மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் வணிக மாதிரி வடிவமைப்பு: கேன்வாஸ் மற்றும் வருவாய் தர்க்கம்

ஆதாயங்கள்:

• வணிக மாதிரி கேன்வாஸின் மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் ஒன்பது தொகுதிகள் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவுடன் வரைவை நிரப்பும் திறன்
• செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் வெவ்வேறு வருவாய் மாதிரிகளை (சந்தா, கமிஷன், ஃப்ரீமியம், ஒரு பயன்பாட்டிற்கு) காட்சி மற்றும் ஒப்பிடும் திறன்
• செயற்கை நுண்ணறிவால் உருவாக்கப்பட்ட கேன்வாஸ் என்பது அனுமானங்களின் வரைபடம் என்பதையும், ஒவ்வொரு தொகுதியும் புலத்தில் சோதிக்கப்பட வேண்டும் என்பதையும் புரிந்துகொள்வது

ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக இருப்பதால் ஒரு வேலை நன்றாக இருக்கிறது என்று அர்த்தம் இல்லை. ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு தவறான வணிக மாதிரியுடன் தோல்வியடையும் - நிறுவனம் எவ்வாறு உருவாக்குகிறது, வழங்குகிறது மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கிறது என்பதற்கான தர்க்கம். இந்த யூனிட்டில், நாங்கள் இரண்டு விஷயங்களைத் தெளிவுபடுத்துவோம்: வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வாக்குறுதியளிப்பதைச் சுருக்கமாகக் கூறும் மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் ஒரு பக்கத்தில் முழு வணிகத்தின் படத்தைக் காட்டும் வணிக மாதிரி கேன்வாஸ். இந்த இரண்டு கருவிகளையும் விரைவாக வரைவதற்கும் வெவ்வேறு வருவாய் காட்சிகளை ஒப்பிடுவதற்கும் AI (செயற்கை நுண்ணறிவு) ஐப் பயன்படுத்துவோம். எல்லை: AI மூலம் நீங்கள் நிரப்பும் கேன்வாஸ் ஒரு உண்மை அல்ல, ஆனால் அனுமானங்களின் வரைபடம்; ஒவ்வொரு பெட்டியும் புலத்தில் சோதிக்கப்படும் ஒரு கருதுகோள் ஆகும்.

மதிப்பு முன்மொழிவு: ஒரு வாக்கியம்

மதிப்பு முன்மொழிவு "அவர்கள் உங்களை ஏன் தேர்வு செய்ய வேண்டும்?" என்ற கேள்விக்கான தெளிவான பதில். ஒரு நல்ல மதிப்பு முன்மொழிவு மூன்று விஷயங்களை ஒருங்கிணைக்கிறது: வாடிக்கையாளரின் வேலை (அவர்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறார்கள்), அவர்களின் வலி (அதைச் செய்வதில் அவர்கள் அனுபவிக்கும் சிரமம்) மற்றும் அவர்களின் ஆதாயம் (அவர்கள் அடைய விரும்பும் விளைவு). உங்கள் தயாரிப்பு இந்த வலியைக் குறைத்து, இந்த ஆதாயத்தை அதிகரிக்க வேண்டும். பலவீனமான மதிப்பு முன்மொழிவுகள் தயாரிப்பின் அம்சங்களைப் பட்டியலிடுகின்றன ("இதில் இந்த பொத்தான் உள்ளது, அதற்கு அந்த நிறம் உள்ளது"); வலிமையானவை வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கையில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தை விவரிக்கின்றன ("வேலையை பாதி நேரத்தில் செய்து விடுங்கள், வசூல் பற்றி மறந்து விடுங்கள்").

உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவைச் சோதிக்க விரைவான வழி: வாடிக்கையாளருக்கு முன்/பின் அட்டவணையைக் காட்டு. "நாங்கள் இல்லாமல் உங்கள் நாள் இப்படித்தான், எங்களுடன் இப்படித்தான் இருக்கிறது." வித்தியாசம் குறிப்பிடத்தக்கதாக இல்லை என்றால், மதிப்பு முன்மொழிவு பலவீனமாக உள்ளது மற்றும் தயாரிப்பு வைட்டமின் பிரதேசத்தில் இருக்கலாம்.

வணிக மாதிரி கேன்வாஸின் ஒன்பது தொகுதிகள்

வணிக மாதிரி கேன்வாஸ் வணிகத்தை ஒன்பது பெட்டிகளில் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. இவற்றைப் புரிந்துகொள்வதே வணிகம் முழுவதையும் புரிந்துகொள்வதற்கான விரைவான வழியாகும்:

1. வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள்: நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்கிறீர்கள்?
2. மதிப்பு முன்மொழிவுகள்: ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள்?
3. சேனல்கள்: வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு அடைவது (விற்பனை/விநியோகப் பாதை)?
4. வாடிக்கையாளர் உறவுகள்: உறவை எவ்வாறு நிறுவுவது மற்றும் பராமரிப்பது?
5. வருமானம்: பணம் எங்கிருந்து எப்படி வருகிறது?
6. முக்கிய ஆதாரங்கள்: வணிகத்தை நடத்த தேவையான சொத்துகள் (குழு, தொழில்நுட்பம்)?
7. முக்கிய செயல்பாடுகள்: தவறாமல் செய்ய வேண்டிய முக்கியமான வேலை?
8. முக்கிய கூட்டாண்மைகள்: நீங்கள் வெளியில் இருந்து யாரைச் சார்ந்திருக்கிறீர்கள் (சப்ளையர், வணிக பங்குதாரர்)?
9. செலவு அமைப்பு: மிகப்பெரிய செலவுகள் என்ன?

இந்த ஒன்பது பெட்டிகளும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன: வாடிக்கையாளர் பிரிவுடன் வருவாய் ஸ்ட்ரீம்; செலவு அமைப்பு முக்கிய செயல்பாடு மற்றும் ஆதாரங்களுடன் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும். கேன்வாஸின் சக்தி என்னவென்றால், அது முரண்பாடுகளைக் காணக்கூடியதாக ஆக்குகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, மலிவான கிளையண்டில் விலையுயர்ந்த உறவை நீங்கள் வடிவமைத்துள்ளீர்கள்.

வருவாய் மாதிரிகள்: பணம் எங்கிருந்து வருகிறது?

வெவ்வேறு வருவாய் மாதிரிகளுடன் ஒரே தயாரிப்பு முற்றிலும் மாறுபட்ட வணிகமாக மாறுகிறது. பொதுவான மாதிரிகள்:

• சந்தா: வழக்கமான மாதாந்திர / வருடாந்திர கட்டணம்; கணிக்கக்கூடிய வருமானம் (எ.கா. மாதாந்திர மென்பொருள் கட்டணம்).
• பயன்பாட்டு அடிப்படையிலானது: நீங்கள் செல்லும்போது பணம் செலுத்துங்கள்; நியாயமான ஆனால் கணிக்க முடியாதது.
• கமிஷன் (சந்தை): இரு தரப்பினரையும் ஒன்றிணைத்து பரிவர்த்தனையின் பங்கைப் பெறுதல்.
• ஃப்ரீமியம்: அடிப்படை பதிப்பு இலவசம், மேம்பட்ட அம்சங்கள் செலுத்தப்பட்டன; அதிக பார்வையாளர்கள் ஆனால் குறைவான மாற்றம்.
• ஒரு முறை விற்பனை / உரிமம்: ஒருமுறை செலுத்துங்கள், சொந்தம்.
• விளம்பரம்: பயன்படுத்த இலவசம், விளம்பரதாரரிடமிருந்து வருவாய் வருகிறது.

மாதிரித் தேர்வு என்பது தீர்ப்பின் விஷயம்: இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கட்டணப் பழக்கம், தயாரிப்பின் பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் மற்றும் போட்டி ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது. AI ஆனது வெவ்வேறு மாடல்களை காட்சிப்படுத்தலாம் மற்றும் ஒப்பிடலாம், ஆனால் சோதனை மூலம் மட்டுமே உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எது பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

படிப்படியாக: AI உடன் வணிக மாதிரி அவுட்லைன்

1. மதிப்பு முன்மொழிவை தெளிவுபடுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர் வணிகம்-வலி-ஆதாயம் மூவரில் இருந்து ஒரு வாக்கியத்தை அகற்றவும்.
2. கேன்வாஸை வரையவும். ஒன்பது தொகுதிகளை நிரப்ப AIயிடம் கேளுங்கள் - ஆனால் "கருதுகோள்" என்ற லேபிளுடன்.
3. கேள்வி நிலைத்தன்மை. "எது ஒன்றுக்கொன்று முரண்படுவதைத் தடுக்கிறது?" என்று AIயிடம் கேளுங்கள். அவனைக் கேட்கச் செய்.
4. வருவாய் காட்சிகளை அமைக்கவும். 2-3 வருவாய் மாதிரிகளை அவற்றின் நன்மை/தீமைகளுடன் ஒப்பிடுக.
5. அபாயகரமான அனுமானத்தைக் குறிக்கவும். கேன்வாஸில் "தவறாக இருந்தால் எல்லாவற்றையும் செயலிழக்கச் செய்யும்" பெட்டியைக் கண்டறியவும்.
6. ஒரு சோதனைத் திட்டத்தை எழுதுங்கள். அந்த அனுமானத்தை மலிவான விலையில் எப்படி சோதிக்க முடியும்? நிறுவனர் முடிவெடுக்கிறார்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - மாதிரி மாறும்போது, ​​வணிகம் மாறியது. ஒரு நிறுவனர் சிறு வணிகங்களுக்கான கணக்கியல் கருவிகளை உருவாக்கினார்; அவர் ஒரு முறை விற்பனை செய்ய பரிசீலித்து வந்தார். அவர் AI மூன்று வருவாய் மாதிரி காட்சிகளைக் கொண்டு வந்தபோது, ​​​​கருவி ஒவ்வொரு மாதமும் பயன்படுத்தப்படுவதையும், சந்தா மாதிரி கணிக்கக்கூடிய வருவாய் மற்றும் அதிக வாழ்நாள் மதிப்பை வழங்குவதையும் அவர் கண்டறிந்தார். அவர் மாதிரியை சந்தாவுக்கு மாற்றினார்; அதே தயாரிப்பு மிகவும் ஆரோக்கியமான வணிகமாக மாறியது.

வழக்கு 2 - சீரற்ற கேன்வாஸ். ஒரு குழு கேன்வாஸை நிரப்பியது: வாடிக்கையாளர் "விலை உணர்திறன் கொண்ட சிறிய வர்த்தகர்கள்", ஆனால் வாடிக்கையாளர் உறவுகள் "தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆலோசகர்" மற்றும் சேனல் "புலத்தில் ஒருவருக்கு ஒருவர் விற்பனை". நான் AI ஒரு நிலைத்தன்மையை சரிபார்த்தபோது, ​​முரண்பாடு வெளிப்பட்டது: விலையுயர்ந்த வாடிக்கையாளர் மீது விலையுயர்ந்த விற்பனை/உறவு மாதிரி வைக்கப்பட்டது; செலவு கட்டமைப்பு சரிந்துவிடும். குழு சேனலை டிஜிட்டல் சுய சேவையாக மாற்றி, மாதிரியை சீரானதாக மாற்றியது.

வழக்கு 3 - மிகவும் ஆபத்தான அனுமானம். ஒரு நிறுவனர் கேன்வாஸை நன்றாக நிரப்பினார், ஆனால் AI யிடம் "இந்த கேன்வாஸில் உள்ள ஒரு அனுமானம் என்ன, தவறாக இருந்தால், முழு விஷயத்தையும் செயலிழக்கச் செய்யும்?" என்று கேட்டான். பதில்: "இந்த வேலைக்கு வாடிக்கையாளர்கள் மாதந்தோறும் பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர்" என்பது ஒரு அனுமானம் மற்றும் ஒருபோதும் சோதிக்கப்படவில்லை. அவர் தயாரிப்பு தயாரிப்பதற்கு முன் விற்பனைக்கு முந்தைய சோதனையை அமைத்தார்; 3 பேர் மட்டுமே முன்பணம் செலுத்தியதைக் கண்ட அவர், விலை மற்றும் மதிப்பீட்டை மதிப்பாய்வு செய்தார். மாதங்கள் வென்றன.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) மதிப்பு முன்மொழிவு பிரித்தெடுத்தல்:

உங்கள் பங்கு: மதிப்பு முன்மொழிவு வடிவமைப்பு பயிற்சியாளர். எனது வாடிக்கையாளர்: [பிரிவு]. அவர் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறார்: [x]. பணி: (1) இந்த வேலையைச் செய்யும்போது நீங்கள் அனுபவிக்கும் 3 வலிகளை எழுதுங்கள், (2) நீங்கள் அடைய விரும்பும் 3 ஆதாயங்களை எழுதுங்கள், (3) இந்த வலி-ஆதாயங்களுக்குப் பொருந்தும் (வாழ்க்கையில் ஒரு மாற்றத்தை விவரிக்கிறது, ஒரு அம்சத்தை அல்ல) எனது தயாரிப்பின் [குறுகிய விளக்கம்] ஒரு வாக்கிய மதிப்பை பரிந்துரைக்கவும். உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால் "ஊகிக்கப்பட்டது" எனக் குறிக்கவும்.

2) வணிக மாதிரி கேன்வாஸ் அவுட்லைன்:

எனது தயாரிப்பு: [விளக்கம்]. வணிக மாதிரி கேன்வாஸின் 9 தொகுதிகளை நிரப்பவும்: வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள், மதிப்பு முன்மொழிவுகள், சேனல்கள், வாடிக்கையாளர் உறவுகள், வருவாய் நீரோடைகள், முக்கிய ஆதாரங்கள், முக்கிய செயல்பாடுகள், முக்கிய கூட்டாண்மைகள், செலவு அமைப்பு. ஒவ்வொரு பொருளையும் "கருதுகோள்" என்று லேபிளிடுங்கள்; அவற்றில் எதையும் நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மைகளாக முன்வைக்காதீர்கள்.

3) நிலைத்தன்மை மற்றும் இடர் கட்டுப்பாடு:

மேலே உள்ள கேன்வாஸைப் பாருங்கள். (1) முரண்பட்ட தொகுதிகளைக் கண்டறியவும் (எ.கா. மலிவான வாடிக்கையாளர் + விலையுயர்ந்த உறவு). (2) வணிகத்தை உடைக்கும் அதிக ஆபத்துள்ள 1 அனுமானத்தை பெயரிடுங்கள். (3) அந்த அனுமானத்தை சரிபார்க்காமல் ஒரு பத்தியில் முன்னேற்றத்தின் முடிவுகளை விவரிக்கவும்.

4) வருவாய் மாதிரி ஒப்பீடு:

எனது தயாரிப்புக்கான இந்த வருவாய் மாதிரிகளை ஒப்பிடுக: சந்தா, ஒரு பயன்பாட்டிற்கு, ஃப்ரீமியம். ஒவ்வொன்றிற்கும்: வாடிக்கையாளர் பொருத்தம், வருவாய் முன்கணிப்பு, நன்மை தீமைகள், இதில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். இறுதியாக, எனது கிளையன்ட் [பிரிவு]க்கான 1 மாடலை பரிந்துரைக்கிறார்; இது ஒரு கருதுகோள் என்றும் சோதனை மூலம் உறுதி செய்யப்படும் என்றும் கூறவும்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

எனக்கு ஒரு வணிக மாதிரியை எழுதுங்கள்.

இந்த ப்ராம்ட், சூழல் இல்லாமல் "உண்மையான" உரையை உருவாக்குகிறது மற்றும் அதன் உள் நிலைத்தன்மை கேள்விக்குள்ளாக்கப்படவில்லை; இது அபாயகரமான அனுமானத்தை மறைக்கிறது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

எனது தயாரிப்பு [x], எனது வாடிக்கையாளர் [y]. பிசினஸ் மாடல் கேன்வாஸின் 9 தொகுதிகளை அனுமானக் குறிச்சொல்லுடன் நிரப்பவும், முரண்பட்ட தொகுதிகளைக் குறிக்கவும், வணிகத்தை சிதைக்கும் அபாயகரமான ஒற்றை அனுமானத்தைக் கண்டறியவும் மற்றும் ஒரு வாரத்தில் அதைச் சோதிக்கும் மலிவான பரிசோதனையை முன்மொழியவும். மேலும் 3 வருவாய் மாதிரிகளை ஒப்பிட்டு, எனது வாடிக்கையாளருக்கு எது மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை நியாயப்படுத்தவும்.

பொதுவான தவறுகள்

• கேன்வாஸை யதார்த்தமாக தவறாகப் புரிந்துகொள்வது. நிரப்பப்பட்ட கேன்வாஸ் யூகத்தின் வரைபடம்; அது ஆதாரம் இல்லை.
• அம்சம் எண்ணும் மதிப்பு முன்மொழிவு. வாடிக்கையாளர் தனது வாழ்க்கையில் மாற்றத்தை வாங்குகிறார், அம்சத்தை அல்ல.
• சீரற்ற தொகுதிகள். மலிவான வாடிக்கையாளருடனான விலையுயர்ந்த உறவு போன்ற முரண்பாடுகள் செலவு கட்டமைப்பை சரி செய்கிறது.
• மிகவும் ஆபத்தான அனுமானம் சோதனை அல்ல. பொதுவாக, தயாரிப்பு "அது செலுத்துமா?" என்ற அனுமானத்தை சோதிக்காமல் தயாரிக்கப்படுகிறது.
• ஒற்றை வருமான மாதிரியை கண்மூடித்தனமாக கடைப்பிடிப்பது. மாதிரி ஒரு தேர்வு; காட்சிகளுடன் ஒப்பிடுக.

எச்சரிக்கை: வணிக மாதிரி கேன்வாஸ் திட்டமிடலை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் முடிவெடுப்பதில்லை. AI கேன்வாஸில் எழுதும் அனைத்தும் உங்களுக்காக உருவாக்கப்பட்ட கணிப்பு. குறிப்பாக, உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுடன் வருவாய் அனுமானங்களை (விலை, மாற்று விகிதம், மீண்டும் வாங்குதல்) சோதிக்காமல் பட்ஜெட் அல்லது குழு முடிவுகளை எடுக்க வேண்டாம். சோதிக்கப்படாத கேன்வாஸ் என்பது அழகாக வரையப்பட்ட விருப்பப் பட்டியல்.

சுருக்கமாக

தவறான வணிக மாதிரியுடன் ஒரு நல்ல தயாரிப்பு தோல்வியடையும்; எனவே, மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் முழு வணிக மாதிரியையும் தெளிவுபடுத்துவது அவசியம். மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது வாடிக்கையாளரின் வேலை-வலி-ஆதாயத்தின் மீது கவனம் செலுத்தும் மற்றும் அவரது வாழ்க்கையில் ஏற்படும் மாற்றத்தை விவரிக்கும் ஒற்றை வாக்கியமாகும். வணிக மாதிரி கேன்வாஸ் வணிகத்தை ஒன்பது ஒத்திசைவான தொகுதிகளில் காட்டுகிறது மற்றும் முரண்பாடுகளைக் காண வைக்கிறது. வருவாய் மாதிரி - சந்தா, பயன்பாட்டிற்கு, ஃப்ரீமியம் மற்றும் பிற - ஒரே தயாரிப்பை முற்றிலும் வேறுபட்ட வணிகமாக மாற்றலாம். இந்தக் கருவிகளை விரைவாக உருவாக்குவதற்கும், நிலைத்தன்மையைச் சரிபார்ப்பதற்கும், வருவாய்க் காட்சிகளை ஒப்பிடுவதற்கும் AI சக்தி வாய்ந்தது. ஆனால் தயாரிக்கப்பட்ட கேன்வாஸ் என்பது அனுமானங்களின் வரைபடம்; ஒவ்வொரு பெட்டியும், குறிப்பாக "அது செலுத்துமா" என்ற அனுமானம், புலத்தில் சோதிக்கப்படாமல் ஒரு முடிவாக மாறாது.

விண்ணப்ப பணி

முதலில் "மதிப்பு முன்மொழிவு பிரித்தெடுத்தல்" டெம்ப்ளேட்டைக் கொண்டு உங்கள் தயாரிப்புக்கான ஒரு வாக்கிய திட்டத்தை உருவாக்கவும். பின்னர், "பிசினஸ் மாடல் கேன்வாஸ் அவுட்லைன்" டெம்ப்ளேட்டுடன், ஒன்பது தொகுதிகளை அனுமானக் குறிச்சொல்லுடன் நிரப்பவும். "நிலைத்தன்மை மற்றும் இடர் கட்டுப்பாடு" டெம்ப்ளேட் மூலம் முரண்பாடுகள் மற்றும் அபாயகரமான அனுமானத்தைக் கண்டறியவும். இறுதியாக, ஒரு உறுதியான பரிசோதனையை வடிவமைக்கவும் (எ.கா. விற்பனைக்கு முந்தைய பக்கம், 5 நபர்களின் விலை பேச்சுவார்த்தை) இது ஒரு வாரத்தில் அந்த அபாயகரமான அனுமானத்தை சோதித்து, "அனுமானம் உண்மை" என்று முன்கூட்டியே எழுதும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] எனது மதிப்பு முன்மொழிவு வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கையில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தை விவரிக்கிறதா, ஒரு அம்சம் அல்ல?
• [ ] நான் கேன்வாஸின் ஒன்பது தொகுதிகளை கருதுகோளாகக் குறித்திருக்கிறேனா?
• [ ] தொகுதிகளுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகளை நான் சோதித்திருக்கிறேனா?
• [ ] நான் மிகவும் ஆபத்தான அனுமானத்தை அடையாளம் கண்டு அதை ஒரு சோதனைத் திட்டத்துடன் இணைத்திருக்கிறேனா?
• [] நான் வருவாய் மாதிரியை காட்சிகளுக்கு எதிராக ஒப்பிட்டு நியாயப்படுத்தியுள்ளேனா?