiyele pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda nipasẹ iṣiro idiyele, idije ati irọrun eletan papọ
- Agbara lati ṣe itupalẹ ipa ti awọn ẹdinwo, awọn ami-ami ati awọn ipele idiyele lori ala ati iyipada
- Ni anfani lati ṣe ipinnu idiyele ipari ni ifojusọna nipa gbigbero awọn aala ihuwasi, akoyawo ati eewu ti idiyele iyasoto ni idiyele agbara.
Iye owo jẹ lefa ifarabalẹ julọ ti soobu. Yiyipada idiyele ọja kan nipasẹ awọn lira diẹ; O ni ipa lori nọmba awọn tita, ala, aaye rẹ ninu idije ati iwo ti ami iyasọtọ rẹ ni akoko kanna. Ti ko tọ si owo boya fi owo lori tabili tabi lé awọn onibara kuro. Ninu ẹyọ yii, iwọ yoo lo oye atọwọda bi oluyanju ti o yara ṣeto awọn oju iṣẹlẹ idiyele ati jẹ ki awọn ipa wọn han. Ṣugbọn jẹ ki a ṣe kedere lati ibẹrẹ: AI ko pinnu idiyele naa. Oríkĕ itetisi n ṣe awọn oju iṣẹlẹ; Ipinnu idiyele ipari jẹ tirẹ pẹlu ala, ilana ati ilana.
Awọn imọran ipilẹ:
Ala (ala èrè): O jẹ ipin ti iyatọ laarin idiyele tita ati idiyele si idiyele tita (tabi idiyele). Fun apẹẹrẹ, ọja ti o ni idiyele 60 TL ti a ta fun 100 TL ni ala ti 40% lori idiyele tita rẹ.
Rirọ idiyele: O ṣe iwọn bawo ni ibeere ifura jẹ si awọn iyipada idiyele. Fun awọn ọja rirọ, ilosoke owo kekere kan dinku awọn tita pupọ; Fun awọn ọja inelastic (inelastic), tita ko yipada pupọ paapaa ti idiyele ba pọ si.
Markdown: Dinku idiyele ọja naa titilai, nigbagbogbo ṣe ni opin akoko tabi fun awọn idi iparun. O yatọ si ẹdinwo igba diẹ (igbega).
Awọn ipa mẹta ti o pinnu idiyele
- Iye owo: Iwọn kekere. Titaja ni isalẹ idiyele (ayafi ni awọn ipo pataki) jẹ alagbero.
- Idije: Onibara ṣe afiwe idiyele pẹlu awọn oludije. O ṣe pataki lati jẹ ifigagbaga ni awọn ọja akọkọ (KVI - Ohun kan Iye Koko, awọn ọja fun eyiti alabara mọ idiyele nipasẹ ọkan).
- Rirọ ti ibeere: Bawo ni ifarakanra alabara si idiyele ọja yii? Ti o ba jẹ ifarabalẹ, ilosoke idiyele jẹ eewu, ti kii ba ṣe bẹ, yara ala wa.
Imọran: Maṣe ṣe idiyele gbogbo ọja pẹlu ọgbọn kanna. Ala tinrin - ijabọ giga ni awọn ọja KVI gẹgẹbi wara ati akara; Imọye alapin n ṣiṣẹ ni irọrun diẹ sii ni onakan tabi awọn ọja ti o yatọ.
Kika elasticity
AI le gba iṣiro inira ti rirọ lati awọn iyipada idiyele itan ati esi tita. Tumọ rẹ bi eleyi:
Iru ọja
Rirọ
Iye nwon.Mirza
Ọja ipilẹ (KVI)
Ga (kókó)
Idije owo, tinrin ala
Ọja iyatọ / iyasọtọ
Kekere (aibikita)
Aaye ala wa, idiyele si iye
Impulsive / tobaramu ọja
alabọde
Ala pẹlu lapapo ati agbelebu-ta
Igbadun / ọja ipo
nigba miiran lodindi
Iye owo kekere le dinku iye
Farasin iye owo ti eni
Eni mu tita ṣugbọn njẹ sinu ala. Ibeere to ṣe pataki: "Elo ni ẹdinwo yii dinku ala, ati iye igba awọn tita gbọdọ pọ si lati ṣe fun u?” Oye itetisi atọwọdọwọ ni iyara ṣe iṣiro iṣiro fifọ-paapaa yii. Fun apẹẹrẹ, ti o ba dinku 20% nigbati ala rẹ jẹ 40%, nọmba awọn tita yoo ni lati pọ si ni pataki lati ṣetọju èrè lapapọ kanna; Ti ko ba pọ si, ẹdinwo npadanu owo.
Akiyesi: "A ṣe ẹdinwo, awọn tita pọ si" nikan kii ṣe aṣeyọri. Ti ala × lapapọ awọn sipo (lapapọ èrè lapapọ) pọ si, o jẹ aṣeyọri. Nigbagbogbo beere AI fun ipa èrè lapapọ.
Iwa ati ofin aala
Nigbati o ba n ṣẹda awọn oju iṣẹlẹ idiyele AI, iwọ ko gbọdọ kọja diẹ ninu awọn laini:
- Ifowoleri iyasoto: O jẹ aiṣedeede ati igbagbogbo arufin lati ṣeto awọn idiyele ti o da lori awọn abuda aabo alabara gẹgẹbi akọ-abo, ẹya, ipo ilera, tabi ainireti (aini iyara, ihamọ ipo).
- Ẹdinwo aṣiwere: Igbega idiyele ni akọkọ ati fifihan rẹ bi “idinku” (iye owo itọkasi iro) jẹ iṣe iṣowo ṣinilọna.
- Idiyele idiyele ti o pọ ju (anfani): Ifowoleri ti o pọ ju ti ọja ipilẹ lakoko aawọ tabi aito jẹ mejeeji ti ofin ati eewu olokiki.
- Itumọ: Ti o ba lo idiyele agbara, maṣe ṣi alabara lọna.
Igbesẹ nipa igbese idiyele idiyele
- Kojọ awọn igbewọle: Iye owo, idiyele lọwọlọwọ, idiyele oludije, idahun idiyele idiyele itan-itan, ala ibi-afẹde.
- Beere fun oju iṣẹlẹ: Awọn tita ti o nireti, ala ati èrè lapapọ ni awọn aaye idiyele oriṣiriṣi.
- Ajọṣe iṣe/ofin: Maṣe ronu eyikeyi ṣina tabi awọn oju iṣẹlẹ iyasoto.
- Ṣe afiwe: Ṣe iwọn èrè lapapọ, ipo ifigagbaga ati akiyesi ami iyasọtọ.
- Ṣe ipinnu: O ṣeto idiyele, kọ idalare rẹ.
mini igba
Ọran 1 - Pakute ẹdinwo: Ile itaja kan nfunni ẹdinwo 25% lori ero isise ounjẹ pẹlu ala 45% ati rii ariwo tita (20 → 34 awọn ẹya ni ọsẹ kan). Nigbati AI ṣe iṣiro èrè lapapọ, o fihan pe èrè nla ti ọsẹ ẹdinwo jẹ 8% kekere gangan: iye pọ si, ṣugbọn ogbara ala ti kọja. Oluṣakoso naa dinku ẹdinwo si 15%; Mejeeji tita ilosoke ati èrè ti wa ni itọju.
Ọran 2 - Aaye ala lori ọja alaiṣe: Ile itaja ẹbun n ta abẹla onise kan fun $90. Imọran atọwọda fihan pe awọn tita ko ni itara pupọ si idiyele (elasticity kekere) ni awọn iyipada idiyele ti o kọja. Awọn owo ti wa ni maa pọ si 110 TL; Awọn nọmba ti tita si maa wa fere ibakan, ala posi significantly.
Vaka 3 — Yanıltıcı referanstan kaçınma: Bir e-ticaret ekibi, kampanya için ürünü "999 TL yerine 699 TL" göstermek istiyor tabi ürün hiç 999 TL'den satılmamış. Oye itetisi atọwọdọwọ ṣe samisi eyi bi “iye owo itọkasi iro, ṣinilọna” ninu itọsi àlẹmọ iṣe. Ẹgbẹ naa gba idiyele tita gangan bi itọkasi; Mejeeji eewu ofin ati ibajẹ orukọ jẹ idilọwọ.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Elo ni owo ti MO yẹ ki n fi fun ọja yii?
Ko si idiyele, ko si idije, ko si ala ibi-afẹde; Pẹlupẹlu, o ṣe ipinnu ipinnu si oye atọwọda.
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: Oluyanju idiyele (Mo ṣe ipinnu, o ṣe iwe afọwọkọ naa). Ọja: tabili atupa. Iye owo 120 TL. Owo lọwọlọwọ jẹ 199 TL. Awọn idiyele oludije: 189, 205, 179. Ifojusi ala ni o kere 35%. Itan-akọọlẹ: nigba ti a dinku idiyele si 179, awọn tita ọsẹ pọ si lati 30 si 44; Nigba ti a ba pọ si 219, o dinku si 22. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣeto awọn oju iṣẹlẹ idiyele 3 (ifigagbaga / iwontunwonsi / ala-ilẹ). Awọn ẹya ọsẹ ti a nireti, ala ẹyọkan, ere lapapọ lapapọ ati ipo ifigagbaga fun ọkọọkan. Maṣe fun ni ṣina tabi awọn imọran iyasoto. Wa ni fọọmu tabular, ṣafihan iṣiro naa.
Awọn awoṣe kiakia idakọ
1) Price ohn lafiwe
Ṣe ina awọn oju iṣẹlẹ idiyele 3 fun ọja atẹle. Lo idiyele, idiyele ifigagbaga, ati esi tita ti o kọja. Tabili ala ẹyọ, iye ti a nireti, ati èrè lapapọ lapapọ ni oju iṣẹlẹ kọọkan. Ṣe afihan akọọlẹ.Data: [lẹẹmọ]
2) Eni breakeven onínọmbà
Ala mi jẹ [X]%. Ti MO ba ni ẹdinwo [Y]%, iye igba ni iye awọn tita yẹ ki o pọ si lati ṣetọju èrè lapapọ lapapọ kanna? Ṣe iṣiro aaye isinmi-paapaa ki o sọ asọye boya ẹdinwo naa jẹ oye. Ṣe afihan akọọlẹ.
3) Itumọ elasticity
Ni isalẹ wa awọn iyipada idiyele itan ati awọn isiro tita ọja kan. Bawo ni iwulo eletan si idiyele (rirọ tabi inelastic)? Njẹ aye wa lati mu / dinku awọn idiyele ni ibamu bi? Data: [lẹẹmọ]
4) Iṣayẹwo idiyele ihuwasi / ofin
Aşağıdaki fiyatlama planını etik ve yasal açıdan denetle:ayrımcı fiyat, sahte referans fiyat, yanıltıcı indirim veyafırsatçılık riski var mı? Ṣe asia awọn nkan ti o lewu ki o daba atunse. Eto: [lẹẹmọ]
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Nlọ kuro ni ipinnu idiyele si oye atọwọda: Imọye atọwọda ṣe agbejade awọn oju iṣẹlẹ, o ṣe ipinnu naa.
- Wiwo ni opoiye: Ti awọn tita ba pọ si ṣugbọn lapapọ èrè dinku, ẹdinwo naa jẹ pipadanu.
- Ifowoleri ọja kọọkan pẹlu kannaa kanna: KVI ati awọn ọja onakan nilo ilana ti o yatọ.
- Lilo iro itọkasi owo: Sinilona ati arufin.
- Idojukọ idije naa: idiyele ti ge asopọ lati idije ni ọja akọkọ n ṣabọ ijabọ kuro.
- Sisẹ àlẹmọ iwa: Iyatọ ati idiyele aye n ṣẹda eewu olokiki ati ofin.
Ni soki
Iye owo; iye owo ti pinnu ni ikorita ti idije ati elasticity eletan. AI ṣe iyara awọn oju iṣẹlẹ idiyele, itumọ rirọ ati iṣiro idinku idinku, ṣugbọn nigbagbogbo wo ipa èrè lapapọ ati lo àlẹmọ iṣe / ofin. O pinnu idiyele ikẹhin pẹlu idalare.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan ọja ti ala ati idiyele oludije ti o mọ. Ṣe agbekalẹ awọn oju iṣẹlẹ mẹta pẹlu “1) lafiwe oju iṣẹlẹ idiyele” tọ, lẹhinna ṣiṣe “2) itupalẹ idinku” fun ẹdinwo ti o gbero. Nikẹhin, ṣe awọn iwe afọwọkọ rẹ nipasẹ “4) Iṣayẹwo idiyele ihuwasi / ofin” ati kọ idalare fun ipinnu idiyele tirẹ.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣe ayẹwo idiyele, idije ati idahun ibeere papọ.
- [] Mo wo ni lapapọ gross ere ikolu ni kọọkan ohn.
- [] Mo ti iṣiro awọn Bireki-ani ojuami fun eni.
- [] Mo ti jiroro KVI ati onakan awọn ọja pẹlu o yatọ si kannaa.
- [] Mo yago fun awọn ijẹrisi iro, iyasoto ati idiyele anfani.
- [] Mo ti ṣe awọn ik owo ipinnu pẹlu idalare.