Gymmatlyk teklibi we işewürlik modeli dizaýny: Kanwas we girdeji logikasy

Girdeji:

• “Business Model Canvas” -yň baha teklibine we dokuz blokyna düşünmek we taslamany emeli intellekt bilen doldurmak
• Emeli intellekt goldawy bilen dürli girdeji modellerini (abuna, komissiýa, freemium) deňeşdirip bilmek
• Emeli intellekt tarapyndan öndürilen kanwanyň çaklamalaryň kartasydygyna we her blokyň meýdançada synagdan geçirilmelidigine düşünmek

Diňe önümiň gowy bolmagy işiň gowydygyny aňlatmaýar. Ajaýyp önüm nädogry iş modeli - kompaniýanyň nädip döredýändigi, eltip berýändigi we pul gazanmagynyň logikasy bilen şowsuz bolup biler. Bu bölümde, iki zady düşündireris: müşderä wada beren zatlaryňyzy jemleýän baha teklibi we bir sahypada tutuş işiň suratyny görkezýän Business Model Canvas. Bu iki guraly çalt çyzmak we dürli girdeji ssenarilerini deňeşdirmek üçin AI (emeli intellekt) ulanarys. Serhet: AI bilen doldurýan suratyňyz hakykat däl, çaklamalaryň kartasy; her guty meýdançada synag edilmegine garaşýan gipoteza.

Gymmatlyk teklibi: bir sözlem

Gymmatlyk teklibi "näme üçin seni senden saýlamaly?" diýen soraga aýdyň jogapdyr. Gowy baha teklibi üç zady öz içine alýar: müşderiniň işi (etjek bolýan zady), agyrylary (muny etmekde kynçylyk çekýär) we gazançlary (gazanmak isleýän netijesi). Önümiňiz bu agyryny azaltmaly we bu girdejini artdyrmaly. Gowşak baha teklipleri önümiň aýratynlyklarynyň sanawyny görkezýär ("bu düwme bar, şol reňk bar"); güýçli adamlar müşderiniň durmuşynda bolup geçýän üýtgeşmeleri suratlandyrýarlar ("işi ýarym wagtyň içinde ýerine ýetiriň, kolleksiýalary ýatdan çykaryň").

Maslahat: Gymmat teklibiňizi barlamagyň çalt usuly: müşderä tablisadan öň / soň görkeziň. "Siziň günüňiz bizsiz, biziň bilen şeýle". Tapawut haýran galdyrmasa, bahanyň teklibi gowşak we önüm, ähtimal, witamin çäginde.

Işewürlik modeliniň dokuz bölegi

Işewürlik modeli kanwasy, dokuz gutuda jemleýär. Bulara düşünmek, tutuş bir işe düşünmegiň iň çalt usulydyr:

1. Müşderi segmentleri: kime hyzmat edýärsiňiz?
2. Gymmat teklipler: her segmente näme hödürleýärsiňiz?
3. Kanallar: müşderä nädip ýetip bilersiňiz (satuw / paýlama ýoly)?
4. Müşderi gatnaşyklary: gatnaşyklary nädip ýola goýup we saklamaly?
5. Girdeji akymlary: pul nireden we nädip gelýär?
6. Esasy çeşmeler: işi dolandyrmak üçin zerur aktiwler (topar, tehnologiýa)?
7. Esasy çäreler: yzygiderli edilmeli möhüm iş?
8. Esasy hyzmatdaşlyk: daşardan kime garaşly (üpjün ediji, işewür hyzmatdaş)?
9. Çykdajylaryň gurluşy: iň uly çykdajylar haýsylar?

Bu dokuz guty biri-biri bilen baglanyşykly: müşderi segmenti bilen girdeji akymy; Çykdajy gurluşy esasy işjeňlige we çeşmelere laýyk bolmalydyr. Tuwaletiň güýji, gapma-garşylyklary görkezýär, mysal üçin, arzan müşderide gymmat gatnaşyklary modelleşdirdiňiz.

Girdeji modelleri: pul nireden gelýär?

Şol önüm dürli girdeji modelleri bilen düýbünden başga bir işe öwrülýär. Umumy modeller:

• Abuna ýazylmak: yzygiderli aýlyk / ýyllyk töleg; öňünden aýdylýan girdeji (meselem, aýlyk programma üpjünçiligi tölegi).
• Ulanylyşyna esaslanýar: gideniňde töle; adalatly, ýöne öňünden aýdyp bolmajak.
• Komissiýa (bazar): iki tarapy birleşdirmek we geleşikden paý almak.
• Freemium: esasy wersiýasy mugt, ösen aýratynlyklar; Uly tomaşaçy, ýöne pes öwrülişik.
• Bir gezeklik satuw / ygtyýarnama: bir gezek töläň, özüňiz.
• Mahabat: ulanmaga mugt, girdeji mahabat berijiden gelýär.

Model saýlamak höküm meselesidir: müşderiňiziň töleg endikleri, önümi ulanmagyň ýygylygy we bäsdeşlik. AI dürli modelleri ssenariýa edip we deňeşdirip biler, ýöne diňe synag arkaly haýsysynyň müşderiňize laýykdygyny bilip bilersiňiz.

Stepdimme-ädim: AI bilen işewürlik modeli

1. Bahanyň teklibini aýdyňlaşdyryň. Müşderi biznes-agyry gazanmak üçlüginden bir sözlemi aýyryň.
2. Kanwany çyzyň. AI-den dokuz blok doldurmagyny haýyş ediň, ýöne “gipoteza” belligi bilen.
3. Sorag yzygiderliligi. AI-den soraň "biri-biri bilen gapma-garşylygy bökdeýärmi?" soramaga mejbur et.
4. Girdeji ssenarilerini düzüň. 2-3 girdeji modelini peýdasy / zyýany bilen deňeşdiriň.
5. Iň töwekgelçilikli çaklamany belläň. Kanwasdaky "nädogry bolsa hemme zady ýykjak" gutyny tapyň.
6. Synag meýilnamasyny ýazyň. Bu çaklamany nädip arzan synap bilersiňiz? Esaslandyryjy karar berýär.

üç sany kiçi halat

1-nji waka - Model üýtgänsoň, iş üýtgedi. Bir esaslandyryjy kiçi kärhanalar üçin buhgalteriýa gurallaryny ýasaýardy; Bir gezeklik satuwy göz öňünde tutýardy. AI üç girdeji modeli ssenarisini oýlap tapanda, guralyň her aý ulanylýandygyny we abuna ýazylyş modeliniň hem öňünden aýdylýan girdejini, hem-de ömrüň has ýokary bahasyny üpjün edýändigini gördi. Modelini abuna ýazdy; Şol önüm has sagdyn işe öwrüldi.

2-nji hadysa - Gabat gelmeýän kanwas. Topar kanwany doldurdy: müşderi “bahasyna duýgur ownuk söwdagärler”, emma müşderi gatnaşyklary “şahsylaşdyrylan geňeşçi” we kanal “meýdanda ýeke-täk satuwdy”. Haçan-da AI yzygiderli barlag geçirenimde, gapma-garşylyk ýüze çykdy: bahalara duýgur müşderä gymmat satuw / gatnaşyk modeli goýuldy; çykdajy gurluşy çökerdi. Topar kanaly sanly öz-özüňe öwürdi we modeli yzygiderli etdi.

3-nji waka - Iň töwekgelçilikli çaklama. Bir esaslandyryjy kanwany owadan doldurdy, ýöne AI-den “bu kanwada nädogry bolsa, ähli zady ýykar diýen çaklama näme?” Diýip sorady. diýip sorady. Jogap: "müşderiler bu iş üçin aýda tölemäge taýyn" we hiç haçan synagdan geçirilmedi. Önümi taýýarlamazdan ozal satuw synagyny gurdy; Diňe 3 adamyň öňünden töleg töländigini görüp, bahany we baha teklibini gözden geçirdi. Aýlar ýeňdi.

Göçürip boljak dört şablon

1) Gymmat teklibi çykarmak:

Siziň roluňyz: teklip teklibiniň tälimçisi. Müşderim: [segment] .Näme etjek bolýar: [x]. Wezipe: (1) bu işi ýerine ýetireniňizde başdan geçirýän iň ähtimal 3 agyryňyzy ýazyň, (2) gazanmak isleýän 3 gazanjyňyzy ýazyň, (3) önümimiň bu gysga möhletlere laýyk gelýän bir sözlem bahasyny teklip etmegiňizi (durmuşyň üýtgemegini häsiýetlendirmek däl). Ynanmasaňyz "çaklaň" diýip belläň.

2) Işewürlik modeli kanwanyň görnüşi:

Önümim: [düşündiriş]. Işewürlik modeli kanwanyň 9 blokuny dolduryň: müşderi segmentleri, baha teklipleri, kanallar, müşderi gatnaşyklary, girdeji akymlary, esasy çeşmeler, esasy işler, esasy hyzmatdaşlyk, çykdajy gurluşy. Her elementi "HYPOTHESIS" diýip belläň; Olaryň hiç birini subut edilen fakt hökmünde görkezmäň.

3) yzygiderlilik we töwekgelçilige gözegçilik:

Aboveokardaky kanwany gözden geçiriň. (1) Garşydaş bloklary tapyň (meselem, arzan müşderi + gymmat gatnaşyk). (2) Işi bozmak töwekgelçiligi iň ýokary bolan 1 çaklamany aýdyň. (3) Öňe gidişligiň netijelerini şol çaklamany tassyklamazdan beýan ediň.

4) Girdejileriň modelini deňeşdirmek:

Önümim üçin bu girdeji modellerini deňeşdiriň: abuna ýazylmak, ulanyş üçin, freemium. Her biri üçin: müşderiniň laýyklygy, girdejini öňünden kesgitlemek, oňat we zyýany, bu ýagdaýda manysy bar. Ahyrynda, müşderim [segment] üçin iň ähtimal 1 modeli maslahat berýär; Munuň gipotezadygyny we synag arkaly tassyklanjakdygyny aýdyň.

Gowşak haýyş / Güýçli haýyş

Gowşak haýyş:

Maňa iş modelini ýazyň.

Bu teklip, kontekstsiz "hakyky" hökmünde hödürlenýän we içerki yzygiderliligi soralmaýan teksti çykarýar; Iň töwekgelçilikli çaklamany gizleýär.

Güýçli haýyş:

Önümim [x], müşderim [y]. Işewürlik modeli kanwanyň 9 blokyny HYPOTHESIS belligi bilen dolduryň, gapma-garşylykly bloklary belläň, bu işi ýykjak iň töwekgelçilikli çaklamany tapyň we bir hepdäniň içinde synag etjek iň arzan synag teklip ediň. Şeýle hem 3 girdeji modelini deňeşdiriň we haýsysynyň müşderime laýykdygyny anyklaň.

Adaty ýalňyşlyklar

• Kanwany hakykat üçin ýalňyşdyrmak. Doldurylan kanwalar çaklamanyň kartasydyr; Bu subutnama däl.
• Aýratynlyklary sanamagyň bahasy teklibi. Müşderi aýratynlygy däl-de, durmuşyndaky üýtgeşmeleri satyn alýar.
• Gabat gelmeýän bloklar. Arzan müşderi bilen gymmat gatnaşyk ýaly gapma-garşylyklar çykdajy gurluşyny ýykýar.
• Iň töwekgelçilikli çaklama synag däl. Umuman, önüm "tölärmi?" Diýen çaklamany barlamazdan öndürilýär.
• Incomeeke girdeji modeline kör göz bilen ýapyşmak. Model saýlamakdyr; Ssenariýalar bilen deňeşdiriň.

Üns beriň: Işewürlik modeli kanwas meýilnamalaşdyrmagy aňsatlaşdyrýar, ýöne karar bermek däl. AI-iň kanwada ýazan zatlarynyň hemmesi siziň üçin döredilen çaklama. Hususan-da, hakyky müşderiler bilen girdeji çaklamalaryny (bahasy, öwrüliş tizligi, gaýtadan satyn almak) barlamazdan býudjet ýa-da toparlaýyn karar bermäň. Synag edilmedik kanwas owadan çekilen islegleriň sanawydyr.

Gysgaça

Gowy önüm nädogry iş modeli bilen şowsuz bolup biler; Şonuň üçin baha teklibini we tutuş iş modelini aýdyňlaşdyrmak zerurdyr. Gymmatlyk teklibi, müşderiniň iş agyrysyna ünsi jemleýän we durmuşyndaky üýtgeşmeleri beýan edýän ýeke sözlemdir. Işewürlik modeli kanwasy, işi dokuz sany bitewi blokda görkezýär we gapma-garşylyklary görünýär. Girdeji modeli - abuna ýazylmak, ulanylyş üçin, freemium we başgalar - şol bir önümi düýbünden başga bir işe öwrüp biler. AI bu gurallary çalt taýýarlamak, yzygiderliligi barlamak we girdeji ssenarilerini deňeşdirmek üçin güýçlidir. Emma öndürilen surat, çaklamalaryň kartasydyr; Her guty, esasanam "tölärmi" çaklamasy, meýdançada synag edilmezden karara öwrülmez.

Programma meselesi

Ilki bilen "Gymmat teklibi çykarmak" şablony bilen önümiňiz üçin bir sözlemli teklibiňizi dörediň. Soňra, “Business model canvas outline” şablony bilen, HYPOTHESIS belligi bilen dokuz blokdan dolduryň. "Yzygiderlilik we töwekgelçiligi gözegçilik" şablony bilen gapma-garşylyklary we iň töwekgelçilikli çaklamany tapyň. Netijede, bir hepdäniň içinde iň töwekgelçilikli çaklamany synap görjek we netijäniň “çaklamanyň dogrudygyny” öňünden ýazjak anyk synag (meselem, satuwdan öňki sahypa, 5 adamlyk baha gepleşikleri) düzüň.

gözegçilik sanawy

• [] Meniň baha teklibim aýratynlyk däl-de, müşderiniň durmuşynyň üýtgemegini suratlandyrýarmy?
• [] Kanwanyň dokuz blokyny HYPOTHESIS diýip belledimmi?
• [] Bloklaryň arasyndaky gapma-garşylygy barladymmy?
• [] Iň töwekgelçilikli çaklamany kesgitledim we synag meýilnamasy bilen baglanyşdyrdymmy?
• [] Girdeji modelini ssenariýalar bilen deňeşdirip, esaslandyrdymmy?