ஆதாயங்கள்:
- MECE ஆனது செயற்கை நுண்ணறிவுடன் ஒப்பிடும் அணியில் (நிலைப்படுத்தல், விலை, பலம்/பலவீனங்கள்) போட்டியாளர்களை கட்டமைத்து ஒவ்வொரு கலத்தையும் மூலத்துடன் இணைக்க முடியும்.
- போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவின் ஆதரவுடன் மூலோபாயக் குழுக்கள் போன்ற கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கும் போட்டி இயக்கவியலை விளக்குவதற்கும் திறன்
- போட்டியாளர் சந்தைப்படுத்தல் உரிமைகோரல்களை உண்மையிலிருந்து வேறுபடுத்தி, மிகைப்படுத்தப்பட்ட அல்லது ஆதாரமற்ற தகவல்களை அகற்றும் திறன்
வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு திட்டத்திலும் இதே கேள்வியைக் கேட்கிறார்: "எங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக நாங்கள் எங்கே அடுக்கி வைக்கிறோம்?" ஒரு நல்ல போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு இந்த கேள்விக்கு கட்டமைக்கப்பட்ட சான்றுகளுடன் பதிலளிக்கிறது, உணர்ச்சியுடன் அல்ல. போட்டியாளர்களை இழிவுபடுத்துவது அல்லது பாராட்டுவது அல்ல; ஒவ்வொரு வீரரும் எங்கு பலமாக இருக்கிறார்கள், எங்கு பலவீனமாக இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிபெறக்கூடிய பகுதியைக் கண்டுபிடிப்பது. அதிக எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்களின் அறிவை விரைவாக மேட்ரிக்ஸில் ஊற்றுவதில் AI விதிவிலக்கானது. ஆனால் ஒரு பொறி உள்ளது: போட்டியாளர்களின் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் நூல்கள் மிகைப்படுத்தப்பட்டவை மற்றும் மாதிரி அவற்றை உண்மையாக அனுப்பலாம். இந்த அலகில், போட்டியாளர் உரிமைகோரலை ஆதாரத்திலிருந்து பிரித்து, நன்கு அறியப்பட்ட கட்டமைப்புகளுடன் போட்டியைப் படிக்க கற்றுக்கொள்வோம்.
MECE போட்டியாளர் தரப்படுத்தல் அணி
போட்டி பகுப்பாய்வின் முதுகெலும்பு ஒரு அணி: வரிசைகளில் போட்டியாளர்கள், நெடுவரிசைகளில் ஒப்பிடும் அச்சுகள். அச்சுகள் MECE (அவை ஒன்றுடன் ஒன்று மற்றும் முக்கிய பரிமாணங்களை முழுவதுமாக மறைக்காது) என்பது மேட்ரிக்ஸை படிக்கக்கூடியதாக ஆக்குகிறது. வழக்கமான அச்சுகள்: இலக்கு பிரிவு, மதிப்பு முன்மொழிவு, விலை நிலை, விநியோக சேனல், வலிமை, பலவீனம், கடந்த 2 ஆண்டுகளில் நகர்வு.
உங்கள் பங்கு: போட்டி ஆய்வாளர். கீழே நான் இணையதள நகல் மற்றும் 5 போட்டியாளர்களின் செய்தி சுருக்கங்களை ஒட்டியுள்ளேன். பணி: பெஞ்ச்மார்க் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குங்கள். வரிசைகள்: 5 போட்டியாளர்கள். நெடுவரிசைகள்: இலக்குப் பிரிவு, மதிப்பு முன்மொழிவு, விலை நிலை (குறைந்த/நடுநிலை/பிரீமியம்), முக்கிய சேனல், வலிமை, பலவீனம், கடைசி நகர்வு. விதிகள்:- ஒவ்வொரு கலத்தையும் நான் கொடுத்த ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் மட்டும் வைத்து, மூலத்தை (R1, R3...) குறிப்பிடவும். அதை "உண்மை" என்று லேபிளிடுங்கள்.- தகவல் இல்லை என்றால், கலத்தில் "தரவு இல்லை" என்று எழுதவும், ஃபேப்ரிகேஷன். வடிவம்: மார்க் டவுன் டேபிள்.
இந்த வரியில் முக்கிய அம்சம் "உரிமைகோரல்/உண்மை" குறிச்சொல் மற்றும் "தரவு இல்லை" அனுமதி. மாதிரியானது இடைவெளிகளை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக நேர்மையாகக் குறிக்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறது.
உதவிக்குறிப்பு: போட்டியாளரின் இணையதளத்தில் "Türkiye இன் முன்னணி தளம்" என்ற சொற்றொடர் ஒரு கூற்று, உண்மை அல்ல. மேட்ரிக்ஸில் உள்ள உண்மை நிரலில் இதை ஒருபோதும் எழுத வேண்டாம்; சுதந்திரமான சந்தைப் பங்கு தரவுகளால் ஆதரிக்கப்பட்டால் மட்டுமே அது உண்மையாகிறது.
போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளுடன் போட்டியைப் படிப்பது
தனிப்பட்ட போட்டியாளர்களுக்குப் பிறகு, போட்டியின் கட்டமைப்பைப் பார்க்க வேண்டியது அவசியம். போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் என்பது ஒரு தொழில்துறையின் இலாப ஈர்ப்பை ஐந்து அழுத்தங்களின் மூலம் மதிப்பிடும் ஒரு உன்னதமான கட்டமைப்பாகும்: (1) ஏற்கனவே உள்ள போட்டியாளர்களிடையே போட்டி, (2) புதிய நுழைவோரின் அச்சுறுத்தல், (3) மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல், (4) சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் திறன், (5) வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் திறன். ஒவ்வொரு சக்திக்கும் எரிபொருளாக இருக்கும் ஆதாரங்களை சேகரிப்பதில் AI உதவியாக உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் தீவிரத்தை (குறைந்த/நடுத்தர/உயர்) ஆதாரத்துடன் நியாயப்படுத்த வேண்டும்.
உங்கள் பங்கு: உத்தி ஆய்வாளர். தொழில்: [விளக்கம்]. பின்வரும் ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் போர்ட்டர் ஃபைவ் ஃபோர்ஸ் பகுப்பாய்வை முடிக்கவும்.ஒவ்வொரு படைக்கும்:- தீவிரம்: குறைந்த / நடுத்தர / உயர்- நியாயப்படுத்துதல்: ஆதாரத்தின் அடிப்படையில் 2 சான்று வாக்கியங்கள்- “அதனால்-என்ன”: இந்த சக்தி எங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு வாய்ப்பா அல்லது அச்சுறுத்தலா? மூலத்திற்கு அப்பால் செல்லுதல்; ஆதாரம் இல்லாமல் எந்த அளவு தீவிரத்தையும் கொடுக்க வேண்டாம்.
மூலோபாய குழு வரைபடம்
சில நேரங்களில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த நுண்ணறிவு இரண்டு அச்சுகளுடன் ஒரு வரைபடத்தில் போட்டியாளர்களை வைப்பதில் இருந்து வருகிறது; எடுத்துக்காட்டாக, கிடைமட்ட அச்சில் விலை மற்றும் செங்குத்து அச்சில் தயாரிப்பு அகலம். அத்தகைய மூலோபாய குழு வரைபடம் வெற்று இடங்களை (யாரும் இல்லாத இடங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நுழையக்கூடிய இடங்கள்) தெரியும். ஒவ்வொரு எதிராளியின் நிலைப்பாட்டிற்கும் அச்சு பரிந்துரைகள் மற்றும் நியாயங்களை நீங்கள் AI யிடம் கேட்கலாம்; ஆனால் அச்சின் தேர்வு ஒரு மூலோபாய முடிவு மற்றும் உங்களுக்கு சொந்தமானது.
போட்டியாளர்
விலை நிலை
தயாரிப்பு அகலம்
முக்கிய பலம்
மிகவும் பலவீனமான அம்சம்
R1
பிரீமியம்
பரந்த
பிராண்ட் வலிமை
அதிக செலவு கட்டமைப்பு
R2
நடுத்தர
குறுகிய
விரைவான விநியோகம்
பலவீனமான டிஜிட்டல் சேனல்
R3
குறைந்த
நடுத்தர
விலை
குறைந்த சேவை தரம்
R4
பிரீமியம்
குறுகிய
நிபுணத்துவம்
அளவு இல்லாமை
இந்த அட்டவணையைப் பார்த்தால், "குறைந்த விலை + பெரிய தயாரிப்பு" பெட்டி காலியாக உள்ளது; ஒரு நிலைப்படுத்தல் வாய்ப்பு வாடிக்கையாளருக்கு இருக்கலாம்.
உங்கள் பங்கு: நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயவாதி. 5 போட்டியாளர்களின் குணாதிசயங்களை கீழே கொடுத்துள்ளேன். பணி: ஒரு மூலோபாய குழு வரைபடத்திற்கான 2 மிகவும் விளக்கமான அச்சுகளைப் பரிந்துரைக்கவும் (எ.கா. விலை மற்றும் தயாரிப்பு அகலம்) மற்றும் இந்த இரண்டு அச்சுகளும் ஏன் மிகவும் தனித்தன்மை வாய்ந்தவை என்பதை எழுதவும். இந்த இரண்டு அச்சுகளில் ஒவ்வொரு போட்டியாளரையும் நிலைநிறுத்தவும்; ஒவ்வொரு நிலைப்பாட்டையும் ஆதாரத்துடன் நியாயப்படுத்துங்கள். ஆய்வு: போட்டியாளர்கள் இல்லாத காலி பெட்டிகளை பட்டியலிட்டு, ஒவ்வொரு இடைவெளியும் உண்மையான வாய்ப்பா அல்லது தர்க்கரீதியாக இல்லாததா என்பதை மதிப்பீடு செய்யவும்.
மூன்று சிறிய வழக்குகள்
வழக்கு 1 - குற்றச்சாட்டு உண்மையுடன் கலக்கும் போது. ஒரு ஆலோசகர் போட்டியாளர் மேட்ரிக்ஸை மாதிரிக்கு தயார் செய்துள்ளார்; R2 இன் இணையதளத்தில் R2க்கு "மார்க்கெட் லீடர்" என்று மாடல் கூறுகிறது. உண்மையான சந்தைப் பங்கு தரவு இழுக்கப்படும் போது, R2 இன் பங்கு 14% மற்றும் தலைவர் R1 31% ஆகும். ஆலோசகர் முதலில் "உரிமைகோரல்/உண்மை" லேபிளை விரும்பவில்லை என்பதால், தவறான நிலைப்பாடு வரைபடம் உருவாக்கப்பட்டது; சரி செய்யப்படுகிறது.
வழக்கு 2 - இலவச இட வாய்ப்பு. தளபாடங்கள் விற்பனையாளருக்கு ஒரு மூலோபாய குழு வரைபடம் நிறுவப்பட்டுள்ளது. நான்கு முக்கிய வீரர்கள் அனைவரும் "மலிவான + குறுகிய தயாரிப்பு" அல்லது "விலையுயர்ந்த + பரந்த தயாரிப்பு" பெட்டியில் உள்ளனர். "நடுத்தர விலை + பெரிய தயாரிப்பு + விரைவான டெலிவரி" பெட்டி காலியாக உள்ளது. வாடிக்கையாளர் இந்த இடத்தில் நிலைநிறுத்தப்படுகிறார்; இது 18 மாதங்களில் இலக்கு பிரிவில் 9% பங்கைப் பெறுகிறது.
வழக்கு 3 - ஐந்து படைகள் எச்சரிக்கை. ஒரு ஸ்டார்ட்அப் வெளித்தோற்றத்தில் அதிக லாப வரம்புடன் சந்தையில் நுழைய விரும்புகிறது. ஐந்து படைகள் பகுப்பாய்வு "புதிதாக நுழைபவர்களின் அச்சுறுத்தல்: உயர்" என்று கூறுகிறது, ஏனெனில் நுழைவதற்கான தடைகள் குறைவாக உள்ளன மற்றும் இரண்டு பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே சமிக்ஞைகளை வழங்கியுள்ளன. ஆலோசகர் இந்த ஆதாரத்துடன் வாடிக்கையாளரை எச்சரிக்கிறார்; வாடிக்கையாளர் நுழைவை ஒத்திவைக்கிறார், ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர் அந்த இரண்டு மாபெரும் சந்தைகளுக்குள் நுழைந்து விளிம்புகளை அரித்துவிடுகிறார். கட்டமைப்பானது விலையுயர்ந்த தவறைத் தடுக்கிறது.
பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்
பலவீனமான உடனடி:
எனது போட்டியாளர்களை ஒப்பிட்டு யார் சிறந்தவர் என்று சொல்லுங்கள்.
மாதிரியானது ஆதாரமற்ற, அகநிலை மற்றும் போட்டியாளர் சந்தைப்படுத்தலைப் பிரதிபலிக்கும் தரவரிசையை உருவாக்குகிறது.
சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:
உங்கள் பங்கு: போட்டி ஆய்வாளர். கீழே உள்ள ஆதாரங்கள் (5 போட்டியாளர் இணையதளங்கள் + 4 செய்திகள்).பணி: MECE பெஞ்ச்மார்க் மேட்ரிக்ஸ் + வெற்று மூலோபாய பக்கெட் பகுப்பாய்வு.- ஒவ்வொரு கலமும் மூலத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது; பெயரிடப்பட்ட உரிமைகோரல்/உண்மை; தரவு இல்லை என்றால், "தரவு இல்லை". - "யார் சிறந்தவர்" என்று சொல்லாதீர்கள்; ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் வலுவான மற்றும் பலவீனமான அம்சங்களை தனித்தனியாகக் காட்டு. - முடிவில்: போட்டியாளர்கள் பலவீனமாக இருக்கும் 2 பகுதிகளைப் பரிந்துரைக்கவும், மேலும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் வெற்றி பெறவும், ஒவ்வொன்றையும் ஆதாரத்துடன் நியாயப்படுத்தவும்.
வெற்றி/தோல்வி பகுப்பாய்வு
போட்டி பகுப்பாய்வின் மிகவும் மதிப்புமிக்க ஆனால் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத பகுதி உண்மையான விற்பனை முடிவுகளைப் பார்ப்பது. வெற்றி/இழப்பு பகுப்பாய்வு, வாடிக்கையாளர் வென்ற மற்றும் இழந்த கடைசி வணிகத்தில் "எங்களை ஏன் தேர்வு செய்தார்கள் / ஏன் போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுத்தார்கள்" என்ற கேள்விக்கு முறையாக பதிலளிக்கிறது. இது வாடிக்கையாளரின் உண்மையான வாங்கும் நடத்தையைக் காட்டுவதால், வலைத்தளங்களில் இருந்து படிக்கும் நிலையை விட இது மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது. செயற்கை நுண்ணறிவு விற்பனைக் குறிப்புகள் அல்லது இழந்த வணிகத்தைப் பற்றிய வாடிக்கையாளர் கருத்துகளை கருப்பொருள்களாகப் பிரிப்பதன் மூலம் "நஷ்டத்திற்கான பொதுவான காரணம்" பட்டியலை உருவாக்க முடியும்; ஆனால் இந்த குறிப்புகளை அநாமதேயமாக்க மற்றும் மேற்கோள்களுடன் ஒவ்வொரு கருப்பொருளையும் நிரூபிக்க மறக்காதீர்கள்.
உங்கள் பங்கு: வெற்றி/தோல்வி பகுப்பாய்வாளர். 15 ஏலங்களுக்கான முடிவுகள் மற்றும் சுருக்கமான குறிப்புகள் கீழே உள்ளன (வெற்றி/இழந்தது + ஏன்).பணி: இழப்புக்கான காரணங்களை தீம்களாக பிரிக்கவும்; ஒவ்வொரு கருப்பொருளுக்கும் எத்தனை வழக்குகள் + மாதிரி குறிப்புகள். போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக நாம் பலவீனமாக இருக்கும் 2 நிகழ்வுகளையும் சாத்தியமான மூல காரணத்தையும் குறிக்கவும். ஆதாரம் இல்லாமல் கருத்துகளைச் சேர்த்தல்; குறிப்புகளை மட்டுமே நம்பியிருக்க வேண்டும்.
பொதுவான தவறுகள்
- சந்தைப்படுத்தல் உரையை உண்மையாகக் கருதுதல். "தலைவர்", "சிறந்தது", "99% திருப்தி" போன்ற வெளிப்பாடுகள் உரிமைகோரல்கள்; இது சுயாதீன தரவுகளால் உறுதிப்படுத்தப்படாமல் ஒரு உண்மையாக மேட்ரிக்ஸில் நுழைவதில்லை.
- MECE அல்லாத அச்சுகள். "கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்" மற்றும் "பெரிய வாடிக்கையாளர்" தனித்தனி நெடுவரிசைகளாக இருந்தால், அவை முரண்படும்; அச்சுகளை தனித்தனியாக வைக்கவும்.
- பலத்தை மட்டுமே பார்க்கிறது. வாடிக்கையாளரின் வாய்ப்பு இருக்கும் இடத்தில் போட்டியாளரின் பாதிப்பு உள்ளது; அதை தவிர்க்க வேண்டாம்.
- ஆதாரம் இல்லாமல் தீவிரத்தன்மையின் அளவைக் கொடுப்பது. ஐந்து படைகளில் "உயர்/குறைவு" என்று சொல்வது எளிது; ஒவ்வொரு பட்டமும் இரண்டு சான்றுகளுடன் நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
- வெற்று இடத்தைப் பார்க்கவில்லை. போட்டியாளர்களை பட்டியலிட்டால் போதாது; எந்த மனிதனின் நிலமும் பெரும்பாலும் உண்மையான வாய்ப்பாக இருக்காது.
கவனம்: போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு போட்டி சட்டத்தின் அடிப்படையில் உணர்திறன் கொண்டது. விலை, சந்தை பங்கு அல்லது வாடிக்கையாளர் ஒதுக்கீடு தொடர்பான போட்டியாளர்களுடன் தகவல்களைப் பரிமாறிக்கொள்வது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. உங்கள் பகுப்பாய்வு பொதுவில் கிடைக்கும் மற்றும் முறையான ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும்; சந்தேகத்திற்கிடமான தரவுகளுக்கு சட்டப்பூர்வ ஒப்புதல் பெறப்பட வேண்டும்.
சுருக்கமாக
போட்டிப் பகுப்பாய்வில், AI ஆனது அதிக எண்ணிக்கையிலான வீரர்களின் தகவலை MECE மேட்ரிக்ஸ் மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட கட்டமைப்புகளில் (ஐந்து படைகள், மூலோபாய குழுக்கள்) விரைவாக ஊற்றுகிறது. மிகவும் முக்கியமான ஒழுக்கம் என்னவென்றால், எதிராளியின் சொந்த உரிமைகோரலை சரிபார்க்கக்கூடிய உண்மையிலிருந்து பிரித்து, இடைவெளிகளை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக "தரவு இல்லை" எனக் குறிப்பது. யார் சிறந்தவர் என்பதை தீர்மானிப்பது குறிக்கோள் அல்ல; இது ஒவ்வொரு வீரரின் பாதிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றிபெறக்கூடிய திறந்தவெளியைக் கண்டறிவது பற்றியது. சட்டங்கள் சிந்தனையை வேகப்படுத்துகின்றன; ஆதாரமும் தீர்ப்பும் ஆலோசகரிடமிருந்து வருகிறது.
விண்ணப்ப பணி
ஒரு துறையில் குறைந்தது நான்கு போட்டியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, பொதுவில் கிடைக்கும் ஆதாரங்களில் (இணையம், செய்திகள்) தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். வலுவான எதிரி தூண்டுதலுடன் உரிமைகோரல்/உண்மை லேபிள்களுடன் MECE மேட்ரிக்ஸை நிறுவவும். பின்னர் இரண்டு அச்சுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒரு மூலோபாய குழு வரைபடத்தை உருவாக்கி, குறைந்தபட்சம் ஒரு வெற்றுப் பெட்டியைக் கண்டறியவும். இறுதியாக, ஐந்து படைகளின் பகுப்பாய்வை முடிக்கவும், ஒவ்வொரு தீவிரத்தன்மையையும் இரண்டு சான்றுகளுடன் நியாயப்படுத்தி, வாடிக்கையாளர் வெற்றிபெறக்கூடிய பகுதியை பரிந்துரைக்கவும்.
சரிபார்ப்பு பட்டியல்
- [ ] எனது அணி அச்சுகளில் MECE மற்றும் முக்கியமான பரிமாணங்கள் அடங்கும்.
- [ ] ஒவ்வொரு கலமும் மூலத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது; நான் உரிமைகோரலை/உண்மையை வேறுபடுத்தினேன்.
- [ ] நான் போட்டியாளர் சந்தைப்படுத்தல் உரிமைகோரல்களை உண்மையாக எழுதவில்லை.
- [ ] ஒவ்வொரு எதிரியின் பலம் மற்றும் பாதிப்புகள் இரண்டையும் காட்டினேன்.
- [ ] நான் ஆதாரத்துடன் ஐந்து படைகளின் தீவிரத்தன்மையை நியாயப்படுத்தினேன்.
- [ ] மூலோபாய குழு வரைபடத்தில் குறைந்தபட்சம் ஒரு திறந்தவெளியை (வாய்ப்பு) அடையாளம் கண்டுள்ளேன்.
- [ ] போட்டி சட்டத்தின் வரம்புகளை நான் கவனித்தேன்; சந்தேகத்திற்கிடமான தரவுகளில் உறுதிப்படுத்தலைத் திட்டமிட்டுள்ளேன்.