Girdeji:
- Emeli intellekt goldawy bilen maksat we býudjetine laýyklykda kampaniýa mehanikasyny (arzanladyş, bukja, talon, bosagany) dizaýn etmek ukyby
- Kampaniýadan öňki çaklamany we kampaniýadan soňky ölçegi (ýokary göteriş, ROI, kanibalizasiýa) düzmek görnüşinde düzmek ukyby;
- Emeli intellekt tarapyndan teklip edilýän kampaniýa talaplaryna düşünmek kanunlar we dogruçyl mahabat ýörelgeleri bilen tassyklanmalydyr
Kampaniýa bölek satuwyň iň göze görünýän ýaragydyr: dogry gurlanda, haryt dolanyşygy, traffigi we müşderiniň satyn alynmagy ýokarlanýar; Nädogry gurlanda, marjany iýýär, her niçigem bolsa satyn alan müşderä pul paýlaýar we dowamly peýdasy ýok. Bu bölümde, kampaniýa mehanikasyny dizaýn edýän, täsirini çaklaýan we netijelerini ölçän kömekçi hökmünde emeli intellekt ulanarsyňyz. Campaignöne kampaniýanyň maksadyny, býudjetini we talaplarynyň dogrulygyny kesgitleýärsiňiz.
Esasy düşünjeler:
Kampaniýa mehanikasy: Teklipiň işleýşi: göterim arzanladyşy, "2 töleg 1 satyn alyň", çäkli arzanladyş (150 TL-den 20%), bukja, talon, bal.
Uplift: Kampaniýanyň, kampaniýa bolmazdan boljak satuwlara goşýan goşmaça satuwy. Bu hakykatdanam ölçemek isleýän zadyňyz; umumy satuw däl, kampaniýanyň eden tapawudy.
Kanibalizasiýa: Kampaniýa önüminiň satuwy, şol bir kärhananyň beýleki önümleriniň satuwyny azaltmak arkaly ýüze çykýar. Arassa girdejini görmek üçin aýyrmaly.
ROI.
Ilki nyşana, soň bolsa mehanik
Her kampaniýa bir soraga jogap bermeli: Näme isleýärsiňiz?
nyşana
Dogry mehanika
Üns beriň
traffigi artdyrmak
Ajaýyp esasy önüm arzanladyşy (ýitginiň lideri)
Margin önümleri bilen birlikde satylmaly
sebedi ulaltmak
Bosagada arzanladyş, bukja
Orta sebetden birneme ýokary
ereýän ätiýaçlyk
Markdown, "soňky pursat"
Lealňyşýan gyssaglylygy döretmek
täze müşderi
Ilkinji söwda talony
Diňe täze müşderi
wepalylyk
Ballar agza üçin mahsus
Köpçülige açyk bolmaly däl
Maslahat: "Geliň, arzanladyş edeliň" maksat däl. Ilki bilen "ulag, araba ýa-da inwentar?" sora; mehanika şondan soň gelýär.
Býudjet we düzgün bozmak
Kampaniýa maýa goýumdyr; Näçe marja gurban berjekdigiňize we nämä garaşjakdygyňyzy göz öňünde tutuň. AI size arakesme nokadyny hasaplaýar: "Bu arzanladyş bilen marjany ep-esli azaldýarys, girdejiniň hatda döwülmegi üçin satuwlar hem köpelmeli." “Uplift” bu çäkden geçmese, kampaniýa pul ýitirýär.
Ölçeg: kampaniýa gutaranda näme boldy?
Kampaniýanyň üstünligi üç sorag bilen ölçelýär:
- Theokarlandyryş näçeräk boldy? Kampaniýa döwrüni şuňa meňzeş adaty döwür bilen deňeşdiriň.
- Kanibalizasiýa boldumy? Kampaniýa önümi doly bahaly kärdeşinden ýokarymy?
- ROI oňynmy? Margin gurnalan goşmaça girdejiden azmy?
AI bu deňeşdirmeleri maglumatlardan çalt döredýär, ýöne deňeşdirme döwrüni we çaklamalaryny tassyklaýarsyňyz.
Kanunçylyk we dogruçyl mahabat
Kampaniýa aragatnaşyklary kanuna tabyn:
- Galp salgylanma bahasy gadagan: "999 ýerine 699" diýmek, önüm 999-da satylmaly.
- Bir Stockanyň ýeterlikligi: "kampaniýa" hökmünde yglan edilen önümiň paýnamasy bolmaly; Otherwiseogsam ýalňyşdyr.
- Conditionsagdaýlaryň aýdyňlygy: "Saýlanan önümlerde", "aksiýalarda çäklendirilen" ýaly şertler düşnükli beýan edilmelidir.
- Galp gyssaglylyk: Hiç haçan gutarmaýan "soňky 2 sagat" taýmerleri ýalňyşdyr.
Seresap boluň: AI marketing nusgasyny ulaldyp biler ýa-da özüne çekiji etmek üçin esassyz talaplary goşup biler. Her kampaniýa talaplaryny hakyky ýagdaýy we aksiýasy bilen barlaň.
Kampaniýanyň dizaýny ädimme-ädim
- Maksady aýdyňlaşdyryň: Trafik / sebet / aksiýa / girdeji.
- Mehanikany guruň: Maksatly teklip, çäk, dowamlylyk.
- Takmynan täsir: Garaşylýan ýokary göteriliş, margin täsiri, bozulmak.
- Mazmuny öndüriň: Habaryň taslamasy, ady, kanal teksti.
- Süzgüç + çäre: Talaplary barlaň, kampaniýadan soňky ýokarlanyşy / ROI / kanibalizasiýa ölçäň.
kiçi halatlar
1-nji hadysa - bosagada arzanladyş bilen sebedi ulaltmak: Onlaýn dükanyň ortaça sebedi 210 TL. Emeli intellekt "250 TL-den gowrak mugt eltip bermegi" teklip edýär we munuň arabany bosagadan basyp biljekdigini görkezýär. Kampaniýadan soň ortaça sebet 244 TL ýokarlanýar we ýük daşamak çykdajylarynyň ýokarlanmagy goşmaça dolanyşykdan has köp; ROI oňyn.
2-nji hadysa - Kanibalizasiýa tutuldy: Bazar ýuwujy serişdelere 30% arzanladyş hödürleýär; Satuw üç esse, topar begenýär. Emeli intellekt derňewi, doly bahaly B we C marka ýuwujy serişdeleriniň satuwynyň 40% azalandygyny görkezýär. Arassa kategoriýa girdejisi hakykatdanam azaldy. Indiki kampaniýada arzanladyş ähli kategoriýa paýlanýar we kanibalizasiýa azalýar.
3-nji waka - aldawçy talaplardan gaça durmak: Dokma satyjysy "70% -e çenli ähli dükan" bildirişini isleýär, ýöne diňe 5 zat 70% arzanlady. Emeli intellekt muny etiki süzgüçde "ýagdaý düşnüksiz, ýalňyş" diýip belleýär. Tekst "saýlanan önümlerde 70% -e, beýlekilerde 20-40% -e çenli arzanladyş" hökmünde düşündirilýär; Sarp edijileriň arz-şikaýatlarynyň öňüni alýar.
Kampaniýa senenamasy we ýadawlyk
Kampaniýalar boşlukda ýaşamaýarlar; Kampaniýa senenamasynda oturýarlar. Elmydama arzanladylan dükan, müşderini "satuwa garaşmagy" öwredýär: indiki teklibe garaşyp, doly bahadan satyn almagy bes edýär. Oňa mahabat endigi diýilýär we marjany hemişelik süýrär. Bu ýüzden kampanya syklığını we derinliğini bilinçli planlaýyn; Her hepde "uly satuw" yglan etmek arzanladyşy manysyz edýär.
Şuňa meňzeş duzak höweslendiriş ýadawlygydyr: şol bir müşderä gaty köp meňzeş teklipleri ýygy-ýygydan ibermek. Birinji habar ünsi özüne çekýär, bäşinjisi hasaba alynmaýar, onunjy gaharlanýar we abuna ýazylmagyna sebäp bolýar. Kampaniýa senenamaňyzy emeli intellekt bilen üpjün ediň we "Şu aýda haýsy segmentlere degýäris we näçe gezek degýäris? Fatadawlyk howpy barmy?" söýüp bilersiňiz Bu ýol bilen aragatnaşyk ýüküni deňagramly saklarsyňyz.
Maslahat: Kampaniýany diňe "näçe satdy" däl-de, "söwda markasy üçin näme edenligi" bilen baha beriň. Gysga möhletde dolanyşyga getirýän agyr arzanladyş uzak möhletde bahany we marjini ýitirse, arassa girdeji bolmaz.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Maňa kampaniýa ideýasyny beriň.
Maksat, býudjet, önüm, çäklendirme ýok; kliçe gaýdyp gelýär.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: kampaniýalar we mahabatlandyryş hünärmeni. Kontekst: Maksadym ortaça sebedi ösdürmek. Orta sebet 180 TL, jemi marjam ~ 38%. Gyş kategoriýasynda artykmaç mal bar. Wezipe: (1) Maksada laýyk gelýän 2 sany kampaniýa mehanikasyny teklip ediň (bosagada / bukjada), (2) her biri üçin garaşylýan sebet effekti we döwmek üçin zerur bolan ýokarlandyryş, (3) gysga bildiriş tekstini taýýarlaň. Düzgün: Galp salgylanma bahasyny, düşnüksiz ýagdaýy ýa-da galp gyssaglylygy ulanmaň. Şertleri aýdyň ýazyň. Hasap görkez.
Göçürip bolýan gyssagly şablonlar
1) Maksada görä mehaniki maslahat
Maksadym [traffik / sebet / aksiýa / girdeji]. Meniň marginim [X%], ortaça sebet [Y] TL. Bu maksat üçin amatly 2-3 kampaniýa mehanikasyny teklip ediň we hersiniň artykmaçlyklaryny / töwekgelçiliklerini ýazyň. Stolda beriň.
2) Kampaniýanyň bozulmagy baradaky çaklama
[Mehanika] ulanýaryn: [jikme-jiklik]. Margin täsirini hasaplaň we hatda döwmek üçin zerur satuw ýokarlandyryşyny beriň. Eger beýiklik bu çäkden aşak düşse näme bolýandygyny düşündiriň. Hasap görkez.
3) Kampaniýadan soňky ölçeg
Aşakda kampaniýa döwründe we ondan öňki adaty döwür satuwlary. (1) ýokary göterilişi hasaplaň, (2) beýleki önümlerde kanibalizasiýa barmy, (3) gurban kesilen marja görä ROI polo positiveitelmi? Stepdimme-ädim görkez. Maglumat: [ýelme]
4) Kampaniýanyň tekst etikasynyň barlagy
Kampaniýanyň bildirişini aşakda barlaň: galp salgylanma bahalary, düşnüksiz şertler, paýnamalar, galp gyssaglylyk ýa-da esassyz talaplar barmy? Baýdak töwekgelçiligi, dogruçyl alternatiwa teklip ediň. Tekst: [paste]
Adaty ýalňyşlyklar
- Maksatsyz kampaniýa: "Geliň arzanladyş edeliň" diýmek; Mehanik nyşandan çykmaly.
- Diňe umumy satuwlara seredeniňde: ýokarlanmak we kanibalizasiýa ölçelmese, üstünligiň hyýaly bolar.
- Arakesmäni hasaplamazlyk: Gurban marginini ýapjak satuwyň köpelmegini bilmezlik.
- Galp salgylanma / gyssaglylyk: lealňyş we bikanun.
- Jemgyýetiň wepalylygy teklibi: Diňe agzalara artykmaçlyk bermek manysyz.
- Talaplary barlamazlyk: Emeli intellektiň özüne çekiji tekstini gözegçiliksiz neşir etmek.
Gysgaça
Gowy kampaniýa maksady birinji, mehanika ikinji; býudjetini bozmagy çäklendirýär we netijäni ýokary götermek, kanibilizasiýa we ROI bilen ölçär. AI mehaniki maslahat bermegi, täsire baha bermegi, tekst taýýarlamagy we ölçemegi hasaplamagy çaltlaşdyrýar. Talaplaryň takyklygy we kadalaşdyryjy talaplar üçin jogapkärsiňiz.
Programma meselesi
Upcomingetip gelýän zerurlyk üçin maksady kesgitläň (sebedi giňeltmek ýa-da aksiýany ýitirmek). "1) Maksatly mehaniki maslahat" bilen 2 mehanikany aýyryň, birini saýlaň we "2) Kampaniýanyň bozulmagy baradaky çaklamany" işlediň. Bildiriş tekstini öndüriň we "4) Kampaniýanyň tekst etiki barlagyndan" geçiriň.
gözegçilik sanawy
- [] Kampaniýanyň maksadyny anyk kesgitledim.
- [] Maksada esaslanyp mehanik saýladym.
- [] Hat-da döwmek üçin zerur lifti hasapladym.
- [] Kanibalizasiýa töwekgelçiligine baha berdim.
- [] Talaplary we şertleri dogruçyl / aç-açan ýazdym.
- [] Kampaniýadan soňky ýokary göterişim we ROI ölçeg meýilnamam taýýar.