“Pitch Deck” we “Maýa goýujy” hekaýasy: Ynamly, ýöne dogruçyl çykyş

Girdeji:

• Çukur palubasynyň adaty akymyna (mesele, çözgüt, bazar, iş modeli, çekiş, topar, haýyş) düşünmek we emeli intellekt bilen garalama öndürmek;
• Slaýd tekstini, hekaýa gurluşyny we potensial maýa goýujy soraglaryny taýýarlamak üçin AI-ni ulanmak ukyby
• Maýa goýuja hödürlenen her bir san we talapyň tassyklanmalydygyna we ulaltmak ynamy ýitirmegiň iň çalt usulydygyna düşünmek ukyby.

Maýa goýujy, adatça başlangyç çykyşdan 3-4 minutyň içinde "Bu topar bilen gürleşmegi dowam etdirmelimi?" Diýip soraýar. kararyny berýär. Bu karary kesgitleýän resminama meýdançanyň desgasydyr: maýa goýuja işini düşündirýän 10-15 slaýddan ybarat gysgaça çykyş. Gowy meýdança paluba işiňkiden has uly görünmeýär; aýdyň, dogruçyl we ýatdan çykmajak bir hekaýa aýdýar. Bu bölümde, palta çyzgysyna, slaýd tekstine we maýa goýujylaryň soraglaryna taýýarlyk görmek üçin AI (emeli intellekt) ulanarys. Iň möhüm ýörelge: Maýa goýuja hödürlenen her bir san we talap tassyklanmalydyr; Çişirmek, ynamy ýitirmegiň iň çalt usulydyr we bir gezek görlüp, tutuş çykyşy peseldýär.

Adaty meýdança paluba akymy

Maýa goýujylar belli bir akymy öwrenýärler; Bu buýrugy bozmak däl-de, ony gowy doldurmak zerur. Adaty slaýdlar:

1. Açylyş: Kompaniýanyň ady, edýän işleriňiz hakda bir sözlem.
2. Mesele: Haýsy hakyky agyryny çözýärsiňiz? (2-nji bölümdäki agyryny aýyryjy.)
3. Çözgüt: Önümiňiz bu agyryny nädip çözýär?
4. Bazar: Mümkinçilik nähili uly? (Göçürilen we real sanlar bilen.)
5. Işewürlik modeli: Nädip pul gazanyp bilersiňiz?
6. Çekiş: Şu wagta çenli näme subut etdiň? (Hakyky sanlar.)
7. Bäsleşik: Näme üçin? (4-nji bölümde ýerleşiş)
8. Topar: Näme üçin bu işde üstünlik gazanýarsyňyz?
9. Maliýe: Gysga proýeksiýa we birlik ykdysadyýeti (7-nji bölüm).
10. Talap: Näçe pul isleýärsiňiz, näme üçin ulanarsyňyz?

Iň güýçli slaýd, adatça çekişdir; Sebäbi söz däl-de, subutnama görkezýär. Iň köp ýerine ýetirilmeýän zat, bazar (inflýasiýa) we bäsdeşlik ("bäsdeşimiz ýok" diýilýär).

Hekaýa: san däl, manysy

Adamlar surat däl-de, hekaýalary ýada salýarlar. Gowy paluba bir üýşmeleň däl-de, dartgynlylygyň we çözgüdiň beýany: "Şol adamlar (dartgynlylyk) ejir çekýärler; hiç kim ony gowy çözmeýär (boşluk); biz muny şeýle çözýäris we ilkinji subutnamalar şuňa meňzeýär (çözgüt we umyt)." AI bu kyssany gurmaga we dargadylan maglumatlary akymly hekaýa birleşdirmäge gaty ökde. Emma hekaýa hiç haçan hakykaty ýoýmaly däldir; Gowy aňlatma, nädogry maglumatlary owadanlamazlyk, dogry maglumatlary haýran galdyrmagy aňladýar.

Maslahat: Her slaýdy bir habara azaltmak. Maýa goýujy slaýda 20 sekunt seredýär; Şol döwürde diňe bir zady ýatda saklamalydy. Slaýdda üç habar bar bolsa, olaryň hiç biri ýatda galmaz. AI-den “bu slaýdyň bir sözli esasy habary näme?” Diýip soraň. Artykmaç soraň we taşlaň.

Ynandyrmak we dogruçyllyk deňagramlylygy

Maýa goýujynyň görkezişiniň gapma-garşylygy şeýledir: tolgundyryjy we dogruçyl bolmak. Bu gapma-garşylyk däl; Iň ynandyryjy çykyşlar iň dogruçyl, sebäbi tejribeli maýa goýujy ýalanlary ýüze çykarýar. Çişirmegiň bahasy gaty ýokary: sorag edilende bir belgini gorap bilmeseňiz, maýa goýujy beýleki sanlaryňyza ynanmagy bes eder. Şonuň üçin "hakyky, ýöne gowy aýdylýan" hemişe "beýik, ýöne esassyz" üstün çykýar. Bilmeýän zadyňyz hakda "Bilmedim, ýöne şu ýoly taparys" diýmek, zatlary düzmekden has güýçli.

Stepdimme-ädim: AI bilen paluba taýýarlygy

1. Çig mal ýygna. Mesele, çekiş belgileri, topar, haýyş - bularyň hemmesi elinde we barlanyldy.
2. AI bilen skelet guruň. Esasy habarlary adaty akym boýunça slaýd arkaly süýşüriň.
3. Slaýd tekstini çap et. Her slaýd üçin gysga, bir habarly tekst.
4. Oňa gyssagly aw etmegini isläň. AI-den soraň "haýsy talap esassyz ýa-da ulaldylýar?" Skanirläň.
5. Maýa goýujy soraglary dörediň. Potensial kyn soraglary taýýarlaň we dogruçyl jogaplary taýýarlaň.
6. Sanlary barlaň. Her belgini çeşmesine birikdiriň (7-nji bölüm).
7. Taýýarlyk. Tanyşdyrylyşy adam bilen repetisiýa ediň; Karar we ahyrky kyssa siziňki.

üç sany kiçi halat

1-nji waka - çekiş tapawutlandy. Gurluşykçynyň otagy speslerden doly; Maýa goýujylar içgysgynç boldular. AI akymyny täzeden gurup, hakyky çekişini öňe sürdi (12 hepdede 0-dan 340 tölegli ulanyjy). Şol sanlar dogry tertipde düşündirilende, görkeziş düýbünden üýtgedi; birinji ýygnakda ikinji ýygnak aldy. Subutnama aýratynlykdan has güýçlüdi.

2-nji hadysa - ulaltmagyň bahasy. Bir topar bazar slaýdyna "umumy bazar 50 milliard dollar" ýazdy; AI berdi, barlamadylar. Maýa goýujy "hakyky bazara (SOM) näçeräk baryp bilersiňiz?" Soralanda, jogap berip bilmediler; Tanyşdyrylyşyň galan bölegi hem sorag edildi we söhbet sowuk boldy. Indiki prezentasiýada hakyky, kesgitlenen bazar kesgitlemesini ulandylar we ynam yzyna gaýdyp geldi. Sapak: ulaltmak başlansoň, hemme zat şübheli bolýar.

3-nji waka - Kyn soraga taýýarlyk. Döredijileriň biri prezentasiýadan öň AI-den: "Bu paluba seredýän inwestor meni burçlaşdyrjak 10 sorag beren bolsa, näme sorar?" diýip sorady. Sanawda çurn we CAC hakda ýiti soraglar bar. Dörediji bu jogaplary dogruçyl taýýarlady. Bu soraglar söhbetdeşlikde gelende, taýyn we asuda jogap berdi; Maýa goýujy muny kämillik alamaty hasaplady. Taýýarlyk ynamy artdyrdy.

Göçürip boljak dört şablon

1) Paluba çarçuwasy:

Siziň roluňyz: tälimçi. Maglumatlarym: mesele [x], çözgüt [y], bazar [göçürilen şekil], iş modeli [z], çekiş [hakyky sanlar], topar [gysgaça mazmun], haýyş [mukdar / ulanyş]. Adaty akym boýunça 10-12 slaýdyň skeletini dörediň; Her slaýd üçin BIR sözli esasy habar ýazyň. Mende ýok sanlary düzme.

2) Slaýd teksti (ýekeje habar):

Bu slaýd üçin tekst ýazyň: [slaýdyň ady]. Düzgün: bir esasy habar, iň köp 3 gysga makala, müşderi dilinde. Giperboliki sypatlary ulanmak (ynkylap, üýtgeşik, dünýäde ilki); Goý, diňe subut edip biljek sözlerim bolsun.

3) Çişirmek we subutnamalara gözegçilik:

Aşakdaky palta tekstine göz aýlaň. (1) Hiç hili subutnamasy bolmadyk ýa-da ulaldylmadyk talaplary belläň. (2) Her biri üçin subutnama soraň ýa-da has dogruçyl beýannama teklip ediň. (3) Maýadaryň “muny nädip subut edip bilersiňiz?” Diýip sorap biljek iň gowy 5 nokadyny sanaň. Tekst: [paluba]

4) Maýa goýujylaryň sorag repetisiýasy:

Siziň roluňyz: irki döwürdäki maýa goýujy. Paluba [gysgaça mazmuna] serediň we maňa garşy çykjak iň kyn 10 soragy beriň (bazar, CAC, ýaryş, bäsdeşlik, topar, ulanyş meýilnamasy). Şeýle hem, her bir soraga dogruçyl we düşnükli jogap teklip ediň; Bilmeýän zadyňyz barada aýdylanda "Bilmedim, ýöne şu ýoly öwreneris" diýýän model.

Gowşak haýyş / Güýçli haýyş

Gowşak haýyş:

Maýa goýujylary özüne çekjek, sanlary köp görkezjek täsirli meýdança ýazyň.

Bu talap ulaltmaga çagyrýar; Ilkinji talapda ýykyljak tassyklanmadyk talaplardan we çişirilen sanlardan doly prezentasiýa öndürýär.

Güýçli haýyş:

Siziň roluňyz: bitewilige baha berýän tälimçi. Mende bar bolan hakyky maglumatlar bilen, adaty akymda 11 slaýdyň skeletini dörediň, her slaýdda ýekeje habar ýazyň, çişirilen talaplary belläň we inwestoryň berjek 10 kyn soragyna dogruçyl jogaplaryň taslamasyny taýýarlaň. Mende ýok nomeri düzme.

slaýd

ýygy-ýygydan ýalňyşlyk

dogry çemeleşme

mesele

Umuman, her kimiň meselesi

Aýratyn, derrew agyry

Sundayekşenbe

Inflýasiýa jemi

Resursly, elýeterli bazar

Çekiş

biderek ölçeg

Hakyky özüni alyp barş / girdeji

Bäsdeşlik

"Bize garşydaş ýok"

Arassalamak

haýyş

kesgitlenmedik mukdar

Arassa mukdar + ulanyş meýilnamasy

Adaty ýalňyşlyklar

• Bazary çişiriň. Jemi köp sanly ýazmak, ýöne elýeterli bazary görkezip bilmezlik.
• Bidereklik ölçegi bilen öwünmek. Jemi hasaba alyş ýaly sanlary däl-de, hakyky çyzgyny görkeziň.
• Bu "bäsdeşimiz ýok" diýmekdir. Maýa goýujy üçin bu bazara düşünmezligiň alamaty.
• Kyn soraglara taýyn däl gitmek. CAC, çurn, ulanyş meýilnamasy hökman soralýar.
• Çişirmekden gaça duruň. Aalan tutulsa, tutuş çykyşyň ynamy ýitýär.

Üns beriň: AI tarapyndan öndürilen täsirli sözler ("dünýäde ilkinji", "10x ösüş kepilligi") köplenç maýadarlar üçin esassyz we howply. Palubadaky her bir şekil, 7-nji bölümde dogruçyllyk we hünärmenleri tassyklamak düzgünine tabyn edilýär; Hususan-da, maliýe çaklamasy we bazaryň göwrümi goragly bolmaly. AI hekaýany gurmaga kömek edýär, ýöne hakykaty eglemeli däl.

Gysgaça

Pitch palubasy, maýa goýuja işini beýan edýän gysga we özüne çekiji hekaýa; Sargydy bozmakdan adaty akymy gowy doldurmak has gowudyr. Iň güýçli slaýd, çekişdir, sebäbi söz däl-de, subutnamany görkezýär. Tanyşdyryşyň gapma-garşylygy hem tolgundyryjy, hem dogruçyl bolmaly; Iň ynandyryjy çykyşlar iň dogruçyl, sebäbi tejribeli inwestor bu ýazgyny tapýar we bir gezek tutulanda ähli ynamy yzyna alýar. AI palta çarçuwasynda, bir habarly slaýd tekstinde, giperboly barlamakda we kyn sorag repetisiýasynda güýçli kömek. Everyöne her bir san çeşmesine bagly bolmaly, çişirilen beýannamalar ýok edilmeli we maliýe talaplary hünärmen tarapyndan tassyklanmaly. Gowy gürrüň hakykaty haýran galdyrýar; Mistakesalňyşlyklary owadan etmek hakda däl.

Programma meselesi

Barlanan maglumatlaryňyz bilen, “Palta skeleti” şablonyndan 11 slaýd çyzgy dörediň. Iň möhüm üç slaýdyň (mesele, çekiş, haýyş) tekstini "Slaýd teksti" şablony bilen bir habara azaltmak. Soňra, “Çişirmek we subutnamalary barlamak” şablony bilen paltaňyzdaky asylsyz talaplary belläň we düzediň. Netijede, "Maýa goýujy sorag repetisiýasy" şablony bilen 10 sany kyn sorag dörediň we hersine dogruçyl jogap taýýarlaň; Bilmeýän nokatlaryňyzy "nädip öwrenerin" meýilnamasy bilen belläň.

gözegçilik sanawy

• [] Paluba adaty akymy yzarlaýarmy we her slaýd ýekeje habar berýärmi?
• [] Biderek ölçegsiz hakyky sanlarda Traction görkezdimmi?
• [] Markethli bazar we maliýe görkezijileri goraglymy?
• [] Çişirilen / asylsyz sözleri ýok etdimmi?
• [] Maýa goýujylaryň soraglaryna dogruçyl jogaplar bilen taýynmy?