பிரச்சாரம் மற்றும் விளம்பர வடிவமைப்பு: இயக்கவியல், பட்ஜெட் மற்றும் அளவீடு

ஆதாயங்கள்:

• செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் இலக்கு மற்றும் பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ப பிரச்சார இயக்கவியலை (தள்ளுபடி, மூட்டை, கூப்பன், வாசல்) வடிவமைக்கும் திறன்
• வரைவு வடிவத்தில் பிரச்சாரத்திற்கு முந்தைய முன்னறிவிப்பு மற்றும் பிரச்சாரத்திற்குப் பிந்தைய அளவீடு (உயர்த்தல், ROI, நரமாமிசம்) ஆகியவற்றை அமைக்கும் திறன்
• செயற்கை நுண்ணறிவால் பரிந்துரைக்கப்படும் பிரச்சார உரிமைகோரல்கள் சட்டம் மற்றும் நேர்மையான விளம்பரக் கொள்கைகளால் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது

பிரச்சாரம் சில்லறை விற்பனையின் மிகவும் புலப்படும் ஆயுதம்: சரியாக அமைக்கப்படும் போது, அது விற்றுமுதல், போக்குவரத்து மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலை அதிகரிக்கிறது; தவறாக அமைக்கப்படும் போது, ​​​​அது மார்ஜினைத் தின்று, எப்படியும் வாங்கியிருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கு பணத்தை விநியோகிக்கிறது, மேலும் நீடித்த பலனை விட்டுவிடாது. இந்த யூனிட்டில், பிரச்சார இயக்கவியலை வடிவமைக்கும், அதன் தாக்கத்தை கணிக்கும் மற்றும் அதன் பின்விளைவுகளை அளவிடும் உதவியாளராக செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துவீர்கள். ஆனால் பிரச்சாரத்தின் இலக்கு, பட்ஜெட் மற்றும் அதன் உரிமைகோரல்களின் துல்லியம் ஆகியவற்றை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.

அடிப்படை கருத்துக்கள்:

பிரச்சார இயக்கவியல்: சலுகை எவ்வாறு செயல்படுகிறது: சதவீதத் தள்ளுபடி, "2 கட்டணத்தில் 1 வாங்கவும்", வரம்பு தள்ளுபடி (150 TLக்கு மேல் 20%), மூட்டை, கூப்பன், புள்ளிகள்.

அப்லிஃப்ட்: பிரச்சாரம் இல்லாமல் நடந்திருக்கும் விற்பனையை பிரச்சாரம் சேர்க்கும் கூடுதல் விற்பனை இது. நீங்கள் உண்மையில் அளவிட விரும்புவது இதுதான்; மொத்த விற்பனை அல்ல, ஆனால் பிரச்சாரத்தால் செய்யப்பட்ட வித்தியாசம்.

நரமாமிசம்: அதே வணிகத்தின் பிற தயாரிப்புகளின் விற்பனையைக் குறைப்பதன் மூலம் பிரச்சார தயாரிப்பின் விற்பனை நிகழ்கிறது. நிகர லாபத்தைப் பார்க்க அது கழிக்கப்பட வேண்டும்.

ROI (யாடிரிம் கெட்டிரிசி): கம்பன்யாயா ஹர்கனன் ஹர் லிரா கர்ஷிலிகிண்டா எல்டே எடிலென் ஏக் கார்.

முதலில் இலக்கு, பிறகு மெக்கானிக்

ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும் ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: உங்களுக்கு என்ன வேண்டும்?

இலக்கு

முறையான இயக்கவியல்

கவனம்

போக்குவரத்து அதிகரிக்கும்

குறிப்பிடத்தக்க முக்கிய தயாரிப்பு தள்ளுபடி (இழப்பு தலைவர்)

மார்ஜின் தயாரிப்புகளை சேர்த்து விற்க வேண்டும்

பெரிய கூடை

வாசல் தள்ளுபடி, மூட்டை

வாசல் சராசரி கூடைக்கு சற்று மேலே

பங்கு உருகு

மார்க் டவுன், "கடைசி வாய்ப்பு"

தவறாக வழிநடத்தும் அவசரத்தை நிறுவுதல்

புதிய வாடிக்கையாளர்

முதல் ஷாப்பிங் கூப்பன்

புதிய வாடிக்கையாளர் மட்டுமே

விசுவாசம்

புள்ளிகள் உறுப்பினருக்கு குறிப்பிட்டவை

பொதுவில் இருக்கக்கூடாது

குறிப்பு: "தள்ளுபடி செய்வோம்" என்பது ஒரு குறிக்கோள் அல்ல. முதலில், "போக்குவரத்து, வண்டி அல்லது சரக்கு?" கேள்; இயந்திரவியல் அதன் பிறகு வருகிறது.

பட்ஜெட் மற்றும் இடைவேளை

பிரச்சாரம் என்பது முதலீடு; நீங்கள் தியாகம் செய்ய எவ்வளவு மார்ஜின் எதிர்பார்க்கிறீர்கள், எதைப் பெறுவீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே கவனியுங்கள். AI உங்களுக்கான பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கணக்கிடுகிறது: "இந்த தள்ளுபடியின் மூலம், நாங்கள் மார்ஜினை இவ்வளவு குறைக்கிறோம்; லாபம் முறியடிக்க, விற்பனை இந்த அளவுக்கு அதிகரிக்க வேண்டும்." அப்லிஃப்ட் இந்த வரம்பை மீறவில்லை என்றால், பிரச்சாரம் பணத்தை இழக்கும்.

அளவீடு: பிரச்சாரம் முடிந்ததும் என்ன நடந்தது?

பிரச்சாரத்தின் வெற்றி மூன்று கேள்விகளால் அளவிடப்படுகிறது:

1. உயர்வு எவ்வளவு? பிரச்சார காலத்தை ஒத்த சாதாரண காலத்துடன் ஒப்பிடுக.
2. நரமாமிசம் இருந்ததா? பிரச்சாரத் தயாரிப்பு அதன் முழு-விலையை விட அதிகமாக விற்றதா?
3. ROI நேர்மறையானதா? கூடுதல் லாபத்தை விட தியாகம் செய்யப்பட்ட மார்ஜின் குறைவாக உள்ளதா?

AI இந்த ஒப்பீடுகளை தரவுகளிலிருந்து விரைவாக நிறுவுகிறது, ஆனால் நீங்கள் ஒப்பீட்டு காலம் மற்றும் அனுமானங்களைச் சரிபார்க்கிறீர்கள்.

சட்டம் மற்றும் நேர்மையான விளம்பரம்

பிரச்சார தகவல்தொடர்புகள் சட்டத்திற்கு உட்பட்டவை:

• போலி குறிப்பு விலை தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது: "999 க்கு பதிலாக 699" என்று கூற, தயாரிப்பு உண்மையில் 999 க்கு விற்கப்பட வேண்டும்.
• பங்கு போதுமான அளவு: "பிரச்சாரமாக" அறிவிக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் நியாயமான இருப்பு இருக்க வேண்டும்; இல்லையெனில் அது தவறானது.
• நிபந்தனைகளின் தெளிவு: "தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளில்", "பங்குகளில் வரம்பிடப்பட்டுள்ளது" போன்ற நிபந்தனைகள் தெளிவாகக் கூறப்பட வேண்டும்.
• போலி அவசரம்: முடிவில்லாத "கடந்த 2 மணிநேர" டைமர்கள் தவறாக வழிநடத்துகின்றன.

ஜாக்கிரதை: AI சந்தைப்படுத்தல் நகலை மிகைப்படுத்தலாம் அல்லது அதை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற ஆதாரமற்ற கூற்றுகளைச் சேர்க்கலாம். ஒவ்வொரு பிரச்சார உரிமைகோரலையும் உண்மையான நிலை மற்றும் இருப்புடன் சரிபார்க்கவும்.

பிரச்சார வடிவமைப்பு படிப்படியாக

1. இலக்கை தெளிவுபடுத்துங்கள்: போக்குவரத்து / கூடை / பங்கு / வருவாய்.
2. இயக்கவியலை அமைக்கவும்: இலக்கு சலுகை, வரம்பு, கால அளவு.
3. மதிப்பிடப்பட்ட தாக்கம்: எதிர்பார்க்கப்படும் உயர்வு, விளிம்பு தாக்கம், முறிவு.
4. உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும்: வரைவு செய்தி, தலைப்பு, சேனல் உரை.
5. வடிகட்டி + அளவீடு: உரிமைகோரல்களைச் சரிபார்க்கவும், பிரச்சாரத்திற்குப் பிந்தைய மேம்பாடு/ROI/நரமாமிசம் ஆகியவற்றை அளவிடவும்.

சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 — வாசல் தள்ளுபடியுடன் கூடை விரிவாக்கம்: ஆன்லைன் ஸ்டோரின் சராசரி கூடை 210 TL ஆகும். செயற்கை நுண்ணறிவு "250 TL க்கு மேல் இலவச ஷிப்பிங்" பரிந்துரைக்கிறது மற்றும் இது வண்டியை வாசலுக்கு மேல் தள்ளும் என்பதைக் காட்டுகிறது. பிரச்சாரத்திற்குப் பிறகு, சராசரி கூடை 244 TL ஆக அதிகரிக்கிறது, மேலும் கப்பல் செலவுகளின் அதிகரிப்பு கூடுதல் விற்றுமுதல் மூலம் ஈடுசெய்யப்படும்; ROI நேர்மறையானது.

வழக்கு 2 — நரமாமிசம் பிடிபட்டது: ஒரு சந்தையானது பிராண்ட் ஏ டிடர்ஜெண்டில் 30% தள்ளுபடி வழங்குகிறது; விற்பனை மூன்று மடங்கு, குழு மகிழ்ச்சியாக உள்ளது. முழு விலையுள்ள பி மற்றும் சி பிராண்ட் டிடர்ஜென்ட்களின் விற்பனை 40% குறைந்துள்ளது என்பதை செயற்கை நுண்ணறிவு பகுப்பாய்வு வெளிப்படுத்துகிறது. நிகர வகை லாபம் உண்மையில் குறைந்துள்ளது. அடுத்த பிரச்சாரத்தில், தள்ளுபடி முழு வகைக்கும் விநியோகிக்கப்படுகிறது மற்றும் நரமாமிசம் குறைக்கப்படுகிறது.

வழக்கு 3 — தவறாக வழிநடத்தும் உரிமைகோரல்களைத் தவிர்த்தல்: ஜவுளி சில்லறை விற்பனையாளர் "முழு கடையில் 70% தள்ளுபடி" அறிவிப்பை விரும்புகிறார், ஆனால் 5 பொருட்களுக்கு மட்டுமே 70% தள்ளுபடி. செயற்கை நுண்ணறிவு இதை நெறிமுறை வடிகட்டியில் "நிலை தெளிவாக இல்லை, தவறாக வழிநடத்துகிறது" எனக் குறிக்கிறது. "தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளில் 70% வரை தள்ளுபடி, மற்றவற்றில் 20-40%" என உரை தெளிவுபடுத்துகிறது; நுகர்வோர் புகார்களின் ஆபத்து தடுக்கப்படுகிறது.

பிரச்சார காலண்டர் மற்றும் சோர்வு

பிரச்சாரங்கள் வெற்றிடத்தில் வாழவில்லை; அவர்கள் ஒரு பிரச்சார காலண்டரில் அமர்ந்திருக்கிறார்கள். தொடர்ந்து தள்ளுபடி செய்யும் கடை வாடிக்கையாளருக்கு "விற்பனையை எதிர்பார்க்க" பயிற்சி அளிக்கிறது: அவர் முழு விலையில் வாங்குவதை நிறுத்தி, அடுத்த சலுகைக்காக காத்திருக்கிறார். இது ப்ரோமோஷன் அடிமையாதல் என்று அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் நிரந்தரமாக விளிம்பை இழுத்துவிடும். Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; ஒவ்வொரு வாரமும் "பெரிய விற்பனை" அறிவிப்பது தள்ளுபடியை அர்த்தமற்றதாக்குகிறது.

இதேபோன்ற பொறி பதவி உயர்வு சோர்வு: ஒரே வாடிக்கையாளருக்கு அடிக்கடி ஒரே மாதிரியான சலுகைகளை அனுப்புவது. முதல் செய்தி கவனத்தை ஈர்க்கிறது, ஐந்தாவது புறக்கணிக்கப்படுகிறது, பத்தாவது எரிச்சலூட்டுகிறது மற்றும் குழுவிலகுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. உங்கள் பிரச்சார காலெண்டரை செயற்கை நுண்ணறிவுக்குக் கொடுத்து, "எந்தப் பிரிவுகளைத் தொடுகிறோம், இந்த மாதத்தில் எத்தனை முறை தொடுகிறோம்? சோர்வு ஏற்படும் அபாயம் உள்ளதா?" நீங்கள் விரும்பலாம் இந்த வழியில் நீங்கள் தகவல்தொடர்பு சுமையை சமநிலையில் வைத்திருக்கிறீர்கள்.

உதவிக்குறிப்பு: பிரச்சாரத்தை "எவ்வளவு விற்பனை செய்தது" என்பதன் மூலம் மட்டுமல்லாமல் "பிராண்டிற்கு என்ன செய்தது" என்பதன் மூலமும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள். குறுகிய காலத்தில் வருவாயைக் கொண்டுவரும் அதிக தள்ளுபடியானது நீண்ட காலத்திற்கு விலைக் கண்ணோட்டத்தையும் விளிம்பையும் அரித்துவிட்டால், நிகர லாபம் இருக்காது.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

எனக்கு ஒரு பிரச்சார யோசனை கொடுங்கள்.

இலக்கு, பட்ஜெட், தயாரிப்பு, கட்டுப்பாடு இல்லை; கிளிஷே திரும்புகிறது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் நிபுணர். சூழல்: சராசரி கூடையை வளர்ப்பதே எனது குறிக்கோள். சராசரி கூடை 180 TL, எனது மொத்த வரம்பு ~38%. குளிர்கால வகைகளில் அதிகப்படியான இருப்பு உள்ளது. பணி: (1) இலக்குக்குப் பொருந்தக்கூடிய 2 பிரச்சார இயக்கவியலைப் பரிந்துரைக்கவும் (வாசல்/மூட்டை), (2) ஒவ்வொன்றிற்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் கூடை விளைவு மற்றும் பிரேக்வெனுக்குத் தேவையான மேம்பாடு, (3) ஒரு சிறிய அறிவிப்பு உரையை வரையவும். விதி: போலி குறிப்பு விலை, தெளிவற்ற நிலை அல்லது போலி அவசரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். நிபந்தனைகளை தெளிவாக எழுதுங்கள். கணக்கைக் காட்டு.

நகலெடுக்கக்கூடிய உடனடி வார்ப்புருக்கள்

1) இலக்கின் படி இயந்திர பரிந்துரை

எனது இலக்கு [போக்குவரத்து/கூடை/பங்கு/வருவாய்]. எனது விளிம்பு [X%], சராசரி கூடை [Y] TL. இந்த இலக்கிற்கு பொருத்தமான 2-3 பிரச்சார இயக்கவியலை பரிந்துரைக்கவும் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் நன்மைகள்/அபாயங்களை எழுதவும். அதை ஒரு அட்டவணையில் கொடுங்கள்.

2) பிரச்சார முறிவு மதிப்பீடு

நான் [இயக்கவியல்] விண்ணப்பிக்கிறேன்: [விவரம்]. மார்ஜின் தாக்கத்தைக் கணக்கிட்டு, முறியடிக்கத் தேவையான விற்பனை மேம்பாட்டைக் கொடுங்கள். இந்த வரம்புக்குக் கீழே உயர்வு விழுந்தால் என்ன நடக்கும் என்பதை விளக்குங்கள். கணக்கைக் காட்டு.

3) பிரச்சாரத்திற்குப் பிந்தைய அளவீடு

பிரச்சார காலத்தின் போதும் அதற்கு முன்னும் வழக்கமான கால விற்பனைகள் கீழே உள்ளன. (1) உயர்வைக் கணக்கிடுங்கள், (2) பிற தயாரிப்புகளில் நரமாமிசம் உள்ளதா, (3) தியாகம் செய்யப்பட்ட விளிம்பின் படி ROI நேர்மறையாக உள்ளதா? படிப்படியாகக் காட்டு. தரவு: [ஒட்டு]

4) பிரச்சார உரை நெறிமுறைகள் தணிக்கை

கீழே உள்ள பிரச்சார அறிவிப்பைச் சரிபார்க்கவும்: ஏதேனும் போலி குறிப்பு விலைகள், தெளிவற்ற விதிமுறைகள், பங்கு மோசடிகள், போலி அவசரம் அல்லது ஆதாரமற்ற உரிமைகோரல்கள் உள்ளதா? அபாயங்களைக் கொடியிடவும், நேர்மையான மாற்றீட்டைப் பரிந்துரைக்கவும். உரை: [ஒட்டு]

பொதுவான தவறுகள்

• இலக்கற்ற பிரச்சாரம்: "தள்ளுபடி செய்வோம்" என்று சொல்வது; மெக்கானிக் இலக்கை விட்டு வெளியேற வேண்டும்.
• மொத்த விற்பனையை மட்டும் பார்த்தால்: உயர்வு மற்றும் நரமாமிசம் அளவிடப்படாவிட்டால், வெற்றியின் மாயை இருக்கும்.
• பிரேக்-ஈவன் கணக்கிடவில்லை: தியாகம் செய்யப்பட்ட மார்ஜினை ஈடுசெய்யும் விற்பனை அதிகரிப்பு தெரியவில்லை.
• போலி குறிப்பு/அவசரம்: தவறாக வழிநடத்துதல் மற்றும் சட்டவிரோதமானது.
• பொது விசுவாசச் சலுகை: உறுப்பினருக்கு மட்டும் நன்மையை அனைவருக்கும் வழங்குவது அர்த்தமற்றது.
• உரிமைகோரல்களை சரிபார்க்கவில்லை: செயற்கை நுண்ணறிவின் கவர்ச்சிகரமான உரையை கட்டுப்பாடு இல்லாமல் வெளியிடுதல்.

சுருக்கமாக

ஒரு நல்ல பிரச்சாரம் முதலில் இலக்கை அமைக்கிறது, இயக்கவியல் இரண்டாவது; வரவுசெலவுத் திட்டத்தை இடைநிறுத்தம் மற்றும் மேம்படுத்துதல், நரமாமிசம் மற்றும் ROI மூலம் முடிவுகளை அளவிடுகிறது. AI இயந்திர பரிந்துரை, தாக்க மதிப்பீடு, உரை வரைவு மற்றும் அளவீட்டு கணக்கீடு ஆகியவற்றை வேகப்படுத்துகிறது. உரிமைகோரல்களின் துல்லியம் மற்றும் ஒழுங்குமுறை இணக்கத்திற்கு நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள்.

விண்ணப்ப பணி

வரவிருக்கும் தேவைக்கான இலக்கை தெளிவுபடுத்தவும் (கூடை விரிவாக்கம் அல்லது பங்கு மெலிதல்). "1) இலக்கின் மூலம் மெக்கானிக் பரிந்துரை" உடன் 2 இயக்கவியல்களை அகற்றி, ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து "2) பிரச்சார இடைவேளை கணிப்பு" என்பதை இயக்கவும். அறிவிப்பு உரையை உருவாக்கி அதை "4) பிரச்சார உரை நெறிமுறை தணிக்கை" மூலம் அனுப்பவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் பிரச்சார இலக்கை தெளிவாக அமைத்தேன்.
• [ ] இலக்கின் அடிப்படையில் மெக்கானிக்கைத் தேர்ந்தெடுத்தேன்.
• [ ] உடைக்க தேவையான லிப்டைக் கணக்கிட்டேன்.
• நரமாமிசத்தின் அபாயத்தை நான் மதிப்பீடு செய்தேன்.
• [ ] உரிமைகோரல்கள் மற்றும் நிபந்தனைகளை நேர்மையாக/தெளிவாக எழுதினேன்.
• [ ] எனது பிரச்சாரத்திற்குப் பிந்தைய மேம்பாடு மற்றும் ROI அளவீட்டுத் திட்டம் தயாராக உள்ளது.