Awọn anfani:
- Agbara lati ṣe maapu awọn anfani ti o wọpọ ati awọn agbegbe paṣipaarọ pẹlu oye atọwọda nipasẹ yiya sọtọ ipo lati iwulo ati itupalẹ ẹgbẹ miiran
- Agbara lati ṣe atunwo awọn oju iṣẹlẹ, awọn atako ati awọn ailagbara nipa lilo oye atọwọda bi adaṣe ẹlẹgbẹ ẹlẹgbẹ nija
- Agbara lati ni oye pe awọn ila pupa ati awọn eto idawọle jẹ ojuse ti awọn eniyan ati awọn ipinnu ipinnu, ati pe ipo ikoko gbọdọ wa ni ipamọ ni agbegbe ti o ni aabo.
Ọkan ninu awọn akoko pupọ julọ ti diplomacy wa ni tabili idunadura. Ẹnì méjì tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ ń dojú kọ ara wọn láti ṣe àtúnṣe àwọn ohun tí wọ́n fẹ́; ati aseyori ni tabili da lori ibebe igbaradi ṣaaju ki o to joko si isalẹ. Diplomat ti o ti pese silẹ daradara ti ronu nipasẹ ipo ti ara rẹ, awọn ipo ti o ṣeeṣe ti ẹnikẹta, awọn agbegbe ti o wọpọ ati awọn oju iṣẹlẹ ti o ṣeeṣe. Ninu ẹyọ yii, iwọ yoo kọ bii o ṣe le jinlẹ igbaradi idunadura pẹlu oye atọwọda; ṣugbọn iwọ yoo kọ ẹkọ ilana, fipa awọn ipinnu, ati bii o ṣe le ṣetọju aṣoju ni tabili gẹgẹbi amoye eniyan.
Awọn imọran ipilẹ diẹ: Ipo kan jẹ ohun ti ẹgbẹ kan n beere ni gbangba (“a fẹ opin yẹn”). Ifẹ jẹ iwulo gidi ti o wa labẹ ibeere yẹn (“aabo”, “ipese omi”, “ọla”). Idunadura to dara jẹ nipa awọn anfani ilaja, kii ṣe awọn ipo. BATNA (Iyipada ti o dara julọ si Adehun Idunadura) jẹ ipilẹ ti agbara idunadura rẹ: ti o ba ni yiyan ti o dara, o lagbara ni tabili. Laini pupa jẹ opin ti o ko le kọja. AI jẹ iranlọwọ ti o lagbara ni itupalẹ gbogbo awọn eroja wọnyi ati awọn oju iṣẹlẹ ti ipilẹṣẹ; Ṣugbọn o jẹ ojuṣe ti ipinle ati amoye lati pinnu ohun ti o wa ni anfani, kini laini pupa ati kini adehun lati ṣe.
Igbese nipa igbese: igbaradi fun idunadura
1. Ṣe alaye awọn anfani ati awọn ohun pataki ti ara rẹ. Kini o fẹ ati idi ti? Awọn wo ni o ṣe pataki (laini pupa), eyiti o jẹ ifẹ ṣugbọn idunadura? Yi ayo ni igba ti awọn nwon.Mirza.
2. Ṣe itupalẹ ẹgbẹ keji. Kini ipo ti ẹnikẹta miiran, kini awọn anfani ti o wa labẹ rẹ, kini awọn igara inu rẹ (ero ti gbogbo eniyan, awọn alabaṣiṣẹpọ iṣọpọ)? AI ṣe iranlọwọ jade awọn alaye ti o kọja ati awọn iwuri ti o ṣeeṣe ti ẹgbẹ miiran lati awọn orisun ṣiṣi.
3. Wa awọn anfani ti o wọpọ ati awọn agbegbe ti paṣipaarọ. Awọn agbegbe nibiti awọn mejeeji le gba (anfani ti o wọpọ) ati awọn ọran ti ọkan ṣe iye diẹ ṣugbọn ekeji fẹ pupọ (anfani barter) ni ipinnu. AI le ṣe afọwọya awọn agbegbe wọnyi.
4. Ṣe ayẹwo BATNA rẹ ati awọn ẹgbẹ miiran. Ti ko ba si adehun, kini iwọ yoo ṣe ati kini ẹgbẹ keji yoo ṣe? Dọgbadọgba ti agbara jẹ nibi. AI le ṣe apẹẹrẹ awọn oju iṣẹlẹ; Idajọ ti iṣeeṣe jẹ tirẹ.
5. Mura awọn oju iṣẹlẹ ati awọn atako ti o ṣeeṣe. Ṣẹda awọn idahun ti a ti ṣetan fun awọn oju iṣẹlẹ bii “ti ẹgbẹ miiran ba dabaa eyi”, “ti wọn ba koju lori ọran yii”, “ti wọn ba beere fun adehun yii”. AI dara pupọ ni ṣiṣatunṣe awọn oju iṣẹlẹ wọnyi - iru “atunyẹwo idunadura.”
6. Fix pupa ila ati concession ibere. Kini a ko le fi silẹ lae, awọn adehun wo ni a le ṣe, ni aṣẹ wo ati ni paṣipaarọ fun kini? Eyi ni iṣẹ ti awọn eniyan ati awọn oluṣe ipinnu; Ko ṣe aṣoju fun AI.
Imọran: Lo AI bi “aṣapẹẹrẹ alatako”: fun ni ipa ti ẹlẹgbẹ ki o beere lọwọ rẹ lati ṣunadura ni ọna ti o koju ipo rẹ julọ. Atunṣe yii n gba ọ laaye lati rii awọn ariyanjiyan ti iwọ yoo ba pade ni tabili ati rii awọn aaye ailagbara rẹ. Ṣugbọn ranti pe eyi jẹ atunwi, ẹgbẹ miiran gidi yoo ṣe iyatọ.
Ifilelẹ ti ilana: AI ko le ṣe awọn ipinnu
Awọn ifilelẹ ti AI ni igbaradi idunadura jẹ kedere. AI ṣe ipilẹṣẹ awọn oju iṣẹlẹ, ṣe idanwo awọn ariyanjiyan, ṣe apẹẹrẹ awọn gbigbe ti o ṣeeṣe ti ẹgbẹ miiran - ṣugbọn yiyan iru adehun lati ṣe, ibiti o ti fa laini pupa kan, ati bii o ṣe le huwa ni tabili jẹ ipinnu eniyan ti o ni iduro iṣelu. Awọn idi meji lo wa fun eyi:
1. Ojúṣe: Abajade ti idunadura kan jẹ abuda lori ipinle kan. Ko si sọfitiwia ti o le gba ojuse ti abuda yii.
2. Ọrọ ati intuition: Nibẹ ni a pupo lati ka ni tabili — awọn miiran kẹta ká body ede, awọn ayipada ninu ohun orin, awọn ifamọ ti won abele iselu, awọn ti isiyi geopolitical afefe. AI ko le rii pupọ julọ awọn wọnyi; Imọ imọ ti ko le loye lati ọrọ orisun ṣiṣi wa ni ọkan ti idunadura.
Paapaa, aṣiri ṣe pataki nibi: ipo idunadura rẹ gangan, awọn laini pupa, ati ero adehun jẹ aṣiri pupọ ati pe kii yoo wọ inu ohun elo AI ti gbogbo eniyan. Ṣe awọn atunwi ati iṣelọpọ oju iṣẹlẹ nikan ni awọn eto aabo ti ile-ẹkọ rẹ, laisi gbigbejade data okeere.
Išọra: Oju iṣẹlẹ idunadura AI ti ipilẹṣẹ jẹ awoṣe ti otitọ lasan. Le ro pe ẹgbẹ miiran jẹ onipin ju tabi asọtẹlẹ. Awọn idunadura gidi kun fun awọn ẹdun, iṣelu inu ati awọn iṣẹlẹ airotẹlẹ. Maṣe padanu irọrun rẹ nipa gbigbekele AI lati sọ “eyi ni abajade ti o ṣeeṣe julọ.”
mẹta mini igba
Ọran 1 - Atunyẹwo ṣe afihan aaye ti ko lagbara. Aṣoju kan lo AI ni ipa ti counterparty nigba ti ngbaradi fun idunadura pinpin omi. Lakoko atunṣe, AI fi han pe ariyanjiyan nronu ti o da lori iṣiro kan jẹ alailagbara; Aṣoju naa mu ariyanjiyan yii lagbara ṣaaju ki o to wa si tabili ati koju atako kanna ni idunadura gangan.
Ọran 2 - Itupalẹ iwulo ṣẹda awọn iṣowo-pipa. Ninu idunadura iṣowo kan, AI ṣe itupalẹ awọn iwulo ti o wa labẹ awọn ipo ṣiṣi ti awọn ẹgbẹ mejeeji ati ṣafihan pe ọrọ kan ti ẹgbẹ kan ko bikita diẹ sii (na ti ipin kan) jẹ iye nla si ekeji. Eyi yipada si aye iṣowo lori tabili ati fọ logjam naa.
Ọran 3 - The oversecurity pakute. Onimọran kan ko gbẹkẹle asọtẹlẹ AI pe “apa keji yoo dajudaju gba adehun yii” ati pe ko mura yiyan rọ. Apa keji tako lairotẹlẹ ati pe a mu awọn aṣoju naa lai mura. Ẹkọ: Asọtẹlẹ AI jẹ iṣeeṣe, kii ṣe ẹri; Ṣetan fun gbogbo oju iṣẹlẹ.
Mẹrin daakọ awọn awoṣe
1) Iṣayẹwo ipo iwulo:
Rẹ ipa: idunadura Oluyanju. Ṣe itupalẹ [awọn ẹlẹgbẹ] ti o da lori alaye orisun ṣiṣi atẹle wọnyi: (1) awọn ipo ti wọn ṣafihan ni kedere, (2) Awọn anfani ti o wa labẹ POSSIBLE wọn, (3) awọn igara inu wọn (ero gbogbogbo, awọn alabaṣiṣẹpọ), (4) awọn ọran lori eyiti wọn le ṣafihan irọrun. Sọ pe iwọnyi jẹ awọn asọye ati nilo ijẹrisi. Alaye: [nibi]
2) Àtúnyẹ̀wò ẹgbẹ́ òdì kejì (ìfarawé):
O wa ninu ipa ti oludunadura [ẹnikeji]. Ero ni lati mu anfani ẹgbẹ tirẹ pọ si. Emi yoo fi ipo atẹle yii han: [ipo]. O ṣe afihan awọn atako, awọn didaba ati awọn aaye ailagbara mi ti yoo koju mi julọ. Maṣe fun ni ni irọrun. Eyi jẹ atunwi; egbe gidi le huwa otooto.
3) Paṣipaarọ ati maapu anfani ti o wọpọ:
Maapu paṣipaarọ jẹ iyaworan ti o da lori awọn atokọ pataki ti awọn ẹgbẹ meji ni isalẹ: awọn ọran wo ni anfani ti o wọpọ (mejeeji bori), eyiti o jẹ awọn aye fun paṣipaarọ (awọn iye kan kere, awọn iye miiran diẹ sii), eyiti o jẹ rogbodiyan gidi. Maṣe fi ọwọ kan awọn ila pupa; Mo mọ wọn. Awọn akojọ: [nibi]
4) Eto idahun-tako (awọn laini ifaseyin):
Ṣe agbekalẹ awọn atako ti o ṣeeṣe 6 si ipo wa ni isalẹ. Fun atako kọọkan, ṣe agbekalẹ iwọn kan, idahun ti ijọba ilu. Awọn idahun ko yẹ ki o jẹ ti kii ṣe ifaramọ; Gba laaye diẹ ninu irọrun. Maṣe daba idahun ti o kọja laini pupa. Ipo: [nibi]
Ailagbara kiakia / Alagbara kiakia
Ibere ailagbara:
Kini o yẹ ki a funni ni idunadura yii ati melo ni o yẹ ki a fi ẹnuko?
Eyi n ṣe ipinnu ipinnu imọran ati igbekele si AI; O jẹ aṣiṣe ni awọn ofin ti ojuse mejeeji ati asiri. Laisi mimọ ọrọ-ọrọ, AI ṣe agbejade “eto ifasilẹ” eewu kan.
Ibere ti o lagbara:
Ipa rẹ: oluyanju idunadura (igbaradi nikan, kii ṣe ipinnu) Orisun: awọn alaye gbangba ti apa keji (so). Iṣẹ-ṣiṣe: yọkuro awọn anfani ti o ṣeeṣe ati awọn atako ti ẹgbẹ miiran, yiyan awọn idahun 5 ṣe iwọn si wọn ati awoṣe awọn oju iṣẹlẹ 3 ti yoo koju mi julọ. MAA ṢE ṣe ipinnu adehun; O ti pinnu nipasẹ mi ati awọn oluṣe ipinnu. Alaye: [nibi]
Iyatọ naa jẹ kedere: igbaradi ati ipinnu ti yapa, a ko fun alaye asiri, AI ṣe awọn oju iṣẹlẹ, ṣugbọn ipinnu lati ṣe adehun ni a fi silẹ fun eniyan.
Table of idunadura igbaradi eroja
eroja
Apejuwe
Ipa ti AI
ipinnu eniyan
anfani
Nilo ni isalẹ eletan
osere onínọmbà
ayo ibere
Idakeji party ipo
Awọn ibeere to ṣeeṣe
Ṣiṣayẹwo orisun
Ọrọìwòye
BATNA
ti o dara ju yiyan
awoṣe ohn
Igbelewọn
siwopu agbegbe
Ohun ti a le fun kọọkan
map ìla
Ifọwọsi
pupa ila
insurmountable ifilelẹ
-
eniyan nikan
adehun ètò
Kini, fun kini?
-
Eniyan/aṣẹ nikan
Awọn aṣiṣe ti o wọpọ
- Nlọ kuro ni ipinnu adehun si AI. Ilana ati adehun jẹ ojuṣe eniyan ati awọn oluṣe ipinnu.
- Kikọ ipo ti o farapamọ si ọpa ṣiṣi. Red ila ati concession ètò ni o wa julọ ìkọkọ alaye.
- Igbẹkẹle lori asọtẹlẹ AI. Asọtẹlẹ jẹ iṣeeṣe; Ṣetan fun gbogbo oju iṣẹlẹ.
- Ipo idamu pẹlu anfani. O ṣe atunṣe awọn anfani ti o wa ni ipilẹ, kii ṣe awọn ipo iṣowo ti o dara.
- Asise awọn atunwi fun otito. Simulation AI ko ṣe afihan alatako gidi gangan.
Ni soki
Ni igbaradi fun awọn idunadura, AI jẹ oluranlọwọ ti o lagbara ti o ṣe atupale ẹgbẹ miiran, awọn maapu awọn agbegbe ti iwulo ati paṣipaarọ, ṣe awọn oju iṣẹlẹ ati ṣe atunṣe wọn. Ṣugbọn iyatọ-ipo anfani, awọn ila pupa, eto idaniloju, aṣoju ni tabili ati ilana ikẹhin jẹ ojuse ti awọn eniyan ati awọn ipinnu ipinnu. Tọju ipo gidi ni aṣiri, ṣe adaṣe ni eto aabo, lo AI bi adaṣe alatako nija, ati nigbagbogbo ṣe ipinnu funrararẹ.
Ohun elo iṣẹ-ṣiṣe
Ṣeto oju iṣẹlẹ idunadura ipinsimeji oju inu. Jade awọn anfani ti o ṣeeṣe ti ẹgbẹ miiran pẹlu “itupalẹ ipo-ipo”. Fi agbara mu ipo rẹ sori AI ki o wa awọn aaye alailagbara rẹ pẹlu awoṣe “atunyẹwo ẹgbẹ-ẹgbẹ”. Mura awọn idahun ti o niwọnwọn si awọn atako ti o ṣeeṣe pẹlu “ṣeto idahun-takokoro”. Ṣe atunṣe awọn laini pupa rẹ ki o ṣe adehun aṣẹ ni iwe lọtọ funrararẹ, laisi fifun ni AI.
akojọ ayẹwo
- [] Mo ṣe alaye awọn anfani ati awọn ohun pataki ti ara mi.
- [ ] Mo ti se atupale awọn miiran kẹta ká ṣee ṣe anfani ati atako.
- [ ] Mo ti pinnu awọn ila pupa ati awọn concession ètò ara mi lai fifun ni AI.
- [] Mo tun ṣe apa keji pẹlu AI ati rii awọn aaye ailera mi.
- [] Mo tọju alaye idunadura asiri nikan ni agbegbe to ni aabo.