விலை நிர்ணய உத்தி: விலை நிலைப்படுத்தல், நெகிழ்ச்சி மற்றும் தள்ளுபடி

ஆதாயங்கள்:

• செலவு, போட்டி மற்றும் தேவை நெகிழ்வுத்தன்மையை ஒன்றாக மதிப்பிடுவதன் மூலம் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் விலை காட்சிகளை உருவாக்கும் திறன்
• மார்ஜின் மற்றும் விற்றுமுதல் மீதான தள்ளுபடிகள், மார்க் டவுன்கள் மற்றும் விலை நிலைகளின் தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் திறன்
• நெறிமுறை எல்லைகள், வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் மாறும் விலையிடலில் பாரபட்சமான விலையிடல் ஆபத்து ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு இறுதி விலை முடிவை பொறுப்புடன் எடுக்க முடியும்

விலை சில்லறை விற்பனையின் மிக முக்கியமான நெம்புகோல். ஒரு பொருளின் விலையை சில லிராக்களால் மாற்றுதல்; இது விற்பனையின் எண்ணிக்கை, வரம்பு, போட்டியில் உங்கள் இடம் மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் உணர்வை ஒரே நேரத்தில் பாதிக்கிறது. தவறான விலையானது பணத்தை மேசையில் வைக்கிறது அல்லது வாடிக்கையாளர்களை விரட்டுகிறது. இந்த யூனிட்டில், விலைக் காட்சிகளை விரைவாக அமைத்து அவற்றின் விளைவுகளைக் காணக்கூடிய ஒரு ஆய்வாளராக நீங்கள் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துவீர்கள். ஆனால் ஆரம்பத்தில் இருந்தே தெளிவாக இருக்கட்டும்: AI விலையை தீர்மானிக்கவில்லை. செயற்கை நுண்ணறிவு காட்சிகளை உருவாக்குகிறது; விளிம்பு, நெறிமுறைகள் மற்றும் உத்தி ஆகியவற்றுடன் இறுதி விலை முடிவு உங்களுடையது.

அடிப்படை கருத்துக்கள்:

மார்ஜின் (லாப வரம்பு): இது விற்பனை விலைக்கும் விற்பனை விலைக்கும் (அல்லது செலவு) விலைக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தின் விகிதமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, 100 TL க்கு விற்கப்படும் 60 TL விலை கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு அதன் விற்பனை விலையில் 40% விளிம்பைக் கொண்டுள்ளது.

விலை நெகிழ்ச்சி: விலை மாற்றங்களுக்கு தேவை எவ்வளவு உணர்திறன் கொண்டது என்பதை இது அளவிடுகிறது. எலாஸ்டிக் பொருட்களுக்கு, ஒரு சிறிய விலை உயர்வு விற்பனையை வெகுவாகக் குறைக்கிறது; உறுதியற்ற (இன்லாஸ்டிக்) பொருட்களுக்கு, விலை அதிகரித்தாலும் விற்பனை பெரிதாக மாறாது.

மார்க் டவுன்: பொருளின் விலையை நிரந்தரமாகக் குறைத்தல், வழக்கமாகப் பருவத்தின் முடிவில் அல்லது ஸ்டாக்கிங் நோக்கங்களுக்காகச் செய்யப்படும். இது ஒரு தற்காலிக தள்ளுபடியிலிருந்து (பதவி உயர்வு) வேறுபட்டது.

விலையை நிர்ணயிக்கும் மூன்று சக்திகள்

1. செலவு: குறைந்த வரம்பு. விலைக்குக் கீழே விற்பது (சிறப்புச் சூழ்நிலைகளைத் தவிர) தாங்க முடியாதது.
2. போட்டி: வாடிக்கையாளர் போட்டியாளர்களுடன் விலையை ஒப்பிடுகிறார். முக்கிய தயாரிப்புகளில் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பது அவசியம் (KVI - முக்கிய மதிப்புப் பொருள், வாடிக்கையாளருக்கு இதயப்பூர்வமாக விலை தெரியும்).
3. தேவையின் நெகிழ்ச்சி: இந்த தயாரிப்புக்கான விலையில் வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு உணர்திறன் உடையவர்? உணர்திறன் கொண்டதாக இருந்தால், விலை உயர்வு ஆபத்தானது, இல்லையெனில், விளிம்பு அறை உள்ளது.

உதவிக்குறிப்பு: ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரே தர்க்கத்துடன் விலை கொடுக்காதீர்கள். மெல்லிய விளிம்பு - பால் மற்றும் ரொட்டி போன்ற KVI தயாரிப்புகளில் அதிக போக்குவரத்து; மார்ஜின் லாஜிக் முக்கிய அல்லது வேறுபடுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளில் எளிதாக வேலை செய்கிறது.

வாசிப்பு நெகிழ்ச்சி

AI ஆனது வரலாற்று விலை மாற்றங்கள் மற்றும் விற்பனை பதிலில் இருந்து நெகிழ்ச்சித்தன்மையின் தோராயமான மதிப்பீட்டைப் பெறலாம். இதை இப்படி விளக்கவும்:

தயாரிப்பு வகை

நெகிழ்ச்சி

விலை உத்தி

அடிப்படை தயாரிப்பு (KVI)

உயர் (உணர்திறன்)

போட்டி விலை, மெல்லிய விளிம்பு

வேறுபடுத்தப்பட்ட/பிராண்டு தயாரிப்பு

குறைந்த (உணர்வற்ற)

விளிம்பு இடம், மதிப்புக்கு விலை உள்ளது

மனக்கிளர்ச்சி / நிரப்பு தயாரிப்பு

நடுத்தர

மூட்டை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையுடன் விளிம்பு

ஆடம்பர/நிலை தயாரிப்பு

சில நேரங்களில் தலைகீழாக

குறைந்த விலை மதிப்பைக் குறைக்கலாம்

தள்ளுபடியின் மறைக்கப்பட்ட செலவு

தள்ளுபடி விற்பனையை அதிகரிக்கிறது ஆனால் விளிம்பில் சாப்பிடுகிறது. முக்கியமான கேள்வி: "இந்த தள்ளுபடி எவ்வளவு மார்ஜினை குறைக்கிறது, அதை ஈடுகட்ட எத்தனை மடங்கு விற்பனை அதிகரிக்க வேண்டும்?" செயற்கை நுண்ணறிவு இந்த பிரேக்-ஈவன் கணக்கை விரைவாகக் கணக்கிடுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் மார்ஜின் 40% ஆக இருக்கும்போது 20% தள்ளுபடி செய்தால், அதே மொத்த லாபத்தைத் தக்கவைக்க விற்பனையின் எண்ணிக்கை கணிசமாக அதிகரிக்க வேண்டும்; அது அதிகரிக்கவில்லை என்றால், தள்ளுபடி பணத்தை இழக்கிறது.

கவனம்: "நாங்கள் தள்ளுபடி செய்தோம், விற்பனை அதிகரித்தது" என்பது மட்டும் வெற்றியல்ல. மார்ஜின் × யூனிட்களின் மொத்த (மொத்த மொத்த லாபம்) அதிகரித்தால், அது வெற்றி. மொத்த லாப தாக்கத்தை எப்போதும் AI-யிடம் கேளுங்கள்.

நெறிமுறை மற்றும் சட்ட எல்லைகள்

AI விலை காட்சிகளை உருவாக்கும் போது, நீங்கள் சில கோடுகளை கடக்கக்கூடாது:

• பாரபட்சமான விலை நிர்ணயம்: பாலினம், இனம், சுகாதார நிலை அல்லது விரக்தி (அவசர தேவை, இருப்பிடக் கட்டுப்பாடு) போன்ற வாடிக்கையாளரின் பாதுகாக்கப்பட்ட பண்புகளின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பது நெறிமுறையற்றது மற்றும் பெரும்பாலும் சட்டவிரோதமானது.
• தவறாக வழிநடத்தும் தள்ளுபடி: முதலில் விலையை உயர்த்தி, பின்னர் அதை "தள்ளுபடி" (போலி குறிப்பு விலை) எனக் காட்டுவது தவறான வணிக நடைமுறையாகும்.
• அதிகப்படியான விலையேற்றம் (சந்தர்ப்பவாதம்): நெருக்கடி அல்லது பற்றாக்குறையின் போது அடிப்படைப் பொருளின் அதிகப்படியான விலை நிர்ணயம் சட்டப்பூர்வ மற்றும் நற்பெயருக்கு ஆபத்து.
• வெளிப்படைத்தன்மை: டைனமிக் விலையை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், வாடிக்கையாளரை தவறாக வழிநடத்த வேண்டாம்.

படிப்படியாக விலை காட்சி

1. உள்ளீடுகளைச் சேகரிக்கவும்: விலை, தற்போதைய விலை, போட்டியாளர் விலை, வரலாற்று விற்பனை-விலை பதில், இலக்கு வரம்பு.
2. சூழ்நிலையைக் கேளுங்கள்: வெவ்வேறு விலைப் புள்ளிகளில் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை, மார்ஜின் மற்றும் மொத்த லாபம்.
3. நெறிமுறை/சட்ட வடிப்பான்: தவறாக வழிநடத்தும் அல்லது பாரபட்சமான காட்சிகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டாம்.
4. ஒப்பிடுக: மொத்த லாபம், போட்டி நிலை மற்றும் பிராண்ட் உணர்வை ஒன்றாக எடைபோடுங்கள்.
5. முடிவு செய்யுங்கள்: நீங்கள் விலையை நிர்ணயித்து, உங்கள் நியாயத்தை எழுதுங்கள்.

சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 — தள்ளுபடி பொறி: ஒரு கடை உணவு செயலியில் 25% தள்ளுபடியை 45% மார்ஜினுடன் வழங்குகிறது மற்றும் விற்பனை ஏற்றம் காண்கிறது (வாரத்திற்கு 20 → 34 அலகுகள்). AI மொத்த லாபத்தைக் கணக்கிடும்போது, ​​தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட வாரத்தின் மொத்த லாபம் உண்மையில் 8% குறைவாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது: அளவு அதிகரித்தது, ஆனால் விளிம்பு அரிப்பு அதிகமாக இருந்தது. மேலாளர் தள்ளுபடியை 15% ஆகக் குறைக்கிறார்; விற்பனை அதிகரிப்பு மற்றும் லாபம் இரண்டும் பராமரிக்கப்படுகிறது.

வழக்கு 2 — நெகிழ்ச்சியற்ற தயாரிப்பின் விளிம்பு இடம்: ஒரு பரிசுக் கடை வடிவமைப்பாளர் மெழுகுவர்த்தியை $90க்கு விற்கிறது. செயற்கை நுண்ணறிவு கடந்த கால விலை மாற்றங்களில் விற்பனையானது விலைக்கு (குறைந்த நெகிழ்ச்சித்தன்மை) மிகவும் உணர்திறன் இல்லை என்பதைக் காட்டுகிறது. விலை படிப்படியாக 110 TL ஆக அதிகரிக்கப்படுகிறது; விற்பனையின் எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட மாறாமல் உள்ளது, விளிம்பு கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.

Vaka 3 — Yanıltıcı referanstan kaçınma: Bir e-ticaret ekibi, kampanya için ürünü "999 TL yerine 699 TL" göstermek istiyor ama ürün hiçıııııııınma. செயற்கை நுண்ணறிவு இதை நெறிமுறை வடிகட்டி வரியில் "போலி குறிப்பு விலை, தவறாக வழிநடத்துகிறது" எனக் குறிக்கிறது. குழு உண்மையான விற்பனை விலையை ஒரு குறிப்பாக எடுத்துக்கொள்கிறது; சட்ட ஆபத்து மற்றும் நற்பெயர் சேதம் இரண்டும் தடுக்கப்படுகின்றன.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

இந்த தயாரிப்புக்கு நான் எவ்வளவு விலை வைக்க வேண்டும்?

செலவு இல்லை, போட்டி இல்லை, இலக்கு வரம்பு இல்லை; மேலும், இது செயற்கை நுண்ணறிவுக்கு முடிவை வழங்குகிறது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: விலை நிர்ணய ஆய்வாளர் (நான் முடிவெடுக்கிறேன், நீங்கள் ஸ்கிரிப்டை உருவாக்குகிறீர்கள்). தயாரிப்பு: டெஸ்க்டாப் விளக்கு. விலை 120 TL. தற்போதைய விலை 199 TL. போட்டியாளர் விலைகள்: 189, 205, 179. இலக்கு விளிம்பு குறைந்தது 35%. வரலாறு: விலையை 179 ஆகக் குறைத்தபோது, ​​வாராந்திர விற்பனை 30லிருந்து 44 ஆக அதிகரித்தது; நாங்கள் அதை 219 ஆக உயர்த்தியபோது, ​​அது 22 ஆகக் குறைந்தது. பணி: 3 விலைக் காட்சிகளை அமைக்கவும் (போட்டி / சமநிலை / விளிம்பு சார்ந்த). எதிர்பார்க்கப்படும் வாராந்திர அலகுகள், யூனிட் மார்ஜின், மொத்த மொத்த லாபம் மற்றும் ஒவ்வொன்றிற்கும் போட்டி நிலை. தவறாக வழிநடத்தும் அல்லது பாரபட்சமான பரிந்துரைகளை வழங்க வேண்டாம். அட்டவணை வடிவத்தில் வழங்கவும், கணக்கீட்டைக் காட்டவும்.

நகலெடுக்கக்கூடிய உடனடி வார்ப்புருக்கள்

1) விலை காட்சி ஒப்பீடு

பின்வரும் தயாரிப்புக்கான 3 விலை காட்சிகளை உருவாக்கவும். செலவு, போட்டி விலை மற்றும் கடந்த விற்பனை பதிலைப் பயன்படுத்தவும். ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் யூனிட் மார்ஜின், எதிர்பார்க்கப்படும் அளவு மற்றும் மொத்த மொத்த லாபம் ஆகியவற்றை அட்டவணைப்படுத்தவும். கணக்கைக் காட்டு. தரவு: [ஒட்டு]

2) தள்ளுபடி முறிவு பகுப்பாய்வு

எனது விளிம்பு [X]%. நான் [Y]% தள்ளுபடி செய்தால், அதே மொத்த மொத்த லாபத்தைத் தக்கவைக்க விற்பனையின் எண்ணிக்கை எத்தனை மடங்கு அதிகரிக்க வேண்டும்? பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கணக்கிட்டு, தள்ளுபடி அர்த்தமுள்ளதா என்பதைப் பற்றி கருத்துத் தெரிவிக்கவும். கணக்கைக் காட்டு.

3) நெகிழ்ச்சி விளக்கம்

ஒரு பொருளின் வரலாற்று விலை மாற்றங்கள் மற்றும் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் கீழே உள்ளன. விலைக்கு தேவை எவ்வளவு உணர்திறன் (எலாஸ்டிக் அல்லது இன்லாஸ்டிக்)? அதற்கேற்ப விலையை அதிகரிக்க/குறைக்க இடம் உள்ளதா? தரவு: [ஒட்டு]

4) நெறிமுறை/சட்ட விலை தணிக்கை

Aşağıdaki fiyatlama planını etik ve yasal açıdan denetle:ayrımcı fiyat, sahte referans fiyat, yanıltıcı indirim veyafırsatçılık அபாயகரமான var mı? ஆபத்தான பொருட்களைக் கொடியிட்டு, திருத்தம் செய்ய பரிந்துரைக்கவும். திட்டம்: [ஒட்டு]

பொதுவான தவறுகள்

• விலை முடிவை செயற்கை நுண்ணறிவுக்கு விட்டுவிடுங்கள்: செயற்கை நுண்ணறிவு காட்சிகளை உருவாக்குகிறது, நீங்கள் முடிவெடுக்கிறீர்கள்.
• அளவைப் பார்த்தாலே போதும்: விற்பனை அதிகரித்தாலும் மொத்த லாபம் குறைந்தாலும், தள்ளுபடி நஷ்டம்.
• ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரே தர்க்கத்துடன் விலை நிர்ணயம்: KVI மற்றும் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு உத்தி தேவை.
• போலி குறிப்பு விலைகளைப் பயன்படுத்துதல்: தவறாக வழிநடத்துதல் மற்றும் சட்டவிரோதமானது.
• போட்டியைப் புறக்கணித்தல்: முக்கிய தயாரிப்பில் போட்டியிலிருந்து துண்டிக்கப்பட்ட விலை போக்குவரத்தை விரட்டுகிறது.
• நெறிமுறை வடிப்பானைத் தவிர்ப்பது: பாரபட்சமான மற்றும் சந்தர்ப்பவாத விலை நிர்ணயம் நற்பெயர் மற்றும் சட்ட ஆபத்தை உருவாக்குகிறது.

சுருக்கமாக

விலை; போட்டி மற்றும் தேவை நெகிழ்ச்சியின் சந்திப்பில் செலவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. AI விலைக் காட்சிகள், நெகிழ்ச்சி விளக்கம் மற்றும் தள்ளுபடி முறிவு கணக்கீடு ஆகியவற்றை வேகப்படுத்துகிறது, ஆனால் எப்போதும் மொத்த லாப தாக்கத்தைப் பார்த்து நெறிமுறை/சட்ட வடிப்பானைப் பயன்படுத்துகிறது. நீங்கள் இறுதி விலையை நியாயப்படுத்துதலுடன் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.

விண்ணப்ப பணி

உங்களுக்குத் தெரிந்த மார்ஜின் மற்றும் போட்டியாளர் விலையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். "1) விலை காட்சி ஒப்பீடு" வரியில் மூன்று காட்சிகளை உருவாக்கவும், பின்னர் நீங்கள் திட்டமிட்டுள்ள தள்ளுபடிக்கு "2) தள்ளுபடி முறிவு பகுப்பாய்வு" என்பதை இயக்கவும். இறுதியாக, உங்கள் ஸ்கிரிப்ட்களை "4) நெறிமுறை/சட்ட விலை தணிக்கை" மூலம் அனுப்பவும் மற்றும் உங்கள் சொந்த விலை முடிவுக்கான நியாயத்தை எழுதவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் செலவு, போட்டி மற்றும் தேவை பதில் ஆகியவற்றை ஒன்றாக மதிப்பீடு செய்தேன்.
• [ ] ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் மொத்த மொத்த லாப தாக்கத்தை நான் பார்த்தேன்.
• [ ] தள்ளுபடிக்கான பிரேக்-ஈவன் புள்ளியைக் கணக்கிட்டேன்.
• [ ] நான் வெவ்வேறு தர்க்கத்துடன் KVI மற்றும் முக்கிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி விவாதித்தேன்.
• [ ] போலி சான்றுகள், பாரபட்சமான மற்றும் சந்தர்ப்பவாத விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றை நான் தவிர்த்தேன்.
• [ ] நான் இறுதி விலை முடிவை நியாயப்படுத்தினேன்.