Mga nadagdag:
- Kakayahang makilala ang direkta, hindi direkta at alternatibong mga kakumpitensya at lumikha ng isang mapa ng kumpetisyon at axis ng pagkita ng kaibhan na may suporta ng artificial intelligence
- Kakayahang gumamit ng AI para sa feature comparison chart, gap analysis at positioning statement drafting
- Alam na ang artificial intelligence ay maaaring magbigay ng luma o gawa-gawang impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at ma-verify ang bawat claim mula sa pangunahing pinagmulan
Ang isa sa mga pinaka-mapanganib na pangungusap ng mga bagong tagapagtatag ay: "Wala kaming mga kakumpitensya." Ang pangungusap na ito ay halos palaging nagpapahiwatig ng isa sa dalawang bagay: alinman sa merkado ay hindi pa nasasaliksik nang sapat, o walang tunay na pangangailangan para sa problemang iyon (kung walang sinuman ang sumusubok na lutasin ito, marahil ito ay hindi isang problema). Sa katotohanan, ang bawat problema ay may "kasalukuyang solusyon" - masamang software, isang Excel file, isang katulong, o kahit na "walang ginagawa" ay isang katunggali. Sa unit na ito, gagamitin namin ang AI (artificial intelligence) para i-map ang mga kakumpitensya, tingnan ang mga feature gaps, at magtatag ng malinaw na positioning sentence. Limitasyon: Maaaring magbigay ang AI ng hindi napapanahon o gawa-gawang impormasyon ng kakumpitensya; Dapat na ma-verify ang bawat claim mula sa isang pangunahing pinagmulan.
Tatlong uri ng karibal
Ang pag-iisip ng mga kakumpitensya sa tatlong kategorya ay nagpapahintulot sa iyo na makita nang malinaw ang merkado.
Mga direktang kakumpitensya: mga produkto (isang app na katulad mo) na nilulutas ang parehong problema sa parehong paraan. Mga hindi direktang kakumpitensya: ang mga lumulutas sa parehong problema sa ibang paraan (isang serbisyo o ibang uri ng produkto na pumapalit sa iyong aplikasyon). Mga Alternatibo: ang panimulang solusyon na kasalukuyang ginagamit ng customer — panulat at papel, Excel, WhatsApp, o simpleng hindi pinapansin ang problema. Ang pinaka-nakaligtaan ngunit pinakamalakas na kalaban ay madalas na ang huli: ugali at pagkawalang-galaw. Mas mahirap alisin ang customer mula sa Excel kaysa sa anumang iba pang application.
Tip: Upang mahanap ang iyong tunay na kumpetisyon, tanungin ang customer "paano mo ito pinangangasiwaan ngayon?" magtanong (mula sa nakaraang yunit). Ang sagot na ibinibigay niya — aling kasangkapan, aling ugali — ang iyong tunay na kumpetisyon; Hindi ang kalaban sa sarili mong isip.
Mapa ng kumpetisyon at pagsusuri ng agwat
Ang mapagkumpitensyang mapa ay isang visual na naglalagay ng mga kakumpitensya sa dalawang axes na mahalaga sa customer (hal., presyo at kadalian ng paggamit; o saklaw at kadalubhasaan). Ang layunin ay makahanap ng isang puwang sa mapa: isang sulok na hindi maayos na pinaglilingkuran ng sinuman. Hindi tinitingnan ng pagsusuri ng gap kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya, ngunit kung ano ang hindi nila ginagawa at kung ano ang mga pangangailangan ng customer ay hindi natutugunan. Ang ibig sabihin ng differentiation ay ang kakayahang tumayo sa puwang na ito. "Ang isang maliit na mas mahusay kaysa sa lahat ng iba" ay hindi isang pagkita ng kaibhan; "Sa ngayon ang pinakamahusay para sa partikular na customer na ito, para sa partikular na negosyong ito" ay isang pagkakaiba.
Hakbang-hakbang: Pagsusuri ng kakumpitensya gamit ang AI
- Ilista ang iyong kalaban na uniberso. I-extract ang direkta, hindi direkta at alternatibong mga kakumpitensya mula sa AI nang hiwalay.
- I-verify ang bawat kalaban mula sa pangunahing pinagmulan. Website, page ng pagpepresyo, app store — i-verify para sa iyong sarili na ang bawat AI-compatible na kakumpitensya ay umiiral, ang kasalukuyang presyo nito, at ang mga feature nito.
- Mag-set up ng talahanayan ng pag-aari. Ikumpara ang mga kakumpitensya sa pamantayang mahalaga sa customer (oo/wala/bahagyang).
- Hanapin ang puwang. Aling mga pangangailangan ng customer ang hindi gaanong natutugunan? Hilingin sa AI ang pattern, ngunit magpasya ka.
- Sumulat ng positioning sentence. Gumawa ng malinaw na pangungusap na akma sa puwang.
- Tumingin sa ibabaw. Subukan ang pagpoposisyon gamit ang totoong wika ng customer (mga salita mula sa nakaraang unit).
Pattern ng pangungusap sa pagpoposisyon
Ang isang malinaw na pahayag sa pagpoposisyon ay umaangkop sa balangkas na ito: "Para sa [target na customer], ang aming produkto sa [kategorya] ay nagbibigay ng [pangunahing pagkakaiba] kumpara sa [kakumpitensya/alternatibo] dahil [mapanghikayat na dahilan]." Ang kakayahang sabihin ang pangungusap na ito ay nililinaw ang iyong diskarte; Kung hindi mo kaya, malamang na hindi sapat ang iyong pagkakaiba. Ang AI ay maaaring gumawa ng maraming draft, ngunit trabaho mo ang pumili ng pinaka tapat at mapagtatanggol.
tatlong mini case
Case 1 — "Wala kaming mga kakumpitensya" na kamalian. Ang isang tagapagtatag ay nagpapatakbo ng isang membership app para sa maliliit na gym at sinabing "wala kaming kompetisyon." Nang lumikha siya ng tatlong kategorya ng mga kakumpitensya para sa AI, nakita niya ang 4 na direktang aplikasyon, 2 hindi direktang pangkalahatang software at ang alternatibong "Excel + WhatsApp" bilang ang pinakamakapangyarihan. Napagtanto niya na ang tunay na labanan ay hindi sa iba pang mga application, ngunit sa Excel na ugali ng mga may-ari ng salon, at binuo niya ang produkto sa pangako ng "paglipat mula sa Excel sa loob ng 10 minuto".
Case 2 — Pagbabalik mula sa gawa-gawang kalaban. Isang team ang gumawa ng table na may 9 na kalaban na ibinigay ng AI. Habang nagbe-verify mula sa pangunahing pinagmulan, nalaman niyang hindi kailanman umiral ang 2 kakumpitensya, ang isa ay nagsara 2 taon na ang nakakaraan, at ang presyo ng isa ay dalawang beses sa sinabi ng AI. Kung hindi sila mag-verify, magsasalita sila ng maling impormasyon sa harap ng mga namumuhunan. Ang itinamang larawan ay parehong tumpak at mapagtatanggol.
Kaso 3 — Paghahanap ng puwang. Isang tagapagtatag ang tumitingin sa merkado ng mga serbisyo sa pagsasalin; bawat katunggali ay nagsabing "mabilis at mura". Nang gumawa siya ng feature chart sa AI, nakita niyang walang nag-aalok ng "term accuracy specific to a particular sector (law)". Iyon ay ang kawalan ng laman. Pinatalas nito ang pagpoposisyon nito bilang "translation for law firms that minimizes terminology error"; Ito ay lumitaw mula sa pangkalahatang "mura-mabilis" na digmaan.
Apat na maaaring kopyahin na mga template
1) Pag-alis ng tatlong kategorya ng mga kakumpitensya:
Ang iyong tungkulin: mapagkumpitensyang analyst. Aking produkto: [1-2 pangungusap]. Target na customer:[segment]. Bigyan mo ako ng 3 magkahiwalay na listahan: (1) direktang mga kakumpitensya, (2) hindi direktang mga kakumpitensya, (3) mga alternatibo (kabilang ang Excel, manu-manong pamamaraan, walang gawin). Markahan ang kalaban na hindi ka sigurado bilang "dapat ma-verify"; Huwag magpakita ng anumang pangalan na hindi mo siguradong umiiral.
2) tsart ng paghahambing ng tampok:
Ihambing ang mga sumusunod na kakumpitensya [listahan] sa sumusunod na pamantayan: [modelo ng presyo, kadalian ng pag-install, tampok X, tampok Y, suporta]. Isulat ang oo / hindi / bahagyang sa bawat cell. Isulat ang "dapat ma-verify" sa isang cell na hindi mo alam, huwag manghula. I-export ang talahanayan sa markdown.
3) Pagsusuri ng gap:
Sa pagtingin sa talahanayan sa itaas: (1) aling pangangailangan ng kostumer ang hindi natutugunan ng sinumang kakumpitensya? (2) Tukuyin ang hindi bababa sa 2 napunong puwang. (3) Para sa bawat bakante, pag-usapan kung ito ay isang tunay na demand o "ito ay bakante dahil walang gusto."
4) Pagpoposisyon ng pangungusap:
Bumuo ng 3 magkakaibang pahayag sa pagpoposisyon na may sumusunod na pattern: "Para sa [target na customer], ang aming [kategorya] na produkto ay nagbibigay ng [differentiation] hindi katulad ng [alternatibong] dahil [bakit]." Tumutok sa pagkakataon sa pagsusuri ng agwat. Pagkatapos ay piliin ang pinaka-mapagtatanggol at ipaliwanag kung bakit mo ito pinili.
Mahinang prompt / Malakas na prompt
Mahinang prompt:
Ilista ang aking mga kakumpitensya.
Ang prompt na ito ay gumagawa ng isang-dimensional, hindi na-verify, at hindi kumpletong listahan na nag-aalis ng mga alternatibo (Excel, ugali); Bukod dito, maaaring naglalaman ito ng mga kathang-isip na pangalan.
Napakahusay na prompt:
Ang iyong tungkulin: mapagkumpitensyang analyst. Ang aking produkto [x], ang aking customer [y]. Maglista ng direkta, hindi direkta at alternatibong mga kakumpitensya nang hiwalay; Bigyan ang bawat isa ng tag na "dapat ma-verify." Pagkatapos ay mag-set up ng talahanayan ng paghahambing batay sa [5 pamantayan], hanapin ang pangangailangan ng kostumer (gap) na naiwang blangko at magmungkahi ng pangungusap sa pagpoposisyon na akma dito. Huwag magpakita ng kakumpitensya na hindi mo siguradong umiiral.
Uri ng katunggali
halimbawa
Madalas na dahilan ng paglaktaw
direkta
Application na gumagawa ng parehong trabaho
Ito ay kadalasang napapansin
hindi direkta
Serbisyong lumulutas ng mga problema sa ibang paraan
Minsan nakakaligtaan
alternatibo
Excel, WhatsApp, manu-manong pamamaraan
Pinakamadalas na nilaktawan, pinakamakapangyarihan
pagkawalang-kilos
"walang gawin"
Halos laging nakakalimutan
Mga karaniwang pagkakamali
- Ibig sabihin, "wala tayong kalaban". Ang alternatibo at pagkawalang-kilos ay palaging magkaribal; Kung wala ang mga ito, maaaring mawala ang demand.
- Hindi na-verify ang listahan ng kakumpitensya ng AI. Pag-istratehiya sa mga pekeng, out-of-business o maling presyo na mga kakumpitensya.
- Papasok pa lang sa feature race. "Higit pang mga tampok" ay hindi pagkita ng kaibhan; Ang superyoridad sa partikular na customer ay pagkita ng kaibhan.
- Minamaliit ang alternatibo (Excel/habit). Ang tunay na labanan ay kadalasang nilalabanan sa ugali.
- Malabo na pagpoposisyon. Ang isang posisyon na "ginagawa ang lahat para sa lahat" ay walang lugar sa isip ng sinumang customer.
Pansin: Ang mga paghahabol na ginawa ng AI tulad ng presyo, mga tampok at "pinuno sa merkado" ay maaaring mula sa petsa na pinutol ang data ng pagsasanay. Mabilis na nagbabago ang merkado ng katunggali; Bago ang isang pagtatanghal ng mamumuhunan, i-verify ang data ng bawat kakumpitensya sa kasalukuyang website ng kakumpitensyang iyon. Ang hindi na-verify na impormasyon ng kakumpitensya ay ang pinaka-mahina na punto sa pagtatanghal.
Sa buod
Nagsisimula ang pagsusuri ng kakumpitensya sa pamamagitan ng paghahati-hati sa kamalian ng "walang sinuman" at paggawa ng tunay na kompetisyon—direkta, hindi direkta, alternatibo, at inertial—na nakikita. Ang AI ay isang malakas na accelerator sa pagmimina sa kalaban na uniberso, pagbuo ng feature table, at gap analysis; gumagawa ng maramihang mga balangkas para sa isang malinaw na pahayag sa pagpoposisyon. Ngunit maaaring magbigay ang AI ng hindi napapanahon o gawa-gawang impormasyon; Ang bawat kalaban na claim ay dapat na ma-verify mula sa pangunahing pinagmulan, at ang pinakamalakas na karibal, ang ugali, ay hindi dapat maliitin. Ang pagkakaiba ay hindi tungkol sa pagiging "medyo mas mahusay kaysa sa iba" ngunit tungkol sa pagiging pinakamahusay sa isang partikular na customer. Nasa tagapagtatag na piliin ang panghuling pagpoposisyon, subukan at ipagtanggol ito sa wika ng customer.
Gawain ng aplikasyon
Kunin ang listahan mula sa AI na may template na "I-extract ang tatlong kategorya ng mga kakumpitensya" para sa iyong produkto. Pagkatapos ay i-verify ang bawat katunggali mula sa pangunahing pinagmulan (website/app store); Tandaan kung ilan ang mali/hindi kumpleto/ginawa. Mag-set up ng spec sheet na may mga na-verify na kakumpitensya, maghanap ng hindi bababa sa dalawang gaps at bumuo ng tatlong draft gamit ang template na "Positioning sentence" at pumili ng isa. Ihambing ang pangungusap na pinili mo sa mga totoong salita ng customer mula sa nakaraang unit at tingnan kung tugma ito.
checklist
- [ ] Nailista ko na ba ang lahat ng direkta, hindi direkta at alternatibong (Excel/habit) na kakumpitensya?
- [ ] Na-verify ko ba ang bawat katunggali mula sa isang pangunahing pinagmulan?
- [ ] Minarkahan ko ba ang hindi kilalang mga cell bilang "dapat ma-verify" sa talahanayan ng property?
- [ ] Natukoy ko ba ang kahit isang tunay na puwang?
- [ ] Ang aking positioning statement ba ay malinaw, mapagtatanggol, at naaayon sa wika ng customer?