வாடிக்கையாளர் பொருத்தம் மற்றும் தேவைகள் பகுப்பாய்வு: சரியான வாங்குபவருக்கு சரியான போர்ட்ஃபோலியோ

ஆதாயங்கள்:

• செயற்கை நுண்ணறிவுடன் வாங்குபவர்/குத்தகைதாரர் தேவை சுயவிவரத்தை உள்ளமைக்கும் திறன் மற்றும் அதை போர்ட்ஃபோலியோவுடன் புத்திசாலித்தனமாக பொருத்துதல்
• பொருத்தத்தில் பாகுபாடு, பாரபட்சம் மற்றும் KVKK வரம்புகளைக் கவனிப்பதன் மூலம் சட்டவிரோத வடிகட்டுதலைத் தவிர்க்கும் திறன்
• ஆலோசகர் மதிப்பாய்வு செய்வதற்கான AI பொருத்தப் பரிந்துரையை இறுதிப் பட்டியலாகப் பயன்படுத்தாமல், இறுதிப் பட்டியலாகப் பயன்படுத்தும் திறன்

ரியல் எஸ்டேட்டின் இதயம் பொருந்துகிறது: சரியான சொத்தை சரியான வாங்குபவருடன் பொருத்துவது. ஒரு ஆலோசகர் தனது போர்ட்ஃபோலியோவில் டஜன் கணக்கான சொத்துக்களையும் அவரது பட்டியலில் டஜன் கணக்கான வாங்குபவர்களையும் கொண்டிருக்கலாம். எந்தெந்த சொத்தை யார் கையாள்வது? யாருடைய பட்ஜெட் எதற்கு போதுமானது? உண்மையில் அதை யார் வாங்குவார்கள், யார் சுற்றித் திரிகிறார்கள்? இந்தக் கேள்விகளுக்கு விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் பதிலளிப்பது நேரத்தையும் விற்பனையையும் மிச்சப்படுத்துகிறது. செயற்கை நுண்ணறிவு இங்கே ஒரு சக்திவாய்ந்த உதவியாளராக உள்ளது: இது சிதறிய வாடிக்கையாளர் குறிப்புகளை கட்டமைக்கப்பட்ட தேவைகள் சுயவிவரமாக மொழிபெயர்க்கிறது, போர்ட்ஃபோலியோவுடன் ஒப்பிடுகிறது, 3-5 மிகவும் பொருத்தமான பண்புகளை சுருக்கமாக பட்டியலிடுகிறது, வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்பப்படும் பரிந்துரை செய்தியின் வரைவை எழுதுகிறது. ஆனால் இந்த யூனிட்டில் இரண்டு முக்கியமான எச்சரிக்கைகள் உள்ளன: பொருத்தம் என்பது பாரபட்சமான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் இருக்க முடியாது, மேலும் AI இன் பரிந்துரை இறுதி முடிவு அல்ல, ஆனால் ஆலோசகர் மதிப்பாய்வு செய்வதற்கான குறுகிய பட்டியல்.

பகுப்பாய்வு தேவை: அவர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்?

வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று சரியாகச் சொல்வதில்லை; "தோட்டத்துடன் கூடிய வீடு" என்று கூறுபவர்கள் உண்மையில் "குழந்தைகளுக்கு பாதுகாப்பான இடம், திறந்தவெளி, பள்ளிக்கு அருகாமையில் இருக்க வேண்டும்" என்று விரும்புகிறார்கள். ஒரு நல்ல தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது உண்மையான தேவையை வெளிப்படுத்துகிறது, மேற்பரப்பில் உள்ள தேவையை அல்ல. இதற்கு கட்டமைக்கப்பட்ட அளவுகோல்கள் தேவை: பட்ஜெட் வரம்பு மற்றும் நிதி (பணம்/கிரெடிட்), அறைகள் மற்றும் m² எண்ணிக்கை, இருப்பிட விருப்பத்தேர்வுகள் (வேலை/பள்ளி/போக்குவரத்துக்கான அருகாமை), நகரும் நேரம், கட்டாயம் வைத்திருக்க வேண்டியவை (லிஃப்ட், பார்க்கிங், பொருத்தப்பட்டவை), நெகிழ்வானவை மற்றும் "ஏன் இப்போது வாங்க வேண்டும்" உந்துதல்.

AI ஆனது வாடிக்கையாளருடனான உங்கள் உரையாடலின் (அநாமதேய) குறிப்புகளை இந்தத் தலைப்புகளின் கீழ் வைக்கலாம் மற்றும் விடுபட்ட கேள்விகளை உங்களுக்கு நினைவூட்டலாம். இந்த வழியில், எந்தவொரு முக்கியமான தகவலையும் தவறவிடாமல் வாங்குபவரை நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

உதவிக்குறிப்பு: தேவைகள் சுயவிவரத்தில் "இருப்பது நல்லது" என்பதில் இருந்து "கட்டாயம்" என்று பிரிக்கவும். பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் அனைத்தையும் விரும்புகிறார்கள், ஆனால் பட்ஜெட் அதற்கு இடமளிக்காது. இந்த இரண்டு பட்டியல்களையும் தனித்தனியாக AIக்கு கொடுங்கள்; குறுகிய பட்டியல் எனவே யதார்த்தமானது.

முக்கியமான வரம்பு: பாகுபாடு மற்றும் KVKK

பொருத்தம் என்பது முறையான மற்றும் சொத்து தொடர்பான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும்: பட்ஜெட், அறைகளின் எண்ணிக்கை, இடம், m², நிதி கிடைப்பது, நகரும் நேரம். மதம், மொழி, இனம், திருமண நிலை, அரசியல் கருத்து, இயலாமை போன்ற அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் வாங்குபவர்கள்/குத்தகைதாரர்களை நீக்குவது சட்டவிரோதமானது மற்றும் பாரபட்சமானது. AI ஆனது தரவுகளில் சார்புநிலையைப் பெரிதாக்க முடியும்: வரலாற்றுத் தரவுகளில் சில குழுக்களை நீக்கும் முறை இருந்தால், மாதிரி இதை "கற்று" மீண்டும் மீண்டும் செய்யலாம். எனவே, நீங்கள் பொருந்தக்கூடிய அளவுகோல்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் மாதிரிக்கு எந்த பாரபட்சமான புலங்களையும் கொடுக்கக்கூடாது.

கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர் தரவு KVKK இன் எல்லைக்குள் உள்ளது: பெறுநரின் வருமானத் தகவல், குடும்ப நிலை மற்றும் தொடர்புத் தகவல் பாதுகாக்கப்பட வேண்டும். பொருந்தும் போது, ​​AI க்கு தேவையான அளவுகோல்களை மட்டும் அநாமதேயமாக வழங்கவும்.

கவனம்: "இந்த வகையான குடும்பம் இந்த சுற்றுப்புறத்திற்கு ஏற்றதாக இருக்கும்" போன்ற ஒரு அறிக்கையானது பாகுபாடு மற்றும் அது நல்ல நோக்கமாகத் தோன்றினாலும் அது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. எந்த விருப்பத்தை வாங்குபவர் விரும்புகிறார் என்பதை வாங்குபவர் தீர்மானிக்கிறார்; முறையான அளவுகோல்களின்படி பொருத்தமான பண்புகளைக் காட்டுகிறீர்கள்.

படிப்படியாக: இணைத்தல் ஓட்டம்

1. சந்திப்புக் குறிப்பை உள்ளமைக்கவும்: அநாமதேயக் குறிப்பை AI க்குக் கொடுத்து, தேவைகள் சுயவிவரத்திற்கு மாற்றவும்; விடுபட்ட கேள்விகளை பட்டியலிடுகிறது.
2. இருக்க வேண்டியவை/நல்லவைகளை வேறுபடுத்துக: இரண்டு வகைகளையும் தெளிவுபடுத்தவும்.
3. போர்ட்ஃபோலியோவுடன் பொருத்தவும்: ஒரு அநாமதேய போர்ட்ஃபோலியோ பட்டியலை வழங்கவும் மற்றும் அளவுகோல்களின்படி ஒரு குறுகிய பட்டியலை (3-5) உருவாக்கவும்.
4. ஆலோசகர் வடிகட்டி: உங்கள் சொந்த அறிவுக்கு எதிராக ஒவ்வொரு பரிந்துரையையும் சரிபார்க்கவும் - மாதிரி-அஞ்ஞான காரணிகளைச் சேர்க்கவும் அல்லது அகற்றவும் (கட்டிட மேலாண்மை, அக்கம், உண்மையான சூழ்நிலை).
5. பரிந்துரை செய்தி: பெறுநருக்கு அனுப்பப்படும் பரிந்துரையின் கண்ணியமான, குறைத்து எழுதப்பட்ட வரைவை அச்சிடவும்; விலை/சட்டம் தொடர்பாக உத்தரவாதம் இல்லை.

டெம்ப்ளேட் 1 - நேர்காணல் குறிப்பிலிருந்து சுயவிவரம் தேவை:

பங்கு: ரியல் எஸ்டேட் ஆலோசகர் உதவியாளர். பின்வரும் தலைப்புகளின் கீழ் பின்வரும் அநாமதேய நேர்காணல் குறிப்பை ஒழுங்கமைத்து ஒழுங்கமைக்கவும்: பட்ஜெட், நிதி, அறை/மீ², இருப்பிட விருப்பம், நகரும் நேரம், இருக்க வேண்டும், நன்றாக இருக்க வேண்டும், ஊக்கம். விடுபட்ட/கேட்கப்படாத முக்கியமான கேள்விகளை தனித்தனியாக பட்டியலிடுங்கள். எந்த பாரபட்சமான அளவுகோல்களையும் சேர்க்க வேண்டாம். குறிப்பு: [அநாமதேய குறிப்பு]

டெம்ப்ளேட் 2 — போர்ட்ஃபோலியோவுடன் குறுகிய பட்டியல்:

கீழே என்னிடம் வாங்குபவர் சுயவிவரம் மற்றும் அநாமதேய போர்ட்ஃபோலியோ பட்டியல் உள்ளது. முறையான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மிகவும் பொருத்தமான 5 பண்புகளை பட்டியலிடவும் (பட்ஜெட், அறை, m², இடம், நிதி); ஒவ்வொன்றிற்கும் "அது ஏன் பொருந்துகிறது / என்ன அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யவில்லை" என்று எழுதுங்கள். மதம், இனம், திருமண நிலை போன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். சுயவிவரம்: [X]. போர்ட்ஃபோலியோ: [பட்டியல்]

டெம்ப்ளேட் 3 — பெறுநருக்கு பரிந்துரை செய்தி:

இந்த 3 பண்புகளை வாங்குபவருக்கு பரிந்துரைக்கும் சூடான ஆனால் குறைவான செய்தியை (80-100 வார்த்தைகள்) வரையவும். உத்தரவாதம்/நிச்சய அறிக்கையைப் பயன்படுத்துதல்; விலை மற்றும் வரவுகளை "விவாதிப்போம்" என்று விடுங்கள். பண்புகள்: [அநாமதேய சுருக்கம்]

வார்ப்புரு 4 — பாகுபாடு/சார்பு சரிபார்ப்பு:

பாகுபாடு மற்றும் KVKKக்கு கீழே உள்ள எனது பொருந்தக்கூடிய அளவுகோல்கள் மற்றும் நீக்குதல்களைச் சரிபார்க்கவும். முறைகேடான (மதம், தோற்றம், திருமண நிலை, இயலாமை போன்றவை) அல்லது தனியுரிமையை மீறும் அளவுகோல் இருந்தால், அதைக் குறிக்கவும், அதை சரிசெய்யவும். அளவுகோல்கள்: [பட்டியல்]

ஒப்பீட்டு விளக்கப்படம்: முறையான மற்றும் தடைசெய்யப்பட்ட அளவுகோல்கள்

அளவுகோல்

இது முறையானதா?

குறிப்பு

பட்ஜெட் வரம்பு

✔

நிதி தகுதி

அறைகளின் எண்ணிக்கை / m²

✔

தேவை அடிப்படையில்

இடம் / மாவட்டம் விருப்பம்

✔

வாங்குபவரின் சொந்த விருப்பம்

கடன்/நிதி கிடைப்பது

✔

கடனளிப்பு

மதம்/இனம்

✘

பாகுபாடு, தடை

திருமண நிலை / குடும்ப அமைப்பு

✘

பாகுபாடு, தடை

இயலாமை நிலை (ஸ்கிரீனிங் நோக்கங்களுக்காக)

✘

தடைசெய்யப்பட்டது; அணுகல் தேவை என கேட்கப்படலாம்

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - உண்மையான தேவையைக் கண்டறிதல். வாங்குபவர் "தோட்டத்துடன் கூடிய தனி வீடு" வேண்டும், ஆனால் அவரது பட்ஜெட் போதுமானதாக இல்லை. ஆலோசகர் AI உடன் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்: முக்கிய கோரிக்கை "குழந்தைக்கான திறந்தவெளி + பள்ளிக்கு அருகாமை". YZ பட்ஜெட்டுக்கு பொருந்தக்கூடிய 3+1களை குறுகிய பட்டியல்கள் மற்றும் தளத்தில் போதுமான பசுமையான இடத்தைக் கொண்டுள்ளது. வாங்குபவர் அவற்றில் ஒன்றைப் பெறுகிறார். பாடம்: அடிப்படை தேவையை தீர்க்கவும், மேற்பரப்பு தேவையை அல்ல.

வழக்கு 2 - சார்பு பொறி. ஒரு ஆலோசகர் வரலாற்றுத் தரவுகளில் உள்ள மாதிரியைப் பயன்படுத்தி "இந்தச் சுயவிவரம் அக்கம்பக்கத்தை விரும்புகிறது" என்று சொல்லலாம் மற்றும் சில வாங்குபவர்களை சில பகுதிகளில் காட்டவே முடியாது. இது பாரபட்சமான மற்றும் குருட்டுப் பொருத்தம்; வாங்குபவர் வேறொரு அலுவலகத்தில் தான் தேடும் வீட்டைக் காண்கிறார். பாடம்: நீங்கள் அளவுகோல்களை அமைத்துள்ளீர்கள், மாதிரியை ஒரு சார்பு ஜெனரேட்டராக மாற்ற வேண்டாம்.

வழக்கு 3 - குறுகிய பட்டியலைச் சரிபார்க்கிறது. அளவுகோல்களுக்கு ஏற்ற 5 பண்புகளை AI பரிந்துரைக்கிறது; ஆனால் அவர்களில் ஒரு பிரச்சனை ஆலோசகருக்குத் தெரியும் ஆனால் அது தரவுகளில் இல்லை (கட்டிட மேலாண்மை தகராறு, நிலுவைத் தொகை கடன்). ஆலோசகர் அதை பட்டியலில் இருந்து நீக்குகிறார். பாடம்: AI பரிந்துரை பட்டியல், ஆலோசகர் இறுதி முடிவை வடிகட்டுதல்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

இந்த வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்ற வீட்டை நீங்கள் தேர்வு செய்து, எது சிறந்தது என்று சொல்லுங்கள்.

"நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள்" என்பது மாதிரிக்கு முடிவெடுக்கிறது; அளவுகோல்கள் தெளிவாக இல்லை, பாகுபாடு மற்றும் பிழையை கட்டுப்படுத்த முடியாது.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

எனது போர்ட்ஃபோலியோவில் இருந்து பின்வரும் வாங்குபவர் சுயவிவரத்திற்கு சட்டபூர்வமான அளவுகோல்களுடன் (பட்ஜெட், அறைகள், m², இருப்பிடம், நிதியுதவி) பொருந்தக்கூடிய 5 சொத்துக்களை மட்டும் பட்டியலிடுங்கள்; இணக்கத்திற்கான காரணம் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் குறைபாடுகளையும் எழுதுங்கள். பாரபட்சமான அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துதல். இது பரிந்துரைகளின் பட்டியல், நான் இறுதி முடிவை எடுப்பேன். சுயவிவரம்: [X]. போர்ட்ஃபோலியோ: [பட்டியல்]

பொதுவான தவறுகள்

• பாரபட்சமான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் நீக்குதல். மதம், தோற்றம், திருமண நிலை - தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.
• தரவில் உள்ள சார்பைப் பிரதிபலிக்க மாதிரியை அனுமதிக்கிறது.
• மேற்பரப்பு தேவையைத் தீர்ப்பது மற்றும் உண்மையான தேவையைத் தவிர்ப்பது.
• வாங்குபவருக்கு அதைச் சரிபார்க்காமல் ஷார்ட்லிஸ்ட்டை அனுப்புகிறது. மாதிரி தெரியாத பிரச்சனைகள் இருக்கலாம்.
• வாடிக்கையாளர் தரவை அடையாளம் காணாமல் மாடலுக்கு வழங்குதல். கே.வி.கே.கே.

உதவிக்குறிப்பு: போட்டியை "ஆலோசகர் ஷார்ட்லிஸ்ட்" என்று அழைக்கவும், "கணினி முடிவு" அல்ல. இந்த வழியில், வாடிக்கையாளருக்கும் சட்டப்பூர்வமாகவும் சரியான இடத்தில் - நீங்களே பொறுப்பை வைக்கிறீர்கள்.

வாங்குபவர் முன்னுரிமை: அரவணைப்பு, சார்பு அல்ல

ஆலோசகரின் நேரம் குறைவாக உள்ளது; எந்த வாங்குபவர் முதலில் தங்கள் நேரத்தைச் செலவிடுவார் என்பதைத் தீர்மானிக்க ஒரு நியாயமான தேவை உள்ளது. ஆனால் இதைச் செய்யும்போது, ​​"உண்மையில் யார் வாங்குவார்கள்/வாடகைக்கு எடுப்பார்கள்" என்பதுதான் அளவுகோலாக இருக்க வேண்டும் - யார் "அனுதாபம் கொண்டவர்கள்" அல்ல. வாங்குபவரின் நடத்தைக் குறிப்புகளை (தெளிவுபடுத்தப்பட்ட பட்ஜெட், கடன் முன் ஒப்புதல், குறிப்பிட்ட நகரும் தேதி, காண்பிக்கப்படும், விரைவான திருப்பம்) "ஆயத்தம் / அரவணைப்பு" மதிப்பெண்ணாக மொழிபெயர்க்க AI உதவும். இது சட்டபூர்வமானது, ஏனெனில் இது வாங்குவதற்கான தயார்நிலையை அளவிடுகிறது, நபரின் அடையாளத்தை அல்ல. எல்லை மீண்டும் தெளிவாக உள்ளது: வெப்பநிலை மதிப்பெண்; இது மதம், தோற்றம், திருமண நிலை, வயது போன்ற தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கக்கூடாது, ஆனால் கொள்முதல் செயல்முறை தொடர்பான உறுதியான படிகளில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும். ஒரு வாங்குபவர் இன்று "குளிர்ச்சியாக" இருக்கலாம், ஆனால் இரண்டு வாரங்கள் கழித்து அவர்களது கடன் அங்கீகரிக்கப்படும் போது "சூடாக" இருப்பார்; மதிப்பெண் நிலையான லேபிள் அல்ல, ஆனால் புதுப்பிக்கப்பட்ட நிலை. AI ஆல் உருவாக்கப்பட்ட முன்னுரிமையை ஒரு பரிந்துரையாகக் கருதுங்கள்: சில சமயங்களில் தரவுகளில் பிரதிபலிக்காத ஒரு சமிக்ஞையை (ஒரு பெறுபவரின் தீர்மானம்) நீங்கள் உணர்கிறீர்கள். மதிப்பெண் உங்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது, அது உங்கள் இடத்தை தீர்மானிக்காது; மற்றும் சட்டத்திற்குப் புறம்பான அளவுகோலின் அடிப்படையில் வாங்குபவர்கள் பட்டியலில் இருந்து விலக்கப்பட மாட்டார்கள்.

சுருக்கமாக

செயற்கை நுண்ணறிவு வாடிக்கையாளர் குறிப்புகளை கட்டமைக்கிறது, உண்மையான தேவையைப் பிரித்தெடுக்க உதவுகிறது மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோவுடன் விரைவான குறுகிய பட்டியலை உருவாக்குகிறது. ஆனால் பொருத்தம் என்பது முறையான, சொத்து தொடர்பான அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும்; மாதிரிக்கு எந்த பாரபட்சமான பகுதிகளும் கொடுக்கப்படக்கூடாது; வாடிக்கையாளர் தரவு அடையாளம் காணப்படவில்லை. AI இன் பரிந்துரை இறுதியானது அல்ல, நீங்கள் சரிபார்த்து இறுதி செய்யும் குறுகிய பட்டியல் இது.

விண்ணப்ப பணி

வாங்குபவர் அழைப்புக் குறிப்பை (அநாமதேயமாக) எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். தேவைகள் சுயவிவரம் மற்றும் டெம்ப்ளேட் 1 உடன் விடுபட்ட கேள்விகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும்; வேண்டும்-இருக்க வேண்டும்/இருக்க வேண்டும் என்ற வேறுபாட்டை உருவாக்கவும். டெம்ப்ளேட் 2 போர்ட்ஃபோலியோவில் இருந்து 5 இன் ஷார்ட்லிஸ்ட்டை உருவாக்கி, ஒவ்வொரு பரிந்துரையையும் உங்கள் சொந்த அறிவுடன் சரிபார்க்கவும். வார்ப்புரு 4 உடன் பாகுபாடு/KVKKக்கான உங்கள் அளவுகோலைச் சரிபார்க்கவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் பொருத்தம் சட்டபூர்வமான, சொத்து தொடர்பான அளவுகோல்களை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டது.
• [ ] நான் மதம் / தோற்றம் / திருமண நிலை போன்ற பாரபட்சமான அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தவில்லை.
• [ ] நான் வாடிக்கையாளர் தரவை (KVKK) அடையாளம் காணவில்லை.
• [ ] நான் உண்மையான தேவையை தீர்த்தேன் (இருக்க வேண்டும்/இருப்பது நல்லது), மேற்பரப்பு தேவையை அல்ல.
• [ ] நான் எனது சொந்த அறிவின்படி குறுகிய பட்டியலை சரிபார்த்தேன்; நான் இறுதி முடிவை எடுத்தேன்.