Awọn anfani:
- Agbara lati loye idalaba iye ati awọn bulọọki mẹsan ti Canvas Awoṣe Iṣowo ati ki o kun iwe kikọ pẹlu oye atọwọda
- Agbara lati ṣe oju iṣẹlẹ ati ṣe afiwe awọn awoṣe wiwọle ti o yatọ (alabapin, Igbimọ, freemium, fun lilo) pẹlu atilẹyin oye atọwọda
- Loye pe kanfasi ti a ṣe nipasẹ itetisi atọwọda jẹ maapu ti awọn arosinu ati pe bulọki kọọkan gbọdọ ni idanwo ni aaye
Nitoripe ọja kan dara ko tumọ si pe iṣẹ kan dara. Ọja nla kan le kuna pẹlu awoṣe iṣowo ti ko tọ — ọgbọn ti bii ile-iṣẹ ṣe ṣẹda, firanṣẹ, ati ṣe owo. Ninu ẹyọ yii, a yoo ṣe alaye awọn nkan meji: idiyele iye, eyiti o ṣe akopọ ohun ti o ṣe ileri si alabara, ati Canvas Awoṣe Iṣowo, eyiti o fihan aworan ti gbogbo iṣowo ni oju-iwe kan. A yoo lo AI (oye atọwọda) lati yara ya awọn irinṣẹ meji wọnyi ki o ṣe afiwe awọn oju iṣẹlẹ wiwọle oriṣiriṣi. Aala: Kanfasi ti o fọwọsi pẹlu AI kii ṣe otitọ, ṣugbọn maapu ti awọn arosinu; apoti kọọkan jẹ arosọ ti nduro lati ṣe idanwo ni aaye.
Idalaba iye: gbolohun kan
Ilana iye ni "kilode ti wọn yoo fi yan ọ lori rẹ?" ni ko o idahun si ibeere. Iṣeduro iye ti o dara daapọ awọn nkan mẹta: iṣẹ alabara (ohun ti wọn n gbiyanju lati ṣe), irora wọn (iṣoro ti wọn ni iriri ṣe), ati ere wọn (abajade ti wọn fẹ lati ṣaṣeyọri). Ọja rẹ yẹ ki o dinku irora yii ki o mu ere yii pọ si. Awọn igbero iye ti ko lagbara ṣe atokọ awọn ẹya ti ọja naa ("o ni bọtini yii, o ni awọ yẹn”); awọn ti o lagbara ṣe apejuwe iyipada ninu igbesi aye onibara ("gba iṣẹ naa ni idaji akoko, gbagbe nipa awọn akojọpọ").
Imọran: Ọna iyara lati ṣe idanwo idalaba iye rẹ: ṣafihan alabara ṣaaju/lẹhin tabili. "Ọjọ rẹ dabi eyi laisi wa, bii eyi pẹlu wa." Ti iyatọ ko ba jẹ idaṣẹ, iṣeduro iye ko lagbara ati pe ọja naa ṣee ṣe ni agbegbe Vitamin.
Mẹsan ohun amorindun ti kanfasi awoṣe owo
Kanfasi awoṣe iṣowo ṣe akopọ iṣowo ni awọn apoti mẹsan. Loye iwọnyi ni ọna ti o yara ju lati loye gbogbo iṣowo kan:
- Awọn apa onibara: tani o nṣe iranṣẹ?
- Awọn igbero iye: kini o nfun si apakan kọọkan?
- Awọn ikanni: bawo ni o ṣe de ọdọ alabara (titaja / ọna pinpin)?
- Awọn ibatan alabara: bawo ni o ṣe fi idi ati ṣetọju ibatan naa?
- Awọn ṣiṣan ti nwọle: ibo ati bawo ni owo naa ti wa?
- Awọn orisun bọtini: awọn ohun-ini nilo lati ṣiṣe iṣowo naa (ẹgbẹ, imọ-ẹrọ)?
- Awọn iṣẹ akọkọ: iṣẹ pataki ti o nilo lati ṣe nigbagbogbo?
- Awọn ajọṣepọ bọtini: tani o gbẹkẹle lati ita (olupese, alabaṣepọ iṣowo)?
- Eto idiyele: kini awọn inawo ti o tobi julọ?
Awọn apoti mẹsan wọnyi ni asopọ: ṣiṣan owo-wiwọle pẹlu apakan alabara; Eto idiyele yẹ ki o wa ni ibamu pẹlu iṣẹ akọkọ ati awọn orisun. Agbara kanfasi ni pe o jẹ ki awọn aiṣedeede han - fun apẹẹrẹ, pe o ti ṣe apẹẹrẹ ibatan ti o gbowolori lori alabara olowo poku.
Awọn awoṣe wiwọle: nibo ni owo naa ti wa?
Ọja kanna di iṣowo ti o yatọ patapata pẹlu awọn awoṣe wiwọle oriṣiriṣi. Awọn awoṣe ti o wọpọ:
- Ṣiṣe alabapin: deede oṣooṣu / sisanwo ọdọọdun; owo ti n wọle asọtẹlẹ (fun apẹẹrẹ ọya sọfitiwia oṣooṣu).
- orisun lilo: sanwo bi o ti lọ; itẹ sugbon unpredictable.
- Igbimọ (ibi ọja): kiko awọn ẹgbẹ meji papọ ati gbigba ipin kan ti idunadura naa.
- Freemium: ipilẹ ti ikede free, to ti ni ilọsiwaju awọn ẹya ara ẹrọ san; Tobi jepe sugbon kekere iyipada.
- Tita / iwe-aṣẹ akoko kan: sanwo lẹẹkan, tirẹ.
- Ipolowo: ọfẹ lati lo, owo-wiwọle wa lati ọdọ olupolowo.
Aṣayan awoṣe jẹ ọrọ ti idajọ: o jẹ idari nipasẹ awọn iṣesi isanwo ti alabara rẹ, igbohunsafẹfẹ lilo ọja ati idije. AI le ṣe oju iṣẹlẹ ati ṣe afiwe awọn awoṣe oriṣiriṣi, ṣugbọn nipasẹ idanwo nikan ni iwọ yoo rii eyi ti o baamu alabara rẹ.
Igbesẹ nipasẹ igbese: Apẹrẹ awoṣe iṣowo pẹlu AI
- Ṣe alaye idalaba iye. Yọọ gbolohun kan kuro ninu awọn mẹta-irora-ere iṣowo onibara.
- Ṣe apẹrẹ kanfasi naa. Beere lọwọ AI lati kun awọn bulọọki mẹsan-ṣugbọn pẹlu aami “itumọ.”
- Iduroṣinṣin ibeere. Beere AI "Ewo ni awọn bulọọki rogbodiyan pẹlu ara wọn?" jẹ ki o beere.
- Ṣeto awọn oju iṣẹlẹ wiwọle. Ṣe afiwe awọn awoṣe wiwọle 2-3 pẹlu awọn aleebu/awọn konsi wọn.
- Samisi awọn riskiest arosinu. Wa apoti ti o wa lori kanfasi ti yoo "ja ohun gbogbo ja ti o ba jẹ aṣiṣe".
- Kọ eto idanwo kan. Bawo ni o ṣe le ṣe idanwo arosinu yẹn ni o kere ju? Oludasile ṣe ipinnu.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Nigbati awoṣe ba yipada, iṣowo naa yipada. Oludasile kan n ṣe awọn irinṣẹ iṣiro fun awọn iṣowo kekere; O si ti considering kan ọkan-akoko tita. Nigbati o ni AI wa pẹlu awọn oju iṣẹlẹ awoṣe owo-wiwọle mẹta, o rii pe a lo ọpa naa ni gbogbo oṣu ati pe awoṣe ṣiṣe alabapin pese awọn owo-wiwọle asọtẹlẹ mejeeji ati iye igbesi aye giga julọ. O yipada awoṣe si ṣiṣe alabapin; Ọja kanna yipada si iṣowo alara pupọ.
Ọran 2 - kanfasi ti ko ni ibamu. Ẹgbẹ kan kun kanfasi naa: alabara jẹ “awọn oniṣowo kekere ti o ni idiyele idiyele,” ṣugbọn awọn ibatan alabara jẹ “oludamọran ti ara ẹni” ati pe ikanni naa jẹ “titaja ọkan-si-ọkan ni aaye.” Nigbati Mo ni AI ṣe ayẹwo aitasera, ilodi naa han: a ti gbe ọja tita gbowolori / awoṣe ibatan ti o gbowolori lori alabara ti o ni idiyele idiyele; eto iye owo yoo ṣubu. Ẹgbẹ naa yi ikanni pada si iṣẹ-ara ẹni oni-nọmba ati ṣe awoṣe ni ibamu.
Ọran 3 - The riskiest arosinu. Oludasile kan kun kanfasi naa daradara ṣugbọn beere lọwọ AI “kini arosinu kan ninu kanfasi yii pe, ti o ba jẹ aṣiṣe, yoo kọlu gbogbo nkan naa?” o beere. Idahun naa: o jẹ arosinu pe “awọn alabara ṣetan lati sanwo fun oṣu kan fun iṣẹ yii” ati pe a ko ṣe idanwo rara. O ṣeto idanwo iṣaaju ṣaaju ṣiṣe ọja naa; Nigbati o rii pe awọn eniyan 3 nikan ti sanwo ni iwaju, o ṣe atunyẹwo idiyele ati idiyele idiyele. Osu gba.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Iyọkuro idalaba iye:
Rẹ ipa: iye idalaba oniru ẹlẹsin. Onibara mi: [apa].Ohun ti o ngbiyanju lati se: [x]. Iṣẹ-ṣiṣe: (1) kọ awọn irora 3 ti o ṣeese julọ ti o ni iriri lakoko ṣiṣe iṣẹ yii, (2) kọ awọn anfani 3 ti o fẹ lati ṣaṣeyọri, (3) daba idiyele gbolohun kan ti ọja mi [apejuwe kukuru] ti o baamu awọn anfani irora wọnyi (apejuwe iyipada ninu igbesi aye, kii ṣe ẹya kan). Samisi "aro" ti o ko ba ni idaniloju.
2) Ilana kanfasi awoṣe iṣowo:
Ọja mi: [apejuwe]. Fọwọsi awọn bulọọki 9 ti kanfasi awoṣe iṣowo: awọn apakan alabara, awọn igbero iye, awọn ikanni, awọn ibatan alabara, awọn ṣiṣan owo-wiwọle, awọn orisun bọtini, awọn iṣẹ bọtini, awọn ajọṣepọ bọtini, eto idiyele. Fi aami si ohun kọọkan bi "IGBAGBỌ"; Maṣe ṣafihan eyikeyi ninu wọn bi awọn otitọ ti a fihan.
3) Iduroṣinṣin ati iṣakoso eewu:
Ṣayẹwo kanfasi loke. (1) Wa awọn bulọọki ikọlura (fun apẹẹrẹ alabara poku + ibatan gbowolori). (2) Lorukọ 1 arosinu ti o ni ewu ti o ga julọ ti fifọ iṣowo naa. (3) Ṣàpèjúwe àwọn àbájáde ìlọsíwájú nínú ìpínrọ̀ kan láìjẹ́rìí sí iyèméjì yẹn.
4) Ifiwera awoṣe wiwọle:
Ṣe afiwe awọn awoṣe wiwọle wọnyi fun ọja mi: ṣiṣe alabapin, fun lilo, freemium. Fun ọkọọkan: ibaramu alabara, asọtẹlẹ wiwọle, awọn anfani ati awọn konsi, ninu eyiti o jẹ oye. Nikẹhin, alabara mi ṣe iṣeduro awoṣe 1 ti o ṣeeṣe julọ fun [apakan]; Sọ pe eyi jẹ arosọ ati pe yoo jẹrisi nipasẹ idanwo.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Kọ mi a owo awoṣe.
Itọkasi yii ṣe agbejade ọrọ kan ti o gbekalẹ bi “gidi” laisi ọrọ-ọrọ ati pe aitasera inu rẹ ko ni ibeere; O hides awọn riskiest arosinu.
Ibere ti o lagbara:
Ọja mi [x], onibara mi [y]. Fọwọsi awọn bulọọki 9 ti kanfasi awoṣe iṣowo pẹlu aami HYPOTHESIS, samisi awọn bulọọki ikọlura, wa arosinu ọkan ti o lewu julọ ti yoo ṣubu iṣowo naa, ati gbero idanwo ti o kere julọ ti yoo ṣe idanwo ni ọsẹ kan. Tun ṣe afiwe awọn awoṣe owo-wiwọle 3 ki o ṣe idalare eyi ti o baamu si alabara mi ti o dara julọ.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Asise kanfasi fun otito. Kanfasi ti o kun jẹ maapu ti arosọ; Kii ṣe ẹri.
- Ẹya kika iye idalaba. Onibara ra iyipada ninu igbesi aye rẹ, kii ṣe ẹya ara ẹrọ.
- Awọn bulọọki aisedede. Awọn itakora gẹgẹbi ibatan ti o gbowolori si alabara olowo poku pa eto idiyele naa.
- Iroro ti o lewu julọ kii ṣe idanwo. Ni gbogbogbo, ọja naa ni a ṣe laisi idanwo arosinu ti “yoo san?”
- Afọju adhering si kan nikan owo oya awoṣe. Awọn awoṣe jẹ yiyan; Ṣe afiwe pẹlu awọn oju iṣẹlẹ.
Išọra: Kanfasi awoṣe iṣowo n ṣe eto siseto ṣugbọn kii ṣe ṣiṣe ipinnu. Ohun gbogbo ti AI kọ lori kanfasi jẹ asọtẹlẹ ti ipilẹṣẹ fun ọ. Ni pato, maṣe ṣe isuna tabi awọn ipinnu ẹgbẹ laisi idanwo awọn idaniloju wiwọle (owo, oṣuwọn iyipada, tun ra) pẹlu awọn onibara gidi. Kanfasi ti ko ni idanwo jẹ atokọ ifẹ iyaworan ti ẹwa.
Ni akojọpọ
Ọja ti o dara le kuna pẹlu awoṣe iṣowo ti ko tọ; Nitorinaa, o ṣe pataki lati ṣalaye idalaba iye ati gbogbo awoṣe iṣowo. Idawọle iye jẹ gbolohun kan ti o fojusi lori iṣẹ-irora-irora ti alabara ati ṣe apejuwe iyipada ninu igbesi aye rẹ. Kanfasi awoṣe iṣowo ṣe afihan iṣowo ni awọn bulọọki isomọ mẹsan ati jẹ ki awọn itakora han. Awoṣe wiwọle - ṣiṣe alabapin, fun-lilo, freemium, ati awọn miiran - le yi ọja kanna pada si iṣowo ti o yatọ patapata. AI jẹ alagbara fun ṣiṣe kikọ awọn irinṣẹ wọnyi ni kiakia, ṣayẹwo aitasera, ati ifiwera awọn oju iṣẹlẹ wiwọle. Ṣugbọn kanfasi ti a ṣe jẹ maapu ti awọn arosinu; Kii ṣe gbogbo apoti, paapaa “yoo san” arosinu, di ipinnu laisi idanwo ni aaye.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Ni akọkọ ṣẹda igbero-ọrọ-ọrọ kan rẹ fun ọja rẹ pẹlu awoṣe “iyọkuro idalaba iye”. Lẹhinna, pẹlu awoṣe “ilana kanfasi awoṣe Iṣowo”, fọwọsi awọn bulọọki mẹsan pẹlu tag HYPOTHESIS. Wa awọn itakora ati arosinu ti o lewu julọ pẹlu awoṣe “Iduroṣinṣin ati iṣakoso eewu”. Lakotan, ṣe apẹrẹ idanwo nja kan (fun apẹẹrẹ oju-iwe iṣaaju-titaja, idunadura idiyele eniyan 5) ti yoo ṣe idanwo arosinu ti o lewu julọ ni ọsẹ kan ki o kọ jade ni ilosiwaju eyiti abajade yoo sọ “irotẹlẹ jẹ otitọ.”
akojọ ayẹwo
- [] Ṣe imọran iye mi ṣe apejuwe iyipada ninu igbesi aye alabara, kii ṣe ẹya kan?
- [] Njẹ Mo ti samisi awọn bulọọki mẹsan ti kanfasi naa bi IROSUN?
- [] Njẹ Mo ti ṣayẹwo fun awọn aiṣedeede laarin awọn bulọọki?
- [] Njẹ Mo ti ṣe idanimọ arosinu ti o lewu julọ ati sopọ mọ ero idanwo kan?
- [] Njẹ Mo ti ṣe afiwe ati ṣe idalare awoṣe owo-wiwọle lodi si awọn oju iṣẹlẹ?