Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe agbekalẹ kanfasi Awoṣe Iṣowo pẹlu atilẹyin itetisi atọwọda ati sopọ nigbagbogbo idalaba iye, ṣiṣan owo-wiwọle ati eto idiyele
- Agbara lati rii daju nipasẹ ṣiṣaro awọn ọrọ-aje apakan (iye owo gbigba alabara, iye igbesi aye, breakeven)
- Agbara lati ṣe idanwo awọn igbero awoṣe iṣowo fun otitọ ati ẹri ati atunṣe awọn asọtẹlẹ ireti
Apakan pataki ti awọn iṣẹ ijumọsọrọ jẹ apẹrẹ awoṣe iṣowo tabi ṣe iṣiro awoṣe ti o wa tẹlẹ: "Ṣe iṣowo tuntun yii ṣe owo? Ṣe idiyele jẹ alagbero? Nibo ni o yẹ ki o dagba?” Awoṣe iṣowo jẹ aworan pipe ti bii ile-iṣẹ ṣe ṣẹda ati ṣafihan iye ati ṣe ipilẹṣẹ owo-wiwọle lati iye yẹn. Oye itetisi atọwọda yarayara kọ aworan yii, ṣe idanwo aitasera rẹ ati ipilẹṣẹ awọn omiiran. Ṣugbọn ọkan ti igbelewọn awoṣe iṣowo wa ni awọn nọmba, ati pe awoṣe le ata awọn nọmba yẹn pẹlu awọn arosinu ireti. Ninu ẹyọ yii, a yoo kọ ẹkọ lati ṣeto Canvas Awoṣe Iṣowo pẹlu itetisi atọwọda ati rii daju awọn eto-ọrọ eto-ọrọ ti o sọ otitọ gidi.
Kanfasi Awoṣe Iṣowo
Kanfasi Awoṣe Iṣowo jẹ ilana oju-iwe kan ti o ṣe akopọ iṣowo kan ni awọn bulọọki ile mẹsan: awọn apakan alabara, idalaba iye, awọn ikanni, awọn ibatan alabara, ṣiṣan owo-wiwọle, awọn orisun bọtini, awọn iṣẹ bọtini, awọn alabaṣiṣẹpọ bọtini, ati eto idiyele. Agbara ti kanfasi jẹ aitasera: idalaba iye gbọdọ dahun si apakan alabara, ṣiṣan owo-wiwọle gbọdọ ni ibamu pẹlu idalaba iye, eto idiyele gbọdọ ṣe afihan awọn iṣẹ ṣiṣe pataki. AI dara ni ṣayẹwo fun aitasera yii.
Ipa rẹ: Onimọnran apẹrẹ awoṣe iṣowo.Itumọ iṣowo / ile-iṣẹ: [apejuwe].Iṣẹ: Fọwọsi awọn apoti 9 ti Awoṣe Iṣowo Canvas.Awọn ofin: - Ṣe apoti kọọkan ti nja; ko si aiduro awọn gbolohun ọrọ bi "iṣẹ didara". - Ṣe ayẹwo aitasera: iṣoro alabara wo ni idalaba iye yanju, jẹ ṣiṣan owo-wiwọle ni ibamu pẹlu rẹ, ṣe eto idiyele ṣe afihan awọn iṣẹ ṣiṣe pataki? - Iwadi: ṣe atokọ awọn arosinu ẹlẹgẹ 3 julọ ti awoṣe bi “gbọdọ jẹri”. Ma fun a ṣe-soke nọmba; A yoo jiroro lori awọn nọmba ni apakan ti eto-ọrọ eto-ọrọ lọtọ.
Imọran: Iṣakoso aṣemáṣe nigbagbogbo julọ ti kanfasi ni “idalaba iye – apa onibara ibamu.” Idalaba iye ti ko yanju iṣoro gangan alabara kan ko ṣe owo, laibikita bi o ṣe wuyi. Beere awoṣe lati beere ibeere yii ni ibamu lọtọ ni igba kọọkan.
Unit-aje: otitọ otitọ
Awọn ọrọ-aje ti alabara kan tabi idunadura sọ fun wa boya awoṣe iṣowo le jẹ ere ni iwọn, kii ṣe awọn iwe kaakiri nla. Ẹka ọrọ-aje ṣe afiwe owo-wiwọle ati idiyele fun ẹyọkan kan. Awọn imọran ipilẹ meji:
- CAC (Iye owo Gbigba Onibara): Apapọ owo ti a lo lati gba alabara kan (titaja + tita / alabara ti o gba).
- LTV (Iye Igbesi aye): Lapapọ èrè apapọ ti alabara kan mu wa ni akoko ibatan naa.
Ninu awoṣe ti o ni ilera, LTV tobi pupọ ju CAC lọ (ala ti o wọpọ jẹ LTV/CAC ≥ 3) ati pe CAC gba pada ni akoko ti o ni oye (akoko isanpada). Oye itetisi atọwọdọwọ ṣe iṣiro iṣiro yii, ṣugbọn ti awọn arosinu (awọn oṣu melo ti idaduro, ala gangan, awọn inawo ko pẹlu) ni ireti, abajade yoo jẹ ṣina.
Rẹ ipa: owo modeli analyst.Task: Iṣiro awọn ọrọ-aje kuro pẹlu awọn wọnyi data.Data: oṣooṣu tita laibikita =..., awọn onibara ipasẹ=..., apapọ oṣooṣu wiwọle =..., gross ala =..., apapọ idaduro akoko =... osu Emi yoo rii daju pẹlu ọwọ.- Lo gross ala ni LTV (kii ṣe iyipada); Fi iye aaye/oṣuwọn ifagile sii. - Ṣe iranti wa ti awọn inawo ti o farapamọ ti o le padanu (atilẹyin, Igbimọ isanwo, agbapada). - Fun abajade ni awọn oju iṣẹlẹ aipe 3 / alabọde / ireti, kii ṣe ọkan kan.
Igbeyewo awqn pẹlu otito
Aṣiṣe ti o tobi julọ ni igbelewọn awoṣe iṣowo ni pq ti o ni ireti: idaduro giga, awọn ifagile odo, agbara ni kikun, ko si awọn ẹdinwo. Ṣe idanwo ero kọọkan lodi si data gidi tabi awọn ipilẹ ile-iṣẹ. Awọn arosinu ti "onibara duro fun aropin ti 36 osu" ni o kan wishful ero nigba ti o ba ni 6 osu ti data; samisi eyi ni kedere bi “irotẹlẹ ti ko ni idaniloju”.
arosinu
pakute ireti
otito ayẹwo
akoko idaduro
Amoro ti o gun ju
Awọn data ẹgbẹ gidi
gross ala
Inawo farasin ti wa ni fo
Fi gbogbo iye owo oniyipada kun
CAC
O ti wa ni ka Organic idagbasoke
Gbogbo tita + tita to wa
idagba oṣuwọn
Ti ro laini
Ekunrere ati idije ipa
Iye owo
A ro lai eni
Iye owo gidi (lẹhin ẹdinwo)
mẹta mini igba
Ọran 1 - Awọn inawo ti o farasin kọ LTV. Ni iṣowo ṣiṣe alabapin, awoṣe ṣe iṣiro LTV/CAC ti 4.2; owo wulẹ ni ilera. Alamọran mọ pe LTV ti wa ni iṣiro lori iyipada; Igbimọ isanwo, atilẹyin ati awọn ipadabọ ko si. Ti tun ṣe iṣiro pẹlu ala ti o pọju, ipin naa lọ silẹ si 1.8; Awọn awoṣe ti wa ni kosi ti awọ duro. Ijerisi idilọwọ ipinnu “idan” ti ko tọ.
Irú 2 - ireti idaduro. Ibẹrẹ bẹrẹ LTV nipa gbigbero “onibara duro fun oṣu 36.” Awọn oṣu 5 nikan ti data wa. Oludamoran naa samisi arosinu bi “a ko jẹrisi” ati ṣiṣe awọn oju iṣẹlẹ oṣu 12 ati 24. Ni awọn oṣu 12 awoṣe naa wa ni isalẹ breakeven; Iwọn otitọ ni a gbekalẹ si oludokoowo, ati awọn ireti ti ṣeto ni otitọ.
Ọran 3 - Canvas aisedede. Ero iṣowo kan nfunni ni idalaba iye owo Ere (owo giga) ṣugbọn ṣiṣan owo-wiwọle rẹ da lori awọn tita ibi-kekere ti o ni idiyele; Itakora wa ninu kanfasi naa. Awọn awoṣe apeja yi ni aitasera ayẹwo. Oludamoran boya yipada ipo tabi awoṣe wiwọle; Awọn ege meji naa ṣubu si aaye ati pe awoṣe naa di aabo.
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Ṣe ayẹwo boya imọran iṣowo yii jẹ ere.
Awoṣe naa funni ni idahun ti ko ni orisun, ireti ati idaniloju ti “o dabi ere.”
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: Oluyanju awoṣe iṣowo.Iṣẹ: (1) Ṣe agbejade kanfasi pẹlu ayẹwo aitasera. (2) Iṣiro-aje kuro. Data ni isalẹ. Awọn ofin: - Lo gross ala lori LTV; pẹlu awọn inawo ti o farapamọ (igbimọ, atilẹyin, agbapada) .- Kọ agbekalẹ fun akọọlẹ kọọkan; Fun 3 awọn oju iṣẹlẹ ireti / alabọde / ireti. - Samisi arosinu pataki kọọkan bi orisun tabi “a ko jẹrisi”. - Iwadii: lorukọ awọn arosinu 2 ti o gbọdọ jẹ otitọ fun awoṣe yii lati ye.
Breakeven ati owo iná
Awọn nọmba pataki meji miiran wa ni igbelewọn awoṣe iṣowo. Aaye isinmi-paapaa ni akoko ti owo-wiwọle lapapọ bo iye owo lapapọ, iyẹn ni, iṣowo ko ṣe èrè tabi pipadanu; Mọ iye awọn alabara tabi iye oṣu ti yoo gba lati de ọdọ fihan boya awoṣe iṣowo jẹ alagbero tabi rara. Oṣuwọn sisun owo jẹ iye owo apapọ ti ile-iṣẹ n gba loṣooṣu; Owo ti o wa ni ọwọ ti o pin nipasẹ sisun oṣooṣu yoo fun oju-ọna oju-ofurufu ti ile-iṣẹ laisi inawo siwaju sii. Oye itetisi atọwọdọwọ kọ awọn iṣiro meji wọnyi, ṣugbọn ireti tun jẹ ẹgẹ: ti o ba jẹ ki iṣiro owo-wiwọle ga ati idiyele kekere, fifọ-paapaa han sunmọ. Ṣiṣe awọn nọmba mejeeji ni oju iṣẹlẹ aipe ati beere "awọn oṣu melo ni oju-ọna oju-ofurufu yoo jẹ ti owo-wiwọle ba wa ni 30% ni isalẹ ireti?" Rii daju lati beere ibeere naa. Ibeere yii jẹ ọkan ti ọpọlọpọ awọn ibẹrẹ ko beere ṣaaju ki o to lọ ni owo, ati pe o le jẹ ikilọ ti o niyelori julọ ti alamọran le fun onibara.
Rẹ ipa: owo modeli analyst.Data: oṣooṣu ti o wa titi laibikita =..., ipin ilowosi =..., oṣooṣu owo laibikita=..., owo lori ọwọ=..., oṣooṣu wiwọle apesile=...Iṣẹ: Iṣiro ki o si fi kọọkan agbekalẹ:- Break-ani ojuami (ni awọn sipo ati awọn osu) .- Oṣooṣu net owo iná ati ojuonaigberaokoofurufu (bawo ni ọpọlọpọ awọn osu ti o yoo ṣiṣe) Awọn ofin: tun ṣiṣe awọn pecesna% 3. Awọn ofin: tun ṣiṣe awọn pecesna% 3. asọtẹlẹ); kọ kedere iye oṣu melo ni oju-ọna oju-ofurufu yoo dinku ni oju iṣẹlẹ ireti.
O tun le yara ṣe afiwe awọn yiyan awoṣe iṣowo:
Rẹ ipa: owo awoṣe strategist.Task: daba 2 yiyan wiwọle si dede fun [owo] (fun apẹẹrẹ alabapin vs. ọkan-pipa sale) .Fun kọọkan: wiwọle san, ifoju CAC payback akoko, bọtini ewu, eyi ti onibara apa ti o dara ju ti baamu.Ṣayẹwo aitasera pẹlu awọn miiran apoti ti kanfasi (iye owo be, awọn ikanni) .Ṣawari: akopọ ninu eyi ti awoṣe; ailewu Ma ṣe sọ "dara julọ" ni idaniloju.
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Iṣiro LTV da lori iyipada. Iye akoko igbesi aye yẹ ki o ṣe iṣiro nipasẹ ala ti o pọju; Awọn inawo ti o farasin yẹ ki o wa pẹlu.
- Pq ti ireti awqn. Awọn ifẹ bii idaduro gigun, awọn ifagile odo, ati awọn idiyele ti kii ṣe ẹdinwo jẹ ki awoṣe dabi ere iro.
- Ifihan oju iṣẹlẹ kan. Laisi ireti ireti/alabọde/ireti, nọmba naa jẹ pipe-konge.
- Bypassing kanfasi aisedede. Idalaba iye, ṣiṣan owo-wiwọle ati eto idiyele gbọdọ ṣe deede.
- Iyipada ninu owo-owo CAC. Ti gbogbo awọn inawo tita ati awọn inawo tita ko ba pẹlu, ohun-ini alabara ni a ro pe o jẹ ọfẹ.
- Idaniloju aṣiṣe fun data. A ro pe awọn oṣu 36 nigbati awọn oṣu 6 wa ti data n ṣafihan ironu ifẹ bi ẹri.
Išọra: Ti awoṣe iṣowo ati eto-ọrọ eto-ọrọ yoo jẹ ipilẹ ti idoko-owo tabi ipinnu inawo, awọn iṣiro ati awọn arosinu yẹ ki o jẹrisi nipasẹ oludamọran owo tabi alamọja iṣuna. Oríkĕ itetisi kọ awọn egungun ati awọn oju iṣẹlẹ ti awọn awoṣe; Ipeye awọn nọmba, otitọ ti awọn arosinu, ati ojuse ti o ga julọ wa pẹlu eniyan. "Awoṣe ṣe iṣiro rẹ ni ọna naa" kii ṣe aabo.
Ni soki
Ninu apẹrẹ awoṣe iṣowo, AI yarayara ṣeto Canvas, ṣayẹwo aitasera rẹ, ati ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ eto-ọrọ eto-ọrọ. Ṣugbọn otitọ ti igbelewọn wa ninu awọn nọmba: LTV yẹ ki o ṣe iṣiro pẹlu ala nla ati awọn idiyele ti o farapamọ pẹlu, CAC yẹ ki o gbero pe o pe, gbogbo arosinu yẹ ki o ni idanwo lodi si data gidi, ati pe abajade yẹ ki o gbekalẹ bi sakani ju ọkan lọ. Idalaba iye-onibara-aitasera owo-wiwọle ti kanfasi yẹ ki o ṣayẹwo, ati pe awọn arosinu to ṣe pataki yẹ ki o samisi ni kedere. Ṣeto egungun awoṣe ati iṣiro; Oludamoran ati amoye gba otitọ ati ojuse.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Yan ero iṣowo tabi laini iṣowo ti o wa tẹlẹ. Fọwọsi Kanfasi Awoṣe Iṣowo pẹlu itọsi ti o lagbara ki o wa ati ṣatunṣe o kere ju aiṣedeede kan (gẹgẹbi idalaba iye-aiṣedeede ti owo-wiwọle). Ṣe iṣiro CAC, LTV, LTV/CAC ati akoko isanpada pẹlu data ti o ni; ọwọ daju kọọkan agbekalẹ. Ṣe iṣiro LTV ni ẹẹkan pẹlu iyipada, lẹẹkan pẹlu ala ti o pọju ki o wo iyatọ naa. Samisi awọn arosinu meji ti o ṣe pataki julọ bi “a ko fidi mulẹ” ati ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ ireti/iwọntunwọnsi/ireti.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ti kun 9 apoti ti kanfasi concretely.
- [] Mo ṣe ayẹwo idalaba iye – ibaramu – owo-wiwọle aitasera.
- [] Mo ṣe iṣiro LTV pẹlu ala ti o pọju ati awọn inawo ti o farapamọ pẹlu.
- [] Mo fi gbogbo tita ati inawo tita ni CAC.
- [] Mo jẹrisi akọọlẹ kọọkan pẹlu ọwọ; Mo ti fihan awọn agbekalẹ.
- [] Mo ti samisi awọn arosinu to ṣe pataki bi “aimọ” ati ṣẹda oju iṣẹlẹ kan.
- [] Mo gbero ifọwọsi onimọran inawo fun akọọlẹ inawo-pataki.