Awọn anfani:
- Agbara lati loye ṣiṣan boṣewa ti deki ipolowo (iṣoro, ojutu, ọja, awoṣe iṣowo, isunki, ẹgbẹ, ibeere) ati gbejade awọn iyaworan pẹlu oye atọwọda
- Agbara lati lo AI lati mura ọrọ ifaworanhan, eto itan, ati awọn ibeere oludokoowo ti o pọju
- Agbara lati ni oye pe gbogbo nọmba ati ẹtọ ti a gbekalẹ si oludokoowo gbọdọ jẹ ijẹrisi ati pe abumọ jẹ ọna ti o yara ju lati padanu igbẹkẹle.
Oludokoowo yoo maa beere laarin awọn iṣẹju 3-4 ti igbejade akọkọ, "Ṣe Mo le tẹsiwaju lati ba ẹgbẹ yii sọrọ?" ṣe ipinnu rẹ. Iwe-ipamọ ti o ṣe ipinnu ipinnu yii ni ipolowo ipolowo: igbejade akojọpọ ti o ni awọn ifaworanhan 10-15 ti o ṣe alaye iṣowo naa si oludokoowo. Dekini ipolowo ti o dara ko jẹ ki iṣẹ naa dabi ẹni ti o tobi ju ti o lọ; sọ itan mimọ, ooto ati itan iranti. Ninu ẹyọ yii, a yoo lo AI (ọlọgbọn atọwọda) lati mura silẹ fun apẹrẹ dekini, ọrọ ifaworanhan, ati awọn ibeere oludokoowo. Ilana to ṣe pataki julọ: Gbogbo eeya ati ẹtọ ti a gbekalẹ si oludokoowo gbọdọ jẹ ijẹrisi; Àsọdùn jẹ ọna ti o yara ju lati padanu igbẹkẹle ati, ni kete ti o ṣe akiyesi, mu gbogbo igbejade silẹ.
Standard ipolowo dekini sisan
Awọn oludokoowo ni a lo si ṣiṣan kan; O ṣe pataki lati ma ṣe dabaru aṣẹ yii, ṣugbọn lati kun daradara. Awọn ifaworanhan aṣoju:
- Ṣii: Orukọ ile-iṣẹ, gbolohun kan nipa ohun ti o ṣe.
- Isoro: Kini irora gidi ti o yanju? (Irora irora ni Ẹka 2.)
- Solusan: Bawo ni ọja rẹ ṣe yanju irora yii?
- Oja: Bawo ni anfani ni anfani? (Pẹlu orisun ati awọn isiro ojulowo.)
- Awoṣe iṣowo: Bawo ni o ṣe ni owo?
- Isunki: Kini o ti fihan titi di isisiyi? (Awọn nọmba gidi.)
- Idije: Kilode ti o? (Ipo si ni Ẹka 4.)
- Egbe: Kini idi ti o fi ṣe aṣeyọri ninu iṣẹ yii?
- Awọn inawo: Iṣiro kukuru ati ọrọ-aje apakan (Ẹka 7).
- Ibere: Elo owo ni o fẹ, kini iwọ yoo lo fun?
Ifaworanhan ti o lagbara julọ jẹ isunmọ nigbagbogbo; Nitoripe o fihan ẹri, kii ṣe awọn ọrọ. Ohun ti o wọpọ julọ ti ko dara julọ ni ọja (inflated) ati idije (ti a pe ni “a ko ni awọn oludije”) kikọja.
Itan-akọọlẹ: kii ṣe awọn nọmba, ṣugbọn itumọ
Awọn eniyan ranti awọn itan, kii ṣe awọn aworan. Dekini ti o dara kii ṣe opoplopo data gbigbẹ, ṣugbọn alaye ti ẹdọfu ati ipinnu: "Awọn eniyan naa jiya pe (ẹdọfu); ko si ọkan ti o yanju rẹ daradara (aafo); a yanju rẹ gẹgẹbi eyi, ati pe ẹri akọkọ jẹ bi eyi (ojutu ati ireti)." AI dara pupọ ni kikọ itan-akọọlẹ yii ati sisọ papọ alaye tuka sinu itan ṣiṣan kan. Ṣugbọn itan ko yẹ ki o yi otitọ pada; Ọrọ sisọ to dara tumọ si ṣiṣe alaye ti o pe ni idaṣẹ, kii ṣe ẹwa alaye ti ko tọ.
Imọran: Din ifaworanhan kọọkan si ifiranṣẹ kan. Oludokoowo n wo ifaworanhan fun awọn aaya 20; Ohun kan ṣoṣo ni o yẹ ki o ranti lakoko yẹn. Ti awọn ifiranṣẹ mẹta ba wa lori ifaworanhan, ko si ọkan ninu wọn ti yoo ranti. Beere AI “kini ifiranṣẹ akọkọ-gbolohun kan ti ifaworanhan yii?” Beere ati ki o jabọ awọn excess.
Iwontunwonsi ti persuasion ati otitọ
Paradox ti igbejade oludokoowo ni eyi: jijẹ mejeeji moriwu ati ooto. Eleyi jẹ ko kan ilodi; Awọn ifarahan ti o ni idaniloju julọ jẹ otitọ julọ nitori pe oludokoowo ti o ni iriri ṣe awari irọ. Iye owo abumọ ga pupọ: ti o ko ba le daabobo nọmba kan nigba ibeere, oludokoowo yoo da igbẹkẹle gbogbo awọn nọmba rẹ miiran duro. Ti o ni idi ti "gidi sugbon daradara sọ" nigbagbogbo AamiEye lori "nla sugbon unfounded". Wipe "Emi ko mọ, ṣugbọn a yoo wa ọna yii" nipa nkan ti o ko mọ ni agbara pupọ ju ṣiṣe awọn nkan lọ.
Igbesẹ nipasẹ igbese: igbaradi dekini pẹlu AI
- Kó awọn aise ohun elo. Iṣoro naa, awọn nọmba isunki, ẹgbẹ, ibeere naa — ni gbogbo rẹ ni ọwọ ati rii daju.
- Kọ awọn egungun pẹlu AI. Jade ifaworanhan awọn ifiranṣẹ akọkọ nipasẹ ifaworanhan ni ibamu si ṣiṣan boṣewa.
- Tẹ ọrọ ifaworanhan jade. Kukuru, ọrọ ifiranṣẹ ẹyọkan fun ifaworanhan kọọkan.
- Jẹ ki o ṣe ọdẹ aruwo kan. Beere lọwọ AI "Ewo ni ẹtọ ti ko ni idaniloju tabi abumọ?" Ṣayẹwo rẹ.
- Ṣe ipilẹṣẹ awọn ibeere oludokoowo. Mura awọn ibeere ti o le ni agbara ati ṣe agbekalẹ awọn idahun ododo.
- Daju awọn nọmba. So nọmba kọọkan pọ si orisun rẹ (Ẹka 7 ibawi).
- Tunṣe. Tun igbejade pẹlu eniyan; Ipinnu ati alaye ipari jẹ tirẹ.
mẹta mini igba
Case 1 - isunki duro jade. A Akole dekini wà ti o kún fun alaye lẹkunrẹrẹ; Awọn oludokoowo n sunmi. O ni AI tun ṣe ṣiṣan naa ati mu isunki gidi wa siwaju (lati 0 si awọn olumulo isanwo 340 ni awọn ọsẹ 12). Nigbati awọn nọmba kanna ti ṣe alaye ni ilana ti o tọ, igbejade naa yipada patapata; gba ipade keji ni ipade akọkọ. Ẹri naa lagbara ju ẹya naa lọ.
Ọran 2 - Awọn owo ti exaggeration. Ẹgbẹ kan kowe “lapapọ ọja $ 50 bilionu” lori ifaworanhan ọja; AI fun ni, wọn ko jẹrisi rẹ. Oludokoowo beere "Elo ni ọja gidi (SOM) ti o le de ọdọ?" Nigbati a beere, wọn ko le dahun; Awọn iyokù ti awọn igbejade ti a tun ibeere ati awọn ibaraẹnisọrọ lọ tutu. Ninu igbejade ti o tẹle wọn lo ojulowo, asọye ọja orisun ati igbẹkẹle pada. Ẹkọ: ni kete ti a ti mu abumọ, ohun gbogbo di ifura.
Ọran 3 - Igbaradi fun ibeere ti o nira. Oludasile kan beere AI ṣaaju igbejade, "Ti oludokoowo ti n wo dekini yii beere awọn ibeere 10 ti yoo ṣe igun mi, kini yoo beere?" o beere. Atokọ naa pẹlu awọn ibeere lile nipa churn ati CAC. Oludasile pese awọn idahun wọnyi ni otitọ ni ilosiwaju. Nígbà tí àwọn ìbéèrè wọ̀nyẹn dé nínú ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò náà, ó dáhùn pẹ̀lú ìmúrasílẹ̀ àti pẹ̀lẹ́pẹ̀lẹ́; Oludokoowo ka eyi si ami ti idagbasoke. Igbaradi pọ si igbekele.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) fireemu deki:
Rẹ ipa: pitching ẹlẹsin. Alaye mi: iṣoro [x], ojutu [y], ọja [nọmba orisun], awoṣe iṣowo [z], isunki [awọn nọmba gidi], ẹgbẹ [akopọ], ibeere [iye / lilo]. Ṣẹda egungun ti awọn ifaworanhan 10-12 ni ibamu si ṣiṣan boṣewa; Kọ ifiranṣẹ akọkọ-gbolohun kan fun ifaworanhan kọọkan. Maṣe ṣe awọn nọmba eyikeyi ti Emi ko ni.
2) Ọrọ ifaworanhan (ifiranṣẹ ẹyọkan):
Tẹ ọrọ sii fun ifaworanhan yii: [orukọ ifaworanhan]. Ilana: ifiranṣẹ akọkọ kan, o pọju awọn nkan kukuru 3, laisi jargon, ni ede alabara. Lilo awọn adjectives hyperbolic (iyika, alailẹgbẹ, akọkọ ni agbaye); Jẹ ki wọn jẹ awọn alaye nikan ti MO le jẹrisi.
3) Àsọdùn ati iṣakoso ẹri:
Ṣayẹwo ọrọ dekini ni isalẹ. (1) Samisi kọọkan nperare ti o ni ko si eri tabi ti wa ni abumọ. (2) Fun ọkọọkan, boya beere fun ẹri tabi daba alaye otitọ diẹ sii. (3) Ṣe atokọ awọn aaye 5 ti o ga julọ ti oludokoowo le beere, “bawo ni o ṣe jẹrisi eyi?” Ọrọ: [deck].
4) Atunyẹwo ibeere oludokoowo:
Rẹ ipa: skeptical tete-ipele oludokoowo. Wo dekini mi [akopọ] ki o beere lọwọ mi awọn ibeere 10 ti o nira julọ ti yoo koju mi (ọja, CAC, churn, idije, ẹgbẹ, ero lilo). Tun dabaa ohun oloootitọ ati idahun yiyan yiyan fun ibeere kọọkan; Awoṣe ti o sọ "Emi ko mọ, ṣugbọn a yoo kọ ẹkọ ni ọna yii" nigbati o ba de nkan ti o ko mọ.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Kọ mi ohun ìkan ipolowo ti yoo fanimọra afowopaowo, fihan awọn nọmba ńlá.
Yi nipe nkepe exaggeration; O ṣe agbejade igbejade ti o kun fun awọn ẹtọ ti a ko le rii daju ati awọn nọmba inflated ti yoo ṣubu ni ibeere akọkọ.
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: ẹlẹsin ipolowo ti o mọye iyege. Pẹlu alaye gidi ti Mo ni [akojọ], ṣẹda egungun ti awọn ifaworanhan 11 ni ṣiṣan boṣewa kan, kọ ifiranṣẹ kan si ori ifaworanhan kọọkan, samisi awọn ẹtọ abumọ, ati mura apẹrẹ ti awọn idahun otitọ si awọn ibeere 10 ti o nira ti oludokoowo yoo beere. Maṣe ṣe nọmba ti Emi ko ni.
ifaworanhan
loorekoore aṣiṣe
ọtun ona
isoro
Gbogbogbo, gbogbo eniyan ká isoro
Pato, irora lẹsẹkẹsẹ
Sunday
Inflated lapapọ olusin
Resourceful, wiwọle oja
Gbigbọn
asan metric
Iwa gidi / owo oya
Idije
"A ko ni awọn abanidije"
Ko iyatọ kuro
ìbéèrè
undetermined iye
Iye apapọ + eto lilo
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Fifun ọja naa. Kikọ nọmba lapapọ nla ṣugbọn ko ni anfani lati ṣafihan ọja ti o wa.
- Nṣogo nipa metiriki asan. Ṣe afihan iyaworan gangan ju awọn nọmba bii awọn iforukọsilẹ lapapọ.
- O tumọ si "a ko ni awọn abanidije". Fun oludokoowo, eyi jẹ ami ti ko ni oye ọja naa.
- Ti nlọ lai murasilẹ si awọn ibeere ti o nira. CAC, churn, ero lilo ni pato beere.
- Yẹra fún àsọdùn. Nigbati a ba mu irọ kan, igbẹkẹle ti gbogbo igbejade ti sọnu.
Išọra: Awọn alaye idaṣẹ ti a ṣe nipasẹ AI (“akọkọ agbaye”, “ẹri idagbasoke idagbasoke 10x”) nigbagbogbo jẹ aijẹri ati eewu fun awọn oludokoowo. Gbogbo eeya ti o wa lori Dekini jẹ koko-ọrọ si ibawi ti otitọ ati afọwọsi iwé ni Unit 7; Ni pataki, asọtẹlẹ owo ati iwọn ọja gbọdọ jẹ aabo. AI ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ itan naa, ṣugbọn ko tẹ otitọ.
Ni soki
Pitch dekini jẹ itan kukuru ati apeja ti o ṣe apejuwe iṣowo si oludokoowo; O dara lati kun ṣiṣan boṣewa daradara ju lati fọ aṣẹ naa. Ifaworanhan ti o lagbara julọ jẹ isunki nitori pe o fihan ẹri, kii ṣe awọn ọrọ. Awọn paradox ti igbejade ni lati jẹ mejeeji moriwu ati ooto; Awọn ifarahan ti o ni idaniloju julọ jẹ otitọ julọ nitori pe oludokoowo ti o ni iriri ṣe awari aruwo ati, ni kete ti a mu, yọ gbogbo igbekele kuro. AI jẹ iranlọwọ ti o lagbara ni fifisilẹ dekini, ọrọ ifaworanhan ifiranṣẹ ẹyọkan, iṣayẹwo hyperbole, ati atunwi ibeere ti o nira. Ṣugbọn gbogbo eeya gbọdọ jẹ ikasi si orisun rẹ, awọn alaye abumọ gbọdọ wa ni imukuro, ati pe awọn ẹtọ owo gbọdọ jẹ ifọwọsi-iwé. Àlàyé rere ń mú kí òtítọ́ gbámúṣé; Kii ṣe nipa ṣiṣe awọn aṣiṣe lẹwa.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Pẹlu alaye idaniloju ti o ni, ṣẹda ila-ifaworanhan 11 lati awoṣe “egungun deki”. Din ọrọ ti awọn ifaworanhan mẹta to ṣe pataki julọ (iṣoro, isunki, ibeere) sinu ifiranṣẹ ẹyọkan pẹlu awoṣe “ọrọ ifaworanhan”. Lẹhinna, ṣe asia ki o ṣe atunṣe awọn ẹtọ ti ko ni idaniloju ninu deki rẹ pẹlu awoṣe “Aṣasọju ati ayẹwo ẹri”. Nikẹhin, ṣẹda awọn ibeere ti o nira 10 pẹlu awoṣe “iṣatunṣe ibeere oludokoowo” ati ṣe agbekalẹ idahun ododo si ọkọọkan; Samisi awọn aaye ti o ko mọ pẹlu ero “bawo ni MO ṣe kọ”.
akojọ ayẹwo
- [] Ṣe awọn dekini tẹle awọn boṣewa sisan ati kọọkan ifaworanhan mu kan nikan ifiranṣẹ?
- [] Njẹ Mo ṣe afihan isunki ni awọn nọmba gidi, laisi metric asan kan?
- [] Ṣe gbogbo ọja ati awọn isiro owo ni orisun ati aabo?
- [] Njẹ Mo ti mu awọn ọrọ abumọ/awọn alaye ti ko ni idaniloju kuro?
- [] Njẹ Mo ti pese sile pẹlu awọn idahun ododo si awọn ibeere oludokoowo lile bi?