போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு மற்றும் நிலைப்படுத்தல்: சந்தையில் உங்கள் இடத்தைக் கண்டறிதல்

ஆதாயங்கள்:

• நேரடி, மறைமுக மற்றும் மாற்று போட்டியாளர்களை வேறுபடுத்தும் திறன் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவின் ஆதரவுடன் போட்டி வரைபடம் மற்றும் வேறுபாட்டின் அச்சை உருவாக்குதல்
• அம்ச ஒப்பீட்டு விளக்கப்படம், இடைவெளி பகுப்பாய்வு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை வரைவுக்கு AI ஐப் பயன்படுத்தும் திறன்
• செயற்கை நுண்ணறிவு போட்டியாளர்களைப் பற்றிய பழைய அல்லது இட்டுக்கட்டப்பட்ட தகவல்களை வழங்கக்கூடும் என்பதை அறிந்து, முதன்மை மூலத்திலிருந்து ஒவ்வொரு உரிமைகோரலையும் சரிபார்க்க முடியும்

புதிய நிறுவனர்களின் மிகவும் ஆபத்தான வாக்கியங்களில் ஒன்று: "எங்களுக்கு போட்டியாளர்கள் இல்லை." இந்த வாக்கியம் எப்பொழுதும் இரண்டு விஷயங்களில் ஒன்றைக் குறிக்கிறது: ஒன்று சந்தை போதுமான அளவு ஆய்வு செய்யப்படவில்லை, அல்லது அந்த பிரச்சனைக்கு உண்மையான தேவை இல்லை (யாரும் அதை தீர்க்க முயற்சிக்கவில்லை என்றால், அது ஒரு பிரச்சனை அல்ல). உண்மையில், ஒவ்வொரு பிரச்சனைக்கும் "தற்போதைய தீர்வு" உள்ளது - மோசமான மென்பொருள், எக்செல் கோப்பு, உதவியாளர் அல்லது "எதுவும் செய்யாமல் இருப்பது" கூட ஒரு போட்டியாளர். இந்த யூனிட்டில், போட்டியாளர்களை வரைபடமாக்க, அம்ச இடைவெளிகளைப் பார்க்க மற்றும் தெளிவான நிலைப்படுத்தல் வாக்கியத்தை நிறுவ AI (செயற்கை நுண்ணறிவு) ஐப் பயன்படுத்துவோம். வரம்பு: AI காலாவதியான அல்லது புனையப்பட்ட போட்டியாளர் தகவலை வழங்கலாம்; ஒவ்வொரு உரிமைகோரலும் முதன்மை மூலத்திலிருந்து சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்.

மூன்று வகையான போட்டியாளர்கள்

போட்டியாளர்களை மூன்று வகையாகச் சிந்திப்பதன் மூலம் சந்தையை தெளிவாகப் பார்க்க முடியும்.

நேரடி போட்டியாளர்கள்: அதே பிரச்சனையை அதே வழியில் தீர்க்கும் தயாரிப்புகள் (உங்களைப் போன்ற பயன்பாடு). மறைமுக போட்டியாளர்கள்: ஒரே பிரச்சனையை வேறு வழியில் தீர்ப்பவர்கள் (உங்கள் விண்ணப்பத்தை மாற்றும் சேவை அல்லது வெவ்வேறு வகை தயாரிப்பு). மாற்று வழிகள்: வாடிக்கையாளர் தற்போது பயன்படுத்தும் அடிப்படை தீர்வு - பேனா மற்றும் காகிதம், எக்செல், வாட்ஸ்அப் அல்லது சிக்கலைப் புறக்கணித்தல். மிகவும் கவனிக்கப்படாத ஆனால் வலிமையான எதிரி பெரும்பாலும் கடைசியாக இருப்பவர்: பழக்கம் மற்றும் செயலற்ற தன்மை. எக்செல் மூலம் வாடிக்கையாளரை விலக்குவது வேறு எந்த பயன்பாட்டிலிருந்தும் விட கடினமாக உள்ளது.

உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் உண்மையான போட்டியைக் கண்டறிய, வாடிக்கையாளரிடம் "இதை இப்போது எப்படிக் கையாளுகிறீர்கள்?" (முந்தைய யூனிட்டில் இருந்து) கேளுங்கள். அவர் கொடுக்கும் பதில் - எந்த கருவி, எந்த பழக்கம் - உங்கள் உண்மையான போட்டி; உங்கள் மனதில் உள்ள எதிரி அல்ல.

போட்டி வரைபடம் மற்றும் இடைவெளி பகுப்பாய்வு

போட்டி வரைபடம் என்பது வாடிக்கையாளருக்கு முக்கியமான இரண்டு அச்சுகளில் போட்டியாளர்களை வைக்கும் காட்சியாகும் (எ.கா., விலை மற்றும் பயன்பாட்டின் எளிமை; அல்லது நோக்கம் மற்றும் நிபுணத்துவம்). வரைபடத்தில் ஒரு இடைவெளியைக் கண்டறிவதே குறிக்கோள்: யாராலும் சரியாகச் சேவை செய்யப்படாத ஒரு மூலை. இடைவெளி பகுப்பாய்வு என்பது போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அல்ல, ஆனால் அவர்கள் என்ன செய்யவில்லை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை. வேறுபாடு என்றால் இந்த இடைவெளியில் நிற்க முடியும். "எல்லோரையும் விட சற்று சிறந்தது" என்பது வேறுபாடல்ல; "இந்த குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு, இந்த குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு இதுவரை சிறந்தது" என்பது ஒரு வேறுபாடு.

படிப்படியாக: AI உடன் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு

1. உங்கள் எதிரியின் பிரபஞ்சத்தை பட்டியலிடுங்கள். AI இலிருந்து நேரடி, மறைமுக மற்றும் மாற்று போட்டியாளர்களை தனித்தனியாக பிரித்தெடுக்கவும்.
2. முதன்மை மூலத்திலிருந்து ஒவ்வொரு எதிரியையும் சரிபார்க்கவும். இணையதளம், விலையிடல் பக்கம், ஆப் ஸ்டோர் — ஒவ்வொரு AI-இணக்கமான போட்டியாளர் இருக்கிறார்களா, அதன் தற்போதைய விலை மற்றும் அதன் அம்சங்கள் ஆகியவற்றை நீங்களே சரிபார்க்கவும்.
3. சொத்து அட்டவணையை அமைக்கவும். வாடிக்கையாளருக்கு முக்கியமான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் போட்டியாளர்களை ஒப்பிடுக (ஆம்/இல்லாமை/ஓரளவு).
4. இடைவெளியைக் கண்டறியவும். எந்த வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மோசமாக பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன? AI பேட்டர்னைக் கேட்கட்டும், ஆனால் நீங்கள் முடிவு செய்யுங்கள்.
5. ஒரு நிலைப்படுத்தல் வாக்கியத்தை எழுதுங்கள். இடைவெளிக்கு ஏற்ற தெளிவான வாக்கியத்தை உருவாக்கவும்.
6. மேலே பார். உண்மையான வாடிக்கையாளர் மொழி (முந்தைய யூனிட்டின் வார்த்தைகள்) மூலம் நிலைப்படுத்தலைச் சோதிக்கவும்.

நிலைப்படுத்தல் வாக்கிய முறை

ஒரு தெளிவான நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை இந்த கட்டமைப்பிற்கு பொருந்துகிறது: "[இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு], [வகையில்] எங்கள் தயாரிப்பு [போட்டியாளர்/மாற்று] க்கு மாறாக [முக்கிய வேறுபாட்டை] வழங்குகிறது, ஏனெனில் [உறுதியான காரணம்]." இந்த வாக்கியத்தை சொல்ல முடிவது உங்கள் உத்தியை தெளிவுபடுத்துகிறது; உங்களால் முடியாவிட்டால், உங்கள் வேறுபாடு போதுமானதாக இருக்காது. AI பல வரைவுகளை உருவாக்க முடியும், ஆனால் மிகவும் நேர்மையான மற்றும் பாதுகாக்கக்கூடிய ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் வேலை.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - "எங்களுக்கு போட்டியாளர்கள் இல்லை" என்ற தவறு. ஒரு நிறுவனர் சிறிய ஜிம்களுக்கான உறுப்பினர் பயன்பாட்டை இயக்கி, "எங்களுக்கு போட்டி இல்லை" என்றார். அவர் AI க்காக மூன்று வகை போட்டியாளர்களை உருவாக்கியபோது, ​​அவர் 4 நேரடி பயன்பாடுகள், 2 மறைமுக பொது மென்பொருள் மற்றும் "எக்செல் + வாட்ஸ்அப்" மாற்று மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாகக் கண்டார். உண்மையான போர் மற்ற பயன்பாடுகளுடன் அல்ல, ஆனால் சலூன் உரிமையாளர்களின் எக்செல் பழக்கத்துடன் இருப்பதை அவர் உணர்ந்தார், மேலும் அவர் "10 நிமிடங்களில் எக்செல் இலிருந்து இடம்பெயர்ந்து" என்ற வாக்குறுதியின் அடிப்படையில் தயாரிப்பை உருவாக்கினார்.

வழக்கு 2 - ஜோடிக்கப்பட்ட எதிர்ப்பாளரிடமிருந்து திரும்புதல். AI வழங்கிய 9 எதிரிகளுடன் ஒரு குழு ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கியது. முதன்மை ஆதாரத்தில் இருந்து சரிபார்க்கும் போது, ​​2 போட்டியாளர்கள் ஒருபோதும் இல்லை, ஒன்று 2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மூடப்பட்டது, மேலும் ஒன்றின் விலை AI கூறியதை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக இருந்தது. அவர்கள் சரிபார்க்கவில்லை என்றால், முதலீட்டாளர்கள் முன் பொய்யான தகவல்களைப் பேசுவார்கள். திருத்தப்பட்ட படம் துல்லியமாகவும் பாதுகாக்கக்கூடியதாகவும் இருந்தது.

வழக்கு 3 - இடைவெளியைக் கண்டறிதல். ஒரு நிறுவனர் மொழிபெயர்ப்புச் சேவை சந்தையைப் பார்த்துக் கொண்டிருந்தார்; ஒவ்வொரு போட்டியாளரும் "வேகமான மற்றும் மலிவான" என்று கூறினார். அவர் AI உடன் ஒரு அம்ச விளக்கப்படத்தை உருவாக்கியபோது, ​​"ஒரு குறிப்பிட்ட துறைக்கு (சட்டம்) குறிப்பிட்ட கால துல்லியத்தை" யாரும் வழங்கவில்லை என்பதைக் கண்டார். அதுதான் வெறுமையாக இருந்தது. இது "சொல்லியல் பிழையைக் குறைக்கும் சட்ட நிறுவனங்களுக்கான மொழிபெயர்ப்பு" என அதன் நிலைப்பாட்டை கூர்மைப்படுத்தியது; இது பொதுவான "மலிவான-வேகமான" போரிலிருந்து வெளிப்பட்டது.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) மூன்று வகை போட்டியாளர்களை நீக்குதல்:

உங்கள் பங்கு: போட்டி ஆய்வாளர். எனது தயாரிப்பு: [1-2 வாக்கியங்கள்]. இலக்கு வாடிக்கையாளர்:[பிரிவு]. எனக்கு 3 தனித்தனி பட்டியல்களை கொடுங்கள்: (1) நேரடி போட்டியாளர்கள், (2) மறைமுக போட்டியாளர்கள், (3) மாற்றுகள் (எக்செல், கையேடு முறை, எதுவும் செய்ய வேண்டாம்). உங்களுக்குத் தெரியாத எதிரியை "சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்" எனக் குறிக்கவும்; உங்களுக்கு உறுதியாகத் தெரியாத எந்தப் பெயரையும் முன்வைக்காதீர்கள்.

2) அம்ச ஒப்பீட்டு விளக்கப்படம்:

பின்வரும் அளவுகோல்களில் பின்வரும் போட்டியாளர்களை [பட்டியல்] ஒப்பிடுக: [விலை மாதிரி, நிறுவலின் எளிமை, அம்சம் X, அம்சம் Y, ஆதரவு]. ஒவ்வொரு கலத்திலும் ஆம் / இல்லை / ஓரளவு எழுதவும். உங்களுக்குத் தெரியாத ஒரு கலத்தில் "சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்" என்று எழுதுங்கள், யூகிக்க வேண்டாம். குறியிட அட்டவணையை ஏற்றுமதி செய்யவும்.

3) இடைவெளி பகுப்பாய்வு:

மேலே உள்ள அட்டவணையைப் பார்க்கும்போது: (1) எந்தப் போட்டியாளராலும் எந்த வாடிக்கையாளரின் தேவை சரியாகப் பூர்த்தி செய்யப்படவில்லை? (2) குறைந்தது 2 நிரப்பப்பட்ட இடங்களை அடையாளம் காணவும். (3) ஒவ்வொரு காலியிடத்திற்கும், இது உண்மையான கோரிக்கையா அல்லது "யாரும் விரும்பாததால் இது காலியிடமா" என்பதை விவாதிக்கவும்.

4) நிலைப்படுத்தல் வாக்கியம்:

பின்வரும் வடிவத்துடன் 3 வெவ்வேறு நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைகளை வரைவு செய்யவும்: "[இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு], எங்கள் [வகை] தயாரிப்பு [மாற்று] போலல்லாமல் [வேறுபாட்டை] வழங்குகிறது, ஏனெனில் [ஏன்]." இடைவெளி பகுப்பாய்வில் வாய்ப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். மிகவும் பாதுகாக்கக்கூடியதைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதை ஏன் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

எனது போட்டியாளர்களை பட்டியலிடுங்கள்.

இந்த ப்ராம்ட் ஒரு பரிமாண, சரிபார்க்கப்படாத மற்றும் முழுமையற்ற பட்டியலை உருவாக்குகிறது, இது மாற்றுகளைத் தவிர்க்கிறது (எக்செல், பழக்கம்); மேலும், இது கற்பனையான பெயர்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: போட்டி ஆய்வாளர். எனது தயாரிப்பு [x], எனது வாடிக்கையாளர் [y]. நேரடி, மறைமுக மற்றும் மாற்று போட்டியாளர்களை தனித்தனியாக பட்டியலிடுங்கள்; ஒவ்வொருவருக்கும் "சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்" என்ற குறிச்சொல்லைக் கொடுங்கள். பின்னர் [5 அளவுகோல்களின்] அடிப்படையில் ஒரு ஒப்பீட்டு அட்டவணையை அமைத்து, வாடிக்கையாளர் தேவை (இடைவெளி) காலியாக இருப்பதைக் கண்டறிந்து, அதற்குப் பொருத்தமான ஒரு நிலைப்படுத்தல் வாக்கியத்தை பரிந்துரைக்கவும். நீங்கள் உறுதியாக இல்லாத ஒரு போட்டியாளரை முன்வைக்க வேண்டாம்.

போட்டியாளர் வகை

உதாரணம்

தவிர்க்க அடிக்கடி காரணம்

நேரடி

அதே வேலையைச் செய்யும் பயன்பாடு

இது பொதுவாக கவனிக்கத்தக்கது

மறைமுக

பிரச்சனைகளை வித்தியாசமான முறையில் தீர்க்கும் சேவை

சில நேரங்களில் அது கவனிக்கப்படாமல் போகும்

மாற்று

எக்செல், வாட்ஸ்அப், கையேடு முறை

மிகவும் அடிக்கடி தவிர்க்கப்பட்டது, மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது

செயலற்ற தன்மை

"ஒன்றும் செய்யாதே"

கிட்டத்தட்ட எப்போதும் மறந்துவிட்டது

பொதுவான தவறுகள்

• இதன் பொருள் "எங்களுக்கு போட்டியாளர்கள் இல்லை". மாற்று மற்றும் மந்தநிலை எப்போதும் போட்டியாளர்கள்; அவை இல்லை என்றால், தேவை மறைந்துவிடும்.
• AI போட்டியாளர் பட்டியலை சரிபார்க்கவில்லை. போலியான, வணிகத்திற்கு வெளியே அல்லது தவறான போட்டியாளர்களுடன் வியூகம் அமைத்தல்.
• அம்ச பந்தயத்தில் நுழைகிறேன். "அதிக அம்சங்கள்" என்பது வேறுபாடு அல்ல; குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரின் மேன்மை என்பது வேறுபாடு.
• மாற்றீட்டை குறைத்து மதிப்பிடுதல் (எக்செல்/பழக்கம்). உண்மையான போர் பெரும்பாலும் பழக்கத்தின் மூலம் நடத்தப்படுகிறது.
• தெளிவற்ற நிலைப்படுத்தல். "எல்லோருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்கிறது" என்ற நிலைப்பாடு எந்த வாடிக்கையாளரின் மனதிலும் இடம் பெறாது.

கவனம்: விலை, அம்சங்கள் மற்றும் "மார்க்கெட் லீடர்" போன்ற AI ஆல் செய்யப்படும் உரிமைகோரல்கள் பயிற்சி தரவு குறைக்கப்பட்ட தேதியிலிருந்து இருக்கலாம். போட்டியாளர் சந்தை வேகமாக மாறுகிறது; முதலீட்டாளர் விளக்கக்காட்சிக்கு முன், ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் தரவையும் அந்த போட்டியாளரின் தற்போதைய இணையதளத்தில் சரிபார்க்கவும். சரிபார்க்கப்படாத போட்டியாளர் தகவல் விளக்கக்காட்சியில் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடிய புள்ளியாகும்.

சுருக்கமாக

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வானது, "யாரும் இல்லை" என்ற தவறான கருத்தை உடைத்து, உண்மையான போட்டியை-நேரடி, மறைமுக, மாற்று மற்றும் செயலற்ற தன்மையை-பார்ப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறது. AI என்பது எதிரியின் பிரபஞ்சத்தை சுரங்கப்படுத்துதல், அம்ச அட்டவணையை உருவாக்குதல் மற்றும் இடைவெளி பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றில் ஒரு சக்திவாய்ந்த முடுக்கியாகும்; தெளிவான நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைக்கு பல அவுட்லைன்களை உருவாக்குகிறது. ஆனால் AI காலாவதியான அல்லது புனையப்பட்ட தகவலை வழங்கலாம்; ஒவ்வொரு போட்டியாளர் உரிமைகோரலும் முதன்மை மூலத்திலிருந்து சரிபார்க்கப்பட வேண்டும், மேலும் வலிமையான போட்டியாளரான பழக்கத்தை ஒருபோதும் குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது. வேறுபாடு என்பது "எல்லோரையும் விட சற்றே சிறப்பாக" இருப்பது பற்றி அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரிடம் இதுவரை சிறந்ததாக இருப்பது. இறுதி நிலைப்படுத்தலைத் தேர்ந்தெடுப்பது, வாடிக்கையாளர் மொழியில் அதைச் சோதிப்பது மற்றும் பாதுகாப்பது நிறுவனர் தான்.

விண்ணப்ப பணி

உங்கள் தயாரிப்புக்கான "மூன்று வகை போட்டியாளர்களைப் பிரித்தெடுக்கவும்" என்ற டெம்ப்ளேட்டுடன் AI இலிருந்து பட்டியலைப் பெறவும். பின்னர் ஒவ்வொரு போட்டியாளரையும் முதன்மை மூலத்திலிருந்து (இணையதளம்/ஆப் ஸ்டோர்) சரிபார்க்கவும்; எத்தனை தவறானவை/முழுமையற்றவை/புனையப்பட்டவை என்பதைக் கவனியுங்கள். சரிபார்க்கப்பட்ட போட்டியாளர்களுடன் ஒரு ஸ்பெக் ஷீட்டை அமைத்து, குறைந்தது இரண்டு இடைவெளிகளைக் கண்டறிந்து, "நிலைப்படுத்தல் வாக்கியம்" டெம்ப்ளேட்டுடன் மூன்று வரைவுகளை உருவாக்கி, ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வாக்கியத்தை முந்தைய யூனிட்டின் உண்மையான வாடிக்கையாளர் வார்த்தைகளுடன் ஒப்பிட்டு, அது இணக்கமாக உள்ளதா எனச் சரிபார்க்கவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் அனைத்து நேரடி, மறைமுக மற்றும் மாற்று (எக்செல்/பழக்கம்) போட்டியாளர்களை பட்டியலிட்டிருக்கிறேனா?
• [ ] நான் ஒவ்வொரு போட்டியாளரையும் முதன்மை மூலத்திலிருந்து சரிபார்த்திருக்கிறேனா?
• [ ] அறியப்படாத செல்களை சொத்து அட்டவணையில் "சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்" எனக் குறித்துள்ளேன்?
• [ ] குறைந்தபட்சம் ஒரு உண்மையான இடைவெளியை நான் அடையாளம் கண்டிருக்கிறேனா?
• [ ] எனது நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை தெளிவானதா, பாதுகாக்கக்கூடியதா மற்றும் வாடிக்கையாளர் மொழியுடன் இணைந்ததா?