Girdeji:
- MECE bäsdeşleri emeli intellekt bilen deňeşdirme matrisasynda (ýerleşişi, bahasy, güýçli / gowşak taraplary) düzüp we her öýjügi çeşmä birikdirip biler.
- Emeli intellektiň goldawy bilen Porteriň bäş güýji we strategiki toparlar ýaly çarçuwalary ulanmak we bäsdeşlik dinamikasyny düşündirmek ukyby
- Bäsdeş marketing marketing talaplaryny hakykatdan tapawutlandyrmak we çişirilen ýa-da asylsyz maglumatlary aýyrmak ukyby
Müşderi, her taslama diýen ýaly birmeňzeş sorag berýär: "Bäsdeşlerimize garşy nirede durarys?" Gowy bäsdeş derňewi bu soraga duýgy däl-de, gurluşly subutnamalar bilen jogap berýär. Maksat bäsdeşleri tapawutlandyrmak ýa-da öwmek däl; Bu, her bir oýunçynyň nirede güýçli we nirede gowşakdygyny görmek we müşderiniň ýeňip biljek ýerini tapmak hakda. AI köp sanly bäsdeşiň bilimini matrisa çalt guýmakda ajaýyp. Aöne bir duzak bar: bäsdeşleriň öz marketing tekstleri ulaldylýar we model olary hakykat hökmünde berip biler. Bu bölümde bäsdeş talaplaryny subutnamalardan aýyrmagy we belli çarçuwalar bilen bäsleşigi okamagy öwreneris.
MECE bäsdeşi ölçeg matrisasy
Bäsdeşlik derňewiniň diregi matrisa: hatarlarda bäsdeşler, sütünlerdäki deňeşdirme oklary. Oklaryň MECE bolmagy (biri-birine gabat gelmeýär we möhüm ölçegleri doly örtmeýär) matrisany okalýar. Adaty oklar: maksat segmenti, baha teklibi, bahanyň ýagdaýy, paýlaýyş kanaly, güýç, gowşaklyk, soňky 2 ýylda hereket.
Siziň roluňyz: bäsdeş analitik. Aşakda 5 bäsdeşiň web sahypasynyň göçürmesini we täzelikleriniň gysgaça mazmunyny goýdum. Wezipe: Esasy matrisa guruň. Setirler: 5 bäsdeş. Sütünler: maksat segmenti, baha teklibi, bahanyň ýagdaýy (pes / orta / premium), esasy kanal, güýç, gowşaklyk, iň soňky hereket. Düzgünler: - Her öýjügi diňe beren çeşmelerime esaslaň we çeşmesini (R1, R3 ...) kesgitläň. öýjük, ýasama.Format: bellik tablisasy.
Bu islegiň esasy sebäbi “talap / fakt” belligi we “maglumat ýok” rugsady. Model, boşluklary düzetmek däl-de, dogruçyllyk bilen bellemek maslahat berilýär.
Maslahat: Bäsdeşiň web sahypasyndaky "Türkiye öňdebaryjy platforma" jümlesi hakykat däl-de, talap. Muny hiç haçan matrisada fakt sütünine ýazmaň; Diňe garaşsyz bazar paýy maglumatlary bilen goldanýan bolsa hakykata öwrülýär.
Porteriň bäş güýji bilen bäsleşigi öwrenmek
Aýry-aýry bäsdeşlerden soň ýaryşyň gurluşyna seretmeli. Porteriň bäş güýji, bäş basyş arkaly pudagyň girdejiligini özüne çekýän klassiki çarçuwadyr: (1) bar bolan bäsdeşleriň arasynda bäsdeşlik, (2) täze girýänlere howp abandyrmak, (3) önümleriň howpy, (4) üpjün edijileriň söwda güýji, (5) alyjylaryň söwda güýji. AI her güýji ýangyçlandyrýan subutnamalary ýygnamakda peýdalydyr, ýöne agyrlygyny (pes / orta / ýokary) subutnamalar bilen delillendirmeli.
Siziň roluňyz: strategiýa analitigi. Senagat: [düşündiriş]. Aşakdaky çeşmelere esaslanyp “Porter bäş güýç” derňewini tamamlaň. Her güýç üçin: - Agyrlyk: pes / orta / ýokary- Aklamak: Çeşmä esaslanýan 2 subutnama sözlemi - “Näme-de bolsa”: bu güýç müşderimiz üçin pursatmy ýa-da howpmy? Çeşmäniň çäginden çykmak; Subutnamasyz hiç hili agyrlyk bermäň.
Strategiki topar kartasy
Käwagt iň güýçli düşünje bäsdeşleri iki ok boýunça kartada ýerleşdirmekden gelýär; Mysal üçin, keseligine okuň bahasy we dik okda önümiň giňligi. Şeýle strategiki topar kartasy boş ýerleri görkezýär (hiç kimiň ýok ýerinde we müşderiniň girip biljek ýerleri). AI-den ok tekliplerini we her garşydaşyň pozisiýasyny esaslandyrmagy sorap bilersiňiz; Emma oky saýlamak strategiki karar bolup, size degişlidir.
garşydaş
bahasy
Önümiň ini
Esasy güýç
Iň gowşak tarap
R1
Premium
giň
Marka güýji
Costokary çykdajyly gurluş
R2
orta
dar
çalt eltip bermek
Gowşak sanly kanal
R3
pes
orta
Bahasy
Hyzmatyň hili pes
R4
Premium
dar
Tejribe
masştabynyň ýoklugy
Bu tablisa seretseň, "arzan bahadan + uly önüm" gutusy boş; Müşderi üçin ýerleşiş mümkinçiligi bolup biler.
Siziň roluňyz: ýerleşiş strategiýasy. Aşakdaky 5 bäsdeşiň aýratynlyklaryny berdim. Wezipe: Strategiki topar kartasy üçin iň düşnükli 2 oky maslahat beriň (meselem, bahanyň we önümiň giňligi) we bu iki okuň näme üçin tapawutlydygyny ýazyň. Her bäsdeşi şu iki okda ýerleşdiriň; Her pozisiýany subutnama bilen delillendiriň. Derňew: bäsdeşi bolmadyk boş gutulary sanaň we her boşlugyň hakyky pursatdygyny ýa-da logiki ýoklugyny kesgitläň.
üç sany kiçi halat
1-nji waka - Aýyplama hakykat bilen garyşanda. Maslahatçynyň model üçin taýýarlanan bäsdeş matrisasy bar; Model R2 üçin "bazar lideri" diýýär, sebäbi R2 web sahypasynda şeýle diýilýär. Hakyky bazar paýy maglumatlary çekilende, R2 paýy 14%, lider 31% bilen R1 bolýar. Maslahatçy ilki bilen "talap / fakt" belligini islemeýänligi sebäpli, nädogry ýerleşiş kartasy döredildi; düzedildi.
2-nji waka - boş ýer mümkinçiligi. Mebel satyjy üçin strategiki topar kartasy döredildi. Dört esasy oýunçynyň hemmesi "arzan + dar önüm" ýa-da "gymmat + giň önüm" gutusynda. "Orta baha + uly önüm + çalt eltip bermek" gutusy boş. Müşderi bu giňişlikde ýerleşýär; 18 aýyň içinde maksat segmentinde 9% paý alýar.
3-nji waka - Bäş güýç duýduryşy. Bir başlangyç, ýokary girdeji ýaly görünýän bazara girmek isleýär. Bäş güýç derňewinde "täze girýänlere howp abanýar: ýokary" diýilýär, sebäbi girişdäki päsgelçilikler pes we iki esasy tehnologiýa kompaniýasy eýýäm duýduryş berdi. Geňeşçi bu subutnama bilen müşderä duýduryş berýär; Müşderi girişini yza süýşürýär, alty aýdan soň şol iki ägirt bazara girýär we gyralaryny ýitirýär. Çarçuwaly gymmat ýalňyşlygyň öňüni alýar.
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Bäsdeşlerimi deňeşdiriň we kimiň gowudygyny aýdyň.
Bu model, berilmedik, subýektiw we bäsdeş marketingini görkezýän reýtingi öndürýär.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: bäsdeş analitik. Aşakdaky çeşmeler (5 bäsdeş web sahypasy + 4 habar) .Task: MECE esasy matrisa + boş strategiki çelek derňewi.- Her öýjük çeşme bilen baglanyşdyrylýar; bellikli talap / fakt; Maglumat ýok bolsa, "maglumat ýok". - "Kim has gowudyr" diýmäň; Her bäsdeşiň Güýçli we FRAGILE taraplaryny aýratyn görkeziň. - Iň soňunda: bäsdeşleriň gowşak we müşderimiziň ýeňip biljek we subutnamalar bilen aklap boljak ýerlerini teklip ediň.
Wineňiş / ýitginiň derňewi
Bäsdeşlik derňewiniň iň gymmatly, ýöne köplenç ünsden düşürilýän bölegi hakyky satuw netijelerine seredýär. Wineňiş / ýitginiň derňewi, müşderiniň gazanan we ýitiren soňky işinde "näme üçin bizi saýladylar / näme üçin bäsdeş saýladylar" diýen soraga yzygiderli jogap berýär. Bu, müşderiniň hakyky satyn alşyny görkezýänligi sebäpli, web sahypalaryndan okalýan ýerden has güýçli. Emeli intellekt satuw belliklerini ýa-da ýitirilen iş hakda müşderileriň pikirlerini mowzuklara bölmek arkaly "ýitginiň iň köp ýaýran sebäbi" sanawyny döredip biler; ýöne bu bellikleri anonimleşdirmegi we her mowzugy sitata bilen subut etmegi ýatdan çykarmaň.
Siziň roluňyz: analitigi utmak / ýitirmek. Aşakda 15 teklip üçin netijeler we gysga bellikler (ýeňildi / ýitirildi + näme üçin) .Task: lossitirmegiň sebäplerini mowzuklara bölüň; her mowzuk üçin näçe ýagdaý + nusga bellikleri. Bäsdeşlerden iň ejiz bolan we bolup biläýjek düýp sebäbini belläň. Subutnamasyz teswir goşmak; diňe belliklere bil baglaň.
Adaty ýalňyşlyklar
- Marketing tekstini hakykat hasaplamak. "Lider", "iň gowy", "99% kanagat" ýaly sözler talaplardyr; Garaşsyz maglumatlar bilen tassyklanmazdan fakt hökmünde matrisa girmeýär.
- MECE däl oklar. "Korporatiw müşderi" we "uly müşderi" aýratyn sütün bolsa, gapma-garşy bolar; Baltalary aýry saklaň.
- Diňe güýçli taraplara seredýärin. Bäsdeşiň gowşak tarapy, müşderiniň mümkinçiliginiň ýerleşýän ýeri; geçmäň.
- Subutnamasyz agyrlyk derejesini bermek. Bäş güýçde "ýokary / pes" diýmek aňsat; Her dereje iki sözlem bilen delillendirilmeli.
- Boş ýer görmedim. Bäsdeşleri sanamak ýeterlik däl; Hiç bir adamyň topragy köplenç hakyky mümkinçilik däl.
Üns beriň: Bäsdeşleriň derňewi bäsdeşlik kanunlary taýdan duýgur. Bahasy, bazar paýy ýa-da müşderi paýlanyşy barada bäsdeşler bilen maglumat alyşmak gadagandyr. Derňewiňiz diňe köpçülige açyk we kanuny çeşmelere esaslanmalydyr; Şübheli maglumatlar üçin kanuny tassyknama alynmaly.
Gysgaça
Bäsdeşlik derňewinde AI köp sanly oýunçynyň maglumatyny MECE matrisasyna we ykrar edilen çarçuwalara (Bäş güýç, strategiki toparlar) çalt guýýar. Iň möhüm düzgün, garşydaşyň öz talaplaryny tassyklanylýan hakykatdan aýyrmak we boşluklary düzetmegiň ýerine "maglumat ýok" diýip bellemekdir. Maksat kimiň gowudygyny kesgitlemek däl; Bu, her bir oýunçynyň gowşak tarapyny we müşderiniň ýeňip biljek açyk ýerini tapmak hakda. Çarçuwalar pikirlenmegi çaltlaşdyrýar; Subutnamalar we höküm geňeşçiden gelýär.
Programma meselesi
Bir pudakda azyndan dört bäsdeşi saýlaň we köpçülige açyk çeşmelerden (web, habarlar) maglumat ýygnaň. Güýçli garşylykly talap bilen talap / fakt ýazgylary bolan MECE matrisasyny dörediň. Soňra iki oky saýlaň we strategiki topar kartasyny dörediň we azyndan bir boş gutu tapyň. Netijede, her bir agyrlyk derejesini iki subutnama bilen delillendirip, bäş güýçiň derňewini tamamlaň we müşderiniň ýeňip biljek ýerini teklip ediň.
gözegçilik sanawy
- [] Matrisa oklarymda MECE we möhüm ölçegler bar.
- [] Her öýjük çeşmä birikdirildi; Talaby / hakykaty tapawutlandyrdym.
- [] Bäsdeş marketing marketing talaplaryny hakykat hökmünde ýazmadym.
- [] Her garşydaşyň güýçli we gowşak taraplaryny görkezdim.
- [] Bäş güýç derejesiniň agyrlygyny subutnamalar bilen akladym.
- [] Strategiki topar kartasynda iň bolmanda bir açyk meýdany (mümkinçilik) kesgitledim.
- [] Bäsdeşlik kanunlarynyň çäklerine gözegçilik etdim; Şübheli maglumatlar bilen tassyklamagy meýilleşdirdim.