Value Proposition at Business Model Design: Canvas at Revenue Logic

Mga nadagdag:

• Kakayahang maunawaan ang value proposition at siyam na block ng Business Model Canvas at punan ang draft ng artificial intelligence
• Kakayahang mag-scenario at maghambing ng iba't ibang modelo ng kita (subscription, komisyon, freemium, bawat paggamit) na may suporta sa artificial intelligence
• Ang pag-unawa na ang canvas na ginawa ng artificial intelligence ay isang mapa ng mga pagpapalagay at ang bawat bloke ay dapat na masuri sa field

Hindi ibig sabihin na maganda ang isang produkto ay maganda ang trabaho. Maaaring mabigo ang isang mahusay na produkto sa maling modelo ng negosyo—ang lohika kung paano lumilikha, naghahatid, at kumikita ang kumpanya. Sa unit na ito, lilinawin namin ang dalawang bagay: ang value proposition, na nagbubuod sa kung ano ang ipinangako mo sa customer, at ang Business Model Canvas, na nagpapakita ng larawan ng buong negosyo sa isang page. Gagamitin namin ang AI (artificial intelligence) para mabilis na i-sketch ang dalawang tool na ito at ihambing ang iba't ibang senaryo ng kita. Boundary: Ang canvas na pinupuno mo ng AI ay hindi isang katotohanan, ngunit isang mapa ng mga pagpapalagay; bawat kahon ay isang hypothesis na naghihintay na masuri sa field.

Value proposition: isang pangungusap

Ang value proposition ay "bakit ikaw ang pipiliin nila kaysa sa iyo?" ay ang malinaw na sagot sa tanong. Pinagsasama ng magandang value proposition ang tatlong bagay: ang trabaho ng customer (kung ano ang sinusubukan nilang gawin), ang kanilang sakit (ang kahirapan na kanilang nararanasan sa paggawa nito), at ang kanilang pakinabang (ang kinalabasan na gusto nilang makamit). Dapat bawasan ng iyong produkto ang sakit na ito at dagdagan ang pakinabang na ito. Ang mahinang halaga ng mga panukala ay naglilista ng mga tampok ng produkto ("mayroon itong pindutan, mayroon itong kulay na"); inilalarawan ng mga malalakas ang pagbabago sa buhay ng customer ("gawin ang trabaho sa kalahati ng oras, kalimutan ang tungkol sa mga koleksyon").

Tip: Mabilis na paraan para subukan ang iyong value proposition: ipakita sa customer ang bago/pagkatapos ng talahanayan. "Ganito ang araw mo na wala tayo, ganito ang kasama natin." Kung hindi kapansin-pansin ang pagkakaiba, mahina ang value proposition at malamang na nasa teritoryo ng bitamina ang produkto.

Siyam na bloke ng business model canvas

Binubuod ng business model canvas ang negosyo sa siyam na kahon. Ang pag-unawa sa mga ito ay ang pinakamabilis na paraan upang maunawaan ang kabuuan ng isang negosyo:

1. Mga segment ng customer: sino ang pinaglilingkuran mo?
2. Mga panukala sa halaga: ano ang inaalok mo sa bawat segment?
3. Mga Channel: paano mo maaabot ang customer (sales/distribution path)?
4. Mga relasyon sa customer: paano mo itatatag at pananatilihin ang relasyon?
5. Mga daluyan ng kita: saan at paano nanggagaling ang pera?
6. Mga pangunahing mapagkukunan: mga asset na kailangan para patakbuhin ang negosyo (team, teknolohiya)?
7. Pangunahing gawain: kritikal na gawain na kailangang gawin nang regular?
8. Mga pangunahing pakikipagsosyo: kanino ka umaasa mula sa labas (supplier, kasosyo sa negosyo)?
9. Istraktura ng gastos: ano ang pinakamalaking gastos?

Ang siyam na kahon na ito ay magkakaugnay: stream ng kita sa segment ng customer; Ang istraktura ng gastos ay dapat na pare-pareho sa pangunahing aktibidad at mapagkukunan. Ang kapangyarihan ng canvas ay ginagawa nitong nakikita ang mga hindi pagkakapare-pareho — halimbawa, na nagmodelo ka ng isang mamahaling relasyon sa isang murang kliyente.

Mga modelo ng kita: saan nanggagaling ang pera?

Ang parehong produkto ay nagiging ganap na naiibang negosyo na may iba't ibang modelo ng kita. Mga karaniwang modelo:

• Subscription: regular na buwanan/taunang pagbabayad; nahuhulaang kita (hal. buwanang bayad sa software).
• Batay sa paggamit: magbayad habang pupunta ka; patas ngunit hindi mahuhulaan.
• Komisyon (marketplace): pagsasama-sama ng dalawang partido at pagkuha ng bahagi ng transaksyon.
• Freemium: libre ang pangunahing bersyon, binabayaran ang mga advanced na feature; Malaking madla ngunit mababa ang conversion.
• Isang beses na pagbebenta / lisensya: magbayad ng isang beses, pagmamay-ari.
• Advertising: libreng gamitin, ang kita ay mula sa advertiser.

Ang pagpili ng modelo ay isang bagay ng paghatol: ito ay hinihimok ng mga gawi sa pagbabayad ng iyong customer, dalas ng paggamit ng produkto at kumpetisyon. Maaaring scenario at ihambing ng AI ang iba't ibang modelo, ngunit sa pamamagitan lamang ng pagsubok malalaman mo kung alin ang nababagay sa iyong customer.

Hakbang-hakbang: Outline ng modelo ng negosyo na may AI

1. Linawin ang panukalang halaga. Mag-alis ng isang pangungusap mula sa trio ng business-pain-gain ng customer.
2. I-sketch ang canvas. Hilingin sa AI na punan ang siyam na bloke — ngunit may label na "hypothesis."
3. Consistent ng tanong. Tanungin ang AI "kung aling mga bloke ang sumasalungat sa isa't isa?" itanong mo sa kanya.
4. Mag-set up ng mga senaryo ng kita. Ikumpara ang 2-3 modelo ng kita sa kanilang mga kalamangan/kalamangan.
5. Markahan ang pinakamapanganib na palagay. Hanapin ang kahon sa canvas na "mag-crash ng lahat kung mali".
6. Sumulat ng plano sa pagsubok. Paano mo masusubok ang palagay na iyon na pinakamurang? Ang tagapagtatag ang gumagawa ng desisyon.

tatlong mini case

Case 1 — Kapag nagbago ang modelo, nagbago ang negosyo. Isang tagapagtatag ang gumagawa ng mga tool sa accounting para sa maliliit na negosyo; Isinasaalang-alang niya ang isang beses na pagbebenta. Nang magkaroon siya ng AI na magkaroon ng tatlong senaryo ng modelo ng kita, nalaman niyang ginagamit ang tool bawat buwan at ang modelo ng subscription ay nagbibigay ng parehong predictable na kita at mas mataas na panghabambuhay na halaga. Binago niya ang modelo sa subscription; Ang parehong produkto ay naging isang mas malusog na negosyo.

Case 2 — Hindi pare-parehong canvas. Pinuno ng isang team ang canvas: ang customer ay "maliit na negosyante na sensitibo sa presyo," ngunit ang mga relasyon sa customer ay "personalized na tagapayo" at ang channel ay "isa-sa-isang benta sa field." Nang isagawa ko ang AI ​​ng consistency check, lumitaw ang kontradiksyon: isang mamahaling modelo ng benta/relasyon ang inilagay sa customer na sensitibo sa presyo; babagsak ang istraktura ng gastos. Binago ng team ang channel sa digital self-service at ginawang pare-pareho ang modelo.

Kaso 3 — Ang pinakamapanganib na palagay. Pinunan ng isang tagapagtatag ang canvas nang maayos ngunit tinanong ang AI "ano ang isang palagay sa canvas na ito na, kung mali, ay babagsak ang buong bagay?" tanong niya. Ang sagot: ito ay isang pagpapalagay na "ang mga customer ay handang magbayad bawat buwan para sa gawaing ito" at hindi kailanman nasubok. Nag-set up siya ng pre-sale test bago gawin ang produkto; Nang makita niyang 3 tao lang ang nagbayad ng upfront, ni-review niya ang price at value proposition. Nanalo ang mga buwan.

Apat na maaaring kopyahin na mga template

1) Pagkuha ng value proposition:

Ang iyong tungkulin: tagapagturo ng disenyo ng panukala ng halaga. Ang customer ko: [segment].Ano ang sinusubukan niyang gawin: [x]. Gawain: (1) isulat ang 3 pinaka-malamang na sakit na nararanasan mo habang ginagawa ang trabahong ito, (2) isulat ang 3 pakinabang na gusto mong makamit, (3) magmungkahi ng isang pangungusap na halaga ng proposisyon ng aking produkto [maikling paglalarawan] na akma sa mga pasakit na natamo (naglalarawan ng pagbabago sa buhay, hindi isang tampok). Markahan ang "assumed" kung hindi ka sigurado.

2) Outline ng canvas ng modelo ng negosyo:

Aking produkto: [paglalarawan]. Punan ang 9 na block ng business model canvas: mga segment ng customer, value proposition, channel, ugnayan ng customer, revenue stream, key resources, key activities, key partnerships, cost structure. Lagyan ng label ang bawat item bilang "HYPOTHESIS"; Huwag ipakita ang alinman sa mga ito bilang napatunayang katotohanan.

3) Consistency at risk control:

Tingnan ang canvas sa itaas. (1) Maghanap ng mga magkasalungat na bloke (hal. murang customer + mahal na relasyon). (2) Pangalan ang 1 assumption na may pinakamataas na panganib na masira ang negosyo. (3) Ilarawan ang mga resulta ng pag-unlad sa isang talata nang hindi pinatutunayan ang palagay na iyon.

4) Paghahambing ng modelo ng kita:

Ihambing ang mga modelo ng kita na ito para sa aking produkto: subscription, bawat paggamit, freemium. Para sa bawat: pagiging angkop ng customer, predictability ng kita, mga kalamangan at kahinaan, kung saan ito ay makatuwiran. Sa wakas, inirerekomenda ng aking kliyente ang 1 pinaka-malamang na modelo para sa [segment]; Sabihin na ito ay isang hypothesis at kukumpirmahin sa pamamagitan ng pagsubok.

Mahinang prompt / Malakas na prompt

Mahinang prompt:

Sumulat sa akin ng isang modelo ng negosyo.

Ang prompt na ito ay gumagawa ng isang teksto na ipinakita bilang "totoo" na walang konteksto at ang panloob na pagkakapare-pareho ay hindi pinag-aalinlanganan; Itinatago nito ang pinakamapanganib na palagay.

Napakahusay na prompt:

Ang aking produkto [x], ang aking customer [y]. Punan ang 9 na bloke ng business model canvas ng HYPOTHESIS tag, markahan ang mga magkasalungat na bloke, hanapin ang nag-iisang pinakamapanganib na palagay na babagsak sa negosyo, at imungkahi ang pinakamurang eksperimento na susubok dito sa isang linggo. Ihambing din ang 3 modelo ng kita at bigyang-katwiran kung alin ang pinakaangkop sa aking kliyente.

Mga karaniwang pagkakamali

• Napagkakamalang realidad ang canvas. Ang napunong canvas ay isang mapa ng haka-haka; Hindi ito ebidensya.
• Proposisyon ng halaga ng pagbibilang ng tampok. Binili ng customer ang pagbabago sa kanyang buhay, hindi ang tampok.
• Hindi pare-parehong mga bloke. Ang mga kontradiksyon tulad ng mahal na relasyon sa murang customer ay bumagsak sa istraktura ng gastos.
• Ang pinakamapanganib na palagay ay hindi pagsubok. Sa pangkalahatan, ang produkto ay ginawa nang walang pagsubok sa pagpapalagay na "magbabayad ba ito?"
• Blindly adhering sa iisang modelo ng kita. Ang modelo ay isang pagpipilian; Ikumpara sa mga senaryo.

Babala: Pinapadali ng business model canvas ang pagpaplano ngunit hindi ang paggawa ng desisyon. Ang lahat ng isinulat ng AI sa canvas ay isang hula na nabuo para sa iyo. Sa partikular, huwag gumawa ng mga desisyon sa badyet o koponan nang hindi sinusubukan ang mga pagpapalagay ng kita (presyo, rate ng conversion, paulit-ulit na pagbili) sa mga tunay na customer. Ang isang hindi pa nasubok na canvas ay isang magandang iginuhit na listahan ng nais.

Sa buod

Ang isang magandang produkto ay maaaring mabigo sa maling modelo ng negosyo; Samakatuwid, mahalagang linawin ang panukalang halaga at ang buong modelo ng negosyo. Ang value proposition ay isang pangungusap na nakatutok sa work-pain-gain ng customer at inilalarawan ang pagbabago sa kanyang buhay. Ipinapakita ng business model canvas ang negosyo sa siyam na magkakaugnay na bloke at ginagawang nakikita ang mga kontradiksyon. Ang modelo ng kita — subscription, per-use, freemium, at iba pa — ay maaaring gawing ganap na kakaibang negosyo ang parehong produkto. Makapangyarihan ang AI para sa mabilis na pag-draft ng mga tool na ito, pagsuri ng pare-pareho, at paghahambing ng mga sitwasyon ng kita. Ngunit ang canvas na ginawa ay isang mapa ng mga pagpapalagay; Hindi lahat ng kahon, lalo na ang pagpapalagay na "magbabayad ba ito", ay nagiging desisyon nang hindi sinusubok sa larangan.

Gawain ng aplikasyon

Gumawa muna ng iyong panukalang isang pangungusap para sa iyong produkto gamit ang template na "Pagkuha ng panukala ng halaga." Pagkatapos, gamit ang template na "Blangkas ng canvas ng modelo ng negosyo," punan ang siyam na bloke ng tag na HYPOTHESIS. Maghanap ng mga kontradiksyon at ang pinakamapanganib na palagay gamit ang template na "Consistency at risk control." Panghuli, magdisenyo ng kongkretong eksperimento (hal. page bago ang pagbebenta, 5-tao na negosasyon sa presyo) na susubok sa pinakamapanganib na pagpapalagay na iyon sa isang linggo at isusulat nang maaga kung aling resulta ang magsasabing "totoo ang palagay."

checklist

• [ ] Inilalarawan ba ng aking value proposition ang pagbabago sa buhay ng customer, hindi isang feature?
• [ ] Namarkahan ko na ba ang siyam na bloke ng canvas bilang HYPOTHESIS?
• [ ] Sinuri ko ba ang mga hindi pagkakapare-pareho sa pagitan ng mga bloke?
• [ ] Natukoy ko ba ang pinakamapanganib na palagay at iniugnay ito sa isang plano sa pagsubok?
• [ ] Inihambing ko ba at nabigyang-katwiran ang modelo ng kita laban sa mga senaryo?