Awọn anfani:
- Agbara lati kọ ati ṣayẹwo iwọn ọja kan pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda nipa lilo awọn ọna oke-isalẹ ati isalẹ
- Agbara lati kọ kedere iyatọ TAM / SAM / SOM ati pq ti awọn ero ati idanwo arosọ kọọkan pẹlu data gidi
- Agbara lati ṣawari ati ṣatunṣe awọn ipalara ni iṣiro iwọn ọja (nọmba ipilẹ ti a ṣe, kika ilọpo meji, ipin ti ko daju)
"Bawo ni ọja yii ti tobi to?" ibeere ni okan ti fere gbogbo nwon.Mirza, idoko ati oja titẹsi ise agbese. Ti o ba gba idahun ti ko tọ, gbogbo ero iṣowo ti a ṣe lori rẹ yoo ṣubu. Asọtẹlẹ iwọn ọja jẹ aṣaju julọ ati ọgbọn idanwo julọ ni ijumọsọrọ. Imọran artificial ṣe iranlọwọ ni iṣẹ yii ni awọn ọna meji: o yarayara kọ egungun ti iṣiro naa ati ṣe akojọ awọn imọran. Ṣugbọn nibi ni aṣiṣe ti o lewu julọ; Awoṣe naa le baamu nọmba ipilẹ (fun apẹẹrẹ nọmba awọn nọmba) ati gbogbo iṣiro naa kọ lori ipilẹ alailagbara yii. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ bi a ṣe le ṣe awọn asọtẹlẹ ailewu nipa lilo awọn ọna ominira meji.
TAM, SAM, SOM: oruka mẹta
Iwọn ọja kii ṣe nọmba kan; O oriširiši meta interlocking oruka.
- TAM (Lapapọ Ọja Adirẹsi): Gbogbo ibeere pe ọja/iṣẹ n ṣalaye ni imọ-jinlẹ. "Gbogbo eniyan ti o mu kofi ni Türkiye."
- SAM (Ọja Wa Iṣẹ): Apa TAM ti awoṣe iṣowo rẹ le de ọdọ. "Mimu kọfi iran kẹta, ilu, apakan Ere."
- SOM (Ọja Gbigba Iṣẹ): Pipin SAM ti o le jo'gun ni otitọ ni awọn ọdun ibẹrẹ. "Ipin ti a yoo gba ni awọn agbegbe 4 ni ọdun 3 akọkọ."
Aṣiṣe Ayebaye ni ijumọsọrọ ni lati ṣe aṣiṣe TAM fun SOM. “ọja bilionu 50” dun nla, ṣugbọn ibi-afẹde gidi ti ile-iṣẹ fun ọdun akọkọ jẹ boya 200 million. Béèrè itetisi atọwọda fun gbogbo awọn oruka mẹta lọtọ ati pẹlu awọn ero inu wọn yago fun iporuru yii.
Rẹ ipa: oja iwọn analyst.Task: asọye ati ki o ṣe iṣiro TAM, SAM ati SOM lọtọ fun [ọja / iṣẹ] .- TAM: o tumq si lapapọ eletan (definition + iṣiro) .- SAM: awọn apakan ti wa owo awoṣe le kosi de ọdọ (ohun ti inira dín o?) .- SOM: bojumu achievable ni ipin ninu akọkọ 3 years (si ohun ti o wa ninu ohun ti o le pin oruka?) lori ohun ti o le pin iwọn? dín; Mo ti fun awọn nọmba mimọ, ti won wa ni fictitious; Fun oruka kọọkan bi aaye.
Awọn ọna meji: oke-isalẹ ati isalẹ
Aṣiri si asọtẹlẹ ailewu jẹ iṣayẹwo-agbelebu pẹlu awọn ọna ominira meji.
- Oke-isalẹ: O bẹrẹ pẹlu apapọ ti o tobi julọ ati pin awọn ipin. "Iyipada iṣowo ti Turkiye jẹ X; Y% rẹ jẹ ounjẹ; Z% ti o jẹ ipanu."
- Isalẹ-soke: O kọ lati isalẹ soke. "Awọn ile melo × melo ni eniyan × nọmba lilo ọdọọdun × idiyele apapọ."
Ti awọn abajade ti awọn ọna meji ba sunmọ ara wọn, igbẹkẹle pọ si. Ti o ba yato pupọ, arosinu jẹ aṣiṣe ati pe o gbiyanju lati wa. Maṣe gbekele ni kikun nọmba ti o gba nipasẹ ọna kan.
Rẹ ipa: oja iwọn Oluyanju. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣe iṣiro isalẹ-oke ti ọja Tọki [ọja]. Awọn ofin: - Ṣeto iṣiro ni igbese nipa igbese: isodipupo kan ni igbesẹ kọọkan.- Kọ ON arosinu fun onisọpọ kọọkan ati sọ orisun rẹ; ti Emi ko ba ni orisun kan, fi aami kan sii "[AṢẸRỌ - gbọdọ jẹri]". - Fun abajade bi RANGE giga-kekere, kii ṣe nọmba gangan kan. - Maṣe lo nọmba ipilẹ ti a ṣe; Emi yoo fun data ipilẹ: [ile = ..., olugbe = ...] Ọna kika: "igbesẹ = pupọ (aro / orisun)" lori laini kọọkan.
Ṣeto ọja kanna bi oke-isalẹ ki o ṣe afiwe awọn abajade meji:
Rẹ ipa: oja iwọn Oluyanju. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣe iṣiro oke-isalẹ ti ọja [ọja] .- Bẹrẹ lati lapapọ ti a mọ ni oke (Mo ti fun ni orisun: [lapapọ]) .- Fi fun ni lẹsẹsẹ: ipin ogorun kan ni igbesẹ kọọkan ati orisun / arosinu ti ogorun naa.- Ṣayẹwo ati ki o ṣe afihan ewu ti kika meji ni igbesẹ kọọkan.- Raye abajade ki o si ṣe afiwe pẹlu abajade isalẹ mi); Ti iyatọ ba tobi ju 20% lọ, ṣe iwadii iru arosinu le jẹ iduro. Abajade isale mi: [iye]
Imọran: O fun awọn nọmba ipilẹ (nọmba awọn ile, olugbe, iyipada osise) si awoṣe. Iwọnyi wa lati awọn iṣiro osise ati pe o jẹ ipilẹ to ṣe pataki julọ ti iṣiro. Ti o ba jẹ ki awoṣe naa "ranti" awọn nọmba wọnyi, gbogbo iṣiro naa ṣubu lori ipilẹ iro kan.
Kikọ awọn pq ti awqn kedere
Iṣiro iwọn ọja jẹ pq ti awọn arosinu. Gbogbo ọna asopọ ninu pq gbọdọ jẹ idunadura. Oludamoran ti o dara ṣe idaabobo kii ṣe nọmba naa, ṣugbọn awọn imọran ti o yorisi nọmba naa. Nitorinaa, o ṣe pataki lati kọ arosinu kọọkan lori laini lọtọ, pẹlu orisun rẹ tabi pẹlu ami “a gbọdọ jẹri”.
igbese
Iye
Orisun / Idaniloju
Nọmba awọn nọmba
26 milionu
TURKSTAT (orisun)
Oṣuwọn awọn ile ti o lo ọja naa
35%
Iwadi ile-iṣẹ (orisun)
Lododun rira opoiye
4
Iroro - gbọdọ jẹri
Apapọ iye owo
180 TL
Akiyesi soobu (orisun)
Isalẹ-soke FULL
≈ 6.5 bilionu TL
(26M×0.35×4×180)
Ẹnikẹni ti o ba wo tabili yii gbe ijiroro lọ si aaye ti o tọ: "Ṣe awọn ẹya ọdun 4 jẹ otitọ?" Kii ṣe nọmba ti a sọrọ, ṣugbọn arosinu. Fun itupalẹ ifamọ, o le gba awọn opin isalẹ ati oke nipa ṣiṣe arosinu 3 ati 5.
Ifamọ onínọmbà: ro ibiti
Nọmba odd jẹ ṣinilọna nitori pe o funni ni deedee eke. Dipo, ṣiṣe awọn iṣeduro meji tabi mẹta julọ ti ko ni idaniloju pẹlu awọn opin kekere ati giga wọn lati ṣe agbejade ibiti. Awọn gbolohun ọrọ "Oja naa wa ni iwọn 5.2-8.1 bilionu TL, iye ti o ṣeeṣe julọ jẹ ~ 6.5 bilionu" jẹ otitọ diẹ sii ati diẹ sii wulo fun ipinnu naa.
Ninu iṣiro isalẹ-oke mi ni isalẹ, awọn idawọle 3 ko ṣe akiyesi: oṣuwọn lilo, awọn ẹya ọdọọdun, idiyele. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣiṣe kọọkan ti 3 kekere / alabọde / awọn oju iṣẹlẹ giga ati gbejade ibiti o kere-alabọde-giga fun ọja lapapọ. Ṣe afihan akọọlẹ naa ni ipele nipasẹ igbese; Emi yoo ṣayẹwo pẹlu ọwọ.
mẹta mini igba
Ọran 1 - Rotten atẹlẹsẹ. Oludamoran kan beere "Awọn SME melo ni o wa ni Türkiye?" lai pese oro si awọn awoṣe. o beere; awọn awoṣe wí pé "nipa 5 million." Nọmba osise gangan jẹ ~ 3.2 milionu. Gbogbo iroyin ọja naa gbin nipasẹ 56%; Igbimọ idoko-owo mu aṣiṣe ninu igbejade. Ọna ti o pe ni lati fun nọmba ipilẹ lati orisun osise ati jẹ ki awoṣe ṣe isodipupo nikan.
Ọran 2 - Awọn ọna meji rogbodiyan, aṣiṣe ri. Fun ọja ohun mimu, oke-isalẹ jẹ bilionu 9 ati isalẹ-oke jẹ bilionu 4. Iyatọ naa tobi; Oludamoran naa duro ati ṣe afiwe awọn ero inu. Ni oke-isalẹ, ẹka “ipanu” tun pẹlu awọn ohun mimu, nitorinaa kika ilọpo meji wa. Nigbati atunṣe, awọn ọna meji pade ni ayika 4.5 bilionu. Ṣiṣayẹwo-agbelebu ṣe idiwọ nọmba ti ko tọ lati titẹ si igbejade.
Ọran 3 - Aṣiṣe TAM fun SOM. Ibẹrẹ kan ṣafihan rẹ bi “ọja ibi-afẹde wa jẹ 50 bilionu TL”. Onimọran ṣe iyatọ TAM / SAM / SOM: TAM 50 bilionu, ṣugbọn awoṣe iṣowo gidi nikan de apakan Ere ni awọn agbegbe 3 (SAM ~ 3 bilionu) ati ipin ti o daju ni awọn ọdun 3 akọkọ jẹ ~ 250 million (SOM). Nigbati iwọn ti o tọ ba gbekalẹ si oludokoowo, awọn ireti gidi ti fi idi mulẹ ati pe ile-iṣẹ naa ni igbẹkẹle ninu yika atẹle.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Bawo ni ọja kọfi Tọki ti tobi to? Fun nọmba kan.
O ṣe agbejade ẹyọkan, ti ko ni orisun, ati nọmba ti a ko le rii daju lati iranti awoṣe.
Ibere ti o lagbara:
Rẹ ipa: oja iwọn Oluyanju. Iṣẹ-ṣiṣe: Ṣe iṣiro ọja kọfi lẹsẹkẹsẹ Turki ni lilo awọn ọna MEJI: oke-isalẹ ati isalẹ-oke. Data mimọ (Mo ni orisun): olugbe=85M, idile=26M, [miiran...]. Awọn ofin: - Ṣe iṣiro TAM, SAM, SOM lọtọ ati kọ awọn asọye wọn. Ti awọn ọna meji ba yatọ, ṣe iwadii idi. - Ṣayẹwo ewu ti iṣiro meji. Ọna kika: awọn tabili meji (oke-isalẹ, isalẹ-oke) + akọsilẹ lafiwe.
Ajọ kannaa: Ṣe nọmba naa jẹ oye bi?
Fi abajade iwọn ọja kọọkan nipasẹ àlẹmọ ọgbọn ṣaaju ki o to gbẹkẹle iṣiro naa. Idanwo ti o rọrun julọ ni lati ṣe afiwe abajade pẹlu opoiye ti a mọ: ṣe ọja ti o ti ṣe iṣiro ipin ti o ni oye ti iyipada soobu lapapọ ti orilẹ-ede tabi lapapọ ti a mọ ti eka ti o yẹ? Ayẹwo agbara miiran ni ẹdinwo “fun okoowo” tabi “fun idile kan”: Ti ọja ti eniyan 6.5 ti o pin nipasẹ awọn ile miliọnu 26 n jẹ eso ~ $250 fun idile kan ni ọdun kan, ṣe nọmba yii baamu awọn aṣa inawo rẹ gangan bi? Ohun arosinu ti ko tọ ti o ba ti ko ba wo dada. O tun le jẹ ki AI ṣe ayẹwo yiyipada: “Ṣafihan abajade yii fun idile kan ati bi ipin kan ti ọrọ-aje lapapọ; ṣe o dabi ẹni pe o bọgbọnmu, ero wo ni o jẹ ẹlẹgẹ julọ?” Oludamoran ti o ni iriri “sniffs” nọmba kan lati awọn igun oriṣiriṣi meji tabi mẹta ṣaaju iṣafihan rẹ; Ipari eyikeyi atako jẹ boya aṣiṣe tabi oye pataki nitootọ, eyiti mejeeji yẹ iwadii.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Ṣiṣe nọmba ipilẹ ti o baamu awoṣe naa. Awọn data ipilẹ gẹgẹbi olugbe, awọn ile, iyipada osise yẹ ki o wa lati awọn orisun osise; Gbẹkẹle iranti awoṣe ṣe idiwọ gbogbo iṣiro naa.
- Ni itẹlọrun pẹlu ọna kan. Maṣe gbekele nọmba abajade laisi iṣayẹwo oke-isalẹ ati isalẹ-oke.
- Aṣiṣe TAM fun SOM. Idarudapọ ọja lapapọ imọ-jinlẹ pẹlu ipin ti o daju ti o wa n ṣi oludokoowo lọna.
- Iṣiro meji. Nigbati awọn ọna meji ba rogbodiyan, ohun kan nigbagbogbo ni a ka lẹmeji; lepa iyato.
- Igbejade nọmba odd. Fun iwọn ati itupalẹ ifamọ ti o ṣe afihan aidaniloju kuku ju pipe eke.
- Ìbòmọlẹ awqn. Awọn arosinu, ko awọn nọmba, ti wa ni sísọ; Kọ kọọkan arosinu kedere.
Išọra: Ti nọmba iwọn ọja ba jẹ ipilẹ ti ipinnu idoko-owo, arosinu kọọkan ninu iṣiro yẹ ki o ṣayẹwo ni ominira ati, nibiti o ba jẹ dandan, fọwọsi nipasẹ oludamọran owo tabi alamọja ile-iṣẹ. Paapaa ti awoṣe ba ṣe iṣiro deede, aṣiṣe arosinu yoo tan gbogbo abajade jẹ; Ojuse ti o ga julọ wa pẹlu alamọran.
Ni soki
Iṣiro iwọn ọja jẹ iṣiro to ṣe pataki julọ ni ijumọsọrọ ati irọrun julọ ti a ṣe ni aṣiṣe. AI ni kiakia ṣeto egungun ti iṣiro ati akojọ awọn ero; Ṣugbọn o yẹ ki o fun awọn nọmba ipilẹ lati orisun osise, kọ arosọ kọọkan ni kedere, ki o ṣayẹwo-ṣayẹwo awọn ọna oke-isalẹ ati isalẹ. Iyatọ TAM / SAM / SOM jẹ ki awọn ireti jẹ otitọ; Ibiti o ati ifamọ onínọmbà idilọwọ spurious konge. Kii ṣe nọmba naa ni aabo, ṣugbọn awọn arosinu ti o yorisi nọmba naa.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan ọja tabi ọja iṣẹ. Gba data ipilẹ (bii olugbe, ile, iyipada osise) lati awọn orisun gidi/aṣoju. Ṣe iṣiro ọja naa mejeeji oke-isalẹ ati isalẹ-oke nipa lilo itọsi ti o lagbara; Lọtọ TAM / SAM / SOM. Ti awọn ọna meji ba yatọ, wa idi (fun apẹẹrẹ kika ilọpo meji). Ṣe itupalẹ ifamọ pẹlu awọn arosinu meji ti ko ni idaniloju julọ ati gbejade iwọn giga-kekere kan. Lẹgbẹẹ arosinu kọọkan, kọ orisun rẹ tabi aami “gbọdọ jẹrisi”.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ti fi fun awọn nọmba mimọ lati osise / gidi orisun, Emi ko orisirisi si wọn si awọn awoṣe.
- [] Mo ṣe iṣiro ati ṣayẹwo-ṣayẹwo ọja naa ni lilo awọn ọna ominira meji.
- [] Mo fun TAM, SAM, SOM lọtọ ati asọye.
- [] Mo ti kowe kọọkan arosinu kedere ati akole o bi orisun/ wadi.
- [] Nigbati awọn ọna meji ba koju, Mo ṣe iwadii idi ti iyatọ naa.
- [] Mo ṣe afihan ibiti o wa ati itupalẹ ifamọ dipo awọn nọmba ẹyọkan.
- [] Mo ti gbero iwé / oludamoran onimọran alakosile fun awọn lominu ni iroyin.