Прибуток:
- Здатність розуміти заголовок, основний текст, заклик до дії (CTA) і обмеження каналу та створювати численні варіанти тексту оголошення за допомогою штучного інтелекту
- Можливість адаптувати одне й те саме повідомлення відповідно до формату каналів, таких як пошук Google, соціальні мережі, електронна пошта та зовнішня реклама, з підтримкою штучного інтелекту
- Розуміння того, що люди повинні редагувати та затверджувати тексти штучного інтелекту з точки зору оригінальності, граматики, бренду та відповідності законодавству.
Найпомітнішим продуктом реклами є текст: заголовок оголошення в пошуковій мережі Google, перший рядок публікації в Instagram, рядок теми електронного листа, одне речення зовнішнього банера. Завдання з написання цих текстів називають копірайтингом в рекламі. Хороший текст оголошення зазвичай складається з трьох частин: заголовка, який привертає увагу, основної частини, яка підтримує інтерес, і заклику до дії (CTA), який закликає читача до дії, наприклад «Спробуйте зараз», «Зареєструйтеся безкоштовно». Штучний інтелект дуже потужний у цьому виробництві, тому що рекламний текст — це «варіативна» робота: необхідно спробувати десятки різних виразів одного повідомлення, і в кінці тесту стає зрозумілим найкращий.
Але є важливий факт: кожен канал має свої правила. Заголовок пошукового оголошення Google обмежений 30 символами, і користувач уже щось шукає (високий намір). В Instagram користувач переглядає, його/її увага вимірюється секундами (низький намір, висока візуальність). Рядок теми в електронному листі визначає, чи відкрито воно чи ні. На вулиці текст повинен читатися здалеку, за секунди. Тож скопіювати один текст всюди не вийде; Необхідно адаптувати його до кожного каналу. Штучний інтелект прискорює саме цю адаптацію.
Обмеження каналу та наміри користувача
Під час написання тексту необхідно враховувати дві речі одночасно: обмеження формату (ліміт символів, пробіл, тривалість) і наміри користувача (що людина робить у цьому каналі). Будьте прямими та корисними в каналі високого наміру (пошук). У каналі з низьким наміром (стрічка соціальних мереж) спочатку привертайте увагу, а потім надавайте цінність. У наведеній нижче таблиці підсумовано різницю в обмеженнях і намірах основних каналів:
канал
Обмеження формату
Намір користувача
текстовий підхід
Пошук Google
Коротка назва (~30 символів)
Високий: пошук чогось
Пряма вигода + чіткий CTA
Instagram/Facebook
Перші 1-2 рядки критичні
Низький: зависання
Гачок уваги, потім значення
Електронна пошта
Ідентифікатор теми
Посередині: сканування коробки
Цікавість + чітка обіцянка
Відкритий (білборд)
За секунду читається одне речення
дуже короткий контакт
Найпростіше, єдине повідомлення
Попереднє відео YouTube
перші 5 секунд
хоче стрибнути
Миттєва цікавість/вигода
Порада: переміщуючи текст на новий канал, спочатку нагадайте штучному інтелекту про обмеження цього каналу та наміри користувача: «Це для Instagram; перший рядок має бути закритим, видимі максимум 125 символів». ШІ, який знає обмеження, створює набагато корисніші варіації.
Крок за кроком: створення варіанту тексту
Крок 1 — Закріпіть основне повідомлення. Майте під рукою ціннісну пропозицію та основне повідомлення з одного речення.
Крок 2 — Визначте канал і обмеження. Який канал, яка кількість символів, які наміри користувача.
Крок 3 — Створення множинності. Попросіть AI кілька варіантів для кожного елемента (заголовок, текст, CTA). Принаймні 5-10 найменувань для тестування - хороший початок.
Крок 4 — Редагування та брендовий голос. Уточніть результат, щоб він відповідав голосу бренду, усуньте кліше, зробіть його унікальним.
Крок 5 — Перевірка на юридичність і оригінальність. Чи є претензії без доказів, чи є конфлікт з іншим текстом, чи правильна граматика?
три міні-чохла
Випадок 1 — Сила адаптації каналу. Туристичний бренд розміщував на кожному каналі однакове повідомлення про «знижку на раннє бронювання». Вони надали обмеження каналу штучного інтелекту та адаптували їх: «Купуйте раніше, заощаджуйте 30% – бронюйте зараз» у пошуку; «А ти вже мрієш про літню відпустку? Хороша новина 👇» в Instagram; Тема електронного листа: «Не пропустіть свій багаж, не пропустіть свою знижку». Коли те саме повідомлення було перекладено трьома мовами, кліки зросли на кожному каналі.
Випадок 2 — Безліч і перевірка. Бренд електронної комерції рекламував одну назву. Вони створили 10 варіантів назви за допомогою штучного інтелекту та провели A/B-тестування (тема тесту знаходиться в 9-му розділі). Заголовок «Купуйте сьогодні, завтра у вас» отримав значно більше кліків, ніж заголовок «Якісні товари за доступними цінами». ШІ створив безліч; Переможця визначали дані, а не люди.
Випадок 3 — Вартість невідредагованого виходу. Бренд надіслав текст електронного листа, створений ШІ, без редагування. Текст містив перебільшені слова, які суперечили голосу бренду, і друкарську помилку; Була й неспроможна обіцянка на кшталт «ви точно не пошкодуєте». Прийшла скарга. Урок: ШІ текст є чернеткою; Його не надсилають без редагування, озвучення бренду та юридичної перевірки.
Чотири шаблони, які можна копіювати
1) Генератор кількох заголовків (чутливий до каналу):
Канал: пошук Google. Обмеження заголовка: 30 символів або менше. Намір користувача: високий — пошук за «[елемент пошуку]». Ціннісна пропозиція: «[одне речення]». Завдання: створити 10 варіантів заголовка. Кожен з них має бути орієнтованим на користь і не перевищувати ліміт. Напишіть кількість символів поруч. Використання претензій на перевагу без доказів.
2) Хук соціальних мереж + тіло + CTA:
Канал: Instagram. Перший рядок має бути пробкою (максимум ~125 видимих символів). Голос бренду: [тон]. Продукт: [продукт]. Основне повідомлення: [повідомлення]. Завдання: створити 5 варіантів публікації. Кожен: (1) перший рядок, що привертає увагу, (2) вартість 2-3 речень, (3) чіткий CTA. Використання кліше відкриття («Привіт, дорогі підписники»); давати перебільшені обіцянки.
3) Тема електронного листа + попередній перегляд:
Мета: [кампанія]. Аудиторія: [персона]. Голос бренду: [тон]. Завдання: створити 8 рядків теми електронного листа (максимум 45 символів) + текст для попереднього перегляду для кожного (максимум 80 символів). Викликайте цікавість, але не вводьте в оману; не використовуйте прийоми фальшивих відповідей, як-от «RE:» і наживку для кліків.
4) Межканальний адаптер:
Текст, який у мене є (джерело): "[вставити текст]". Завдання: адаптуйте це повідомлення до 3 каналів: (1) заголовок пошуку Google (максимум 30 символів), (2) публікація в Instagram (з гачком), (3) рядок теми електронного листа. Розглянемо наміри користувача в кожному каналі. Зберігайте суть повідомлення, не додавайте претензій без доказів, під кожною адаптацією пояснюйте, чому ви написали саме в такому форматі.
Слабка підказка / Сильна підказка
Слабка підказка:
Напишіть рекламний текст для мого продукту.
Ні каналів, ні обмежень, ні тону, ні повідомлень; Результатом буде загальний абзац, який, ймовірно, не відповідає каналу.
Потужна підказка:
Канал: реклама в стрічці Instagram. Видимий перший рядок не більше 125 символів. Голос бренду: молодий, з гумором, щирий. Заборонено: перебільшення, претензія на певність. Товар: рюкзак із міцного матеріалу. Основний меседж: «І стильно, і шанобливо ставитися до природи». Завдання: Виготовити 5 варіантів. Перший рядок пробки + значення 2 речень + CTA кожен. Уникайте відкриття кліше. Під кожним варіантом напишіть, яку емоцію він викликає.
Друга підказка вказує канал, обмеження та тон; Ви редагуєте та знову перевіряєте результат.
Поширені помилки
- Копіювання окремого тексту в кожен канал. Обмеження каналу та наміри користувача різні; Неадаптований текст неефективний.
- Створення кількох варіацій і не тестування. Найкращий текст зазвичай визначається в кінці тесту; Не прив’язуйтеся до одного тексту.
- Публікація AI тексту без редагування. Голос бренду, граматика та оригінальність мають виходити з рук людини.
- Створення клікбейта. Обіцянка тексту повинна відповідати змісту; Назва, яка вводить в оману, є одночасно неетичною та юридичною небезпекою.
- Забути CTA. Текст, який чітко не говорить користувачеві, що робити, не принесе конверсії.
Увага: «Занадто багато клацань» лише по назві – це погано. Заголовок, який не виконує своїх обіцянок і вводить в оману, може спричинити клацання в короткостроковій перспективі, втрату довіри в довгостроковій перспективі та може вважатися рекламою, що вводить в оману.
Підсумовуючи
Написання рекламних текстів — це різноманітний бізнес, і штучний інтелект є потужним партнером у швидкому створенні численних варіантів заголовків, тексту та CTA. Проте кожен канал має власне обмеження формату та наміри користувача; Потрібно не копіювати скрізь один текст, а адаптувати його під кожен канал. Результат штучного інтелекту є чернеткою: редагування, налаштування, граматика та юридичний нагляд відповідно до голосу бренду виконуються людьми. Найкращий текст часто виявляється в кінці тесту; Тому створення та вимірювання кратності є правильним підходом. Уникайте клікбейтів; Зміст має виконати вашу обіцянку.
Аплікаційне завдання
Виберіть продукт і основне повідомлення з одного речення. (1) Створіть 10 заголовків для пошуку Google за допомогою «Генератора кількох заголовків» і переконайтеся, що вони відповідають обмеженню кількості символів. (2) Створіть 5 варіантів для Instagram за допомогою шаблону «гачок соціальних мереж». (3) Адаптуйте одне й те саме повідомлення до трьох каналів за допомогою «адаптера між каналами». (4) Відредагуйте кожен вихід відповідно до голосу вашого бренду та видаліть принаймні одне кліше та одне необґрунтоване твердження. (5) Переконайтеся, що вміст дійсно відповідає обіцянкам заголовка.
контрольний список
- [ ] Я визначив обмеження формату та наміри користувача для кожного каналу.
- [ ] Я створив стільки варіацій, скільки можна перевірити.
- [ ] Я відредагував і персоналізував вихід ШІ відповідно до голосу бренду.
- [ ] Я вилучив необґрунтовані заяви та наживку.
- [ ] Я переконався, що в кожному тексті є чіткий CTA.
- [ ] Я переконався, що вміст відповідає обіцянкам назви.