Awọn anfani:
- Agbara lati loye awọn imọran ti eto-ọrọ eto-ọrọ (CAC, LTV, ala idasi), ṣiṣan owo ati oju-ọna ojuonaigberaokoofurufu ati ṣeto awoṣe apẹrẹ pẹlu oye atọwọda.
- Agbara lati lo AI lati ṣe agbekalẹ tabili arosọ, oju iṣẹlẹ (ireti / bojumu / ireti) ati itupalẹ fifọ paapaa
- Agbara lati ni oye pe awọn asọtẹlẹ owo jẹ dara nikan bi awọn arosinu, ati pe awọn ipinnu inawo ati awọn isiro ti a gbekalẹ si awọn oludokoowo nilo ifọwọsi amoye ati otitọ.
Otitọ ti o lagbara julọ ti ibẹrẹ ni eyi: nigbati owo ba pari, iṣowo dopin, laibikita bi ọja naa ṣe dara to. Nitorina oludasile ni lati ni oye egungun oni-nọmba ti iṣowo - ibi ti owo ti wa, ibi ti o lọ, nigbati o ba pari. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ awọn imọran ipilẹ ti awoṣe owo (tabili ti o sọ asọtẹlẹ owo-wiwọle, awọn inawo ati ṣiṣan owo ti iṣowo ni awọn nọmba) ati lo AI (imọran atọwọda) lati kọ awoṣe apẹrẹ kan. Ṣugbọn laini ti o han gbangba lati ibẹrẹ: Isọtẹlẹ owo kan dara nikan bi awọn ero inu ti o wa labẹ rẹ; Awọn ipinnu inawo ati awọn isiro ti a gbekalẹ si oludokoowo nilo ifọwọsi ti alamọja ti o ni oye gẹgẹbi oludamọran eto inawo ati otitọ pipe. AI jẹ apẹrẹ ati oluranlọwọ iṣiro nibi.
Ẹka ọrọ-aje: Njẹ èrè wa ninu alabara kan?
Ẹka ọrọ-aje fihan boya iṣowo n ṣe ere lati ọdọ alabara kan. Ti ohun ti o jo'gun lati ọdọ alabara kan ba kere ju ohun ti o na lati gba ati ṣe iranṣẹ fun wọn, diẹ sii awọn alabara ti o mu lori, yiyara iwọ yoo kuna. Awọn imọran ipilẹ mẹta:
- CAC (Iye owo Gbigba Onibara): Apapọ owo ti a lo lati gba alabara kan (ìpolówó, tita, awọn inawo tita ÷ nọmba awọn alabara ti o gba).
- LTV (Iye Igbesi aye): Apapọ iye apapọ ti alabara mu wa lakoko akoko ti wọn wa pẹlu rẹ.
- Ala idasi: Ipin ti o ku lati tita kan lẹhin awọn idiyele oniyipada taara ti o ni ibatan si tita yẹn ti yọkuro.
Ofin gbogbogbo ti atanpako fun iṣowo ti ilera: ipin LTV/CAC yẹ ki o jẹ aijọju 3 tabi ju bẹẹ lọ - afipamo pe ohun ti o jo'gun lati ọdọ alabara jẹ o kere ju ọpọlọpọ igba ohun ti o jẹ idiyele lati gba wọn. Ti ipin naa ba sunmọ 1, awoṣe iṣowo n padanu owo. Metiriki pataki miiran ni akoko imularada CAC (awọn oṣu melo ti o gba fun alabara lati gba iye owo ohun-ini rẹ pada) - kukuru jẹ pataki fun owo.
Owo sisan ati ojuonaigberaokoofurufu
Sisan owo jẹ gbigbe ti owo sinu ati jade ninu akọọlẹ rẹ ni akoko pupọ. Ṣiṣe ere jẹ ohun kan, nini owo ni ailewu jẹ miiran; Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ “ti o dabi ere” kuna nitori wọn ko le ṣakoso owo. Ojuonaigberaokoofurufu ni oṣu melo ti o le ṣiṣe pẹlu owo ti o wa ni oṣuwọn sisun oṣooṣu: Oju-ọna oju-ofurufu = Owo ni ibi aabo ÷ net ti oṣooṣu. Nọmba kan ṣoṣo yii jẹ nọmba ti olupilẹṣẹ gbọdọ ni ninu ọkan rẹ ni gbogbo igba; nitori "Nigbawo ni MO yẹ ki n wa owo tabi ṣe ere?" ni idahun si ibeere.
Imọran: Ṣe imudojuiwọn ojuonaigberaokoofurufu ni gbogbo oṣu ki o tọju pẹlu awọn oju iṣẹlẹ meji: oṣu melo ti owo-wiwọle ko ba pọ si, oṣu melo ti owo-wiwọle ba lọ ni ibamu si ero. Iyatọ laarin awọn nọmba meji tọkasi iye eewu ti o wa ninu. Nigbati oju opopona ba wa labẹ oṣu mẹfa, o to akoko fun igbese ni kiakia.
Asọtẹlẹ: bi o dara bi awọn arosinu
Isọtẹlẹ owo ṣe asọtẹlẹ ọjọ iwaju, ṣugbọn ọjọ iwaju jẹ aimọ; Nitorinaa, asọtẹlẹ kii ṣe “abajade ikẹhin” ṣugbọn “pq ti awọn arosinu”. Ọna ti o tọ kii ṣe nọmba kan, ṣugbọn awọn oju iṣẹlẹ mẹta: ireti (ti awọn nkan ba buru), ojulowo (o ṣeese julọ), ireti (ti ohun gbogbo ba dara). Awọn arosinu yẹ ki o wa ni atokọ ni kedere labẹ oju iṣẹlẹ kọọkan: idiyele, awọn alabara tuntun fun oṣu kan, churn (ogorun ti awọn alabara ti nlọ), awọn idiyele. Wiwo bi abajade ṣe yipada nigbati o ba yi arosinu pada (itupalẹ ifamọ) jẹ iye gidi ti awoṣe. Aaye isinmi-paapaa - akoko ti owo-wiwọle ba pade awọn inawo - jẹ iloro pataki ti itọkasi nipasẹ gbogbo asọtẹlẹ.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Awoṣe Akọpamọ pẹlu AI
- Gba awọn arosinu. Iye owo, CAC, awọn alabara tuntun fun oṣu kan, churn, awọn idiyele ti o wa titi/ayipada.
- Jẹ ki AI ṣeto tabili apẹrẹ kan. Ṣugbọn beere lọwọ sẹẹli kọọkan lati ṣafihan agbekalẹ rẹ (fun afọwọsi afọwọṣe).
- Iṣiro-aje kuro. CAC, LTV, LTV/CAC, akoko imularada.
- Ṣẹda awọn oju iṣẹlẹ mẹta. Ireti / ojulowo / ireti; Ṣe atokọ awọn arosọ lọtọ.
- Ojuonaigberaokoofurufu ati ki o ri breakeven. Oṣu melo ni yoo ṣiṣe ati nigbawo ni yoo jẹ ere?
- Ṣayẹwo pẹlu ọwọ. Ṣayẹwo awọn agbekalẹ fun ara rẹ; Lẹhinna mu lọ si oludamoran owo.
Akiyesi: AI le ṣe awọn aṣiṣe ni iṣiro ati yan awọn arosinu “ireti” fun ọ. Beere fun abajade kọọkan pẹlu agbekalẹ rẹ ki o ṣe o kere ju awọn iṣiro bọtini diẹ funrararẹ.
mẹta mini igba
Irú 1 - farasin ipalara. Inu oludasile kan dun lati gba awọn onibara 100 ni oṣu kan. Nigbati o ṣe iṣiro awọn ọrọ-aje kuro pẹlu AI, o rii pe CAC jẹ 400 TL ati ọdun akọkọ LTV jẹ 250 TL; LTV/CAC jẹ ~0.6. Gbogbo onibara n padanu owo; Bi o ti dagba, o rì yiyara. O pinnu lati fa fifalẹ idagbasoke titi o fi le ṣatunṣe idiyele ati idaduro. Awọn nọmba yipada ayo sinu otito.
Case 2 - Ikilọ ojuonaigberaokoofurufu. Ẹgbẹ kan ni itunu pẹlu 600,000 TL ninu ailewu. O ṣe iṣiro awọn ifowopamọ nẹtiwọọki oṣooṣu rẹ (85,000 TL) pẹlu YZ o wa oju-ọna oju-ofurufu: ~ oṣu 7. Eyi tumọ si “o yẹ ki a bẹrẹ wiwa fun idoko-owo lẹsẹkẹsẹ” nitori ilana idoko-owo tun gba awọn oṣu. Ṣeun si ikilọ kutukutu, wọn bẹrẹ idunadura ṣaaju ki owo naa to pari. Laisi nọmba naa, wọn yoo pẹ.
Irú 3 - Ireti arosinu pakute. Oludasile kan beere AI fun awọn asọtẹlẹ; AI ro pe 2% ati idagbasoke oṣooṣu ti 30% ati pe aworan naa jade ni iyalẹnu. Nigbati olupilẹṣẹ naa beere awọn arosinu, o rii pe wọn ko baamu data gangan (churn 8%, idagba 10%). Pẹlu awọn arosinu gidi awoṣe naa yatọ pupọ. Ti o ba ti ṣe afihan aworan ti o ni ireti si oludokoowo, oun yoo ti padanu igbekele ni ibere akọkọ. O tun ṣe pẹlu awọn arosinu otitọ.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) tabili awọn ero:
Ipa rẹ: oluranlọwọ awoṣe owo (ifọwọsi ikẹhin lọ si oludamọran eto inawo mi). Fi awọn arosinu wọnyi sinu iwe kaunti afinju ki o beere fun eyikeyi awọn ti o padanu: idiyele, awọn alabara tuntun fun oṣu kan, churn% fun oṣu kan, CAC, idiyele oniyipada fun ẹyọkan, inawo ti o wa titi fun oṣu kan. Maṣe ṣe awọn nọmba eyikeyi laisi fifun wọn ni igbanilaaye; Fi silẹ ni ofifo ki o kọ "gbọdọ wa ni titẹ sii".
2) Iṣiro ọrọ-aje apakan:
Ṣe iṣiro ọrọ-aje ẹyọkan pẹlu data atẹle ki o ṣafihan agbekalẹ GBOGBO: idiyele = [x], iye owo oniyipada = [y], churn oṣooṣu = [z]%, CAC = [k]. Iṣiro: ala idasi, apapọ igbesi aye alabara (1/churn), LTV, ipin LTV/CAC, akoko imularada CAC. Itumọ ipin (ala to ni ilera ~3). Kọ awọn igbesẹ agbedemeji silẹ ki MO le rii daju iṣiro pẹlu ọwọ.
3) Isọtẹlẹ pẹlu awọn oju iṣẹlẹ mẹta:
Ṣeto awọn oju iṣẹlẹ 3 fun asọtẹlẹ inawo-owo osù 12: ireti / ojulowo / ireti. Ṣe atokọ awọn arosinu ti oju iṣẹlẹ kọọkan (idagbasoke%, churn%, idiyele) Lọtọ ati kedere. Maṣe ṣafihan nọmba “gangan” ẹyọkan. Samisi isinmi-paapaa oṣu fun oju iṣẹlẹ kọọkan. Sọ pe eyi jẹ iṣiro ati nilo ifọwọsi onimọran owo.
4) akọọlẹ oju opopona:
Owo ni ailewu = [x] TL, owo oṣooṣu = [g] TL, inawo oṣooṣu = [gd] TL. Ṣe iṣiro èrè netiwọki oṣooṣu ati oju opopona (oṣu). Ti owo-wiwọle ko ba pọ si rara ati pe owo-wiwọle n pọ si [..]% ni oṣu, fun awọn oju opopona meji lọtọ. Ni ṣoki sọ fun mi kini MO yẹ ki n ṣe ti oju-ọna oju-ofurufu ba lọ labẹ oṣu mẹfa.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Fun mi ni asọtẹlẹ owo-wiwọle ọdun 5, jẹ ki o dara.
Itọkasi yii ṣe agbejade “aworan ala” ti o fi awọn arosinu pamọ, ni ireti, ati pe a ko le rii daju-iwe ti o lewu julọ ṣaaju oludokoowo.
Ibere ti o lagbara:
Rẹ ipa: owo awoṣe Iranlọwọ. Ṣeto oju iṣẹlẹ 3-oṣu 12 kan (ireti / ojulowo / ireti) pẹlu awọn igbero wọnyi: Ṣe atokọ arosinu ti oju iṣẹlẹ kọọkan lọtọ, ṣafihan gbogbo awọn agbekalẹ, ṣe iṣiro oṣu breakeven ati oju opopona. Maṣe ṣe awọn nọmba; ṣe akiyesi pe eyi jẹ apẹrẹ ti o nilo ifọwọsi onimọran owo.
ero
Kini iwọn
ami ilera
CAC
Iye owo gbigba onibara
Kekere ati dinku
LTV
Onibara ká lapapọ pada
ọpọ ti CAC
LTV/CAC
Èrè kannaa ti owo awoṣe
~ 3 ati loke
Ojuonaigberaokoofurufu
Oṣu melo ni yoo ṣiṣe?
Awọn oṣu 6+, abojuto
Churn
Onibara churn oṣuwọn
kekere
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Bypassing kuro aje. Ti alabara kan ba jiya ipadanu, idagbasoke yoo mu idiwo pọ si.
- Gbigbe lori arosinu ireti. Awọn arosinu Rosy ti AI tabi funrararẹ jẹ ki awoṣe jẹ eke.
- Idarudapọ èrè pẹlu owo. Ti o han ni ere ṣugbọn ti nlọ lọwọ laisi owo; Ojuonaigberaokoofurufu jẹ a gbọdọ wo.
- Ko ifẹsẹmulẹ fomula. AI le ṣe awọn aṣiṣe ni iṣiro; ṣayẹwo pẹlu ọwọ awọn iroyin bọtini.
- Bypassing iwé alakosile. Awọn isiro ti a firanṣẹ si awọn oludokoowo / owo-ori nilo ifọwọsi onimọran owo.
Išọra: Paapaa asọtẹlẹ kekere diẹ ninu awoṣe owo ti a gbekalẹ si oludokoowo - idagbasoke inflated, churn disguised, ipin ọja ti ko ni ipilẹ - nigbati a ba rii, ba gbogbo igbẹkẹle run ati, ni awọn igba miiran, ṣẹda layabiliti ofin. Ṣe agbejade awọn iyaworan ni kiakia pẹlu AI, ṣugbọn jẹ ki eeya kọọkan jẹ aabo pẹlu otitọ, orisun, ati afọwọsi iwé. Awọn awoṣe kii ṣe ohun elo fun idaniloju, ṣugbọn ọpa fun oye otitọ.
Ni soki
Ti owo ba pari, iṣẹ naa pari; Nitorina, oludasile gbọdọ ni oye egungun oni-nọmba ti iṣowo naa. Ẹka ọrọ-aje (CAC, LTV, ala idasi) tọkasi boya èrè wa lori alabara kan; O ti wa ni ilera fun awọn LTV/CAC ratio lati wa ni aijọju loke 3. Ojuonaigberaokoofurufu sọ fun ọ bi ọpọlọpọ awọn osu ti o le ṣiṣe ni pẹlu awọn owo ti o wa ati ki o yẹ ki o wa mọ ni eyikeyi akoko. Awọn asọtẹlẹ jẹ dara bi awọn ero; O yẹ ki o fi idi rẹ mulẹ pẹlu awọn oju iṣẹlẹ ti o ni ireti / ojulowo / ireti ati awọn arosọ ti o han dipo awọn nọmba ẹyọkan. Tabili iyaworan AI jẹ iranlọwọ iyara ni eto-ọrọ-aje apakan ati iran iwoye; Ṣugbọn iṣiro rẹ gbọdọ jẹri, awọn arosọ rẹ gbọdọ yan ni otitọ, ati pe awọn ipinnu inawo ati awọn eeka oludokoowo gbọdọ fọwọsi nipasẹ alamọja to peye.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Fọwọsi awoṣe “Tabili Awọn Iro” pẹlu awọn eeya tirẹ (tabi arosọ). Ṣe iṣiro CAC, LTV ati ipin LTV/CAC pẹlu awoṣe “iṣiro ọrọ-aje Unit”; Pẹlu ọwọ jẹrisi o kere ju akọọlẹ kan ki o sọ asọye boya ipin naa ni ilera. Wa iye oṣu ti o ṣiṣe pẹlu awoṣe “iṣiro ojuonaigberaokoofurufu”. Lakotan, ṣe ilana kan nipa lilo awoṣe “Isọsọ-oju iṣẹlẹ Mẹta” ki o kọ sinu awọn nkan 5 eyiti awọn arosọ jẹ pataki julọ ati bii o ṣe le rii daju wọn ṣaaju mu wọn lọ si oludamọran eto-owo.
akojọ ayẹwo
- [] Njẹ Mo ti ṣe iṣiro ati tumọ ọrọ-aje apakan (CAC, LTV, LTV/CAC)?
- [] Njẹ Mo wa oju-ọna oju-ọna oju omi ati ṣe oṣuwọn ni ilodi oṣu mẹfa bi?
- [] Njẹ Mo lo awọn oju iṣẹlẹ mẹta ati awọn arosinu ti o han gbangba dipo nọmba kan?
- [] Njẹ Mo ti fi ọwọ mudi isiro AI ati awọn arosọ?
- [] Njẹ Mo ti tẹriba awọn ipinnu inawo ati awọn isiro oludokoowo si ifọwọsi amoye?