Girdeji:
- Umumy gyzyklanmalary kartalaşdyrmak we emeli intellekt bilen ýerleri alyş-çalyş etmek we pozisiýany gyzyklanma bilen aýyrmak we beýleki tarapy seljermek
- Emeli intellekti kyn kontragent simulýatory hökmünde ulanyp, ssenariýalary, garşylyklary we gowşak taraplary repetisiýa etmek ukyby
- Gyzyl çyzyklaryň we ylalaşyk meýilnamalarynyň adamlaryň we karar berýänleriň jogapkärdigine, gizlin pozisiýanyň howpsuz şertlerde saklanmalydygyna düşünmek.
Diplomatiýanyň iň dartgynly pursatlarynyň biri gepleşik stolunda. Iki ýa-da has köp partiýa öz bähbitlerini ýaraşdyrmak üçin biri-birine garşy çykýar; stoluň üstündäki üstünlik, esasan, oturmazdan ozal taýýarlyga baglydyr. Gowy taýýarlanan diplomat öz pozisiýasy, beýleki tarapyň mümkin bolan pozisiýalary, umumy gyzyklanma döredýän ugurlary we mümkin bolan ssenariýalary barada oýlandy. Bu bölümde, emeli intellekt bilen gepleşiklere taýýarlygy nädip çuňlaşdyrmalydygyny öwrenersiňiz; ýöne strategiýany, ylalaşyk kararlaryny we adam hünärmeni hökmünde stolda wekilçiligi nädip saklamalydygyny öwrenersiňiz.
Birnäçe esasy düşünje: Bir pozisiýa, tarapyň aç-açan talap edýän zady (“biz bu çäklendirmäni isleýäris”). Gyzyklanma, bu islegiň esasy zerurlygydyr ("howpsuzlyk", "suw üpjünçiligi", "abraý"). Gowy gepleşik pozisiýa däl-de, gyzyklanmalary ýaraşdyrmak barada. BATNA (Gepleşikli şertnamanyň iň oňat alternatiwasy) gepleşik güýjüňiziň esasyny düzýär: gowy alternatiwaňyz bar bolsa, stoluň başynda güýçli bolarsyňyz. Gyzyl çyzyk, hiç haçan geçip bilmeýän çäkdir. AI bu elementleriň hemmesini seljermekde we ssenariýalary döretmekde güýçli kömekdir; Interestöne gyzyklanýan zady, gyzyl çyzygyň nämedigini we haýsy eglişik etmelidigini döwlet we bilermeniň jogapkärçiligi.
Stepdimme-ädim: gepleşiklere taýýarlyk
1. Öz gyzyklanmalaryňyzy we ileri tutýan zatlaryňyzy aýdyňlaşdyryň. Näme isleýärsiň we näme üçin? Haýsylary wajyp (gyzyl çyzyk), islenýän, ýöne gürleşip boljak? Bu ileri tutmak strategiýanyň esasyny düzýär.
2. Beýleki tarapy derňäň. Beýleki tarapyň aýdyň pozisiýasy näme, esasy gyzyklanmalary näme, içerki basyşlar (jemgyýetçilik pikiri, koalisiýa hyzmatdaşlary) näme? AI açyk çeşmelerden beýleki sözleriň we beýleki tarapyň bolup biljek sebäplerini çykarmaga kömek edýär.
3. Umumy gyzyklanmalary we alyş-çalyş ugurlaryny tapyň. Iki tarapyň hem gazanyp boljak ugurlary (umumy gyzyklanma) we biriniň az baha berýän, beýlekisiniň gaty isleýän meseleleri (barter mümkinçiligi) kesgitlenildi. AI bu ýerleri çyzyp biler.
4. BATNA we beýleki tarapyňyza baha beriň. Ylalaşyk bolmasa, näme ederdiňiz we beýleki tarap näme eder? Häkimiýetiň deňagramlylygy şu ýerde. AI senariýalary modelleşdirip biler; Abilityhtimallyk hökümi siziňki.
5. Ssenariýalary we mümkin garşylyklary taýýarlaň. "Beýleki tarap muny teklip etse", "bu meselä garşy çyksa", "bu eglişik sorasa" ýaly ssenariýalar üçin taýýar jogaplary dörediň. AI bu ssenariýalary köpeltmäge ökde - “gepleşik repetisiýasynyň” bir görnüşi.
6. Gyzyl çyzyklary we ýeňillik tertibini düzediň. Hiç haçan ýüz öwürip bolmaýar, haýsy eglişikler edilip bilner, haýsy tertipde we näme üçin? Bu adamlaryň we karar berýänleriň işi; AI-e berilmeýär.
Maslahat: AI-ni “oppozisiýa simulýatory” hökmünde ulanyň: oňa kontragent roluny beriň we pozisiýaňyzy kynlaşdyrýan görnüşde gepleşik geçirmegini haýyş ediň. Bu repetisiýa, stolda duşjak argumentleriňizi öňünden görmäge we gowşak taraplaryňyzy tapmaga mümkinçilik berýär. Thisöne ýadyňyzdan çykarmaň, bu repetisiýa, hakyky beýleki tarap başgaça hereket eder.
Strategiýanyň çägi: AI karar berip bilmez
Gepleşikleri taýýarlamakda AI-iň çäkleri aýdyňdyr. AI senariýalary döredýär, argumentleri synagdan geçirýär, beýleki tarapyň bolup biläýjek hereketlerini modelleşdirýär - ýöne haýsy eglişik etmelidigini, nirede gyzyl çyzyk çekmelidigini we stoluň başynda özüni alyp barşyňy saýlamak syýasy taýdan jogapkär adam kararydyr. Munuň iki sebäbi bar:
1. Jogapkärçilik: Gepleşikleriň netijesi döwlet üçin hökmany. Bu hökmany jogapkärçiligi hiç bir programma üpjünçiligi çekip bilmez.
2. Kontekst we duýgurlyk: Stolda okaljak köp zat - beýleki tarapyň beden dili, äheňiň üýtgemegi, içerki syýasatynyň duýgurlygy, häzirki geosyýasy ýagdaý. AI bularyň köpüsini görüp bilmeýär; Açyk çeşme tekstinden düşünip bolmaýan rahat bilim gepleşikleriň özenidir.
Mundan başga-da, bu ýerde gizlinlik möhümdir: hakyky gepleşik pozisiýaňyz, gyzyl çyzyklar we konsessiýa meýilnamaňyz gaty gizlin we hiç haçan köpçülige açyk AI guralyna girizilmez. Maglumat eksport etmezden, diňe edaraňyzyň ygtybarly ulgamlarynda repetisiýalary we ssenariýa önümçiligini ýerine ýetiriň.
Üns beriň: AI tarapyndan döredilen gepleşik senarisi diňe hakykatyň nusgasydyr. Beýleki tarapyň gaty rasional ýa-da öňünden aýdyp boljakdygyny çaklap biler. Hakyky gepleşikler duýgulardan, içerki syýasatdan we garaşylmadyk wakalardan doly. AI-e "bu iň ähtimal netije" diýmek bilen çeýeligiňizi ýitirmäň.
üç sany kiçi halat
1-nji waka - Repetisiýa gowşak tarapy görkezdi. Delegasiýa, suw paýlaşmak gepleşiklerine taýýarlyk görüp, AI-ni kontragent rolunda ulandy. Repetisiýa wagtynda AI paneliň bir statistika esaslanýan argumentiniň gowşakdygyny ýüze çykardy; Delegasiýa stoluň başyna geçmezden ozal bu argumenti güýçlendirdi we hakyky gepleşiklerde şol bir garşylyga sezewar boldy.
2-nji waka - Göterimleriň derňewi söwda netijelerini döretdi. Söwda gepleşiklerinde AI iki tarapyň açyk pozisiýasyna esaslanýan gyzyklanmalary seljerdi we bir tarapyň kän bir gyzyklanmaýan meselesiniň (belli bir kwotanyň uzalmagy) beýleki tarap üçin möhüm ähmiýete eýe bolandygyny mälim etdi. Bu stoluň üstündäki söwda mümkinçiligine öwrüldi we logjamy döwdi.
3-nji hadysa - Özüňe aşa ynam duzagy. Hünärmen, AI-iň "beýleki tarap hökman bu eglişigi kabul eder" diýen çaklamasyna bil baglamady we çeýe alternatiwa taýynlamady. Beýleki tarap garaşylmadyk ýagdaýda garşy çykdy we delegasiýa taýynlyksyz tutuldy. Sapak: AI-iň çaklamasy kepillik däl-de, ähtimal; Her ssenariýa taýyn boluň.
Göçürip boljak dört şablon
1) Gyzyklanýan ýeriň derňewi:
Siziň roluňyz: gepleşik analitigi. Aşakdaky açyk çeşme maglumatlaryna esaslanyp [kontragent] derňew geçiriň: (1) aç-açan beýan edilen pozisiýalary, (2) Mümkin bolan esasy gyzyklanmalar, (3) içerki basyşlar (jemgyýetçilik pikiri, hyzmatdaşlar), (4) çeýeligi görkezip biljek meseleler. Bularyň teswirlerdigini we tassyklanmagyny talap ediň. Maglumat: [şu ýerde]
2) Garşy tarapyň repetisiýasy (simulýasiýa):
Siz [beýleki tarapyň] gepleşikçisi rolunda. Maksat, öz tarapyňyzyň gyzyklanmasyny artdyrmak. Aşakdaky ýagdaýy görkezerin: [pozisiýa]. Bu maňa garşy çykjak garşylyklary, garşy teklipleri we gowşak taraplarymy açýar. Ansatlyk bilen ýol bermäň. Bu repetisiýa; hakyky partiýa başgaça hereket edip biler.
3) Bir Exchangea we umumy gyzyklanma kartasy:
Aşakdaky iki tarapyň ileri tutulýan sanawlaryna esaslanyp alyş-çalyş kartasy çyzylýar: haýsy meseleler umumy gyzyklanma döredýär (ikisi hem ýeňiş), alyş-çalyş üçin mümkinçilikler (biri az baha, beýlekisi has gymmat), hakyky gapma-garşylyk. Gyzyl çyzyklara degmäň; Men olary tanadym. Sanawlar: [şu ýerde]
4) Garşylyk-jogap toplumy (reaktiw setirler):
Aşakdaky pozisiýamyza 6 sany garşylyk görkeziň. Her bir garşylyk üçin ölçenen, diplomatik jogap taýýarlaň. Jogaplar adaty däl bolmaly däl; Käbir çeýelige rugsat beriň. Gyzyl çyzykdan geçýän jogaby teklip etme. Positionerleşýän ýeri: [şu ýerde]
Gowşak haýyş / Güýçli haýyş
Gowşak haýyş:
Bu gepleşikde näme hödürlemeli we näçeräk eglişik etmeli?
Bu strategiki we gizlin karary AI-e tabşyrýar; Jogapkärçilik we gizlinlik nukdaýnazaryndan nädogry. Kontekstini bilmän, AI töwekgelçilikli “konsessiýa meýilnamasyny” öndürýär.
Güýçli haýyş:
Siziň roluňyz: gepleşik analitigi (diňe taýýarlyk, karar däl). Çeşme: beýleki tarapyň köpçülige açyk sözleri (goşulýar). Wezipe: beýleki tarapyň bolup biljek gyzyklanmalaryny we garşylyklaryny çykaryň, olara 5 ölçegli jogap taýýarlaň we maňa iň kyn boljak 3 ssenariýany modelleşdiriň. Ylalaşyk kararyna gelmäň; Muny men we karar berýänler kesgitleýärler. Maglumat: [şu ýerde]
Tapawut düşnüklidir: taýýarlyk we karar aýrylýar, gizlin maglumatlar berilmeýär, AI senariýalary döredýär, ýöne eglişik karary adama galýar.
Gepleşiklere taýýarlyk elementleriniň tablisasy
elementi
Düşündiriş
AI-iň roly
adamyň karary
gyzyklanmalary
Islegiň aşagynda zerurlyk
Derňew taslamasy
ileri tutulýan tertip
Garşy partiýa pozisiýasy
Mümkin talaplar
Açyk çeşme derňewi
Düşündiriş
BATNA
iň oňat alternatiwa
Ssenariýa modeli
Baha bermek
çalyşmak ýerleri
Birek-birege näme berip bolar
karta görnüşi
Tassyklamak
gyzyl çyzyklar
ýeňip bolmajak çäkler
-
diňe adam
ylalaşyk meýilnamasy
Näme üçin?
-
Diňe adam / ygtyýar
Adaty ýalňyşlyklar
- Ylalaşyk kararyny AI-e goýmak. Strategiýa we ylalaşyk adamlaryň we karar berýänleriň jogapkärçiligidir.
- Gizlin ýagdaýy açyk guralda ýazmak. Gyzyl çyzyklar we ýeňillik meýilnamasy iň gizlin maglumatlar.
- AI-iň çaklamasyna aşa bil baglamak. Çaklama ähtimallygy; Her ssenariýa taýyn boluň.
- Gyzyk bilen pozisiýa. Gowy gepleşik pozisiýalary däl-de, esasy gyzyklanmalary ýaraşdyrýar.
- Hakykat üçin repetisiýany ýalňyşdyrmak. AI simulýasiýasy hakyky garşydaşyny takyk görkezmeýär.
Gysgaça
Gepleşiklere taýýarlyk görmekde AI beýleki tarapy seljerýän, gyzyklanma we alyş-çalyş ýerlerini kartalaşdyrýan, ssenariýalary döredýän we repetisiýa edýän güýçli kömekçi. Interestöne gyzyklanma pozisiýasynyň tapawudy, gyzyl çyzyklar, ylalaşyk meýilnamasy, stoluň başynda wekilçilik etmek we ahyrky strategiýa adamlaryň we karar berýänleriň jogapkärçiligidir. Hakyky pozisiýany gizlin saklaň, ygtybarly ulgamda repetisiýa ediň, AI-ni kyn garşydaş simulýatory hökmünde ulanyň we elmydama özüňiz karar beriň.
Programma meselesi
Hyýaly ikitaraplaýyn gepleşik ssenarisini düzüň. "Gyzyklanýan ýeriň derňewi" bilen beýleki tarapyň bolup biljek gyzyklanmalaryny çykaryň. Positionagdaýyňyzy AI-e mejbur ediň we "garşydaş repetisiýa" şablony bilen gowşak taraplaryňyzy tapyň. Mümkin bolan garşylyklara ölçenen jogaplary "garşylyk-jogap toplumy" bilen taýýarlaň. Gyzyl çyzyklaryňyzy we ylalaşyk tertibini AI-e bermän, aýratyn resminamada düzüň.
gözegçilik sanawy
- [] Öz gyzyklanmalarymy we ileri tutýan zatlarymy düşündirdim.
- [] Başga tarapyň bolup biljek gyzyklanmalaryny we garşylyklaryny analiz etdim.
- [] Gyzyl çyzyklary we konsessiýa meýilnamasyny AI-e bermän özüm kesgitledim.
- [] AI bilen beýleki tarapy repetisiýa etdim we gowşak ýerlerimi tapdym.
- [] Gizlin gepleşik maglumatlary diňe howpsuz şertlerde saklaýardym.