Lợi nhuận:
- Khả năng hiểu quy trình tiêu chuẩn của bản thuyết trình chào hàng (vấn đề, giải pháp, thị trường, mô hình kinh doanh, lực kéo, nhóm, yêu cầu) và tạo bản nháp bằng trí tuệ nhân tạo
- Khả năng sử dụng AI để chuẩn bị văn bản slide, cấu trúc câu chuyện và các câu hỏi của nhà đầu tư tiềm năng
- Khả năng hiểu rằng mọi con số và tuyên bố đưa ra cho nhà đầu tư đều phải được kiểm chứng và cường điệu hóa là cách nhanh nhất để đánh mất niềm tin.
Một nhà đầu tư thường sẽ hỏi trong vòng 3-4 phút sau buổi thuyết trình đầu tiên, "Tôi có nên tiếp tục nói chuyện với nhóm này không?" đưa ra quyết định của mình Tài liệu quyết định quyết định này là bản thuyết trình chào hàng: một bản trình bày tóm tắt bao gồm 10-15 slide giải thích về hoạt động kinh doanh cho nhà đầu tư. Một bản thuyết trình tốt không làm cho công việc có vẻ lớn hơn thực tế; kể một câu chuyện rõ ràng, trung thực và đáng nhớ. Trong phần này, chúng ta sẽ sử dụng AI (trí tuệ nhân tạo) để chuẩn bị cho dàn bài, văn bản slide và các câu hỏi của nhà đầu tư. Nguyên tắc quan trọng nhất: Mọi con số và tuyên bố đưa ra cho nhà đầu tư đều phải được kiểm chứng; Cường điệu là cách nhanh nhất để đánh mất sự tự tin và một khi đã bị chú ý sẽ làm hạ bệ toàn bộ bài thuyết trình.
Dòng sân chuẩn
Các nhà đầu tư đã quen với một dòng chảy nhất định; Điều cần thiết là không được phá vỡ trật tự này mà phải lấp đầy nó. Các slide điển hình:
- Mở đầu: Tên công ty, một câu về công việc bạn làm.
- Vấn đề: Bạn đang giải quyết nỗi đau thực sự nào? (Thuốc giảm đau ở bài 2.)
- Giải pháp: Sản phẩm của bạn giải quyết nỗi đau này như thế nào?
- Thị trường: Cơ hội lớn đến mức nào? (Với số liệu có nguồn gốc và thực tế.)
- Mô hình kinh doanh: Bạn kiếm tiền bằng cách nào?
- Lực kéo: Bạn đã chứng minh được điều gì cho đến nay? (Số thực.)
- Cạnh tranh: Tại sao là bạn? (Định vị ở Đơn vị 4.)
- Nhóm: Tại sao bạn thành công trong công việc này?
- Tài chính: Dự báo tóm tắt và kinh tế đơn vị (Bài 7).
- Yêu cầu: Bạn muốn bao nhiêu tiền, bạn sẽ dùng nó vào việc gì?
Trượt mạnh nhất thường là lực kéo; Bởi vì nó đưa ra bằng chứng chứ không phải lời nói. Những điều thường được thực hiện kém nhất là các slide về thị trường (thổi phồng) và cạnh tranh (được gọi là "chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh").
Kể chuyện: không phải những con số mà là ý nghĩa
Mọi người nhớ những câu chuyện, không phải những bức tranh. Một bộ bài tốt không phải là một đống dữ liệu khô khan mà là một câu chuyện kể về sự căng thẳng và cách giải quyết: “Những người đó chịu đựng điều đó (căng thẳng); không ai giải quyết tốt (khoảng trống); chúng ta giải quyết như thế này, và bằng chứng đầu tiên là như thế này (giải pháp và hy vọng).” AI rất giỏi trong việc xây dựng câu chuyện này và xâu chuỗi các thông tin rời rạc lại với nhau thành một câu chuyện trôi chảy. Nhưng câu chuyện không bao giờ nên bóp méo sự thật; Diễn đạt tốt có nghĩa là làm nổi bật thông tin đúng, không tô điểm cho thông tin sai.
Mẹo: Giảm từng trang chiếu thành một tin nhắn duy nhất. Nhà đầu tư nhìn vào slide trong 20 giây; Anh ấy chỉ nên nhớ một điều trong thời gian đó. Nếu có ba tin nhắn trên một slide, sẽ không có tin nhắn nào được ghi nhớ. Hỏi AI “thông điệp chính trong một câu của slide này là gì?” Hỏi và vứt bỏ phần thừa.
Cân bằng giữa sức thuyết phục và sự trung thực
Nghịch lý trong bài thuyết trình của nhà đầu tư là: vừa thú vị vừa trung thực. Đây không phải là một mâu thuẫn; Những bài thuyết trình thuyết phục nhất là những bài thuyết trình trung thực nhất vì nhà đầu tư giàu kinh nghiệm sẽ phát hiện ra những lời nói dối. Cái giá của sự phóng đại là rất cao: nếu bạn không thể bảo vệ một con số khi bị thẩm vấn, nhà đầu tư sẽ ngừng tin tưởng vào tất cả những con số khác của bạn. Chính vì vậy “nói thật nhưng hay” luôn thắng “hay nhưng vô căn cứ”. Nói "Tôi không biết, nhưng chúng ta sẽ tìm ra cách này" về điều gì đó bạn không biết có tác dụng mạnh mẽ hơn nhiều so với việc bịa đặt sự việc.
Từng bước: chuẩn bị boong với AI
- Thu thập nguyên liệu thô. Vấn đề, số lượng lực kéo, nhóm, yêu cầu - đều có trong tay và được xác minh.
- Xây dựng bộ xương bằng AI. Trích xuất các thông điệp chính từng slide theo quy trình chuẩn.
- In văn bản slide. Văn bản ngắn, có một tin nhắn cho mỗi slide.
- Yêu cầu anh ta thực hiện một cuộc săn lùng cường điệu. Hỏi AI "tuyên bố nào là không có căn cứ hoặc cường điệu?" Quét nó.
- Tạo câu hỏi cho nhà đầu tư. Chuẩn bị những câu hỏi có thể khó và phác thảo những câu trả lời trung thực.
- Xác minh các con số. Kết nối mỗi số với nguồn của nó (môn 7).
- Diễn tập. Luyện tập thuyết trình với con người; Quyết định và tường thuật cuối cùng là của bạn.
ba trường hợp nhỏ
Trường hợp 1 - Lực kéo nổi bật. Bộ bài của thợ xây chứa đầy thông số kỹ thuật; Các nhà đầu tư đã trở nên nhàm chán. Anh ấy đã nhờ AI xây dựng lại quy trình và mang lại lực kéo thực sự (từ 0 lên 340 người dùng trả phí trong 12 tuần). Khi những con số tương tự được giải thích theo đúng thứ tự, cách trình bày hoàn toàn thay đổi; đã nhận được cuộc gặp thứ hai ở lần gặp đầu tiên. Bằng chứng mạnh hơn tính năng.
Trường hợp 2 - Cái giá của sự cường điệu. Một nhóm viết "tổng thị trường 50 tỷ USD" trên đường trượt thị trường; AI đã đưa nó, họ không xác minh nó. Nhà đầu tư hỏi "thị trường thực (SOM) bạn có thể tiếp cận là bao nhiêu?" Hỏi thì họ không trả lời được; Phần còn lại của bài thuyết trình cũng bị đặt câu hỏi và cuộc trò chuyện trở nên lạnh nhạt. Trong phần trình bày tiếp theo, họ sử dụng định nghĩa thực tế về thị trường có nguồn gốc và niềm tin đã quay trở lại. Bài học: một khi phát hiện ra sự cường điệu, mọi thứ sẽ trở nên đáng nghi ngờ.
Trường hợp 3 - Chuẩn bị cho câu hỏi khó. Một người sáng lập đã hỏi AI trước buổi thuyết trình: "Nếu một nhà đầu tư nhìn vào bộ bài này hỏi 10 câu hỏi sẽ dồn ép tôi, anh ta sẽ hỏi câu gì?" anh ấy hỏi. Danh sách này bao gồm những câu hỏi gay gắt về tình trạng rời bỏ và CAC. Người sáng lập đã chuẩn bị trước những câu trả lời này một cách trung thực. Khi những câu hỏi đó xuất hiện trong cuộc phỏng vấn, anh ấy đã trả lời một cách chuẩn bị và bình tĩnh; Nhà đầu tư coi đây là dấu hiệu của sự trưởng thành. Sự chuẩn bị tăng thêm sự tự tin.
Bốn mẫu có thể sao chép
1) Khung boong:
Vai trò của bạn: huấn luyện viên ném bóng. Thông tin của tôi: vấn đề [x], giải pháp [y], thị trường [con số có nguồn gốc], mô hình kinh doanh [z], lực kéo [số thực], nhóm [tóm tắt], yêu cầu [số lượng/mức sử dụng]. Tạo khung gồm 10-12 slide theo quy trình tiêu chuẩn; Viết thông điệp chính MỘT câu cho mỗi slide. Đừng tạo ra bất kỳ con số nào mà tôi không có.
2) Văn bản slide (tin nhắn đơn):
Nhập văn bản cho slide này: [tên slide]. Quy tắc: một thông điệp chính, tối đa 3 bài viết ngắn, không dùng biệt ngữ, bằng ngôn ngữ khách hàng. Sử dụng tính từ hyperbol (cách mạng, độc nhất, đầu tiên trên thế giới); Hãy để chúng chỉ là những tuyên bố mà tôi có thể chứng minh.
3) Phóng đại và kiểm soát bằng chứng:
Kiểm tra văn bản bộ bài dưới đây. (1) Đánh dấu từng tuyên bố không có bằng chứng hoặc bị cường điệu hóa. (2) Đối với mỗi trường hợp, hãy yêu cầu đưa ra bằng chứng hoặc đề xuất một tuyên bố trung thực hơn. (3) Liệt kê 5 điểm hàng đầu mà nhà đầu tư có thể hỏi, “làm thế nào để bạn chứng minh điều này?” Văn bản: [bộ bài].
4) Luyện tập câu hỏi cho nhà đầu tư:
Vai trò của bạn: nhà đầu tư hoài nghi ở giai đoạn đầu. Hãy xem [tóm tắt] của tôi và hỏi tôi 10 câu hỏi khó nhất sẽ thách thức tôi (thị trường, CAC, rời bỏ, cạnh tranh, nhóm, kế hoạch sử dụng). Đồng thời đề xuất câu trả lời dự thảo trung thực, rõ ràng cho từng câu hỏi; Làm mẫu câu nói "Tôi không biết, nhưng chúng ta sẽ học theo cách này" khi nói đến điều gì đó bạn chưa biết.
Dấu nhắc yếu / Dấu nhắc mạnh
Dấu nhắc yếu:
Viết cho tôi một bài thuyết trình ấn tượng sẽ mê hoặc các nhà đầu tư, cho thấy những con số lớn.
Tuyên bố này mời gọi sự cường điệu; Nó tạo ra một bản trình bày chứa đầy những tuyên bố không thể xác minh được và những con số bị thổi phồng sẽ sụp đổ ở truy vấn đầu tiên.
Lời nhắc mạnh mẽ:
Vai trò của bạn: huấn luyện viên chào sân, người coi trọng tính chính trực. Với thông tin thực mà tôi có [danh sách], hãy tạo khung gồm 11 slide theo một quy trình chuẩn, viết một thông điệp duy nhất trên mỗi slide, đánh dấu những tuyên bố cường điệu và chuẩn bị bản thảo câu trả lời trung thực cho 10 câu hỏi khó mà nhà đầu tư sẽ hỏi. Đừng tạo ra một con số mà tôi không có.
trượt
lỗi thường xuyên
cách tiếp cận đúng
vấn đề
Nói chung, vấn đề của mọi người
Cơn đau cụ thể, ngay lập tức
chủ nhật
Tổng số tăng cao
Thị trường dồi dào, dễ tiếp cận
Lực kéo
thước đo phù phiếm
Hành vi/thu nhập thực tế
Cạnh tranh
"Chúng tôi không có đối thủ"
Phân biệt rõ ràng
yêu cầu
số tiền chưa xác định
Số tiền ròng + gói sử dụng
Những lỗi thường gặp
- Thổi phồng thị trường. Viết tổng số rất lớn nhưng không thể hiện được thị trường dễ tiếp cận.
- Khoe khoang về số liệu phù phiếm. Hiển thị số lượt rút thăm thực tế thay vì các con số như tổng số lượt đăng ký.
- Nó có nghĩa là "chúng tôi không có đối thủ". Đối với nhà đầu tư, đây là dấu hiệu của sự thiếu hiểu biết về thị trường.
- Không chuẩn bị trước những câu hỏi khó. CAC, khuấy, kế hoạch sử dụng chắc chắn được yêu cầu.
- Tránh cường điệu. Khi bị phát hiện nói dối, sự tự tin của toàn bộ bài thuyết trình sẽ bị mất đi.
Thận trọng: Những tuyên bố nổi bật do AI đưa ra ("đầu tiên trên thế giới", "đảm bảo tăng trưởng gấp 10 lần") thường không có căn cứ và gây nguy hiểm cho các nhà đầu tư. Mọi nhân vật trên Bộ bài đều phải tuân theo kỷ luật về tính trung thực và sự xác nhận của chuyên gia trong Bài 7; Đặc biệt, dự báo tài chính và quy mô thị trường phải có khả năng bảo vệ được. AI giúp bạn xây dựng câu chuyện nhưng không bẻ cong sự thật.
Tóm lại
Pitch deck là một câu chuyện ngắn và hấp dẫn mô tả hoạt động kinh doanh cho nhà đầu tư; Tốt hơn là lấp đầy một dòng tiêu chuẩn tốt hơn là phá vỡ trật tự. Slide mạnh mẽ nhất là lực kéo vì nó đưa ra bằng chứng chứ không phải lời nói. Nghịch lý của việc trình bày là vừa thú vị vừa trung thực; Những bài thuyết trình thuyết phục nhất là trung thực nhất vì nhà đầu tư giàu kinh nghiệm sẽ phát hiện ra sự cường điệu và một khi đã nắm bắt được thì sẽ rút hết niềm tin. AI là một công cụ hỗ trợ mạnh mẽ trong việc đóng khung, văn bản slide một tin nhắn, kiểm tra cường điệu và luyện tập các câu hỏi khó. Nhưng mọi con số đều phải được ghi rõ nguồn gốc, những tuyên bố phóng đại phải được loại bỏ và các tuyên bố tài chính phải được chuyên gia phê duyệt. Tường thuật hay là làm nổi bật sự thật; Đó không phải là việc mắc lỗi một cách đẹp đẽ.
Nhiệm vụ ứng dụng
Với thông tin đã được xác minh mà bạn có, hãy tạo dàn bài gồm 11 trang trình bày từ mẫu “Bộ khung bộ bài”. Giảm văn bản của ba trang trình bày quan trọng nhất (vấn đề, lực kéo, yêu cầu) thành một thông báo duy nhất bằng mẫu "Văn bản trang trình bày". Sau đó, gắn cờ và sửa các tuyên bố không có căn cứ trong tài liệu của bạn bằng mẫu “Kiểm tra bằng chứng và phóng đại”. Cuối cùng, tạo 10 câu hỏi khó theo mẫu “Diễn tập câu hỏi của nhà đầu tư” và soạn thảo câu trả lời trung thực cho từng câu hỏi; Đánh dấu những điểm bạn chưa biết bằng kế hoạch "tôi sẽ học như thế nào".
danh sách kiểm tra
- [ ] Bản thuyết trình có tuân theo quy trình chuẩn và mỗi slide truyền tải một thông điệp không?
- [ ] Tôi có hiển thị Lực kéo bằng số thực mà không có số liệu ảo không?
- [ ] Tất cả các số liệu thị trường và tài chính có được cung cấp và bảo vệ không?
- [ ] Tôi đã loại bỏ những tuyên bố phóng đại/không có căn cứ chưa?
- [ ] Tôi có chuẩn bị sẵn câu trả lời trung thực cho những câu hỏi hóc búa của nhà đầu tư không?