Awọn anfani:
- Agbara lati loye awọn imọran ipilẹ gẹgẹbi ero media, de ọdọ, igbohunsafẹfẹ, CPM/CPC ati lo oye atọwọda lati gbejade ikanni ati awọn oju iṣẹlẹ isuna
- Agbara lati ṣẹda iwe idapọ ikanni ati awọn oju iṣẹlẹ pinpin pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda ni ibamu si awọn olugbo ibi-afẹde, ibi-afẹde ati isuna
- Agbara lati ṣe iyatọ pe pinpin isuna ti a daba nipasẹ itetisi atọwọda jẹ oju iṣẹlẹ ati pe o nilo lati rii daju pẹlu idiyele gidi ati data pẹpẹ
Paapaa ipolowo ti o dara julọ lọ si iparun ti o ba han ni aaye ti ko tọ ati ni akoko ti ko tọ. Eto ti o pinnu “nibo, si tani, pẹlu isuna wo, ati igba melo” ipolongo yoo han ni a pe ni ero media. Ilana media jẹ ọkan ninu awọn agbegbe titobi julọ ati awọn ilana ti ipolowo nitori pe o ni ibatan taara si owo: o jẹ dandan lati pin isuna ti o lopin si awọn ikanni ti yoo mu iye julọ. AI jẹ olupilẹṣẹ oju iṣẹlẹ ti o lagbara ni agbegbe yii: o le ṣe awoṣe ni iyara awọn ipinpinpin isuna oriṣiriṣi, awọn apopọ ikanni, ati awọn ibaamu awọn olugbo. Ṣugbọn ilana loorekoore tun kan nibi: ipinnu isuna ti a daba nipasẹ AI jẹ oju iṣẹlẹ ibẹrẹ, kii ṣe ero pataki kan ti o ṣetan lati ṣe imuse. Ko ṣe imuse laisi ijẹrisi nipasẹ awọn idiyele gangan ati iṣẹ ṣiṣe ti o kọja.
Awọn agbekale media ipilẹ
Ṣaaju ki a to sọrọ nipa ero media, jẹ ki a ṣe alaye awọn imọran ipilẹ diẹ. De ọdọ jẹ nọmba awọn eniyan alailẹgbẹ ti o rii ipolowo ni o kere ju lẹẹkan. Igbohunsafẹfẹ jẹ iye igba ti apapọ eniyan n rii ipolowo naa. Iwuri jẹ nọmba lapapọ ti awọn akoko ipolowo yoo han loju iboju. CPM (Iye owo Fun Mille) jẹ idiyele fun ẹgbẹrun awọn ifihan; O jẹ iwọn ti o wọpọ ni awọn ipolowo iyasọtọ. CPC (Iye owo Fun Tẹ) jẹ idiyele fun tẹ; O ti wa ni lo ninu ijabọ lojutu ipolongo. CPA (Iye owo fun Akomora) jẹ idiyele fun rira (ra, iforukọsilẹ); O jẹ iwọn ti awọn ipolongo idojukọ-iyipada. Ibi-afẹde kan tun wa: ṣe ipolongo naa fẹ imọ, ijabọ, awọn iyipada? Ibi-afẹde naa pinnu ikanni ati yiyan metiriki.
Tabili ti o tẹle ṣe akopọ ikanni ti o yẹ ati metiriki nipasẹ ibi-afẹde:
Ifojusi ipolongo
Metiriki ayo
Awọn ikanni to wa (apẹẹrẹ)
Imọye (ami tuntun)
Wiwọle, CPM
YouTube, Instagram, ita gbangba
Ijabọ (abẹwo si aaye)
CPC, titẹ-nipasẹ oṣuwọn
Google search, awujo media
Iyipada (tita/awọn iforukọsilẹ)
CPA, ROAS
Google search, remarketing
Iṣootọ (onibara ti o wa tẹlẹ)
Ibaṣepọ, oṣuwọn ṣiṣi
Imeeli, media media
Ọkan diẹ Erongba jẹ pataki: funnel isuna. Dipo ki o fojusi isuna nikan lori ipele tita, o jẹ alara lile ni pipẹ lati pin kaakiri ni deede si imọ (oke ti funnel), igbelewọn (arin) ati awọn ipele iyipada (isalẹ). Aami ti o fi owo nikan sori iyipada yoo tiraka lati wa awọn alabara tuntun ni akoko pupọ nitori ko le ṣe itọju oke ti funnel naa. AI wulo ni awoṣe iwọntunwọnsi yii bi oju iṣẹlẹ; Ṣugbọn ipin to pe ni ipinnu nipasẹ eniyan ni ibamu si idagbasoke ati data itan ti ami iyasọtọ naa.
Imọran: Ṣe alaye ibi ti o nlo ṣaaju yiyan ikanni kan. Ọna ti o tọ kii ṣe lati fi isuna kan sibẹ “nitori gbogbo eniyan wa lori Instagram”, ṣugbọn lati yan ikanni ti o baamu ibi-afẹde rẹ ti o dara julọ (imọ tabi iyipada). Bakanna, ṣe ifọkansi lati pin kaakiri isuna ni boṣeyẹ lati imọ si iyipada, kuku ju si ipele onisẹ ẹyọkan.
Igbesẹ nipa igbese: ṣeto eto media kan
Igbesẹ 1 - Ṣe ipinnu ibi-afẹde ati KPI. Imọye tabi iyipada? Nipa nọmba wo ni a yoo fi wọn aṣeyọri?
Igbese 2 - Baramu jepe ati ikanni. Ikanni wo ni eniyan rẹ lo akoko lori, ati pẹlu ipinnu wo?
Igbesẹ 3 - Ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ isuna. Awoṣe awọn lapapọ isuna pẹlu o yatọ si pinpin. AI wa pẹlu awọn oju iṣẹlẹ diẹ nibi.
Igbesẹ 4 - Ṣayẹwo pẹlu idiyele gangan. Ṣe idanwo oju iṣẹlẹ pẹlu awọn iru ẹrọ 'gangan CPM/CPC awọn sakani ati data ipolongo itan. Awọn iṣiro iye owo ti a pese nipasẹ AI le jẹ ti ọjọ.
Igbesẹ 5 - Pin ati mu isuna idanwo ṣiṣẹ. Pin diẹ ninu awọn isuna si kikọ ẹkọ; Yi lọ si ikanni tọka nipasẹ data naa.
mẹta mini igba
Case 1 - Iyara ti iran akosile. Ẹwọn ounjẹ agbegbe kan ko mọ bi o ṣe le pin kaakiri isuna ṣiṣi 60,000 TL rẹ. Wọn fun AI ni ibi-afẹde (imọ ni agbegbe lẹsẹkẹsẹ) ati isuna ati beere fun awọn oju iṣẹlẹ pinpin mẹta: ọkan lojutu lori ita gbangba, ọkan lojutu lori media media, ati ọkan iwontunwonsi. AI ṣe afihan awọn oju iṣẹlẹ mẹta. Ẹgbẹ naa yan media awujọ + oju iṣẹlẹ ifọkansi agbegbe ti o da lori data agbegbe tiwọn ati ṣe imudojuiwọn pẹlu awọn idiyele gidi. AI ṣe agbejade awọn oju iṣẹlẹ, ipinnu ati ijẹrisi wa pẹlu eniyan.
Ọran 2 - Iye idiyele ti a ko rii daju. Aami iyasọtọ e-commerce ṣe ero kan ni ibamu si iṣiro YZ ti “CPM lori Instagram jẹ isunmọ 15 TL” ati pin isuna pẹlu arosinu yii. Gangan CPM wà Elo ti o ga nitori akoko; Isuna naa ti jade ni iṣaaju ju ti a ti ṣe yẹ lọ ati pe a ko pade ibi-afẹde ti o de. Aṣiṣe: Gbigbe iṣiro idiyele gbogbogbo AI sinu ero naa laisi ifọwọsi pẹlu data pẹpẹ gangan.
Ọran 3 - Iye ti isuna idanwo. Aami sọfitiwia kan fẹ lati fi gbogbo isunawo sinu ikanni kan (Ṣawari Google). Pẹlu imọran AI, wọn pin ipin 20 ti isuna lati ṣe idanwo awọn ikanni omiiran meji. Idanwo fihan pe LinkedIn da CPA kekere pada fun ọja B2B yii. Ni oṣu ti n bọ, a ti yi isuna naa lọ sibẹ ati pe iye owo rira ti lọ silẹ. Isuna idanwo ṣe idiwọ ifaramọ afọju.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) maapu ikanni ibi-afẹde:
Ibi-afẹde ipolongo: [imọ/ijabọ/iyipada].Awọn olugbo ibi-afẹde: [persona summary — where spends time]].Apapọ isuna: [iye]. Iye akoko: [ọjọ / ọsẹ] .Iṣẹ: Ṣeduro awọn ikanni 4-5 ti o yẹ fun ibi-afẹde yii ati awọn olugbo.Fun ikanni kọọkan: idi ti o dara, metric ayo (CPM/CPC/CPA), ati ewu lati ronu. Fifun ni iye owo gangan; Ro pe Mo jẹrisi pẹlu data Syeed gidi.
2) Olupilẹṣẹ oju iṣẹlẹ isuna:
Lapapọ isuna: [iye]. Àfojúsùn: [afojusun]. Awọn ikanni: [akojọ].Iṣẹ: Ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ pinpin isuna oriṣiriṣi 3 (fun apẹẹrẹ ailewu, iwọntunwọnsi, ibinu) .Ṣe oju iṣẹlẹ kọọkan ni tabili: ikanni | ipin isuna (%) | O ti ṣe yẹ ipa. Sọ ni ibẹrẹ pe iwọnyi jẹ awọn oju iṣẹlẹ ati pe yoo jẹri pẹlu idiyele gangan ati iṣẹ ṣiṣe ti o kọja. Maṣe fun nọmba gangan.
3) Idanwo ati eto ẹkọ:
Isuna: [iye]. ikanni akọkọ: [ikanni] . Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣe eto eto idanwo kan ti o pin ipin kan ti isuna (fun apẹẹrẹ 15-20%) lati kọ ẹkọ . (1) Awọn ikanni yiyan 2 lati ṣe idanwo, (2) aṣeyọri aṣeyọri fun idanwo kọọkan, (3) iye akoko / data yoo gba lati pinnu, (4) ọgbọn fun iyipada isuna si ikanni ti o bori.
4) Tabili akojọpọ ero media:
Yipada awọn ipinnu wọnyi sinu tabili akojọpọ ero media:Ifojusi: [...]. Olugbo: [...]. Awọn ikanni ati awọn ipin-isuna: [...] Samisi awọn aaye ti Mo fi silẹ bi “lati kun”.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Pinpin isuna 100 ẹgbẹrun TL mi si awọn ikanni ipolowo ni ọna ti o dara julọ.
Ko si ibi-afẹde, olugbo ati iye akoko; AI nikan funni ni pinpin pẹlu gbogboogbo ati awọn idiyele airotẹlẹ, ko le rii daju.
Ibere ti o lagbara:
Ibi-afẹde ipolongo: awọn igbasilẹ (iyipada) ti ere alagbeka tuntun ni oṣu akọkọ. Olugbo: 18-30 ọdun atijọ, awọn olumulo ti o ṣe awọn ere alagbeka. Lapapọ isuna: 100,000 TL. Iye akoko: awọn ọsẹ 4. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ pinpin isuna 3 (tabili). Jẹ ki awọn ipin ikanni wa ati ipa ti ikanni yẹn ni oju iṣẹlẹ kọọkan. Jẹ ki CPA jẹ metiriki akọkọ. Ni ibamu iye owo gangan; Ro pe oju iṣẹlẹ kọọkan yoo jẹ ifọwọsi pẹlu data Syeed gidi ati pe isuna idanwo 15% yoo pin.
Itọkasi keji yoo fun ibi-afẹde, olugbo, isuna, ati iye akoko; Iṣẹjade naa ni a mu bi oju iṣẹlẹ ati rii daju pẹlu data gidi.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Yiyan ikanni kan lai ṣe alaye ibi-afẹde naa. Imọye ati iyipada nilo awọn ikanni oriṣiriṣi ati awọn metiriki.
- Aṣiṣe idiyele idiyele AI fun otitọ. CPM/CPC jẹ lọwọlọwọ ati Syeed pato; O ti wa ni ko fi sinu awọn ètò lai ijerisi.
- Nsopọ gbogbo isuna si ikanni kan. Kii ṣe ipinfunni isuna idanwo tumọ si pe ko rii ikanni ti o dara julọ.
- Fojusi igbohunsafẹfẹ. Fifihan ipolowo naa si eniyan kanna ni igbagbogbo (igbohunsafẹfẹ) ṣẹda alaidun ati isonu ti isuna.
- Asise awọn ohn fun a ètò. Ijade AI jẹ ibẹrẹ; Ik ètò matures pẹlu gidi data.
Ifarabalẹ: Eto media jẹ iwe-ipamọ laaye. Pinpin akọkọ jẹ arosọ; Yiyipada isuna (ti o dara ju) ni ibamu si itọsọna ti o han nipasẹ data nigba ti ipolongo nṣiṣẹ n ṣe iye gidi ti iṣẹ naa.
Ni soki
Eto Media jẹ ọna ti pinpin isuna ti o lopin si awọn ikanni ti yoo mu iye ti o pọ julọ ati pe o jẹ agbegbe titobi julọ ti ipolowo. Awọn imọran gẹgẹbi wiwọle, igbohunsafẹfẹ, CPM, CPC, CPA jẹ ede ti ero; Ibi-afẹde (imọ / ijabọ / iyipada) ṣe ipinnu ikanni ati yiyan metiriki. AI jẹ olupilẹṣẹ oju iṣẹlẹ iyara: o le ṣe apẹẹrẹ awọn ipinpinpin isuna oriṣiriṣi ni awọn iṣẹju. Ṣugbọn awọn idiyele ati awọn ipinpinpin ti o gbero jẹ oju iṣẹlẹ ibẹrẹ; ko ṣe imuse laisi iṣeduro lodi si awọn idiyele pẹpẹ gangan ati iṣẹ ṣiṣe ti o kọja. Pipin isuna idanwo ati iṣapeye ti o da lori data jẹ iye ayeraye ti iṣowo naa.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan ipolongo kan. (1) Kọ ibi-afẹde (imọ / ijabọ / iyipada), awọn olugbo, isuna lapapọ, ati iye akoko. (2) Gba awọn imọran ikanni 4-5 pẹlu “Mapper-ikanni ibi-afẹde”. (3) Jade awọn oju iṣẹlẹ pinpin 3 pẹlu “ipilẹṣẹ oju iṣẹlẹ isuna”. (4) Yan oju iṣẹlẹ kan, rii daju awọn idiyele ti a dabaa pẹlu data Syeed gangan (nipa ṣiṣe iwadii) ati imudojuiwọn ti o ba wa. (5) Pin apakan ti isuna si ikẹkọ pẹlu “idanwo ati ero ikẹkọ”; Ṣe akiyesi awọn ibeere aṣeyọri ati akoko ipinnu.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣe alaye ibi-afẹde ipolongo ati KPI ṣaaju yiyan ikanni.
- [] Mo ti baamu awọn jepe pẹlu awọn ikanni ti won na akoko lori.
- [] Mo mu igbero isuna AI bi “oju iṣẹlẹ”, kii ṣe ero pataki kan.
- [] Mo fọwọsi awọn iṣiro idiyele pẹlu data iru ẹrọ gangan.
- [] Mo ṣe isuna fun idanwo ati kikọ.
- [] Mo ti o wa awọn igbohunsafẹfẹ ati ti o dara ju ètò.