విలువ ప్రతిపాదన మరియు వ్యాపార నమూనా రూపకల్పన: కాన్వాస్ మరియు రెవెన్యూ లాజిక్

లాభాలు:

• వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ యొక్క విలువ ప్రతిపాదన మరియు తొమ్మిది బ్లాక్‌లను అర్థం చేసుకోగల సామర్థ్యం మరియు కృత్రిమ మేధస్సుతో డ్రాఫ్ట్‌ను పూరించండి
• ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ సపోర్ట్‌తో విభిన్న రాబడి నమూనాలను (సబ్‌స్క్రిప్షన్, కమీషన్, ఫ్రీమియం, పర్ యూజ్) దృష్టాంతంలో మరియు సరిపోల్చగల సామర్థ్యం
• కృత్రిమ మేధస్సు ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన కాన్వాస్ అనేది ఊహల మ్యాప్ అని మరియు ప్రతి బ్లాక్ తప్పనిసరిగా ఫీల్డ్‌లో పరీక్షించబడాలని అర్థం చేసుకోవడం

ఒక ఉత్పత్తి బాగుందంటే ఉద్యోగం బాగుందని అర్థం కాదు. ఒక గొప్ప ఉత్పత్తి తప్పు వ్యాపార నమూనాతో విఫలమవుతుంది-కంపెనీ ఎలా సృష్టిస్తుంది, పంపిణీ చేస్తుంది మరియు డబ్బు సంపాదిస్తుంది అనే తర్కం. ఈ యూనిట్‌లో, మేము రెండు విషయాలను స్పష్టం చేస్తాము: విలువ ప్రతిపాదన, మీరు కస్టమర్‌కు వాగ్దానం చేసిన వాటిని సారాంశం చేస్తుంది మరియు వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్, ఇది ఒక పేజీలో మొత్తం వ్యాపారం యొక్క చిత్రాన్ని చూపుతుంది. మేము AI (కృత్రిమ మేధస్సు)ని ఈ రెండు సాధనాలను త్వరగా గీయడానికి మరియు విభిన్న ఆదాయ దృశ్యాలను పోల్చడానికి ఉపయోగిస్తాము. సరిహద్దు: మీరు AIతో నింపే కాన్వాస్ వాస్తవం కాదు, ఊహల మ్యాప్; ప్రతి పెట్టె ఫీల్డ్‌లో పరీక్షించడానికి వేచి ఉన్న పరికల్పన.

విలువ ప్రతిపాదన: ఒక వాక్యం

విలువ ప్రతిపాదన "వారు మీ కంటే మిమ్మల్ని ఎందుకు ఎంచుకోవాలి?" అనే ప్రశ్నకు స్పష్టమైన సమాధానం. ఒక మంచి విలువ ప్రతిపాదన మూడు విషయాలను మిళితం చేస్తుంది: కస్టమర్ యొక్క పని (వారు ఏమి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు), వారి నొప్పి (అలా చేయడంలో వారు అనుభవించే కష్టం) మరియు వారి లాభం (వారు సాధించాలనుకుంటున్న ఫలితం). మీ ఉత్పత్తి ఈ నొప్పిని తగ్గించి, ఈ లాభాలను పెంచాలి. బలహీనమైన విలువ ప్రతిపాదనలు ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలను జాబితా చేస్తాయి ("దీనికి ఈ బటన్ ఉంది, దీనికి ఆ రంగు ఉంది"); బలమైనవి కస్టమర్ జీవితంలో మార్పును వివరిస్తాయి ("సగం సమయంలో పనిని పూర్తి చేయండి, సేకరణల గురించి మరచిపోండి").

చిట్కా: మీ విలువ ప్రతిపాదనను పరీక్షించడానికి త్వరిత మార్గం: కస్టమర్‌కు పట్టిక ముందు/తర్వాత చూపండి. "మేము లేకుండా మీ రోజు ఇలా ఉంటుంది, మాతో ఇలా ఉంటుంది." వ్యత్యాసం అద్భుతమైనది కానట్లయితే, విలువ ప్రతిపాదన బలహీనంగా ఉంటుంది మరియు ఉత్పత్తి బహుశా విటమిన్ భూభాగంలో ఉంటుంది.

వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ యొక్క తొమ్మిది బ్లాక్‌లు

వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ వ్యాపారాన్ని తొమ్మిది పెట్టెల్లో సంగ్రహిస్తుంది. వీటిని అర్థం చేసుకోవడం మొత్తం వ్యాపారాన్ని గ్రహించడానికి వేగవంతమైన మార్గం:

1. కస్టమర్ విభాగాలు: మీరు ఎవరికి సేవ చేస్తారు?
2. విలువ ప్రతిపాదనలు: మీరు ప్రతి విభాగానికి ఏమి అందిస్తారు?
3. ఛానెల్‌లు: మీరు కస్టమర్‌ను ఎలా చేరుకుంటారు (అమ్మకాలు/పంపిణీ మార్గం)?
4. కస్టమర్ సంబంధాలు: మీరు సంబంధాన్ని ఎలా ఏర్పాటు చేసుకుంటారు మరియు నిర్వహించాలి?
5. ఆదాయ మార్గాలు: డబ్బు ఎక్కడ నుండి మరియు ఎలా వస్తుంది?
6. కీలక వనరులు: వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి అవసరమైన ఆస్తులు (జట్టు, సాంకేతికత)?
7. ప్రధాన కార్యకలాపాలు: క్రమం తప్పకుండా చేయవలసిన క్లిష్టమైన పని?
8. కీలక భాగస్వామ్యాలు: మీరు బయటి నుండి ఎవరిపై ఆధారపడి ఉన్నారు (సరఫరాదారు, వ్యాపార భాగస్వామి)?
9. వ్యయ నిర్మాణం: అతిపెద్ద ఖర్చులు ఏమిటి?

ఈ తొమ్మిది పెట్టెలు పరస్పరం అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి: కస్టమర్ సెగ్మెంట్‌తో ఆదాయ ప్రవాహం; ఖర్చు నిర్మాణం ప్రధాన కార్యాచరణ మరియు వనరులకు అనుగుణంగా ఉండాలి. కాన్వాస్ యొక్క శక్తి ఏమిటంటే ఇది అసమానతలు కనిపించేలా చేస్తుంది - ఉదాహరణకు, మీరు చౌకైన క్లయింట్‌పై ఖరీదైన సంబంధాన్ని రూపొందించారు.

ఆదాయ నమూనాలు: డబ్బు ఎక్కడ నుండి వస్తుంది?

ఒకే ఉత్పత్తి విభిన్న ఆదాయ నమూనాలతో పూర్తిగా భిన్నమైన వ్యాపారంగా మారుతుంది. సాధారణ నమూనాలు:

• సభ్యత్వం: సాధారణ నెలవారీ/వార్షిక చెల్లింపు; ఊహాజనిత ఆదాయం (ఉదా. నెలవారీ సాఫ్ట్‌వేర్ రుసుము).
• వినియోగ ఆధారితం: మీరు వెళ్లినప్పుడు చెల్లించండి; న్యాయమైన కానీ అనూహ్యమైనది.
• కమీషన్ (మార్కెట్‌ప్లేస్): రెండు పార్టీలను ఒకచోట చేర్చి లావాదేవీలో వాటా పొందడం.
• ఫ్రీమియం: ప్రాథమిక వెర్షన్ ఉచితం, అధునాతన ఫీచర్లు చెల్లించబడ్డాయి; పెద్ద ప్రేక్షకులు కానీ తక్కువ మార్పిడి.
• వన్-టైమ్ సేల్ / లైసెన్స్: ఒకసారి చెల్లించండి, స్వంతం.
• ప్రకటనలు: ఉపయోగించడానికి ఉచితం, ప్రకటనకర్త నుండి ఆదాయం వస్తుంది.

మోడల్ ఎంపిక అనేది తీర్పుకు సంబంధించిన అంశం: ఇది మీ కస్టమర్ యొక్క చెల్లింపు అలవాట్లు, ఉత్పత్తిని ఉపయోగించే ఫ్రీక్వెన్సీ మరియు పోటీ ద్వారా నడపబడుతుంది. AI విభిన్న మోడల్‌లను దృష్టాంతాన్ని మరియు సరిపోల్చగలదు, కానీ పరీక్ష ద్వారా మాత్రమే మీ కస్టమర్‌కు ఏది సరిపోతుందో మీరు కనుగొంటారు.

దశల వారీగా: AIతో వ్యాపార నమూనా రూపురేఖలు

1. విలువ ప్రతిపాదనను స్పష్టం చేయండి. కస్టమర్ బిజినెస్-పెయిన్-గెయిన్ త్రయం నుండి ఒక వాక్యాన్ని తీసివేయండి.
2. కాన్వాస్‌ను గీయండి. తొమ్మిది బ్లాక్‌లను పూరించమని AIని అడగండి - కానీ "పరికల్పన" లేబుల్‌తో.
3. ప్రశ్న నిలకడ. AIని అడగండి "ఏది ఒకదానితో ఒకటి వైరుధ్యాన్ని అడ్డుకుంటుంది?" అతన్ని అడిగేలా చేయండి.
4. ఆదాయ దృశ్యాలను సెటప్ చేయండి. 2-3 రాబడి నమూనాలను వాటి లాభాలు/కాన్స్‌లతో సరిపోల్చండి.
5. అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఊహను గుర్తించండి. కాన్వాస్‌పై ఉన్న పెట్టెను కనుగొనండి అది "తప్పు అయితే ప్రతిదీ క్రాష్ చేస్తుంది".
6. పరీక్ష ప్రణాళికను వ్రాయండి. మీరు ఆ ఊహను చౌకగా ఎలా పరీక్షించగలరు? వ్యవస్థాపకుడు నిర్ణయం తీసుకుంటాడు.

మూడు చిన్న కేసులు

కేసు 1 - మోడల్ మారినప్పుడు, వ్యాపారం మారింది. ఒక వ్యవస్థాపకుడు చిన్న వ్యాపారాల కోసం అకౌంటింగ్ సాధనాలను తయారు చేస్తున్నాడు; అతను వన్-టైమ్ సేల్ గురించి ఆలోచిస్తున్నాడు. అతను AI మూడు రాబడి మోడల్ దృశ్యాలతో వచ్చినప్పుడు, సాధనం ప్రతి నెల ఉపయోగించబడుతుందని మరియు సబ్‌స్క్రిప్షన్ మోడల్ ఊహాజనిత రాబడి మరియు అధిక జీవితకాల విలువ రెండింటినీ అందించిందని అతను కనుగొన్నాడు. అతను మోడల్‌ను సబ్‌స్క్రిప్షన్‌గా మార్చాడు; అదే ఉత్పత్తి చాలా ఆరోగ్యకరమైన వ్యాపారంగా మారింది.

కేసు 2 - అస్థిరమైన కాన్వాస్. ఒక బృందం కాన్వాస్‌ను నింపింది: కస్టమర్ "ధర-సున్నితమైన చిన్న వ్యాపారులు", కానీ కస్టమర్ సంబంధాలు "వ్యక్తిగతీకరించిన సలహాదారు" మరియు ఛానెల్ "రంగంలో ఒకరి నుండి ఒకరు అమ్మకాలు". నేను AI స్థిరత్వ తనిఖీని నిర్వహించినప్పుడు, వైరుధ్యం ఉద్భవించింది: ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్‌పై ఖరీదైన విక్రయాలు/సంబంధ నమూనా ఉంచబడింది; ఖర్చు నిర్మాణం కూలిపోతుంది. బృందం ఛానెల్‌ని డిజిటల్ స్వీయ-సేవగా మార్చింది మరియు మోడల్‌ను స్థిరంగా చేసింది.

కేసు 3 - అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఊహ. ఒక వ్యవస్థాపకుడు కాన్వాస్‌ను చక్కగా నింపాడు, కానీ AIని "ఈ కాన్వాస్‌లో తప్పుగా ఉంటే, మొత్తం క్రాష్ అవుతుందని ఒక ఊహ ఏమిటి?" అని అడిగాడు. సమాధానం: ఇది "కస్టమర్‌లు ఈ పని కోసం నెలకు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు" మరియు ఎప్పుడూ పరీక్షించబడలేదు. అతను ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి ముందు ప్రీ-సేల్ పరీక్షను ఏర్పాటు చేశాడు; కేవలం 3 మంది మాత్రమే ముందస్తుగా చెల్లించారని అతను చూసినప్పుడు, అతను ధర మరియు విలువ ప్రతిపాదనను సమీక్షించాడు. నెలరోజులు గెలిచింది.

నాలుగు కాపీ చేయగల టెంప్లేట్‌లు

1) విలువ ప్రతిపాదన వెలికితీత:

మీ పాత్ర: విలువ ప్రతిపాదన డిజైన్ కోచ్. నా కస్టమర్: [సెగ్మెంట్]. అతను ఏమి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు: [x]. టాస్క్: (1) ఈ ఉద్యోగం చేస్తున్నప్పుడు మీరు ఎక్కువగా అనుభవించే 3 నొప్పులను వ్రాయండి, (2) మీరు సాధించాలనుకుంటున్న 3 లాభాలను వ్రాయండి, (3) ఈ నొప్పి-లాభాలకు సరిపోయే నా ఉత్పత్తి [సంక్షిప్త వివరణ] యొక్క ఒక వాక్యం విలువ ప్రతిపాదనను సూచించండి (జీవితంలో మార్పును వివరిస్తుంది, లక్షణం కాదు). మీకు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే "ఊహించబడింది" అని గుర్తు పెట్టండి.

2) వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ అవుట్‌లైన్:

నా ఉత్పత్తి: [వివరణ]. వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్‌లోని 9 బ్లాక్‌లను పూరించండి: కస్టమర్ విభాగాలు, విలువ ప్రతిపాదనలు, ఛానెల్‌లు, కస్టమర్ సంబంధాలు, ఆదాయ ప్రవాహాలు, కీలక వనరులు, కీలక కార్యకలాపాలు, కీలక భాగస్వామ్యాలు, వ్యయ నిర్మాణం. ప్రతి అంశాన్ని "హైపోథెసిస్"గా లేబుల్ చేయండి; వాటిలో దేనినీ నిరూపితమైన వాస్తవాలుగా ప్రదర్శించవద్దు.

3) స్థిరత్వం మరియు ప్రమాద నియంత్రణ:

పై కాన్వాస్‌ని తనిఖీ చేయండి. (1) విరుద్ధమైన బ్లాక్‌లను కనుగొనండి (ఉదా. చౌక కస్టమర్ + ఖరీదైన సంబంధం). (2) వ్యాపారాన్ని విచ్ఛిన్నం చేసే అత్యధిక ప్రమాదం ఉన్న 1 ఊహకు పేరు పెట్టండి. (3) ఆ ఊహను ధృవీకరించకుండా ఒక పేరాలో పురోగతి యొక్క ఫలితాలను వివరించండి.

4) రెవెన్యూ నమూనా పోలిక:

నా ఉత్పత్తి కోసం ఈ రాబడి నమూనాలను సరిపోల్చండి: సబ్‌స్క్రిప్షన్, పర్ యూజ్, ఫ్రీమియం. ప్రతిదానికి: కస్టమర్ అనుకూలత, రాబడి అంచనా, లాభాలు మరియు నష్టాలు, ఈ సందర్భంలో ఇది అర్ధమే. చివరగా, నా క్లయింట్ [సెగ్మెంట్] కోసం 1 అత్యంత సంభావ్య మోడల్‌ని సిఫార్సు చేస్తున్నాడు; ఇది పరికల్పన అని మరియు పరీక్ష ద్వారా నిర్ధారించబడుతుందని పేర్కొనండి.

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్ / బలమైన ప్రాంప్ట్

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్:

నాకు వ్యాపార నమూనాను వ్రాయండి.

ఈ ప్రాంప్ట్ సందర్భం లేకుండా "నిజమైనది"గా ప్రదర్శించబడే వచనాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు దీని అంతర్గత అనుగుణ్యత ప్రశ్నించబడదు; ఇది ప్రమాదకరమైన ఊహను దాచిపెడుతుంది.

శక్తివంతమైన ప్రాంప్ట్:

నా ఉత్పత్తి [x], నా కస్టమర్ [y]. వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్‌లోని 9 బ్లాక్‌లను హైపోథెసిస్ ట్యాగ్‌తో పూరించండి, విరుద్ధమైన బ్లాక్‌లను గుర్తించండి, వ్యాపారాన్ని కుప్పకూల్చే ఏకైక ప్రమాదకర ఊహను కనుగొనండి మరియు ఒక వారంలో దాన్ని పరీక్షించే చౌకైన ప్రయోగాన్ని ప్రతిపాదించండి. అలాగే 3 రాబడి నమూనాలను సరిపోల్చండి మరియు నా క్లయింట్‌కు ఏది బాగా సరిపోతుందో సమర్థించండి.

సాధారణ తప్పులు

• వాస్తవికత కోసం కాన్వాస్‌ను తప్పుగా అర్థం చేసుకోవడం. నిండిన కాన్వాస్ ఊహ యొక్క మ్యాప్; అది సాక్ష్యం కాదు.
• ఫీచర్ లెక్కింపు విలువ ప్రతిపాదన. కస్టమర్ తన జీవితంలో మార్పును కొనుగోలు చేస్తాడు, ఫీచర్ కాదు.
• అస్థిరమైన బ్లాక్‌లు. చౌక కస్టమర్‌తో ఖరీదైన సంబంధం వంటి వైరుధ్యాలు వ్యయ నిర్మాణాన్ని కుప్పకూలాయి.
• అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఊహ పరీక్ష కాదు. సాధారణంగా, ఉత్పత్తి "చెల్లిస్తారా?" అనే ఊహను పరీక్షించకుండా తయారు చేయబడుతుంది.
• ఒకే ఆదాయ నమూనాకు గుడ్డిగా కట్టుబడి ఉండటం. మోడల్ ఎంపిక; దృశ్యాలతో పోల్చండి.

హెచ్చరిక: వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ ప్రణాళికను సులభతరం చేస్తుంది కానీ నిర్ణయం తీసుకోదు. AI కాన్వాస్‌పై వ్రాసే ప్రతిదీ మీ కోసం రూపొందించబడిన అంచనా. ప్రత్యేకించి, నిజమైన కస్టమర్‌లతో ఆదాయ అంచనాలను (ధర, మార్పిడి రేటు, పునరావృత కొనుగోలు) పరీక్షించకుండా బడ్జెట్ లేదా జట్టు నిర్ణయాలు తీసుకోవద్దు. పరీక్షించని కాన్వాస్ అందంగా గీసిన కోరికల జాబితా.

సారాంశంలో

తప్పు వ్యాపార నమూనాతో మంచి ఉత్పత్తి విఫలమవుతుంది; అందువల్ల, విలువ ప్రతిపాదన మరియు మొత్తం వ్యాపార నమూనాను స్పష్టం చేయడం చాలా అవసరం. విలువ ప్రతిపాదన అనేది కస్టమర్ యొక్క పని-నొప్పి-లాభంపై దృష్టి సారించే మరియు అతని జీవితంలోని మార్పును వివరించే ఒకే వాక్యం. వ్యాపార నమూనా కాన్వాస్ వ్యాపారాన్ని తొమ్మిది పొందికైన బ్లాక్‌లలో చూపుతుంది మరియు వైరుధ్యాలను కనిపించేలా చేస్తుంది. ఆదాయ నమూనా - సబ్‌స్క్రిప్షన్, పర్-యూజ్, ఫ్రీమియం మరియు ఇతరాలు - ఒకే ఉత్పత్తిని పూర్తిగా భిన్నమైన వ్యాపారంగా మార్చగలవు. ఈ సాధనాలను త్వరగా రూపొందించడానికి, స్థిరత్వాన్ని తనిఖీ చేయడానికి మరియు ఆదాయ దృశ్యాలను పోల్చడానికి AI శక్తివంతమైనది. కానీ ఉత్పత్తి చేయబడిన కాన్వాస్ ఊహల మ్యాప్; ప్రతి పెట్టె, ప్రత్యేకించి "ఇది చెల్లిస్తుంది" అనే ఊహ, ఫీల్డ్‌లో పరీక్షించబడకుండా నిర్ణయం తీసుకోదు.

అప్లికేషన్ టాస్క్

ముందుగా "విలువ ప్రతిపాదన వెలికితీత" టెంప్లేట్‌తో మీ ఉత్పత్తి కోసం మీ ఒక వాక్య ప్రతిపాదనను సృష్టించండి. ఆపై, "బిజినెస్ మోడల్ కాన్వాస్ అవుట్‌లైన్" టెంప్లేట్‌తో, హైపోథసిస్ ట్యాగ్‌తో తొమ్మిది బ్లాక్‌లను పూరించండి. "స్థిరత్వం మరియు ప్రమాద నియంత్రణ" టెంప్లేట్‌తో వైరుధ్యాలు మరియు అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఊహలను కనుగొనండి. చివరగా, ఒక నిర్దిష్ట ప్రయోగాన్ని (ఉదా. ప్రీ-సేల్స్ పేజీ, 5-వ్యక్తుల ధర చర్చలు) రూపొందించండి, ఇది ఒక వారంలో ఆ ప్రమాదకరమైన ఊహను పరీక్షించి, "ఊహ నిజమే" అని చెప్పే ఫలితాన్ని ముందుగానే వ్రాస్తాయి.

చెక్లిస్ట్

• [ ] నా విలువ ప్రతిపాదన కస్టమర్ జీవితంలో మార్పును వివరిస్తుందా, ఒక ఫీచర్ కాదా?
• [ ] నేను కాన్వాస్‌లోని తొమ్మిది బ్లాక్‌లను హైపోథెసిస్‌గా గుర్తించానా?
• [ ] నేను బ్లాక్‌ల మధ్య అసమానతల కోసం తనిఖీ చేశానా?
• [] నేను అత్యంత ప్రమాదకరమైన ఊహను గుర్తించి, దానిని పరీక్ష ప్రణాళికకు లింక్ చేశానా?
• [ ] నేను ఆదాయ నమూనాను దృశ్యాలతో పోల్చి మరియు సమర్థించానా?