Awọn anfani:
- Agbara lati loye ilana titẹsi ọja (GTM), funnel tita (AARRR) ati imọran ikanni ati awọn adanwo apẹrẹ pẹlu oye atọwọda
- Agbara lati lo AI lati ṣe ipilẹṣẹ akoonu, ẹda ipolowo, ọna imeeli ati idawọle idanwo A/B
- Agbara lati ni oye pe idagbasoke ti ko ni iwọn jẹ orire ati pe o gbọdọ rii daju nipasẹ idiyele (CAC) ti ikanni kọọkan.
Ṣiṣe ọja to dara jẹ idaji ogun; Idaji miiran n de ọdọ awọn eniyan ti o tọ ati titan wọn si awọn onibara. Ọpọlọpọ awọn oludasilẹ lo awọn oṣu lori ọja naa, sọ “a yoo ṣe aniyan nipa rẹ nigbamii” lori titaja, ati kuna nitori ko si ẹnikan ti o gbọ ọja naa. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ awọn imọran ti titẹsi ọja (lọ-si-ọja, GTM - ilana lati fi ọja naa ranṣẹ si alabara ibi-afẹde), funnel titaja ati idanwo ikanni, ati lo AI (imọran atọwọda) lati gbejade akoonu, awọn idanwo ati awọn ifiranṣẹ. Ifilelẹ: Idagba ti ko ni idiwọn jẹ orire; Kii ṣe gbogbo ikanni ni a le kà si “ṣiṣẹ” titi ti yoo fi fọwọsi nipasẹ idiyele alabara (CAC) ti o mu wa.
Ifunni tita: AARRR
Ilana ti o wọpọ julọ fun agbọye idagbasoke ni AARRR (nigbakugba ti a npe ni "awọn metiriki Pirate"), eefin ipele marun:
- Ohun-ini: Bawo ni eniyan ṣe rii ọ? (ipolongo, wiwa, iṣeduro)
- Muu ṣiṣẹ: Njẹ wọn ni iriri akọkọ ti o niyelori bi? (Forukọsilẹ ki o wo anfani akọkọ)
- Idaduro: Ṣe wọn n pada? (Atọka ilera akọkọ)
- Itọkasi: Ṣe wọn ṣeduro rẹ si ẹnikẹni miiran?
- Wiwọle: Ṣe wọn san owo?
Ronu ti funnel yii bi paipu omi: o padanu eniyan ni gbogbo ipele. Aṣiṣe ti o tobi julọ ni igbiyanju lati tú omi diẹ sii lori oke paipu (ipolowo diẹ sii) nigba ti isalẹ ti paipu ti wa ni iho (idaduro kekere). Ni akọkọ wa apakan ti o jo julọ ti funnel ki o ṣatunṣe rẹ. AI ṣe iranlọwọ ni ṣiṣẹda awọn adanwo ati awọn ifiranṣẹ fun ipele kọọkan, ṣugbọn o sọ fun ọ ipele wo ni igo.
Imọran: Idaduro nigbagbogbo jẹ pataki julọ ṣugbọn ipele igbagbe julọ. Ti awọn olumulo ti nwọle ko ba pada, gbogbo dola ti o na lori rira lọ sinu garawa naa. Ṣaaju fifi owo sinu idagbasoke, "Ṣe awọn eniyan ti o wa duro?" Dahun ibeere naa.
Ikanni Erongba ati ikanni-ọja fit
Ikanni kan jẹ ọna ti o de ọdọ alabara: ẹrọ wiwa, media awujọ, imeeli, akoonu, titaja ẹlẹgbẹ-si-ẹlẹgbẹ, eto itọkasi, agbegbe. Kii ṣe gbogbo ọja ni ibamu si gbogbo ikanni; Eyi ni a pe ni ibamu-ọja ikanni. O ko le ta ọja ile-iṣẹ gbowolori ati idiju pẹlu ipolowo media awujọ; O ko le dagba olowo poku ati ohun elo ti ara ẹni pẹlu awọn tita ọkan-lori-ọkan (kii ṣe idiyele pupọ). Ọna ti o tọ ni lati ṣe idanwo awọn ikanni pupọ bi idanwo pẹlu isuna kekere, wiwọn eyiti ọkan mu awọn alabara wa pẹlu CAC ti o kere julọ, ati dagba olubori.
Iṣatunṣe iṣaro ati idanwo A/B
Idagba tẹsiwaju nipasẹ idanwo, kii ṣe intuition. Gbogbo imọran titaja jẹ arosọ: “Akọle yii yoo mu ọpọlọpọ awọn iyipada wa ni ikanni yii.” Idanwo A/B n ṣafihan awọn ẹya meji (fun apẹẹrẹ, awọn akọle oriṣiriṣi meji) ni akoko kanna ati wiwọn eyi ti o ṣiṣẹ dara julọ. AI jẹ iyara iyalẹnu ni ṣiṣẹda ọpọlọpọ akọle, ẹda ipolowo, ati awọn iyatọ imeeli — ṣugbọn o jẹ titẹ gangan ati data iyipada, kii ṣe AI, ti o pinnu eyiti o bori. AI ṣe ipilẹṣẹ awọn idawọle; Oja ibo.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Idagba pẹlu AI
- Ya awọn funnel. Elo ni o padanu ni awọn ipele wo? Wa awọn tobi iho .
- Fojusi lori igo. Ṣe agbekalẹ awọn imọran idanwo fun ipele ti o jo julọ.
- Yan awọn ikanni 2-3. Ṣe ijiroro pẹlu AI awọn ikanni ti o yẹ fun ọja rẹ; Ṣe eto idanwo pẹlu isuna kekere kan.
- Ṣẹda akoonu / ifiranṣẹ. Beere AI fun akọle, ẹda ipolowo, awọn iyatọ ọkọọkan imeeli.
- Ṣeto iwọnwọn. Ṣe alaye siwaju bi o ṣe le wọn CAC ati iyipada fun ikanni kọọkan.
- Idanwo, ka, pinnu. Dagba ikanni ti o bori, da ọkan ti o padanu duro. Awọn ipinnu jẹ soke si awọn oludasile.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Titunṣe garawa iho kan. Oludasile kan n lo owo lori ipolowo ṣugbọn ko le dagba. Nigbati o fa funnel pẹlu AI, o rii pe imudani dara, idaduro jẹ ẹru: 85% ti awọn ti o wa ni osi laarin ọsẹ kan. Da ipolowo duro ati ilọsiwaju iriri ibẹrẹ (imuṣiṣẹsiṣẹ). Nigbati idaduro ba dara si, isuna ipolowo kanna mu idagbasoke gidi ni akoko yii. Ilana naa ṣe pataki: akọkọ iho, lẹhinna omi.
Ọran 2 - ikanni ti ko tọ si ikanni ọtun. Ẹgbẹ kan gbiyanju lati ta sọfitiwia ile-iṣẹ pẹlu ipolowo media awujọ kan; CAC ga pupọ, ko si ẹnikan ti o tẹ. Wọn jiroro lori ibaramu ikanni pẹlu AI ati gbe lọ si awọn tita ọkan-si-ọkan ati awọn ikanni akoonu apakan. CAC lọ silẹ ni pataki, iyipada pọ si. Ọja-ikanni fit jẹ diẹ pataki ju isuna.
Ọran 3 - Iyalẹnu ti idanwo A / B. Oludasile kan ni igboya ninu akọle oju-iwe ibalẹ. O ni YZ gbejade awọn akọle yiyan 6 ati A / B ṣe idanwo meji ninu wọn. Akọle naa, eyiti o lo awọn ọrọ tirẹ ti alabara (“awọn akojọpọ alaburuku” lati Ẹka 3) dipo ayanfẹ ti ara ẹni, ṣe awọn iyipada meji. Intuition ti ko tọ, data gba. AI ṣe iyatọ, ipinnu wa lati data.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Atupalẹ funnel bottleneck:
Rẹ ipa: idagbasoke Oluyanju. Awọn nọmba fun ẹrọ AARRR mi ni: gbigba [x], imuṣiṣẹ [y], idaduro [z], iṣeduro [k], wiwọle [m]. (1) Wa ipele wo ti o tobi julọ, (2) kọ awọn idi mẹta ti o ṣeeṣe ti igo yii, (3) daba atunṣe olowo poku fun idi kọọkan. Ni iṣaaju titunṣe iho ṣaaju ki o to ṣeduro awọn ipolowo diẹ sii.
2) Aṣayan ikanni ati ero idanwo:
Ọja mi: [apejuwe], idiyele [x], alabara mi [apakan]. Ṣeduro awọn ikanni titaja 3 ti o dara fun ọja yii pẹlu idalare (ibaramu ọja-ikanni). Fun eto idanwo kekere-isuna fun ikanni kọọkan: kini MO na, kini MO ṣe iwọn (CAC / iyipada), abajade wo ni “tẹsiwaju” ati abajade wo ni “duro”. Maṣe daba awọn ikanni ti ko le ṣe iwọn.
3) Ipolowo/awọn iyatọ akọle (fun A/B):
Kọ awọn akọle oju-iwe ibalẹ oriṣiriṣi 6 fun ọja atẹle. Ilana: ni ede ti ara ẹni (awọn ọrọ wọnyi: [awọn ọrọ onibara]), laisi afikun, kọọkan kọlu igun oriṣiriṣi (anfani, irora, iyara, igbẹkẹle). Emi yoo A/B dán wọn wò; Awọn data, kii ṣe iwọ, yoo pinnu eyi ti o ṣẹgun.
4) Ilana imeeli:
Kọ ọkọọkan intoro imeeli 3 si awọn olumulo ti o forukọsilẹ tẹlẹ: (1) kaabọ + anfani ẹyọkan, (2) ẹri awujọ / apẹẹrẹ lilo, (3) pipe pipe. Kukuru, ore, ko spammy. Ma ṣe lo ileri-julọ ati iyara ti ko tọ ("wakati 2 kẹhin!").
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Bawo ni MO ṣe ṣe ọja ọja mi, fun mi ni imọran ti yoo lọ gbogun ti.
Itọkasi yii ṣe agbejade imọran jeneriki ti ko wulo ti ko le ṣe iwọn, ko ṣe akiyesi ibamu-ọja ọja, ati pe o da lori ifẹ ti ko ni idari lati lọ “gbogun ti.”
Ibere ti o lagbara:
Rẹ ipa: idagbasoke Oluyanju. Ọja mi [x], onibara mi [y], idiyele [z]. Awọn nọmba ti mi funnel [akojọ]. Wa awọn tobi bottleneck, daba 3 poku adanwo si o; Paapaa fun ero idanwo isuna kekere iwọnwọn CAC fun awọn ikanni 3 ti o dara fun ọja naa. Maṣe daba eyikeyi awọn ilana ti ko le ṣe iwọn.
ero
Itumo
Kini idi ti o ṣe pataki?
akomora
Awọn eniyan ti n wa ọ
ẹnu ti funnel
ibere ise
Ngbe akọkọ iye
Ibẹrẹ ti ayeraye
idaduro
maṣe pada wa
Atọka gidi ti ilera
CAC
Iye owo gbigba onibara
Iwọn ti aṣeyọri ikanni
A/B igbeyewo
Ifiwera awọn ẹya meji
Data lori intuition
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Rekọja idaduro ati lilo owo lori ipolowo. Gbe omi sinu garawa iho; tun ṣe ni akọkọ.
- Ko ṣe akiyesi ibamu-ọja ikanni. Ikanni ti ko tọ explodes CAC, Ọdọọdún ni ko si iyipada.
- Tobi lai ṣeto wiwọn. Na CAC lai mọ pe o ti wa ni ti ndun lori anfani.
- Gbẹkẹle intuition ati pe ko ṣe idanwo rẹ. Ifiranṣẹ ayanfẹ tirẹ nigbagbogbo kii ṣe ti alabara.
- Awọn ireti ti "lọ gbogun ti". Virality ni ko kan nwon.Mirza, o jẹ kan toje abajade; Fojusi lori ikanni wiwọn.
Išọra: Idaako ipolowo ati awọn imeeli ti o gbejade pẹlu AI ko gbọdọ ni awọn ileri aṣiwere, ijakadi eke tabi awọn iṣeduro ti ko le rii daju; Eyi mejeeji ṣe idiwọ igbẹkẹle ati eewu ni awọn ofin ti ofin aabo olumulo. Ni afikun, o jẹ ọranyan labẹ ofin lati gba ifọwọsi (afọwọsi) ni imeeli/tita SMS. AI ṣe ipilẹṣẹ ọrọ; Ibamu ati otitọ rẹ jẹ ojuṣe rẹ.
Ni soki
Ṣiṣe awọn ọja jẹ idaji ogun; Idaji miiran n de ọdọ awọn eniyan ti o tọ ati titan wọn si awọn onibara. Ifunfun tita (AARRR) fihan idagbasoke ni awọn ipele marun; Aṣiṣe ti o tobi julọ ni lati tú omi diẹ sii si oke nigbati funnel ba n jo (idaduro kekere). Ikanni-ọja fit jẹ pataki ju isuna; Ọna ti o tọ ni lati ṣe idanwo awọn ikanni diẹ pẹlu isuna kekere ati faagun ọkan pẹlu CAC ti o kere julọ. Growth ere nipa ṣàdánwò, ko intuition; AI yara ni ṣiṣẹda ainiye akọle, ifiranṣẹ, ati awọn iyatọ imeeli, ṣugbọn titẹ gangan ati data iyipada pinnu olubori. Idagba ti a ko le wọn ni orire; Gbogbo ikanni gbọdọ jẹri pẹlu CAC ati pe gbogbo ifiranṣẹ gbọdọ jẹ ooto ati ofin.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Kọ si isalẹ ọja rẹ funnel AARRR (botilẹjẹpe arosọ) ni awọn nọmba ki o wa iho ti o tobi julọ pẹlu awoṣe “itupalẹ fun igo igo”. Pẹlu awoṣe “aṣayan ikanni ati ero idanwo”, ṣẹda ero idanwo pẹlu awọn ikanni 3 ti o dara fun ọja rẹ ati awọn iwọn CAC fun ọkọọkan. Nikẹhin, ṣe ina awọn akọle 6 pẹlu awoṣe "Ad / awọn iyatọ akọle" ati yan meji si idanwo A / B; Kọ siwaju eyi ti metric (oṣuwọn iyipada) yoo pinnu olubori.
akojọ ayẹwo
- [] Njẹ Mo ti rii igo ti o tobi julọ ti funnel ati koju rẹ ni akọkọ?
- [] Ṣe Mo yan awọn ikanni ti o da lori ibamu-ikanni ọja?
- [] Njẹ Mo ti ṣe asọye tẹlẹ CAC/metiriki iyipada fun ikanni kọọkan?
- [] Ṣe Mo pese awọn iyatọ ifiranṣẹ fun idanwo A/B ati fi ipinnu naa silẹ si data naa?
- [] Ṣe Mo da mi loju pe awọn ọrọ jẹ ooto, kii ṣe ṣinilọna ati aṣẹ (ofin)?