Awọn ẹya
1. Ifihan si Imọye Oríkĕ ni Soobu: Awọn ipa, Awọn aala, Ijeri ati Aṣiri 2. Asọtẹlẹ Ibeere: Asọtẹlẹ Titaja, Akoko ati Itupalẹ Aṣa 3. Iṣura ati Iṣakoso Iṣura: Atunto, Iṣura Aabo ati Awọn Iṣura 4. Ilana Ifowoleri: Ipo idiyele, Rirọ ati ẹdinwo 5. Ifilelẹ itaja ati iṣakoso apakan: Planogram ati Sisan Onibara 6. Ipin Onibara: RFM, Ti ara ẹni ati Iṣootọ 7. Ipolongo ati Igbega Design: Mechanics, Isuna ati wiwọn 8. Akoonu Ọja: Apejuwe, Akọle ati Awọn ọrọ Ẹka 9. Itupalẹ Titaja ati Ijabọ: KPI, Dasibodu ati Atilẹyin Ipinnu 10. Aṣiri Data, Ifowoleri Iwa ati Aabo Brand 11. Isopọpọ Ipari-si-Ipari: Iṣajọpọ Ṣiṣan Iṣẹ Soobu pẹlu Imọye Oríkĕ
Ẹyọ 2 / 11

Asọtẹlẹ Ibeere: Asọtẹlẹ Titaja, Akoko ati Itupalẹ Aṣa

Awọn anfani:

  • Agbara lati gbejade asọtẹlẹ ibeere eletan lori ipilẹ SKU pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda nipa apapọ data tita itan, awọn ipa akoko ati awọn ifosiwewe ita.
  • Agbara lati tumọ iṣedede asọtẹlẹ (MAPE, irẹwẹsi) ati iyatọ awọn abajade iṣowo ti iṣaju ati aibikita
  • Ni anfani lati ṣetọju pe asọtẹlẹ ti a ṣe nipasẹ itetisi atọwọda jẹ asọtẹlẹ ati ipinnu aṣẹ ipari jẹ ti oluṣakoso papọ pẹlu idiyele ọja ati ṣiṣan owo.

Awọn aṣiṣe meji ti o gbowolori julọ wa ni soobu: fifipamọ ọja pupọ ati jẹ ki owo naa rẹwẹsi lori selifu, tabi ko tọju ọja to to ati fifi alabara silẹ ni ọwọ ofo. Mejeeji ni orisun kanna: asọtẹlẹ eletan buburu. Ninu ẹyọ yii iwọ yoo kọ ẹkọ bii o ṣe le lo oye atọwọda bi oluranlọwọ alagbara ti o sọ asọtẹlẹ ọjọ iwaju lati awọn tita to kọja. Ṣugbọn jẹ ki a sọ lati ibẹrẹ: asọtẹlẹ kii ṣe asọtẹlẹ, ṣugbọn asọtẹlẹ iṣeeṣe. AI yoo fun ọ nọmba kan; Iṣẹ rẹ ni lati tumọ nọmba yẹn si ipinnu pipaṣẹ.

Asọtẹlẹ ibeere: O jẹ iṣẹ-ṣiṣe ti asọtẹlẹ iye ọja tabi ẹka kan yoo ta ni ọjọ iwaju nipa wiwo data itan ati awọn okunfa ipa.

SKU (Ẹka Itọju Iṣura): O jẹ koodu iṣura alailẹgbẹ ti o tọju fun iyatọ-ọja kọọkan ti o yatọ. Fun apẹẹrẹ, "pupa, iwọn 42 sneakers" jẹ SKU; nọmba 43 ti kanna awoṣe jẹ lọtọ SKU.

Awọn orisun alaye mẹta ti o jẹ asọtẹlẹ naa

Asọtẹlẹ ti o dara dapọ awọn nkan mẹta:

  1. Titaja itan-akọọlẹ (ipile): Awọn tita ọja osẹ-oṣooṣu/oṣooṣu ti awọn oṣu 12-24 sẹhin. AI yọkuro ipele “deede” lati inu jara yii.
  2. Awọn ipa akoko ati kalẹnda: Awọn isinmi, akoko ile-iwe, igba otutu-igba otutu, ipari ose, ọjọ isanwo. Fun apẹẹrẹ, yinyin ipara pọ ni ooru ati awọn ibọsẹ pọ ni igba otutu.
  3. Awọn ifosiwewe ita: Ipolongo, iyipada owo, oju ojo, gbigbe oludije, ṣiṣi / pipade. Awọn wọnyi titari siro soke tabi isalẹ.
Imọran: Maṣe sọ fun AI nikan “a ta 100 ni oṣu to kọja.” Sọ, "A ta 100 ni osu to koja, ṣugbọn o wa 20% ẹdinwo ati pe o jẹ ọsẹ isinmi." Laisi ọrọ-ọrọ, asọtẹlẹ jẹ ṣina.

Igbesẹ nipa igbese asọtẹlẹ iran

  1. Mura data naa: Ailorukọ, tabili mimọ: ọjọ, SKU, iye ti o ta, idiyele, igbega / ko si igbega, wiwa. Samisi awọn ọjọ ti jade-ti-iṣura; Bibẹẹkọ, oye atọwọda yoo ro pe ọjọ yẹn jẹ “ibeere kekere”.
  2. Fun o tọ: Kọ si isalẹ awọn akoko, ìṣe iṣẹlẹ, ngbero ipolongo.
  3. Beere asọtẹlẹ kan: Beere asọtẹlẹ kan ati aarin igbẹkẹle (oju iṣẹlẹ ti o buru julọ/o dara julọ) fun akoko kan pato, nipasẹ SKU tabi ẹka.
  4. Ṣe iwọn deede: Ṣe afiwe awọn asọtẹlẹ rẹ ti o kọja si otito (MAPE ni isalẹ).
  5. Yipada sinu ipinnu: Darapọ iṣiro pẹlu iṣura ailewu ati isuna ati ṣe ipinnu pipaṣẹ.

Ipeye asọtẹlẹ kika: MAPE ati abosi

MAPE (Itumọ Aṣiṣe Idagba-ogorun): Ṣe afihan iyatọ ipin ogorun ti awọn asọtẹlẹ lati awọn tita gidi. Fọọmu jẹ nìkan: |gangan - asọtẹlẹ| fun akoko kọọkan / gidi ni apapọ wọn.

  • MAPE 10% → awọn iṣiro yapa nipasẹ 10% ni apapọ, o dara pupọ.
  • MAPE 40% → awọn asọtẹlẹ ko ni igbẹkẹle, ifipamọ diẹ sii (ọja aabo) nilo ni ipinnu ibere.

Itọsọna (abosi): Ṣe asọtẹlẹ rẹ nigbagbogbo loke (ewu ti ọja iṣura) tabi isalẹ (ewu ti ifipamọ jade) otitọ bi? Ṣọra eyi pẹlu; MAPE ko ṣe afihan itọsọna.

Ipo

Itumo

owo esi

Jubẹẹlo ga ti siro

O n ṣe abumọ ibeere naa

Excess iṣura, meltdown, isonu ti ala

Jubẹẹlo underestimation

O underestimate awọn eletan

Ko si ọja, tita ti o padanu, ainitẹlọrun

MAPE giga, itọsọna iwọntunwọnsi

Aidaniloju ga

Ṣe alekun iṣura ailewu, ṣayẹwo nigbagbogbo

MAPE kekere

asọtẹlẹ deede

Leaner iṣura, dara owo

mini igba

Ọran 1 - Ti o padanu akoko: Ile itaja itaja kan paṣẹ awọn iwe ajako ile-iwe ti o da lori awọn tita Keje ti ọdun to kọja (awọn ẹya 200 fun oṣu kan). Nigbati a ba fun oye itetisi atọwọda ti o tọ ti “Oṣu Kẹjọ-Oṣu Kẹsan ọjọ ile-iwe, awọn tita ni idamẹrin ni akoko yii ni ọdun to kọja”, asọtẹlẹ naa pọ si awọn ẹya 780 dipo 200. Ṣeun si aṣẹ ti o tọ, iwọ ko pari ọja ọja lakoko ọdun ile-iwe; Iyipada ifoju ti 60,000 TL, eyiti o salọ ni ọdun ti tẹlẹ, ni a mu ni ọdun yii.

Ọran 2 - Kii ṣe kika ọjọ ti ọja iṣura: Ile-itaja kan ko ni ọja ti kofi olokiki fun ọsẹ 3. Wiwo data aise, oye atọwọda wo awọn ọsẹ wọnyẹn bi “awọn tita 5 ni ọsẹ kan” ati fun iṣiro kekere kan. Nigbati oluyanju ba samisi awọn ọjọ laisi ọja ati sọ pe “awọn ọsẹ wọnyi ko ṣe afihan ibeere naa”, asọtẹlẹ naa pọ si si 45 fun ọsẹ kan. Ibeere gidi farahan.

Ọran 3 - Ipilẹṣẹ ipa ipolongo: Ẹwọn aṣọ kan ka 50% titaja ọsẹ ẹdinwo (awọn ẹya 600) bi “deede” ati nigbagbogbo paṣẹ 600. Nigbati a sọ fun itetisi atọwọda “tita yii pẹlu ipolongo akoko kan, ọsẹ deede jẹ 180”, asọtẹlẹ naa jẹ atunṣe. Ewu ti ọja-ọja ati pipadanu isamisi atẹle ti ni idilọwọ.

Isọtẹlẹ asọtẹlẹ: bawo ni o ti le rii niwaju iwaju?

Asọtẹlẹ asọtẹlẹ: Bawo ni o ṣe jinna si ọjọ iwaju ti asọtẹlẹ naa jẹ. Ofin naa rọrun: gigun ti ibi-aye, ti o pọju aidaniloju. O ṣe asọtẹlẹ awọn tita ọsẹ to nbọ ni deede; osu mefa nigbamii pẹlu kan Elo anfani ibiti. Nitorinaa yan asọtẹlẹ asọtẹlẹ ni ibamu si iwulo ipinnu aṣẹ: ipade kukuru ati imudojuiwọn loorekoore fun ọja tuntun ti o ṣiṣẹ ni iyara; Oju-ọrun gigun ati ala ti ailewu fun ọja ti a gbe wọle pẹlu awọn akoko idari gigun.

Iyatọ pataki miiran jẹ asọtẹlẹ ọja tuntun. Ko si tita SKU tuntun ti o kọja; Ni ọran yii, o fun AI ni itan-akọọlẹ ti awọn ọja ti o jọra (afọwọṣe), apapọ ẹka, ati ero ifilọlẹ. Wipe "Ọja yii ko ni itan-akọọlẹ; funni ni iṣiro akọkọ nipa wiwo awọn ọsẹ 8 akọkọ ti iru awọn ọja X ati Y" jẹ ọna ti o ni oye lati kun ofo. Sibẹsibẹ, asọtẹlẹ ọja tuntun jẹ eewu nigbagbogbo; Ṣe atunyẹwo asọtẹlẹ ni kiakia bi data gangan fun awọn ọsẹ akọkọ ti wa.

Išọra: Maṣe tọju iṣiro naa bi “ṣe lẹẹkan ki o gbagbe rẹ” itọju. Asọtẹlẹ eletan jẹ ilana laaye; Gbogbo ọsẹ tita tuntun jẹ aye lati ṣe imudojuiwọn asọtẹlẹ naa. Awọn asọtẹlẹ ti o dara julọ ni awọn ti o lo eyi ti o ṣe imudojuiwọn nigbagbogbo, kii ṣe awoṣe ti o gbọn julọ.

Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia

Ibere ​​ailagbara:

Sọ fun mi iye ọja yii yoo ta ni oṣu ti n bọ.

Ko si ọrọ-ọrọ; AI ṣe soke a ID nọmba.

Ibere ​​​​ti o lagbara:

Rẹ ipa: eletan igbogun ojogbon. Data: Ni isalẹ ni iye tita oṣooṣu ati idiyele fun awọn oṣu 18 to kọja fun SKU 4471 ati boya ipolongo kan wa ni oṣu yẹn. Ọrọ: Ọja yii jẹ awọn bata bata ooru; Awọn oke eletan ni May-Oṣù. Osu to nbo ni Okudu. Nibẹ ni ko si ipolongo ngbero. Iye owo wa titi.Iṣẹ-ṣiṣe: (1) Opoye tita ti a ti ṣe yẹ fun Okudu, (2) ti o buru julọ ati ibiti o dara julọ, (3) 2 awọn ifosiwewe akọkọ ti o ni ipa lori asọtẹlẹ naa.Ofin: Ma ṣe ka awọn osu ti a samisi bi ọja ti ko ni idiyele bi ibeere kekere.Da lori data ti a fun nikan.Data: [lẹẹmọ tabili]

Awọn awoṣe kiakia idakọ

1) Asọtẹlẹ orisun SKU

Rẹ ipa: eletan igbogun pataki. Ṣe ipilẹṣẹ asọtẹlẹ [akoko] ọjọ iwaju fun [SKU] lati inu jara titaja oṣooṣu ailorukọ atẹle. Ijade: opoiye ti a reti + buruju / ibiti o dara julọ + 2 awọn arosinu. Yọọ awọn akoko ti o samisi ni ọja. Data: [lẹẹmọ]

2) Yiyọ ilana igba

Wa ilana igba loorekoore ni jara tita oṣu 24 ni isalẹ. Awọn osu wo ni oke ati awọn osu wo ni isalẹ? Fun iyapa lati awọn tumosi bi ogorun. Ṣe afihan rẹ ni fọọmu tabili. Data: [lẹẹmọ]

3) Asọtẹlẹ iṣiro iṣiro

Ni isalẹ wa awọn iṣiro itan-akọọlẹ mi ati awọn tita gidi. (1) Ṣe iṣiro MAPE, (2) jẹ asọtẹlẹ mi nigbagbogbo n lọ soke tabi isalẹ, (3) kini eyi tumọ si fun ọja naa? Ṣe afihan igbesẹ nipasẹ igbese.Data: [iro, awọn ọwọn gangan]

4) Jade ipa ipolongo

Awọn ọsẹ ipolongo ti samisi ni jara tita ni isalẹ. Ṣe iṣiro ibeere deede (ti kii ṣe ipolongo); Fun ipa ipolongo bi ipin ogorun gbigbe lọtọ. Nitorinaa Mo fẹ lati rii ipele aṣẹ deede. Data: [lẹẹmọ]

Awọn aṣiṣe ti o wọpọ

  • Ko fifun ni aaye: Ti ipolongo, akoko, iyipada idiyele ko ni pato, asọtẹlẹ naa yoo jẹ ṣina.
  • Boya lati ka jade-ti-iṣura ọjọ bi eletan: A jade-ti-iṣura akoko hides gidi eletan; samisi.
  • Gbigba awọn tita ipolowo bi deede: Rironu pe ilosoke ọkan-akoko jẹ ayeraye yoo ja si ọja iṣura pupọ.
  • Gbẹkẹle nọmba kan: Ko fẹ ibiti o kan (oju iṣẹlẹ) ati gbigbekele aaye kan tọju ewu naa.
  • Kii ṣe iwọn deede rara: Ti MAPE ati itọsọna ko ba ni abojuto, asọtẹlẹ naa buru si ati buru.
  • Ṣiṣe awọn aṣẹ taara pẹlu awọn iṣiro: Ibere ​​laisi owo, ile-itaja ati iṣakoso igbesi aye selifu.

Ni soki

Asọtẹlẹ ti o dara darapọ awọn tita to kọja, akoko ati awọn ifosiwewe ita. Rii daju lati fun AI ni ọrọ-ọrọ (ipolongo, akoko, awọn ọjọ ti ko ni ọja). Ṣe abojuto deede asọtẹlẹ pẹlu MAPE ati itọsọna aiṣedeede; Ṣe alekun iṣura ailewu ni aidaniloju giga. Asọtẹlẹ jẹ asọtẹlẹ; Ipinnu pipaṣẹ ipari jẹ tirẹ, pẹlu isuna ati awọn idiwọ.

Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe

Gba awọn tita ti awọn SKU ti o ga julọ 5 ti o ta julọ fun awọn oṣu 12-18 to kọja ni tabili ailorukọ ki o samisi ọja-itaja ati awọn akoko ipolongo. Ṣe ipilẹṣẹ asọtẹlẹ ọjọ iwaju pẹlu itọsi “1) asọtẹlẹ-orisun SKU”, lẹhinna jade MAPE ti awọn asọtẹlẹ rẹ ti o kọja pẹlu “3) igbelewọn deede asọtẹlẹ”. Ṣe afiwe abajade pẹlu ipinnu aṣẹ tirẹ.

akojọ ayẹwo

  • [] Mo ṣe ailorukọ ati nu data tita mi di mimọ.
  • [] Mo ti samisi awọn jade-ti-iṣura ati ipolongo akoko.
  • [] Mo ti fi fun awọn akoko ati ita ifosiwewe o tọ si AI.
  • [] Mo fẹ iwọn oju iṣẹlẹ, kii ṣe nọmba kan.
  • [] Mo ti ṣayẹwo MAPE ati yaw itọsọna.
  • [] Mo ṣe ipinnu pipaṣẹ ti o da lori isuna ati awọn idiwọ.
Ti tẹlẹ Itele