Daromadlar:
- Sun'iy intellekt bilan bozorga kirish (GTM) strategiyasi, marketing hunisi (AARRR) va kanal kontseptsiyasi va dizayn tajribalarini tushunish qobiliyati
- Kontent, reklama nusxasi, elektron pochta ketma-ketligi va A/B test gipotezasini yaratish uchun AIdan foydalanish qobiliyati
- O'lchovsiz o'sish omad ekanligini va har bir kanalning narxi (CAC) bilan tasdiqlanishi kerakligini tushunish qobiliyati.
Yaxshi mahsulot qilish - bu urushning yarmi; Qolgan yarmi to'g'ri odamlarga etib boradi va ularni mijozlarga aylantiradi. Ko‘pchilik ta’sischilar mahsulotga oylar sarflaydilar, marketingda “keyinroq tashvishlanamiz” deyishadi va hech kim mahsulot haqida eshitmaganligi sababli muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Ushbu bo'limda biz bozorga kirish (bozorga chiqish, GTM - mahsulotni maqsadli mijozga etkazish strategiyasi), marketing hunisi va kanal testi tushunchalarini o'rganamiz va kontent, tajribalar va xabarlarni ishlab chiqarish uchun AI (sun'iy intellekt) dan foydalanamiz. Cheklov: o'lchovsiz o'sish - omad; Har bir kanal mijozning narxi (CAC) tomonidan tasdiqlanmaguncha "ishlayotgan" deb hisoblanishi mumkin emas.
Marketing huni: AARRR
O'sishni tushunish uchun eng keng tarqalgan asos bu AARRR (ba'zan "qaroqchi o'lchovlar" deb ataladi), besh bosqichli huni:
- Sotib olish: Odamlar sizni qanday topishadi? (reklama, qidiruv, tavsiya)
- Faollashtirish: Ular birinchi qimmatli tajribaga egami? (ro'yxatdan o'ting va birinchi imtiyozni ko'ring)
- Saqlash: Ular qaytib kelishyaptimi? (asosiy salomatlik ko'rsatkichi)
- Yo'naltiruvchi: Ular buni boshqa birovga tavsiya qiladimi?
- Daromad: ular pul to'laydilarmi?
Bu hunini suv quvuri kabi tasavvur qiling: siz har bir bosqichda odamlarni yo'qotasiz. Eng katta xato - trubaning yuqori qismiga ko'proq suv quyishga urinish (ko'proq reklama), trubaning pastki qismi teshik (past ushlab turish). Avval hunining eng oqadigan qismini toping va uni tuzating. AI har bir bosqich uchun eksperimentlar va xabarlarni yaratishda yordam beradi, ammo u qaysi bosqichda muammo borligini aytib beradi.
Maslahat: Saqlash ko'pincha eng muhim, ammo e'tibordan chetda qoladigan bosqichdir. Agar kiruvchi foydalanuvchilar qaytib kelmasa, sotib olishga sarflagan har bir dollaringiz chelakka tushadi. O'sishga pul qo'yishdan oldin, "kelgan odamlar qoladimi?" Savolga javob bering.
Kanal tushunchasi va kanal-mahsulot mosligi
Kanal - bu mijozga erishish yo'li: qidiruv tizimi, ijtimoiy media, elektron pochta, kontent, tengdoshga savdo, tavsiyanoma dasturi, hamjamiyat. Har bir mahsulot har bir kanalga mos kelmaydi; Bunga kanal-mahsulot mosligi deyiladi. Qimmatbaho va murakkab korporativ mahsulotni ijtimoiy tarmoqlardagi reklama bilan sota olmaysiz; Yakkama-yakka sotuvlar bilan arzon va shaxsiy dastur ishlab chiqa olmaysiz (bu unchalik qimmat emas). To'g'ri yondashuv - kichik byudjet bilan tajriba sifatida bir nechta kanallarni sinab ko'rish, qaysi biri eng past CAC bilan mijozlarga olib kelishini o'lchash va g'olibni ko'paytirishdir.
Eksperimental fikrlash va A/B testi
O'sish sezgi emas, balki tajriba orqali amalga oshiriladi. Har bir marketing g'oyasi gipotezadir: "Ushbu sarlavha ushbu kanalda juda ko'p konvertatsiyalarni olib keladi." A/B testi bir vaqtning o'zida ikkita versiyani (masalan, ikkita turli nom) ko'rsatish va qaysi biri yaxshiroq ishlashini o'lchashdir. AI ko'plab sarlavhalar, reklama nusxalari va elektron pochta o'zgarishlarini yaratishda juda tezdir - lekin qaysi biri g'alaba qozonishini AI emas, balki haqiqiy bosish va aylantirish ma'lumotlari hal qiladi. AI farazlarni yaratadi; Bozor ovoz beradi.
Bosqichma-bosqich: AI yordamida o'sish
- Huni chizish. Qaysi bosqichlarda qancha yo'qotiladi? Eng katta teshikni toping.
- To'siqlarga e'tibor qarating. Eng oqadigan bosqich uchun tajriba g'oyalarini yarating.
- 2-3 kanalni tanlang. AI bilan mahsulotiga mos keladigan kanallarni muhokama qiling; Kichik byudjet bilan test rejasini tuzing.
- Kontent/xabar yarating. AIdan sarlavha, reklama nusxasi, elektron pochta ketma-ketligi oʻzgarishlarini soʻrang.
- O'lchovni sozlash. Har bir kanal uchun CAC va konvertatsiyani qanday o'lchashingizni oldindan belgilang.
- Sinab ko'ring, o'qing, qaror qiling. G'olib kanalni rivojlantiring, yutqazishni to'xtating. Qaror ta'sischiga tegishli.
uchta mini holat
1-holat - teshikli chelakni ta'mirlash. Ta'sischi reklama uchun pul sarflardi, lekin o'sishi mumkin emas edi. U sun'iy intellekt yordamida huni chizganida, u sotib olish yaxshi ekanligini, ushlab turish dahshatli ekanligini ko'rdi: kelganlarning 85 foizi bir hafta ichida ketishdi. Reklamani to'xtatdi va dastlabki tajribani yaxshiladi (faollashtirish). Saqlash yaxshilanganda, xuddi shu reklama byudjeti bu safar haqiqiy o'sishni keltirib chiqardi. Buyurtma muhim edi: avval teshik, keyin suv.
2-holat - noto'g'ri kanaldan o'ngga. Bir jamoa korporativ dasturiy ta'minotni ijtimoiy media reklamasi bilan sotishga harakat qildi; CAC juda baland edi, hech kim bosmadi. Ular sun'iy intellekt bilan kanal mosligini muhokama qilishdi va birma-bir savdo va tarmoq kontent kanallariga o'tishdi. CAC sezilarli darajada kamaydi, konversiya oshdi. Mahsulot-kanal mosligi byudjetdan ko'ra muhimroq edi.
3-holati - A/B testining ajablanibi. Ta'sischi ochilish sahifasi sarlavhasiga ishongan. U YZ 6 ta muqobil nomlarni ishlab chiqargan va A/B ulardan ikkitasini sinovdan o'tkazgan. Shaxsiy sevimli emas, balki mijozning o'z so'zlari (3-birlikdan "to'plamlar kabusu") ishlatilgan sarlavha ikki marta konvertatsiya qilishga olib keldi. Sezgi noto'g'ri edi, ma'lumotlar g'alaba qozondi. AI o'zgaruvchanlikni yaratdi, qaror ma'lumotlardan kelib chiqdi.
To'rt nusxa ko'chirish shablonlari
1) Huni bo'g'ozi tahlili:
Sizning rolingiz: o'sish bo'yicha tahlilchi. Mening AARRR hunim uchun raqamlar: sotib olish [x], faollashtirish [y], ushlab turish [z], tavsiya [k], daromad [m]. (1) Qaysi bosqich eng katta buzilish ekanligini toping, (2) bu to'siqning 3 ta mumkin bo'lgan sababini yozing, (3) har bir sabab uchun arzon tuzatish taklif qiling. Ko'proq reklama tavsiya qilishdan oldin teshikni tuzatishga ustuvor ahamiyat bering.
2) Kanal tanlash va sinov rejasi:
Mening mahsulotim: [tavsif], narx [x], mening mijozim [segment]. Ushbu mahsulotga mos keladigan 3 ta marketing kanalini asosli ravishda tavsiya eting (kanal-mahsulot mosligi). Har bir kanal uchun kichik byudjetli test rejasini bering: men nima sarflayman, nimani o'lchayman (CAC/konversiya), qaysi natijada "davom etish" va qaysi natijada "to'xtatish" deyiladi. O‘lchash mumkin bo‘lmagan kanallarni taklif qilmang.
3) Reklama/sarlavha oʻzgarishlari (A/B uchun):
Quyidagi mahsulot uchun 6 xil ochilish sahifasi sarlavhalarini yozing. Qoida: mijozning o'z tilida (bu so'zlar: [mijoz so'zlari]), mubolag'asiz, har biri turli burchakka uriladi (foyda, og'riq, tezlik, ishonch). Men ularni A/B sinovidan o'tkazaman; Qaysi biri g'alaba qozonishini siz emas, ma'lumotlar aniqlaydi.
4) Elektron pochta ketma-ketligi loyihasi:
Oldindan ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilarga 3 ta elektron pochta kirish ketma-ketligini yozing: (1) xush kelibsiz + yagona imtiyoz, (2) ijtimoiy dalil/foydalanish misoli, (3) aniq qo'ng'iroq. Qisqa, samimiy, spam emas. Haddan tashqari va'da va chalg'ituvchi shoshilinchlikdan foydalanmang ("oxirgi 2 soat!").
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Mahsulotimni qanday bozorga chiqaraman, menga virusli bo'ladigan g'oyani bering.
Bu taklif befoyda umumiy tavsiyalarni keltirib chiqaradi, uni o'lchash mumkin emas, kanal-mahsulot mosligini hisobga olmaydi va "virusli" bo'lishning boshqarib bo'lmaydigan istagiga asoslanadi.
Kuchli so'rov:
Sizning rolingiz: o'sish bo'yicha tahlilchi. Mening mahsulotim [x], mening mijozim [y], narxi [z]. Mening hunimning raqamlari [ro'yxat]. Eng katta to'siqni toping, unga 3 ta arzon tajribani taklif qiling; Shuningdek, mahsulotga mos keladigan 3 ta kanal uchun CAC o'lchanadigan kichik byudjet sinov rejasini bering. O'lchab bo'lmaydigan taktikani taklif qilmang.
tushuncha
Ma'nosi
Nima uchun bu muhim?
sotib olish
Odamlar sizni topmoqda
hunining kirish qismi
faollashtirish
Birinchi qiymat bilan yashash
Doimiylikning boshlanishi
ushlab turish
qaytib kelma
Salomatlikning haqiqiy ko'rsatkichi
CAC
Mijozlarni sotib olish xarajatlari
Kanal muvaffaqiyatining o'lchovi
A/B testi
Ikki versiyani solishtirish
Ma'lumotlar sezgi ustidan
Umumiy xatolar
- Saqlashni o'tkazib yuborish va reklama uchun pul sarflash. Suvni teshik chelakka olib boring; avval uni ta'mirlang.
- Kanal-mahsulot muvofiqligiga rioya qilmaslik. Noto'g'ri kanal CAC portlaydi, hech qanday konvertatsiya olib kelmaydi.
- O'lchovni o'rnatmasdan kattalashtiring. CACni bilmagan holda sarflash tasodifan o'ynaydi.
- Sezgiga ishonish va uni sinab ko'rmaslik. Sizning sevimli xabaringiz ko'pincha mijozniki emas.
- "Virusli bo'lish" kutish. Viruslilik strategiya emas, bu kamdan-kam uchraydigan natijadir; O'lchanadigan kanalga e'tibor qarating.
Diqqat: AI yordamida yaratgan reklama nusxasi va elektron pochta xabarlarida chalg'ituvchi va'dalar, yolg'on shoshilinchlik yoki tasdiqlanmaydigan da'volar bo'lmasligi kerak; Bu ham ishonchni pasaytiradi, ham iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunchilik nuqtai nazaridan xavflidir. Bundan tashqari, elektron pochta/SMS marketingida rozilik (tasdiq) olish qonuniy majburiyatdir. AI matn yaratadi; Uning muvofiqligi va halolligi sizning javobgarligingizdir.
qisqa bayoni; yakunida
Mahsulotlarni tayyorlash - bu yarim urush; Qolgan yarmi to'g'ri odamlarga etib boradi va ularni mijozlarga aylantiradi. Marketing hunisi (AARRR) besh bosqichda o'sishni ko'rsatadi; Eng katta xato, huni oqayotganda (past ushlab turish) tepaga ko'proq suv quyishdir. Kanal-mahsulot mosligi byudjetdan ko'ra muhimroqdir; To'g'ri yo'l - kichik byudjetli bir nechta kanallarni sinab ko'rish va eng past CAC bilan kengaytirish. O'sish sezgi bilan emas, balki tajriba orqali amalga oshiriladi; AI son-sanoqsiz sarlavhalar, xabarlar va elektron pochta o'zgarishlarini yaratishda tezkor, ammo haqiqiy bosish va konvertatsiya ma'lumotlari g'olibni aniqlaydi. O'lchab bo'lmaydigan o'sish - omad; Har bir kanal CAC bilan tekshirilishi va har bir xabar halol va qonuniy bo'lishi kerak.
Ilova vazifasi
Mahsulotingizning AARRR hunisini (gipotetik bo'lsa ham) raqamlar bilan yozing va "Voni darboğaz tahlili" shabloni yordamida eng katta teshikni toping. "Kanal tanlash va sinov rejasi" shablonini ishlatib, mahsulotingizga mos keladigan 3 ta kanal va har biri uchun CAC o'lchovlari bilan sinov rejasini tuzing. Nihoyat, “Reklama/sarlavha oʻzgarishlari” shabloniga ega 6 ta sarlavha yarating va ikkitadan A/B testini tanlang; Qaysi ko'rsatkich (konversiya darajasi) g'olibni aniqlashini oldindan yozing.
nazorat ro'yxati
- [ ] Hunining eng katta muammosini topdimmi va avval uni hal qildimmi?
- [ ] Men mahsulot-kanal muvofiqligi asosida kanallarni tanladimmi?
- [ ] Har bir kanal uchun CAC/konversiya koʻrsatkichini oldindan belgilab qoʻyganmanmi?
- [ ] A/B testi uchun xabar oʻzgarishlarini tayyorladimmi va qarorni maʼlumotlarga qoldirdimmi?
- [ ] Matnlar to‘g‘ri, chalg‘itmaydigan va ruxsat etilgan (qonuniy) ekanligiga ishonchim komilmi?