పోటీదారు విశ్లేషణ మరియు స్థానం: మార్కెట్లో మీ స్థానాన్ని కనుగొనడం

లాభాలు:

• ప్రత్యక్ష, పరోక్ష మరియు ప్రత్యామ్నాయ పోటీదారులను వేరు చేయగల సామర్థ్యం మరియు కృత్రిమ మేధస్సు మద్దతుతో పోటీ మ్యాప్ మరియు భేదం యొక్క అక్షాన్ని సృష్టించడం
• ఫీచర్ కంపారిజన్ చార్ట్, గ్యాప్ అనాలిసిస్ మరియు పొజిషనింగ్ స్టేట్‌మెంట్ డ్రాఫ్టింగ్ కోసం AIని ఉపయోగించగల సామర్థ్యం
• కృత్రిమ మేధస్సు పోటీదారుల గురించి పాత లేదా కల్పిత సమాచారాన్ని అందించవచ్చని తెలుసుకోవడం మరియు ప్రాథమిక మూలం నుండి ప్రతి దావాను ధృవీకరించగలగడం

కొత్త వ్యవస్థాపకుల యొక్క అత్యంత ప్రమాదకరమైన వాక్యాలలో ఒకటి: "మాకు పోటీదారులు లేరు." ఈ వాక్యం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ రెండు విషయాలలో ఒకదానిని సూచిస్తుంది: మార్కెట్ తగినంతగా పరిశోధించబడలేదు లేదా ఆ సమస్యకు నిజమైన డిమాండ్ లేదు (ఎవరూ దాన్ని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించకపోతే, అది సమస్య కాకపోవచ్చు). వాస్తవానికి, ప్రతి సమస్యకు "ప్రస్తుత పరిష్కారం" ఉంటుంది - చెడు సాఫ్ట్‌వేర్, ఎక్సెల్ ఫైల్, సహాయకుడు లేదా "ఏమీ చేయకపోవడం" కూడా పోటీదారు. ఈ యూనిట్‌లో, మేము పోటీదారులను మ్యాప్ చేయడానికి, ఫీచర్ గ్యాప్‌లను చూడటానికి మరియు స్పష్టమైన స్థాన వాక్యాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి AI (కృత్రిమ మేధస్సు)ని ఉపయోగిస్తాము. పరిమితి: AI కాలం చెల్లిన లేదా కల్పిత పోటీదారు సమాచారాన్ని అందించవచ్చు; ప్రతి దావా తప్పనిసరిగా ప్రాథమిక మూలం నుండి ధృవీకరించబడాలి.

మూడు రకాల ప్రత్యర్థులు

మూడు విభాగాలలో పోటీదారుల గురించి ఆలోచించడం వలన మీరు మార్కెట్‌ను స్పష్టంగా చూడగలుగుతారు.

ప్రత్యక్ష పోటీదారులు: అదే సమస్యను అదే విధంగా పరిష్కరించే ఉత్పత్తులు (మీలాంటి యాప్). పరోక్ష పోటీదారులు: ఒకే సమస్యను వేరే మార్గంలో పరిష్కరించేవారు (మీ అప్లికేషన్‌ను భర్తీ చేసే సేవ లేదా విభిన్న రకం ఉత్పత్తి). ప్రత్యామ్నాయాలు: కస్టమర్ ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న మూలాధార పరిష్కారం — పెన్ మరియు పేపర్, Excel, WhatsApp లేదా సమస్యను విస్మరించడం. చాలా నిర్లక్ష్యం చేయబడిన కానీ బలమైన ప్రత్యర్థి తరచుగా చివరిది: అలవాటు మరియు జడత్వం. ఏ ఇతర అప్లికేషన్ కంటే Excel నుండి కస్టమర్‌ను విసర్జించడం కష్టం.

చిట్కా: మీ నిజమైన పోటీని కనుగొనడానికి, కస్టమర్‌ను "మీరు ప్రస్తుతం దీన్ని ఎలా నిర్వహిస్తున్నారు?" అని అడగండి. అడగండి (మునుపటి యూనిట్ నుండి). అతను ఇచ్చే సమాధానం - ఏ సాధనం, ఏ అలవాటు - మీ నిజమైన పోటీ; మీ మనస్సులో ప్రత్యర్థి కాదు.

పోటీ పటం మరియు గ్యాప్ విశ్లేషణ

పోటీ మ్యాప్ అనేది కస్టమర్‌కు ముఖ్యమైన రెండు అక్షాలపై పోటీదారులను ఉంచే దృశ్యం (ఉదా., ధర మరియు వాడుకలో సౌలభ్యం; లేదా పరిధి మరియు నైపుణ్యం). మ్యాప్‌లో గ్యాప్‌ని కనుగొనడమే లక్ష్యం: ఎవరికీ బాగా అందించని మూల. గ్యాప్ విశ్లేషణ అనేది పోటీదారులు ఏమి చేస్తున్నారో కాదు, వారు ఏమి చేయడం లేదు మరియు కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడం లేదు. భేదం అంటే ఈ గ్యాప్‌లో నిలబడగలగడం. "అందరి కంటే కొంచెం మెరుగ్గా ఉంది" అనేది భేదం కాదు; "ఈ నిర్దిష్ట కస్టమర్ కోసం, ఈ నిర్దిష్ట వ్యాపారం కోసం చాలా వరకు ఉత్తమమైనది" అనేది ఒక భేదం.

దశల వారీగా: AIతో పోటీదారుల విశ్లేషణ

1. మీ ప్రత్యర్థి విశ్వాన్ని జాబితా చేయండి. AI నుండి ప్రత్యక్ష, పరోక్ష మరియు ప్రత్యామ్నాయ పోటీదారులను విడిగా సంగ్రహించండి.
2. ప్రాథమిక మూలం నుండి ప్రతి ప్రత్యర్థిని ధృవీకరించండి. వెబ్‌సైట్, ధరల పేజీ, యాప్ స్టోర్ — ప్రతి AI-అనుకూల పోటీదారు ఉనికిలో ఉన్నారని, దాని ప్రస్తుత ధర మరియు దాని లక్షణాలను మీ కోసం ధృవీకరించండి.
3. ఆస్తి పట్టికను సెటప్ చేయండి. కస్టమర్‌కు ముఖ్యమైన ప్రమాణాలపై పోటీదారులను సరిపోల్చండి (అవును/లేకపోవడం/పాక్షికంగా).
4. అంతరాన్ని కనుగొనండి. ఏ కస్టమర్ అవసరాలు సరిగా లేవు? AI నమూనా కోసం అడగండి, కానీ మీరు నిర్ణయించుకోండి.
5. స్థాన వాక్యాన్ని వ్రాయండి. గ్యాప్‌కు సరిపోయే స్పష్టమైన వాక్యాన్ని రూపొందించండి.
6. చూడు. నిజమైన కస్టమర్ భాషతో పొజిషనింగ్‌ను పరీక్షించండి (మునుపటి యూనిట్ నుండి పదాలు).

స్థాన వాక్య నమూనా

స్పష్టమైన పొజిషనింగ్ స్టేట్‌మెంట్ ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌కి సరిపోతుంది: "[టార్గెట్ కస్టమర్] కోసం, [కేటగిరీ]లోని మా ఉత్పత్తి [పోటీదారు/ప్రత్యామ్నాయ]కి విరుద్ధంగా [కీలక భేదం] అందిస్తుంది ఎందుకంటే [ఒప్పించే కారణం]." ఈ వాక్యాన్ని చెప్పగలగడం మీ వ్యూహాన్ని స్పష్టం చేస్తుంది; మీరు చేయలేకపోతే, మీ భేదం బహుశా తగినంత పదునుగా ఉండదు. AI అనేక చిత్తుప్రతులను రూపొందించగలదు, అయితే అత్యంత నిజాయితీగా మరియు రక్షించదగినదాన్ని ఎంచుకోవడం మీ పని.

మూడు చిన్న కేసులు

కేసు 1 — “మాకు పోటీదారులు లేరు” అనే తప్పు. ఒక వ్యవస్థాపకుడు చిన్న జిమ్‌ల కోసం మెంబర్‌షిప్ యాప్‌ని నడుపుతున్నాడు మరియు "మాకు పోటీ లేదు" అని చెప్పాడు. అతను AI కోసం మూడు రకాల పోటీదారులను సృష్టించినప్పుడు, అతను 4 ప్రత్యక్ష అప్లికేషన్‌లు, 2 పరోక్ష సాధారణ సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు "Excel + WhatsApp" ప్రత్యామ్నాయాన్ని అత్యంత శక్తివంతమైనవిగా చూశాడు. నిజమైన యుద్ధం ఇతర అప్లికేషన్లతో కాదని, సెలూన్ యజమానుల ఎక్సెల్ అలవాటుతో ఉందని అతను గ్రహించాడు మరియు "10 నిమిషాల్లో ఎక్సెల్ నుండి మైగ్రేషన్" అనే వాగ్దానంపై అతను ఉత్పత్తిని నిర్మించాడు.

కేసు 2 - కల్పిత ప్రత్యర్థి నుండి తిరిగి రావడం. AI ఇచ్చిన 9 మంది ప్రత్యర్థులతో ఒక బృందం ఒక పట్టికను రూపొందించింది. ప్రాథమిక మూలం నుండి ధృవీకరిస్తున్నప్పుడు, అతను 2 పోటీదారులు ఎన్నడూ లేరని, ఒకటి 2 సంవత్సరాల క్రితం మూసివేయబడిందని మరియు ఒకదాని ధర AI చెప్పిన దాని కంటే రెండింతలు ఉందని అతను కనుగొన్నాడు. వారు ధృవీకరించకపోతే, పెట్టుబడిదారుల ముందు వారు తప్పుడు సమాచారంతో మాట్లాడతారు. సరిదిద్దబడిన చిత్రం ఖచ్చితమైనది మరియు రక్షించదగినది.

కేసు 3 - అంతరాన్ని కనుగొనడం. ఒక వ్యవస్థాపకుడు అనువాద సేవల మార్కెట్‌ను చూస్తున్నాడు; ప్రతి పోటీదారుడు "వేగంగా మరియు చౌకగా" అన్నాడు. అతను AIతో ఫీచర్ చార్ట్‌ను రూపొందించినప్పుడు, ఎవరూ "నిర్దిష్ట రంగానికి (చట్టం) నిర్దిష్టమైన కాల ఖచ్చితత్వాన్ని" అందించలేదని అతను చూశాడు. అది శూన్యం. ఇది "పరిభాష దోషాన్ని తగ్గించే న్యాయ సంస్థల కోసం అనువాదం"గా దాని స్థానాన్ని పదును పెట్టింది; ఇది సాధారణ "చౌక-వేగవంతమైన" యుద్ధం నుండి ఉద్భవించింది.

నాలుగు కాపీ చేయగల టెంప్లేట్‌లు

1) పోటీదారుల యొక్క మూడు వర్గాలను తొలగించడం:

మీ పాత్ర: పోటీ విశ్లేషకుడు. నా ఉత్పత్తి: [1-2 వాక్యాలు]. టార్గెట్ కస్టమర్:[సెగ్మెంట్]. నాకు 3 వేర్వేరు జాబితాలను ఇవ్వండి: (1) ప్రత్యక్ష పోటీదారులు, (2) పరోక్ష పోటీదారులు, (3) ప్రత్యామ్నాయాలు (Excel, మాన్యువల్ పద్ధతితో సహా, ఏమీ చేయవద్దు). మీకు ఖచ్చితంగా తెలియని ప్రత్యర్థిని "తప్పక ధృవీకరించబడాలి" అని గుర్తు పెట్టండి; మీరు ఖచ్చితంగా ఉనికిలో లేని ఏ పేరును ప్రదర్శించవద్దు.

2) ఫీచర్ పోలిక చార్ట్:

కింది పోటీదారులను [జాబితా] కింది ప్రమాణాలపై సరిపోల్చండి: [ధర మోడల్, ఇన్‌స్టాలేషన్ సౌలభ్యం, ఫీచర్ X, ఫీచర్ Y, మద్దతు]. ప్రతి సెల్‌లో అవును / కాదు / పాక్షికంగా వ్రాయండి. మీకు తెలియని సెల్‌లో "తప్పక ధృవీకరించబడాలి" అని వ్రాయండి, ఊహించవద్దు. మార్క్‌డౌన్‌కు పట్టికను ఎగుమతి చేయండి.

3) గ్యాప్ విశ్లేషణ:

పై పట్టికను చూస్తే: (1) ఏ పోటీదారుడు ఏ కస్టమర్ అవసరాన్ని సరిగ్గా తీర్చలేదు? (2) కనీసం 2 నిండిన ఖాళీలను గుర్తించండి. (3) ప్రతి ఖాళీకి, ఇది నిజమైన డిమాండ్ కాదా లేదా "ఎవరూ కోరుకోనందున ఇది ఖాళీగా ఉందా" అని చర్చించండి.

4) స్థాన వాక్యం:

కింది నమూనాతో 3 విభిన్న స్థానాల ప్రకటనలను రూపొందించండి: "[టార్గెట్ కస్టమర్] కోసం, మా [వర్గం] ఉత్పత్తి [ప్రత్యామ్నాయం] వలె కాకుండా [భేదం] అందిస్తుంది ఎందుకంటే [ఎందుకు]." గ్యాప్ విశ్లేషణలో అవకాశంపై దృష్టి పెట్టండి. ఆపై అత్యంత రక్షణాత్మకమైనదాన్ని ఎంచుకోండి మరియు మీరు దానిని ఎందుకు ఎంచుకున్నారో వివరించండి.

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్ / బలమైన ప్రాంప్ట్

బలహీనమైన ప్రాంప్ట్:

నా పోటీదారులను జాబితా చేయండి.

ఈ ప్రాంప్ట్ ప్రత్యామ్నాయాలను వదిలివేసే ఒక డైమెన్షనల్, ధృవీకరించని మరియు అసంపూర్ణ జాబితాను ఉత్పత్తి చేస్తుంది (ఎక్సెల్, అలవాటు); అంతేకాకుండా, ఇది కల్పిత పేర్లను కలిగి ఉండవచ్చు.

శక్తివంతమైన ప్రాంప్ట్:

మీ పాత్ర: పోటీ విశ్లేషకుడు. నా ఉత్పత్తి [x], నా కస్టమర్ [y]. ప్రత్యక్ష, పరోక్ష మరియు ప్రత్యామ్నాయ పోటీదారులను విడిగా జాబితా చేయండి; ప్రతి ఒక్కరికి "తప్పక ధృవీకరించబడాలి" ట్యాగ్ ఇవ్వండి. తర్వాత [5 ప్రమాణాలు] ఆధారంగా ఒక పోలిక పట్టికను సెటప్ చేయండి, కస్టమర్ అవసరాన్ని (గ్యాప్) ఖాళీగా ఉంచి, దానికి సరిపోయే స్థాన వాక్యాన్ని సూచించండి. మీరు ఖచ్చితంగా ఉనికిలో లేని పోటీదారుని ప్రదర్శించవద్దు.

పోటీదారు రకం

ఉదాహరణ

దాటవేయడానికి తరచుగా కారణం

ప్రత్యక్షంగా

అదే పనిని చేసే అప్లికేషన్

ఇది సాధారణంగా గుర్తించదగినది

పరోక్షంగా

విభిన్న మార్గంలో సమస్యలను పరిష్కరించే సేవ

కొన్నిసార్లు అది విస్మరించబడుతుంది

ప్రత్యామ్నాయం

ఎక్సెల్, వాట్సాప్, మాన్యువల్ పద్ధతి

చాలా తరచుగా దాటవేయబడింది, అత్యంత శక్తివంతమైనది

జడత్వం

"ఏమీ చేయకు"

దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మర్చిపోయారు

సాధారణ తప్పులు

• దీని అర్థం "మాకు ప్రత్యర్థులు లేరు". ప్రత్యామ్నాయం మరియు జడత్వం ఎల్లప్పుడూ ప్రత్యర్థులు; అవి లేనట్లయితే, డిమాండ్ అదృశ్యం కావచ్చు.
• AI పోటీదారుల జాబితాను ధృవీకరించడం లేదు. నకిలీ, వ్యాపారంలో లేని లేదా తప్పుడు ధరల పోటీదారులతో వ్యూహరచన చేయడం.
• ఇప్పుడే ఫీచర్ రేస్‌లోకి ప్రవేశిస్తున్నాను. "మరిన్ని లక్షణాలు" అనేది భేదం కాదు; నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లో ఆధిపత్యం భేదం.
• ప్రత్యామ్నాయాన్ని తక్కువగా అంచనా వేయడం (ఎక్సెల్/అలవాటు). నిజమైన యుద్ధం తరచుగా అలవాటు ద్వారా పోరాడుతుంది.
• అస్పష్టమైన స్థానాలు. "ప్రతి ఒక్కరి కోసం ప్రతిదీ చేసే" స్థానం ఏ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో స్థానం పొందదు.

శ్రద్ధ: ధర, ఫీచర్లు మరియు "మార్కెట్ లీడర్" వంటి AI చేసిన క్లెయిమ్‌లు శిక్షణ డేటాను కత్తిరించిన తేదీ నుండి కావచ్చు. పోటీదారుల మార్కెట్ వేగంగా మారుతుంది; పెట్టుబడిదారు ప్రదర్శనకు ముందు, ఆ పోటీదారు యొక్క ప్రస్తుత వెబ్‌సైట్‌లో ప్రతి పోటీదారు యొక్క డేటాను ధృవీకరించండి. ప్రెజెంటేషన్‌లో ధృవీకరించబడని పోటీదారు సమాచారం అత్యంత హాని కలిగించే అంశం.

సారాంశంలో

పోటీదారు విశ్లేషణ "ఎవరూ లేరు" అనే తప్పును విచ్ఛిన్నం చేయడం ద్వారా మరియు నిజమైన పోటీని ప్రత్యక్షంగా, పరోక్షంగా, ప్రత్యామ్నాయంగా మరియు జడత్వంగా కనిపించేలా చేయడం ద్వారా ప్రారంభమవుతుంది. AI అనేది ప్రత్యర్థి విశ్వాన్ని మైనింగ్ చేయడంలో, ఫీచర్ టేబుల్‌ను రూపొందించడంలో మరియు గ్యాప్ విశ్లేషణలో శక్తివంతమైన యాక్సిలరేటర్; స్పష్టమైన స్థాన ప్రకటన కోసం బహుళ అవుట్‌లైన్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. కానీ AI కాలం చెల్లిన లేదా కల్పిత సమాచారాన్ని అందించవచ్చు; ప్రతి ప్రత్యర్థి దావా ప్రాథమిక మూలం నుండి ధృవీకరించబడాలి మరియు బలమైన ప్రత్యర్థి, అలవాటును ఎప్పుడూ తక్కువగా అంచనా వేయకూడదు. భేదం అనేది "అందరి కంటే కొంత మెరుగ్గా" ఉండటం గురించి కాదు, కానీ ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్ వద్ద అత్యుత్తమంగా ఉండటం. తుది పొజిషనింగ్‌ను ఎంచుకోవడం, దాన్ని పరీక్షించడం మరియు కస్టమర్ భాషలో రక్షించడం వ్యవస్థాపకుడి ఇష్టం.

అప్లికేషన్ టాస్క్

మీ ఉత్పత్తి కోసం "మూడు వర్గాల పోటీదారులను సంగ్రహించండి" అనే టెంప్లేట్‌తో AI నుండి జాబితాను పొందండి. ఆపై ప్రాథమిక మూలం (వెబ్‌సైట్/యాప్ స్టోర్) నుండి ప్రతి పోటీదారుని ధృవీకరించండి; ఎన్ని తప్పులు/అసంపూర్ణమైనవి/కల్పించబడ్డాయి అని గమనించండి. ధృవీకరించబడిన పోటీదారులతో స్పెక్ షీట్‌ను సెటప్ చేయండి, కనీసం రెండు ఖాళీలను కనుగొనండి మరియు "పొజిషనింగ్ వాక్యం" టెంప్లేట్‌తో మూడు డ్రాఫ్ట్‌లను రూపొందించండి మరియు ఒకదాన్ని ఎంచుకోండి. మీరు ఎంచుకున్న వాక్యాన్ని మునుపటి యూనిట్‌లోని నిజమైన కస్టమర్ పదాలతో సరిపోల్చండి మరియు అది అనుకూలంగా ఉందో లేదో తనిఖీ చేయండి.

చెక్లిస్ట్

• [ ] నేను ప్రత్యక్ష, పరోక్ష మరియు ప్రత్యామ్నాయ (Excel/అలవాటు) పోటీదారులందరినీ జాబితా చేశానా?
• [] నేను ప్రతి పోటీదారుని ప్రాథమిక మూలం నుండి ధృవీకరించానా?
• [ ] నేను ఆస్తి పట్టికలో తెలియని సెల్‌లను "తప్పక ధృవీకరించబడాలి" అని గుర్తు పెట్టానా?
• [ ] నేను కనీసం ఒక నిజమైన ఖాళీని గుర్తించానా?
• [ ] నా స్థాన ప్రకటన స్పష్టంగా, సమర్థించదగినదిగా మరియు కస్టమర్ భాషతో సమలేఖనం చేయబడిందా?