Pitch Deck and the Investor Story: Nakakumbinsi ngunit Matapat na Presentasyon

Mga nadagdag:

• Kakayahang maunawaan ang karaniwang daloy ng isang pitch deck (problema, solusyon, merkado, modelo ng negosyo, traksyon, koponan, kahilingan) at gumawa ng mga draft gamit ang artificial intelligence
• Kakayahang gumamit ng AI upang maghanda ng slide text, istraktura ng kuwento, at mga tanong sa potensyal na mamumuhunan
• Kakayahang maunawaan na ang bawat numero at claim na ipinakita sa mamumuhunan ay dapat na mapatunayan at ang pagmamalabis ay ang pinakamabilis na paraan upang mawalan ng tiwala.

Ang isang mamumuhunan ay karaniwang magtatanong sa loob ng 3-4 minuto ng isang paunang pagtatanghal, "Dapat ko bang ipagpatuloy ang pakikipag-usap sa pangkat na ito?" gumagawa ng kanyang desisyon. Ang dokumentong tumutukoy sa desisyong ito ay ang pitch deck: isang buod na presentasyon na binubuo ng 10-15 slide na nagpapaliwanag ng negosyo sa mamumuhunan. Ang isang magandang pitch deck ay hindi ginagawang mas malaki ang trabaho kaysa ito; nagsasabi ng malinaw, tapat at di malilimutang kuwento. Sa unit na ito, gagamitin namin ang AI (artificial intelligence) para maghanda para sa deck outline, slide text, at mga tanong sa investor. Ang pinaka-kritikal na prinsipyo: Ang bawat figure at claim na ipinakita sa mamumuhunan ay dapat na mapatunayan; Ang pagmamalabis ay ang pinakamabilis na paraan upang mawalan ng kumpiyansa at, kapag napansin, ibinababa ang buong presentasyon.

Karaniwang daloy ng pitch deck

Sanay na ang mga mamumuhunan sa isang tiyak na daloy; Ito ay kinakailangan na huwag guluhin ang order na ito, ngunit upang punan ito ng maayos. Karaniwang mga slide:

1. Pagbubukas: Pangalan ng kumpanya, isang pangungusap tungkol sa iyong ginagawa.
2. Problema: Anong tunay na sakit ang nilutas mo? (Pain reliever sa Unit 2.)
3. Solusyon: Paano nireresolba ng iyong produkto ang sakit na ito?
4. Market: Gaano kalaki ang pagkakataon? (Na may pinagmulan at makatotohanang mga figure.)
5. Modelo ng negosyo: Paano ka kumikita?
6. Traction: Ano ang napatunayan mo sa ngayon? (Mga totoong numero.)
7. Competition: Bakit ikaw? (Pagpoposisyon sa Yunit 4.)
8. Team: Bakit ka nagtagumpay sa trabahong ito?
9. Pinansyal: Maikling projection at unit economics (Yunit 7).
10. Kahilingan: Magkano ang pera ang gusto mo, para saan mo ito gagamitin?

Ang pinakamalakas na slide ay karaniwang traksyon; Dahil ito ay nagpapakita ng ebidensya, hindi mga salita. Ang pinakakaraniwang ginagawang hindi maganda ay ang market (napalaki) at kompetisyon (tinatawag na "wala kaming mga kakumpitensya") na mga slide.

Pagkukuwento: hindi mga numero, ngunit kahulugan

Naaalala ng mga tao ang mga kwento, hindi mga kuwadro na gawa. Ang isang magandang kubyerta ay hindi isang tumpok ng tuyong data, ngunit isang salaysay ng pag-igting at paglutas: "Ang mga taong iyon ay nagdurusa niyan (tension); walang nakakalutas nito nang maayos (gap); nilulutas natin ito nang ganito, at ang unang ebidensya ay ganito (solusyon at pag-asa)." Napakahusay ng AI sa pagbuo ng salaysay na ito at pagsasama-sama ng mga nakakalat na impormasyon sa isang dumadaloy na kuwento. Ngunit ang kuwento ay hindi dapat pilipitin ang katotohanan; Ang ibig sabihin ng mabuting pagpapahayag ay paggawa ng tamang impormasyon na kapansin-pansin, hindi pagpapaganda ng maling impormasyon.

Tip: Bawasan ang bawat slide sa isang mensahe. Tinitingnan ng isang mamumuhunan ang slide sa loob ng 20 segundo; Isa lang ang dapat niyang tandaan sa panahong iyon. Kung mayroong tatlong mensahe sa isang slide, wala sa kanila ang maaalala. Tanungin ang AI "ano ang isang pangungusap na pangunahing mensahe ng slide na ito?" Magtanong at itapon ang sobra.

Balanse ng panghihikayat at katapatan

Ang kabalintunaan ng pagtatanghal ng mamumuhunan ay ito: pagiging parehong kapana-panabik at tapat. Ito ay hindi isang kontradiksyon; Ang pinaka-mapanghikayat na mga presentasyon ay ang pinaka-tapat dahil ang may karanasang mamumuhunan ay nakakita ng mga kasinungalingan. Ang presyo ng pagmamalabis ay napakataas: kung hindi mo maipagtanggol ang isang numero kapag tinanong, ang mamumuhunan ay titigil sa pagtitiwala sa lahat ng iyong iba pang numero. Kaya naman laging nananalo ang "real but well told" sa "great but unfounded". Ang pagsasabi ng "Hindi ko alam, ngunit malalaman natin sa ganitong paraan" ang tungkol sa isang bagay na hindi mo alam ay mas makapangyarihan kaysa sa paggawa ng mga bagay-bagay.

Hakbang-hakbang: paghahanda ng deck na may AI

1. Ipunin ang hilaw na materyal. Ang problema, ang mga numero ng traksyon, ang koponan, ang kahilingan — nasa kamay ang lahat at na-verify.
2. Bumuo ng mga skeleton gamit ang AI. I-extract ang mga pangunahing mensahe slide sa pamamagitan ng slide ayon sa karaniwang daloy.
3. I-print ang slide text. Maikling, single-message na text para sa bawat slide.
4. Ipagawa sa kanya ang isang hype hunt. Tanungin ang AI "aling claim ang hindi napatunayan o pinalaking?" I-scan ito.
5. Bumuo ng mga tanong sa mamumuhunan. Maghanda ng mga posibleng mahihirap na tanong at mag-draft ng mga tapat na sagot.
6. I-verify ang mga numero. Ikonekta ang bawat numero sa pinagmulan nito (Disiplina ng Unit 7).
7. Magsanay. Sanayin ang pagtatanghal kasama ng tao; Nasa iyo ang desisyon at huling salaysay.

tatlong mini case

Kaso 1 — Namumukod-tangi ang traksyon. Ang deck ng isang builder ay puno ng specs; Ang mga mamumuhunan ay naiinip. Siya ay nagkaroon ng AI na muling itayo ang daloy at dinala ang tunay na traksyon (mula 0 hanggang 340 na nagbabayad na mga user sa loob ng 12 linggo). Kapag ang parehong mga numero ay ipinaliwanag sa tamang pagkakasunud-sunod, ang pagtatanghal ay ganap na nagbago; nakatanggap ng pangalawang pagpupulong sa unang pagpupulong. Ang ebidensya ay mas malakas kaysa sa tampok.

Kaso 2 — Ang presyo ng pagmamalabis. Isang koponan ang sumulat ng "kabuuang merkado na $50 bilyon" sa slide ng merkado; Ibinigay ito ng AI, hindi nila ito na-verify. Ang mamumuhunan ay nagtatanong "kung magkano ang tunay na merkado (SOM) na maaari mong maabot?" Kapag tinanong, hindi sila makasagot; Tinanong din ang natitirang bahagi ng pagtatanghal at naging malamig ang usapan. Sa susunod na pagtatanghal ay gumamit sila ng makatotohanan, pinagmulang kahulugan ng merkado at bumalik ang kumpiyansa. Aral: kapag nahuli ang pagmamalabis, ang lahat ay nagiging suspect.

Kaso 3 — Paghahanda para sa mahirap na tanong. Tinanong ng isang tagapagtatag ang AI bago ang pagtatanghal, "Kung ang isang mamumuhunan na tumitingin sa deck na ito ay nagtanong ng 10 mga katanungan na masusulok sa akin, ano ang itatanong niya?" tanong niya. Kasama sa listahan ang masasamang tanong tungkol sa churn at CAC. Inihanda ng tagapagtatag ang mga sagot na ito nang matapat nang maaga. Nang dumating ang mga tanong na iyon sa panayam, sumagot siya nang handa at mahinahon; Itinuring ito ng mamumuhunan bilang tanda ng kapanahunan. Ang paghahanda ay nagpapataas ng kumpiyansa.

Apat na maaaring kopyahin na mga template

1) Deck frame:

Ang iyong tungkulin: pitching coach. Ang aking impormasyon: problema [x], solusyon [y], market [sourced figure], business model [z], traction [real number], team [summary], humiling ng [halaga/gamit]. Gumawa ng balangkas ng 10-12 slide ayon sa karaniwang daloy; Sumulat ng ISANG-pangungusap na pangunahing mensahe para sa bawat slide. Huwag gumawa ng anumang mga numero na wala ako.

2) Slide text (iisang mensahe):

I-type ang teksto para sa slide na ito: [pangalan ng slide]. Panuntunan: isang pangunahing mensahe, maximum na 3 maikling artikulo, walang jargon, sa wika ng customer. Paggamit ng hyperbolic adjectives (rebolusyon, natatangi, una sa mundo); Hayaan silang maging mga pahayag lamang na maaari kong patunayan.

3) Pagmamalabis at pagkontrol ng ebidensya:

Tingnan ang deck text sa ibaba. (1) Markahan ang bawat claim na walang ebidensya o pinalabis. (2) Para sa bawat isa, maaaring humingi ng ebidensya o magmungkahi ng mas matapat na pahayag. (3) Ilista ang nangungunang 5 puntos na maaaring itanong ng isang mamumuhunan, “paano mo ito mapapatunayan?” Teksto: [deck].

4) Pag-eensayo ng tanong ng mamumuhunan:

Ang iyong tungkulin: may pag-aalinlangan sa maagang yugto ng mamumuhunan. Tingnan ang aking deck [buod] at tanungin ako ng 10 pinakamahirap na tanong na hahamon sa akin (market, CAC, churn, competition, team, usage plan). Magmungkahi din ng tapat at malinaw na draft na sagot para sa bawat tanong; Modelong nagsasabing "Hindi ko alam, ngunit matututo tayo sa ganitong paraan" pagdating sa isang bagay na hindi mo alam.

Mahinang prompt / Malakas na prompt

Mahinang prompt:

Sumulat sa akin ng isang kahanga-hangang pitch na mabighani sa mga mamumuhunan, ipakita ang mga numero na malaki.

Ang paghahabol na ito ay nag-aanyaya ng pagmamalabis; Gumagawa ito ng isang pagtatanghal na puno ng hindi nabe-verify na mga claim at napalaki na mga numero na babagsak sa unang query.

Napakahusay na prompt:

Ang iyong tungkulin: pitch coach na nagpapahalaga sa integridad. Gamit ang tunay na impormasyon na mayroon ako [listahan], lumikha ng isang balangkas ng 11 slide sa isang karaniwang daloy, magsulat ng isang mensahe sa bawat slide, markahan ang pinalaking pag-aangkin, at maghanda ng draft ng mga tapat na sagot sa 10 mahihirap na tanong na itatanong ng mamumuhunan. Huwag gumawa ng numero na wala ako.

slide

madalas na pagkakamali

tamang diskarte

problema

General, problema ng lahat

Tukoy, agarang sakit

Linggo

Napalaki ang kabuuang bilang

Resourceful, accessible market

Traksyon

sukatan ng vanity

Aktwal na pag-uugali/kita

Kumpetisyon

"Wala tayong kalaban"

Malinaw na pagkakaiba

kahilingan

hindi tiyak na halaga

Netong halaga + plano sa paggamit

Mga karaniwang pagkakamali

• Palakihin ang merkado. Sumulat ng malaking kabuuang bilang ngunit hindi maipakita ang naa-access na market.
• Ipinagyayabang ang sukatan ng vanity. Ipakita ang aktwal na draw sa halip na mga numero tulad ng kabuuang pagpaparehistro.
• Ibig sabihin, "wala tayong kalaban". Para sa mamumuhunan, ito ay tanda ng hindi pag-unawa sa merkado.
• Hindi handa sa mahihirap na tanong. Ang CAC, churn, usage plan ay tiyak na tinatanong.
• Iwasan ang pagmamalabis. Kapag nahuli ang isang kasinungalingan, nawawala ang kumpiyansa ng buong presentasyon.

Pag-iingat: Ang mga kapansin-pansing pahayag na ginawa ng AI ("una sa mundo", "10x na garantiya ng paglago") ay kadalasang walang katibayan at mapanganib para sa mga namumuhunan. Ang bawat figure sa Deck ay napapailalim sa disiplina ng katapatan at pagpapatunay ng eksperto sa Yunit 7; Sa partikular, ang pinansiyal na projection at laki ng merkado ay dapat na maipagtanggol. Tinutulungan ka ng AI na buuin ang kuwento, ngunit hindi ibaluktot ang katotohanan.

Sa buod

Ang pitch deck ay isang maikli at kaakit-akit na kuwento na naglalarawan sa negosyo sa mamumuhunan; Ito ay mas mahusay na punan ang isang karaniwang daloy ng maayos kaysa sa sirain ang order. Ang pinakamalakas na slide ay ang traksyon dahil nagpapakita ito ng ebidensya, hindi mga salita. Ang kabalintunaan ng pagtatanghal ay maging parehong kapana-panabik at tapat; Ang pinaka-mapanghikayat na mga presentasyon ay ang pinaka-tapat dahil nakita ng may karanasang mamumuhunan ang hype at, kapag nahuli, binawi ang lahat ng kumpiyansa. Ang AI ay isang mahusay na tulong sa deck framing, single-message slide text, hyperbole checking, at mahirap na pag-eensayo ng tanong. Ngunit ang bawat figure ay dapat na maiugnay sa pinagmulan nito, ang mga pinalaking pahayag ay dapat alisin, at ang mga claim sa pananalapi ay dapat na aprubahan ng eksperto. Ang mabuting pagsasalaysay ay ginagawang kapansin-pansin ang katotohanan; Ito ay hindi tungkol sa paggawa ng mga pagkakamali maganda.

Gawain ng aplikasyon

Gamit ang na-verify na impormasyon na mayroon ka, lumikha ng 11-slide na outline mula sa template na "Deck skeleton". Bawasan ang teksto ng tatlong pinaka-kritikal na slide (problema, traksyon, kahilingan) sa isang mensahe na may template na "Slide text." Pagkatapos, i-flag at itama ang mga hindi napatunayang claim sa iyong deck gamit ang template na "Pagmamalabis at pagsusuri ng ebidensya." Panghuli, gumawa ng 10 mahihirap na tanong gamit ang template na "Investor question rehearsal" at bumalangkas ng tapat na sagot sa bawat isa; Markahan ang mga puntong hindi mo alam gamit ang planong "paano ako matututo".

checklist

• [ ] Sinusunod ba ng deck ang karaniwang daloy at ang bawat slide ay naghahatid ng isang mensahe?
• [ ] Nagpakita ba ako ng Traction sa mga totoong numero, nang walang sukatan ng vanity?
• [ ] Lahat ba ng market at financial figures ay pinanggalingan at mapagtatanggol?
• [ ] Inalis ko na ba ang mga pinalaking/hindi pinagtibay na mga pahayag?
• [ ] Handa ba ako sa mga tapat na sagot sa mahihirap na tanong ng mamumuhunan?