Daromadlar:
- Sun'iy intellekt yordamida to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va muqobil raqobatchilarni ajratish va raqobat xaritasi va differentsiatsiya o'qini yaratish qobiliyati
- Xususiyatlarni taqqoslash diagrammasi, bo'shliqlarni tahlil qilish va joylashishni aniqlash bayonotini tuzish uchun sun'iy intellektdan foydalanish qobiliyati
- Sun'iy intellekt raqobatchilar haqida eski yoki uydirma ma'lumot berishi mumkinligini bilish va har bir da'voni asosiy manbadan tekshirish imkoniyatiga ega bo'lish
Yangi ta'sischilarning eng xavfli jumlalaridan biri: "Bizda raqobatchilar yo'q". Bu jumla deyarli har doim ikkita narsadan birini bildiradi: yo bozor yetarlicha o‘rganilmagan, yoki bu muammoga haqiqiy talab yo‘q (agar uni hech kim hal qilishga urinmasa, ehtimol bu muammo emas). Aslida, har bir muammoning "joriy yechimi" bor - yomon dasturiy ta'minot, Excel fayli, yordamchi yoki hatto "hech narsa qilmaslik" raqibdir. Ushbu bo'limda biz AI (sun'iy intellekt) dan raqobatchilarni xaritalash, xususiyatlardagi bo'shliqlarni ko'rish va aniq joylashishni aniqlash jumlasini yaratish uchun foydalanamiz. Cheklov: AI raqobatchilar haqida eskirgan yoki uydirma ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin; Har bir da'vo asosiy manbadan tekshirilishi kerak.
Raqiblarning uch turi
Raqobatchilarni uchta toifada o'ylash bozorni aniq ko'rish imkonini beradi.
To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar: bir xil muammoni bir xil tarzda hal qiladigan mahsulotlar (siz kabi dastur). Bilvosita raqobatchilar: bir xil muammoni boshqa yo'l bilan hal qiladiganlar (sizning arizangizni almashtiradigan xizmat yoki boshqa turdagi mahsulot). Shu bilan bir qatorda: mijoz hozir foydalanadigan oddiy yechim - qalam va qog'oz, Excel, WhatsApp yoki oddiygina muammoga e'tibor bermaslik. Eng ko'p e'tibordan chetda qolgan, ammo eng kuchli raqib ko'pincha oxirgisi: odat va inertsiya. Mijozni Exceldan ajratish boshqa ilovalardan ko'ra qiyinroq.
Maslahat: Haqiqiy raqobatdoshingizni topish uchun mijozdan "hozir buni qanday hal qilyapsiz?" Deb so'rang. so'rang (oldingi birlikdan). U beradigan javob - qaysi vosita, qaysi odat - sizning haqiqiy raqobatingiz; Sizning fikringizcha, raqib emas.
Raqobat xaritasi va kamchiliklarni tahlil qilish
Raqobat xaritasi - bu mijoz uchun muhim bo'lgan ikkita eksa bo'yicha raqobatchilarni joylashtiradigan ingl (masalan, narx va foydalanish qulayligi; yoki ko'lami va tajribasi). Maqsad - xaritada bo'shliqni topish: hech kim tomonidan yaxshi xizmat ko'rsatmaydigan burchak. Bo'shliqni tahlil qilish raqobatchilarning nima qilayotganini emas, balki ular nima qilmayotganini va mijozlarning ehtiyojlari qondirilmayotganini ko'rib chiqadi. Differentsiatsiya bu bo'shliqda tura olish demakdir. "Hammadan bir oz yaxshiroq" - bu farqlash emas; "Ushbu mijoz uchun, shu biznes uchun eng yaxshisi" - bu farq.
Bosqichma-bosqich: AI bilan raqobatchilarni tahlil qilish
- Raqib koinotingizni ro'yxatlang. AIdan to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va muqobil raqobatchilarni alohida ajratib oling.
- Har bir raqibni asosiy manbadan tekshiring. Veb-sayt, narxlar sahifasi, ilovalar doʻkoni — har bir sunʼiy intellektga mos raqobatchi mavjudligini, uning joriy narxini va xususiyatlarini oʻzingiz tekshirib koʻring.
- Mulk jadvalini o'rnating. Mijoz uchun muhim mezonlar bo'yicha raqobatchilarni solishtiring (ha/yo'qligi/qisman).
- Bo'shliqni toping. Qaysi mijozlar ehtiyojlari qondirilmaydi? AI naqsh so'rasin, lekin siz qaror qilasiz.
- Joylashuvni ifodalovchi gap yozing. Bo'shliqqa mos keladigan aniq gap tuzing.
- Ko'rib chiqish; ko'zi tushmaslik. Joylashuvni haqiqiy mijoz tili bilan sinab ko'ring (oldingi birlikdagi so'zlar).
Gapning joylashuvi
Aniq joylashishni aniqlash bayonoti ushbu doiraga mos keladi: "[maqsadli mijoz] uchun [kategoriya]dagi mahsulotimiz [raqobatchi/muqobil] dan farqli o'laroq [asosiy farqlashni] ta'minlaydi, chunki [ishontiruvchi sabab]." Ushbu jumlani ayta olish sizning strategiyangizni aniqlaydi; Agar buni qila olmasangiz, sizning farqingiz etarlicha aniq emas. AI ko'plab qoralamalarni ishlab chiqishi mumkin, ammo sizning vazifangiz eng halol va himoyalanganini tanlashdir.
uchta mini holat
1-holat - "Bizda raqobatchilar yo'q" xatosi. Ta'sischi kichik sport zallari uchun a'zolik ilovasini ishga tushirib, "bizda raqobat yo'q", dedi. U sun'iy intellekt uchun raqobatchilarning uchta toifasini yaratganida, u eng kuchlisi sifatida 4 ta to'g'ridan-to'g'ri dastur, 2 ta bilvosita umumiy dasturiy ta'minot va "Excel + WhatsApp" muqobilini ko'rdi. U haqiqiy jang boshqa ilovalar bilan emas, balki salon egalarining Excel odati bilan kechayotganini anglab yetdi va “Excel’dan 10 daqiqada migratsiya qilish” va’dasi asosida mahsulotni qurdi.
2-holat - O'ylab topilgan raqibdan qaytish. Jamoa AI tomonidan berilgan 9 ta raqib bilan jadval tuzdi. Birlamchi manbadan tekshirish chog‘ida u 2 ta raqobatchi hech qachon mavjud bo‘lmaganini, biri 2 yil oldin yopilganini va birining narxi AI aytganidan ikki baravar yuqori ekanligini aniqladi. Agar ular tasdiqlamasa, ular investorlar oldida yolg'on ma'lumot bilan gaplashishardi. Tuzatilgan rasm ham aniq, ham himoyalangan edi.
3-holat - bo'shliqni topish. Bir ta'sischi tarjima xizmatlari bozorini ko'rib chiqdi; har bir raqib "tez va arzon" dedi. U sun'iy intellekt yordamida xususiyatlar jadvalini tuzganida, u hech kim "ma'lum bir sektorga (qonunga) xos bo'lgan atamalarning aniqligini" taklif qilmaganini ko'rdi. Bu bo'shliq edi. U o'z pozitsiyasini "terminologik xatolarni minimallashtiradigan yuridik firmalar uchun tarjima" sifatida keskinlashtirdi; U umumiy "arzon-tez" urushidan paydo bo'ldi.
To'rt nusxa ko'chirish shablonlari
1) Raqobatchilarning uchta toifasini olib tashlash:
Sizning rolingiz: raqobat tahlilchisi. Mening mahsulotim: [1-2 jumla]. Maqsadli mijoz: [segment]. Menga 3 ta alohida roʻyxat bering: (1) toʻgʻridan-toʻgʻri raqobatchilar, (2) bilvosita raqobatchilar, (3) muqobillar (jumladan, Excel, qoʻlda usul, hech narsa qilmang). O'zingizga ishonchingiz komil bo'lmagan raqibni "tasdiqlanishi kerak" deb belgilang; Mavjudligiga ishonchingiz komil bo'lmagan ismlarni ko'rsatmang.
2) Xususiyatlarni taqqoslash jadvali:
Quyidagi mezonlar bo'yicha quyidagi raqobatchilarni [ro'yxat] solishtiring: [narx modeli, o'rnatish qulayligi, X xususiyati, Y xususiyati, qo'llab-quvvatlash]. Har bir katakchaga Ha / Yo'q / qisman yozing. Siz bilmagan katakchaga "tasdiqlanishi kerak" deb yozing, taxmin qilmang. Jadvalni belgilash uchun eksport qiling.
3) Bo'shliqlarni tahlil qilish:
Yuqoridagi jadvalga nazar tashlaydigan bo'lsak: (1) qaysi mijoz ehtiyoji hech qanday raqobatchi tomonidan to'liq qondirilmaydi? (2) Kamida 2 ta toʻldirilgan boʻshliqni aniqlang. (3) Har bir vakansiya uchun bu haqiqiy talabmi yoki "bu bo'sh ish o'rni, chunki uni hech kim xohlamaydi"mi, muhokama qiling.
4) Joylashuv jumlasi:
Quyidagi naqsh bilan 3 xil joylashishni aniqlash bayonotini tuzing: "[maqsadli mijoz] uchun bizning [toifa] mahsulotimiz [muqobil] dan farqli ravishda [farqlanishni] ta'minlaydi, chunki [nima uchun]." Bo'shliqni tahlil qilishda imkoniyatga e'tibor qarating. Keyin eng himoyalanganini tanlang va nima uchun uni tanlaganingizni tushuntiring.
Zaif taklif / Kuchli taklif
Zaif taklif:
Raqobatchilarimni sanab bering.
Bu taklif bir oʻlchovli, tasdiqlanmagan va toʻliq boʻlmagan roʻyxatni hosil qiladi, bunda muqobil variantlar (Excel, odat); Bundan tashqari, u xayoliy nomlarni o'z ichiga olishi mumkin.
Kuchli so'rov:
Sizning rolingiz: raqobat tahlilchisi. Mening mahsulotim [x], mening mijozim [y]. To'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va muqobil raqobatchilarni alohida sanab o'ting; Har biriga "tasdiqlanishi kerak" tegini bering. Keyin [5 mezon] asosida taqqoslash jadvalini tuzing, bo'sh qoldirilgan mijoz ehtiyojini (bo'shliqni) toping va unga mos keladigan joylashishni aniqlash jumlasini taklif qiling. Siz borligiga ishonchingiz komil bo'lmagan raqibni ko'rsatmang.
Raqobatchi turi
misol
O'tkazib yuborishning tez-tez sababi
bevosita
Xuddi shu vazifani bajaradigan dastur
Odatda seziladi
bilvosita
Muammolarni boshqa yo'l bilan hal qiladigan xizmat
Ba'zan e'tibordan chetda qoladi
muqobil
Excel, WhatsApp, qo'lda usul
Eng tez-tez o'tkazib yuborilgan, eng kuchli
inertsiya
"hech narsa qilmaslik"
Deyarli har doim unutiladi
Umumiy xatolar
- Bu "bizda raqib yo'q" degan ma'noni anglatadi. Muqobil va inertiya har doim raqibdir; Agar ular mavjud bo'lmasa, talab yo'qolishi mumkin.
- AI raqobatchilar ro'yxatini tasdiqlamaydi. Soxta, biznesdan tashqari yoki noto'g'ri baholangan raqobatchilar bilan strategiya qilish.
- Xususiyatlar poygasiga kirishda. "Qo'shimcha funktsiyalar" farqlash emas; Muayyan mijozdagi ustunlik - bu farqlash.
- Alternativni kam baholamoq (Excel/odat). Haqiqiy jang ko'pincha odat orqali amalga oshiriladi.
- Noaniq joylashishni aniqlash. "Hamma uchun hamma narsani qiladi" pozitsiyasi hech bir mijozning ongida o'rin tutmaydi.
Diqqat: Narx, xususiyatlar va "bozor yetakchisi" kabi sun'iy intellektning da'volari o'quv ma'lumotlari kesilgan kundan boshlab bo'lishi mumkin. Raqobatchilar bozori tez o'zgaradi; Investor taqdimotidan oldin, har bir raqobatchining ma'lumotlarini ushbu raqobatchining joriy veb-saytida tekshiring. Tasdiqlanmagan raqobatchilar haqidagi ma'lumotlar taqdimotning eng zaif nuqtasidir.
qisqa bayoni; yakunida
Raqobatchilarni tahlil qilish "hech kim" xatosini yo'q qilish va haqiqiy raqobatni - to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita, muqobil va inertial - ko'rinadigan qilishdan boshlanadi. AI - raqib olamini qazib olish, xususiyatlar jadvalini yaratish va bo'shliqlarni tahlil qilishda kuchli tezlatgich; aniq joylashishni aniqlash bayonoti uchun bir nechta konturlarni ishlab chiqaradi. Ammo AI eskirgan yoki uydirma ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin; Har bir raqib da'vosi birlamchi manbadan tekshirilishi kerak va eng kuchli raqib, odat, hech qachon e'tibordan chetda qolmasligi kerak. Differentsiatsiya "hammadan bir oz yaxshiroq" bo'lish emas, balki ma'lum bir mijozda eng yaxshi bo'lishdir. Yakuniy joylashishni tanlash, uni mijoz tilida sinab ko'rish va himoya qilish asoschisiga bog'liq.
Ilova vazifasi
Mahsulotingiz uchun "Raqobatchilarning uchta toifasini ajratib oling" shabloniga ega bo'lgan AI ro'yxatini oling. Keyin har bir raqobatchini asosiy manbadan (veb-sayt/ilovalar do'koni) tekshiring; Qanchalari noto'g'ri/to'liq bo'lmagan/uylanganligiga e'tibor bering. Tasdiqlangan raqobatchilar bilan maxsus varaqni o'rnating, kamida ikkita bo'shliqni toping va "Jumlani joylashtirish" shabloniga ega uchta qoralama yarating va birini tanlang. Siz tanlagan jumlani oldingi birlikdagi haqiqiy mijoz so'zlari bilan solishtiring va uning mosligini tekshiring.
nazorat ro'yxati
- [ ] Men barcha to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va muqobil (Excel/odat) raqobatchilarni sanab o'tdimmi?
- [ ] Har bir raqobatchini asosiy manbadan tekshirdimmi?
- [ ] Xususiyatlar jadvalida nomaʼlum katakchalarni “tasdiqlanishi kerak” deb belgiladimmi?
- [ ] Men kamida bitta haqiqiy bo'shliqni aniqladimmi?
- [ ] Mening joylashuv haqidagi bayonotim aniq, himoyalangan va mijoz tiliga mos keladimi?