Girdeji:
- Bazara girmek (GTM) strategiýasyna, marketing mazmuny (AARRR) we kanal düşünjesine we emeli intellekt bilen dizaýn synaglaryna düşünmek ukyby
- Mazmuny, mahabat göçürmesini, e-poçta yzygiderliligini we A / B synag gipotezasyny döretmek üçin AI-ni ulanmak ukyby
- Ölçegli ösüşiň şowlulykdygyna we her kanalyň bahasy (CAC) bilen tassyklanmalydygyna düşünmek ukyby.
Gowy önüm öndürmek söweşiň ýarysydyr; Beýleki ýarysy dogry adamlara ýetip, olary müşderä öwürýär. Döredijileriň köpüsi önüme birnäçe aý sarp edýärler, "soňundan alada ederis" diýýärler we önümi hiç kim eşitmändigi sebäpli şowsuzlyga uçraýarlar. Bu bölümde bazara girmek (bazara gitmek, GTM - önümi maksatly müşderä ýetirmek strategiýasy), marketing mazmuny we kanal synagy düşünjelerini öwreneris we mazmun, synaglar we habarlar öndürmek üçin AI (emeli intellekt) ulanarys. Çäk: Ölçegsiz ösüş bagtdyr; Müşderiniň getirýän bahasy (CAC) tassyklanýança, her bir kanal "işleýän" hasap edilip bilinmez.
Marketing mazmuny: AARRR
Ösüşe düşünmek üçin iň giň ýaýran çarçuwaly bäş basgançakly AARRR (käwagt “garakçylyk ölçegleri” diýilýär):
- Almak: Adamlar sizi nädip tapýarlar? (mahabat, gözleg, maslahat)
- Işjeňleşdirme: Ilkinji gymmatly tejribä eýe bolýarlarmy? (hasaba alyň we ilkinji peýdasyna serediň)
- Saklamak: Yzyna gaýdýarlarmy? (esasy saglyk görkezijisi)
- Ferollama: Başga birine maslahat berýärlermi?
- Girdeji: Pul töleýärlermi?
Bu turbany suw turbasy ýaly pikir ediň: her etapda adamlary ýitirýärsiňiz. Iň uly ýalňyşlyk, turbanyň aşagy deşikli (pes saklanmak) turbanyň ýokarsyna has köp suw guýmakdyr. Ilki bilen huni iň syzýan bölegini tapyň we düzediň. AI her etap üçin synaglar we habarlar döretmekde peýdalydyr, ýöne haýsy tapgyryň päsgelçilikdigini aýdýar.
Maslahat: Saklamak köplenç iň möhüm, ýöne iň ähmiýet berilmedik döwürdir. Gelýän ulanyjylar gaýdyp gelmese, satyn almak üçin sarp eden her dollaryňyz çelege girýär. Ösüşe pul goýmazdan ozal, “gelen adamlar galarmy?” Soraga jogap beriň.
Kanal düşünjesi we kanal-önüm laýyk gelýär
Kanal, müşderä ýetmegiň ýoludyr: gözleg motory, sosial media, e-poçta, mazmun, deň-duşdan satuw, ugrukdyrma programmasy, jemgyýet. Her önüm her kanala laýyk däl; Bu kanal-önüme laýyk diýilýär. Sosial media mahabaty bilen gymmat we çylşyrymly kärhana önümini satyp bilmersiňiz; -Eke-täk satuw bilen arzan we şahsy programmany ösdürip bilmersiňiz (kän çykdajy edenok). Dogry çemeleşme, az býudjet bilen synag hökmünde birnäçe kanaly barlamak, iň pes CAC bilen müşderilere getirýän ölçegi we ýeňijini artdyrmakdyr.
Synag pikiri we A / B synagy
Ösüş duýgurlyk däl-de, synag arkaly dowam edýär. Her bir marketing pikiri: "Bu sözbaşy bu kanalda köp öwrülişik getirer". A / B synagy bir wagtyň özünde iki wersiýany görkezýär (mysal üçin, iki dürli at) we haýsysynyň has gowy işleýändigini ölçemek. AI köp sanly sözbaşy, mahabat göçürmesi we e-poçta üýtgeşmelerini döretmekde ajaýyp çalt - ýöne haýsynyň ýeňjekdigini AI däl-de, hakyky basmak we öwürmek maglumatlary. AI gipotezalary döredýär; Bazar ses berýär.
Stepdimme-ädim: AI bilen ösüş
- Huni çyzyň. Haýsy etapda näçeräk ýitirilýär? Iň uly deşik tapyň.
- Päsgelçiliklere üns beriň. Iň syzýan basgançak üçin synag ideýalaryny dörediň.
- 2-3 kanal saýlaň. AI bilen önümine laýyk kanallary ara alyp maslahatlaşyň; Ujypsyz býudjet bilen synag meýilnamasyny düzüň.
- Mazmun / habar dörediň. AI-den sözbaşy, mahabat göçürmesi, e-poçta yzygiderliliginiň üýtgemelerini soraň.
- Ölçegi düzüň. Her kanal üçin CAC we öwrülişigi nädip ölçäp boljakdygyny öňünden kesgitläň.
- Synag, oka, karar ber. Winningeňiji kanaly ulaldyň, ýitireniňizi bes ediň. Karar esaslandyryjynyň özüne bagly.
üç sany kiçi halat
1-nji hadysa - deşikli çelegi abatlamak. Bir esaslandyryjy mahabat üçin pul harçlaýardy, ýöne ösüp bilmedi. Huni AI bilen çyzanda, satyn almagyň gowydygyny, saklamagyň gaty erbetdigini gördi: bir hepdäniň içinde gidenleriň 85% -i. Mahabaty togtatdy we başlangyç tejribäni (işjeňleşdirme) gowulaşdyrdy. Saklamak gowulaşanda, şol bir mahabat býudjeti bu gezek hakyky ösüşi getirdi. Sargyt möhümdi: ilki deşik, soň suw.
2-nji waka - sag kanala nädogry kanal. Bir topar sosial media mahabaty bilen kärhana programma üpjünçiligini satmaga synanyşdy; CAC gaty ýokarydy, hiç kim basmady. Kanalyň AI bilen utgaşyklygyny ara alyp maslahatlaşdylar we ýeke-täk satuw we pudaklaýyn mazmun kanallaryna geçdiler. CAC ep-esli azaldy, öwrülişik ýokarlandy. Önüm kanalynyň laýyklygy býudjetden has möhümdi.
3-nji waka - A / B synagynyň geň galdyryjylygy. Bir esaslandyryjy, giriş sahypasynyň adyna ynamlydy. YZ-da 6 alternatiw at çykardy we A / B ikisini synagdan geçirdi. Şahsy halaýan däl-de, müşderiniň öz sözlerini (3-nji bölümdäki "kolleksiýa düýşi") ulanýan at, goşa öwrülişik döretdi. Duýgurlyk ýalňyşdy, maglumatlar gazandy. AI üýtgeşikligi öndürdi, karar maglumatlardan geldi.
Göçürip boljak dört şablon
1) Funksiýa bökdençliginiň derňewi:
Siziň roluňyz: ösüş analitigi. AARRR huni üçin sanlar: satyn almak [x], işjeňleşdirmek [y], saklamak [z], maslahat [k], girdeji [m]. . Has köp mahabat bermezden ozal deşigi düzetmegi ileri tutuň.
2) Kanal saýlamak we synag meýilnamasy:
Önümim: [düşündiriş], baha [x], müşderim [segment]. Bu önüme laýyk gelýän 3 marketing kanalyny maslahat beriň (kanal-önüme laýyk). Her kanal üçin kiçi býudjet synag meýilnamasyny beriň: näme harçlaýaryn, näme ölçerin (CAC / öwrülişik), netijede "dowam et" diýilýär we netijede "dur" diýilýär. Ölçäp bolmaýan kanallary teklip etme.
3) Mahabat / sözbaşy üýtgeşmeleri (A / B üçin):
Aşakdaky önüm üçin 6 dürli gonuş sahypasynyň adyny ýazyň. Düzgün: müşderiniň öz dilinde (bu sözler: [müşderi sözleri]), ulaltmazdan, hersi başga bir burç urýar (peýdasy, agyry, tizlik, ynam). Olary synap görerin; Haýsynyň ýeňjekdigini siz däl-de, maglumatlar kesgitlär.
4) E-poçta yzygiderliliginiň taslamasy:
Öň hasaba alnan ulanyjylara 3 e-poçta giriş yzygiderliligini ýazyň: (1) hoş geldiňiz + ýeke peýdasy, (2) sosial subutnama / ulanmak mysaly, (3) açyk jaň. Gysga, dostlukly, spam däl. Artykmaç wada we ýalňyş gyssaglylygy ulanmaň ("soňky 2 sagat!").
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Önümimi nädip satyp bilerin, wirusa çykjak bir pikir beriň.
Bu isleg, ölçäp bolmaýan, kanal-önümiň laýyklygyny göz öňünde tutmaýan we "wirusa" gitmek üçin gözegçiliksiz islege esaslanýan peýdasyz umumy maslahat berýär.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: ösüş analitigi. Önümim [x], müşderim [y], bahasy [z]. Huni [sanaw]. Iň uly päsgelçilik tapyň, oňa 3 arzan synag geçirmegi teklip ediň; Şeýle hem önüme laýyk 3 kanal üçin CAC ölçenip boljak kiçi býudjet synag meýilnamasyny beriň. Ölçäp bolmajak taktikalary teklip etmäň.
düşünjesi
Manysy
Näme üçin bu möhüm?
almak
Adamlar sizi tapýarlar
huni girelgesi
işjeňleşdirmek
Ilkinji bahany ýaşamak
Hemişelik başlangyjy
saklamak
gaýdyp gelme
Saglygyň hakyky görkezijisi
CAC
Müşderi satyn almak bahasy
Kanalyň üstünligini ölçemek
A / B synag
Iki wersiýany deňeşdirmek
Duýgurlygyň üstündäki maglumatlar
Adaty ýalňyşlyklar
- Saklamakdan we mahabat üçin pul harçlamakdan. Deşik çelegine suw getiriň; ilki bilen bejer.
- Kanal-önümiň laýyklygyny synlamazlyk. Nädogry kanal CAC-ny partladýar, öwrülişik getirmeýär.
- Ölçeg gurmazdan ulaldyň. CAC-yň tötänleýin oýnaýandygyny bilmän harçlamak.
- Düşünjä ynanmak we synagdan geçirmezlik. Öz halaýan habaryňyz köplenç müşderiniňki däl.
- "Wirusa" garaşmak. Wirus strategiýa däl, seýrek netije; Ölçeg kanalyna üns beriň.
Üns beriň: AI bilen öndürýän mahabat göçürmäňizde we e-poçtaňyzda ýalňyş wadalar, ýalan gyssaglylyk ýa-da tassyklap bolmajak talaplar bolmaly däldir; Bularyň ikisi hem ynamy pese gaçyrýar we sarp edijileri goramak kanunlary taýdan töwekgelçiliklidir. Mundan başga-da, e-poçta / SMS marketinginde razylyk (tassyklama) almak kanuny borçdyr. AI tekst döredýär; Oňa laýyklyk we dogruçyllyk siziň jogapkärçiligiňizdir.
Gysgaça
Önüm öndürmek söweşiň ýarysydyr; Beýleki ýarysy dogry adamlara ýetip, olary müşderä öwürýär. Marketing huni (AARRR) bäş basgançakda ösüşi görkezýär; Iň uly ýalňyşlyk, huni syzanda (pes saklanmak) ýokarsyna has köp suw guýmakdyr. Kanal önümine laýyklyk býudjetden has möhümdir; Dogry ýol, az býudjet bilen birnäçe kanaly synap görmek we iň pes CAC bilen kanallary giňeltmek. Ösüş duýgurlyk däl-de, synag arkaly dowam edýär; AI sansyz sözbaşy, habar we e-poçta üýtgeşmelerini döretmäge çalt, ýöne hakyky basmak we öwürmek maglumatlary ýeňijini kesgitleýär. Ölçäp bolmaýan ösüş bagtdyr; Her bir kanal CAC bilen tassyklanmaly we her habar dogruçyl we kanuny bolmaly.
Programma meselesi
Önümiňiziň AARRR huni (gipotetiki bolsa-da) san bilen ýazyň we "Funnel päsgelçilik derňewi" şablony bilen iň uly deşik tapyň. "Kanal saýlamak we synag meýilnamasy" şablony bilen önümiňize laýyk 3 kanal we her biri üçin CAC ölçegleri bilen synag meýilnamasyny dörediň. Netijede, “Mahabat / sözbaşy üýtgeşmeleri” şablony bilen 6 sözbaşy dörediň we A / B synagyndan ikisini saýlaň; Haýsy metrikiň (öwrüliş tizligi) ýeňijini kesgitlejekdigini öňünden ýazyň.
gözegçilik sanawy
- [] Huni iň uly bökdençligi tapyp, ilki oňa ýüz tutdummy?
- [] Önüm-kanal utgaşyklygyna esaslanýan kanallary saýladymmy?
- [] Her kanal üçin CAC / öwrüliş ölçegini öňünden kesgitledimmi?
- [] A / B synagy üçin habar üýtgeşmelerini taýýarladym we karary maglumatlary goýdummy?
- [] Tekstleriň dogruçyl, ýalňyş we ygtyýarly däldigine ynanýarynmy?