AI மாற்றும் பார்வை மற்றும் வணிக உத்தியுடன் சீரமைப்பு

ஆதாயங்கள்:

• ஒரு செயற்கை நுண்ணறிவு பார்வையை நிறுவுதல், அது வணிக முடிவுகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அளவிடக்கூடியது மற்றும் நேர அடிவானத்துடன், மற்றும் வெற்று ஸ்லோகங்களிலிருந்து அதை வேறுபடுத்துதல்
• இலக்கு, அளவீடு, உரிமையாளர் மற்றும் காலவரிசை கேள்விகள் மூலம் வணிக உத்தியுடன் AI முன்முயற்சியை சீரமைக்கும் திறன்
• மூன்று எல்லைகளில் பார்வையை விநியோகிக்கும் திறன் (சம்பாதித்தல்-கற்றல், அளவு-ஒருங்கிணைத்தல், மாற்றம்) மற்றும் ஆரம்பகால ஆதாயங்களுடன் நீண்ட கால மாற்றத்தை சமநிலைப்படுத்துதல்

ஒரு நிறுவனத்தின் AI பயணத்தில் மிகவும் விலையுயர்ந்த தவறு தொழில்நுட்பத்துடன் தொடங்குகிறது. சரியான வரிசை தலைகீழ்: முதலில் வணிக உத்தி, பின்னர் AI அந்த உத்தியை வழங்குகிறது. இந்த பிரிவில், ஒரு மூத்த நிர்வாகி எவ்வாறு நம்பகமான மற்றும் அளவிடக்கூடிய AI பார்வையை (நிறுவனம் AI உடன் அடைய விரும்பும் எதிர்காலத்தின் தெளிவான விளக்கம்) மற்றும் வணிக உத்தியுடன் இந்த பார்வையை எவ்வாறு சீரமைப்பது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொள்வோம். "செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனமாக இருத்தல்" போன்ற வெற்று முழக்கம் அல்ல இலக்கு; "செயற்கை நுண்ணறிவுடன் எந்த வணிக முடிவுகளை மேம்படுத்துவோம், எவ்வளவு மற்றும் எப்போது?" என்ற கேள்விக்கு இது ஒரு உறுதியான பதில்.

பார்வை ஏன் முதலில் வருகிறது?

பார்வை என்பது ஒரு நிறுவனத்தில் நூற்றுக்கணக்கான முடிவுகளை ஒரே திசையில் இழுக்கும் திசைகாட்டி. பார்வை இல்லை என்றால், ஒவ்வொரு துறையும் அதன் சொந்த செயற்கை நுண்ணறிவு தீவை உருவாக்குகிறது; நகல் கருவிகள், சீரற்ற கொள்கைகள் மற்றும் சிதறிய முதலீடு ஆகியவை வெளிப்படுகின்றன. ஒரு நல்ல பார்வைக்கு மூன்று குணாதிசயங்கள் உள்ளன: இது வணிக விளைவுகளுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது (தொழில்நுட்பம் அல்ல), இது அளவிடக்கூடியது மற்றும் அதற்கு ஒரு கால எல்லை உள்ளது.

மோசமான பார்வை: "செயற்கை நுண்ணறிவில் நாங்கள் தலைவர்களாக இருப்போம்." (அளக்க முடியாதது, வணிக முடிவுகள் இல்லை.)

நல்ல பார்வை: "மூன்று ஆண்டுகளுக்குள், வாடிக்கையாளர் சேவையில் முதல் மறுமொழி நேரத்தை பாதியாகக் குறைப்போம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை 10 புள்ளிகளால் அதிகரிப்போம், அதே நேரத்தில் செயற்கை நுண்ணறிவு-ஆதரவு ஆட்டோமேஷனுடன் செயல்பாட்டுச் செலவை 15% குறைப்போம்." (கான்கிரீட், அளவிடப்பட்ட, நேர அடிவானம்.)

உதவிக்குறிப்பு: "செயற்கை நுண்ணறிவு" என்ற வார்த்தையை அகற்றிய உங்கள் பார்வை அறிக்கையைப் படிக்கவும். ஒரு அர்த்தமுள்ள வணிக இலக்கு இருந்தால், உங்கள் பார்வை திடமானது. இல்லையெனில், நீங்கள் தொழில்நுட்பத்தை இலக்குடன் குழப்பிவிட்டீர்கள்.

மூலோபாய சீரமைப்பு: நான்கு கேள்விகள்

நான்கு கேள்விகளுடன் AI முன்முயற்சி வணிக உத்தியுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதைச் சோதிக்கவும்:

கேள்வி

அது என்ன சோதிக்கிறது?

மோசமான பதில் அடையாளம்

இது என்ன வணிக இலக்கை வழங்குகிறது?

நோக்கத்தின் தெளிவு

"உற்பத்தித்திறன்" போன்ற தெளிவற்ற பேச்சு

எப்படி அளவிடுவோம்?

அளவிடக்கூடிய தன்மை

அளவீடுகள் இல்லை, "அது நன்றாக இருக்கும்"

யாருக்கு சொந்தம்?

பொறுப்பு

"அனைவரும்/ஐ.டி"

எப்போது மதிப்பைப் பார்க்கிறோம்?

நேர அடிவானம்

"ஒரு நாள்"

இந்த நான்கு கேள்விகளுக்கும் தெளிவான பதில்கள் இல்லை என்றால், இந்த முயற்சி இன்னும் உத்தி சார்ந்ததாக இல்லை, ஆனால் உற்சாகமாக இருக்கிறது.

மூன்று அடிவான சாலை வரைபடத்தின் யோசனை

காலப்போக்கில் பார்வையை நீட்டிக்க மூன்று அடிவான மாதிரிகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் (மெக்கின்சியால் பிரபலப்படுத்தப்பட்ட கட்டமைப்பின் AI தழுவல்):

• அடிவானம் 1 (0-12 மாதங்கள்): சம்பாதித்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். குறைந்த-ஆபத்து, வேகமாகத் திரும்பும் பகுதிகள் ஏற்கனவே உள்ள வேலையைத் துரிதப்படுத்துகின்றன. நோக்கம்: ஆரம்ப கையகப்படுத்தல் மற்றும் கார்ப்பரேட் கற்றல்.
• அடிவானம் 2 (1-2 ஆண்டுகள்): அளவிடுதல் மற்றும் ஒருங்கிணைத்தல். செயல்முறைகளில் வெற்றிகரமான விமானிகளை உட்பொதித்தல், தரவு உள்கட்டமைப்பை வலுப்படுத்துதல், திறனை பரப்புதல்.
• அடிவானம் 3 (2-4 ஆண்டுகள்): மாற்றம். செயற்கை நுண்ணறிவுடன் வணிக மாதிரி, தயாரிப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மறுவடிவமைப்பு செய்தல்; போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது.

பல நிறுவனங்கள் Horizon 3 கனவுகளுடன் தொடங்கி, Horizon 1 ஒழுக்கத்தைத் தவிர்ப்பதில் தவறு செய்கின்றன. இந்த மூன்றையும் ஒரே நேரத்தில் வரைபடத்தில் வைத்திருப்பது சரியான விஷயம், ஆனால் ஹொரைசன் 1 இல் உணவளிப்பதன் மூலம் முன்னேற வேண்டும்.

படிப்படியாக: பார்வையிலிருந்து சீரமைக்கப்பட்ட உத்தி வரை

1. உங்கள் வணிக உத்தியை எழுதுங்கள். இந்த காலகட்டத்தில் நிறுவனம் உண்மையில் எதை அடைய விரும்புகிறது என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள் (வளர்ச்சி, விளிம்பு, வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், இடர் குறைப்பு).

2. மதிப்புக் குளங்களை அடையாளம் காணவும். இந்த இலக்குகளுக்கு அதிகம் பங்களிக்கக்கூடிய வணிகப் பகுதிகளை (விற்பனை, செயல்பாடுகள், வாடிக்கையாளர் சேவை, வழங்கல்) பட்டியலிடுங்கள்.

3. பார்வை அறிக்கையை நிறுவவும். வணிக முடிவுடன் இணைக்கப்பட்ட அளவிடப்பட்ட, நேர அடிவானத்துடன் ஒரு பத்தியை எழுதவும்.

4. மூன்று அடிவானங்களுக்கு விநியோகிக்கவும். எந்த சாதனை எப்போது? நீண்ட கால மாற்றத்திலிருந்து குறுகிய கால ஆதாயத்தைப் பிரிக்கவும்.

5. உரிமையாளர் மற்றும் மெட்ரிக்கை ஒதுக்கவும். ஒவ்வொரு அடிவானத்திற்கும் ஒரு பொறுப்பான மேலாளரையும் வெற்றி அளவீட்டையும் நியமிக்கவும்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - தொழில்நுட்ப தொடக்கப் பிழை. ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் ஒரு செயற்கை நுண்ணறிவு தளத்தில் 3 மில்லியன் TL முதலீடு செய்த பிறகு, "இப்போது நாம் அதை என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கேட்டான். வாகனம் முதலில் வந்தது, பிரச்சனை பின்னர் வந்தது. 18 மாதங்களாக, பிளாட்பாரம் பயன்படுத்தப்படாமல் இருந்தது; இறுதியில் மூலோபாயம் தலைகீழாக மாறியது: முதல் மூன்று வணிக சிக்கல்கள் அடையாளம் காணப்பட்டன, அதற்கேற்ப கருவி மறுசீரமைக்கப்பட்டது மற்றும் பயன்பாடு மூன்று மடங்கு அதிகரித்தது.

வழக்கு 2 - அளவிடக்கூடிய பார்வையின் சக்தி. ஒரு வங்கி "கடன் விண்ணப்ப மதிப்பீட்டு நேரத்தை 3 நாட்களில் இருந்து 4 மணிநேரமாக குறைத்தல்" என்ற அளவிடக்கூடிய பார்வையை முன்வைத்தது. இந்தத் தெளிவுடன், ஒவ்வொரு முதலீட்டு முடிவும் "இது அந்த இலக்கை நிறைவேற்றுமா?" என்ற கேள்வியுடன் சோதனை செய்யப்பட்டது. 14 மாதங்களில், நேரம் 6 மணிநேரமாக குறைக்கப்பட்டது, 85% இலக்கை எட்டியது, மேலும் முன்னேற்றத்தை அளவிட முடியும் என்பதால் முதலீடு தொடர்ந்தது.

வழக்கு 3 - மூன்று அடிவானங்களின் சமநிலை. ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் CEO "செயற்கை நுண்ணறிவுடன் கூடிய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கடை" (Horizon 3) என்ற தனது கனவுக்காக முழு பட்ஜெட்டையும் ஒதுக்க விரும்பினார். மூலோபாயக் குழு பட்ஜெட்டைப் பிரித்தது: 60% ஹொரைசன் 1 (பங்கு முன்னறிவிப்பு, பிரச்சார உரை), 30% ஹொரைசன் 2, 10% ஹொரைசன் 3 ஆய்வு. Horizon 1 ஆதாயங்கள் (அதிக சரக்குகளில் 12% குறைப்பு) ஒரு வருடத்தில் திருப்பத்திற்கு நிதியளித்தது மற்றும் Horizon 3 க்கு நம்பிக்கையை உருவாக்கியது.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) பார்வை அறிக்கை வரைவு:

உங்கள் பங்கு: உத்தி ஆலோசகர். எங்களிடம் பின்வரும் வணிக இலக்குகள் உள்ளன: [இலக்குகள்]. வணிக விளைவுகளுடன் இணைக்கப்பட்ட, அளவிடக்கூடிய மற்றும் 3-வருட அடிவானம் கொண்ட வரைவு AI பார்வை அறிக்கையை எனக்கு எழுதுங்கள். "செயற்கை நுண்ணறிவில் ஒரு தலைவராக இருப்பது" போன்ற வெற்று சொற்றொடர்களைத் தவிர்க்கவும்; உறுதியான அளவீடுகள் மற்றும் நேரத்தைச் சேர்க்கவும்.

2) மூலோபாய சீரமைப்பு சோதனை:

இந்த AI முன்முயற்சியை 4 கேள்விகளுடன் சோதிக்கவும்: (1) இது என்ன வணிக இலக்கை வழங்குகிறது, (2) இது எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது, (3) யாருடையது, (4) எப்போது மதிப்பைப் பார்க்கிறோம்? ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் உங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பின் பதில் வலுவானதா அல்லது பலவீனமானதா என்பதை மதிப்பிடவும். முன்முயற்சி: [உரை]

3) மூன்று எல்லைகளுக்கு விநியோகம்:

பின்வரும் AI ஐடியாக்களை மூன்று அடிவானங்களில் விநியோகிக்கவும்: Horizon 1 (0-12 மாதங்கள் விரைவான கையகப்படுத்தல்), Horizon 2 (1-2 ஆண்டுகள் அளவிடுதல்), Horizon 3 (2-4 ஆண்டுகள் மாற்றம்). ஒவ்வொரு யோசனைக்கும், அது எந்த அடிவானத்தில் உள்ளது மற்றும் ஏன் என்பதை ஒரு வாக்கியத்தில் விளக்கவும். யோசனைகள்: [பட்டியல்]

4) இயக்குநர்கள் குழுவிற்கு பார்வை வழங்கல்:

பின்வரும் AI பார்வையை போர்டுக்கு 5-ஸ்லைடு விவரிப்பாக மாற்றவும்: (1) இப்போது ஏன், (2) பார்வை மற்றும் இலக்கு அளவீடுகள், (3) மூன்று அடிவான பாதை, (4) முதலீடு தேவை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம், (5) முக்கிய அபாயங்கள். ஒவ்வொரு ஸ்லைடிற்கும் 3-4 புல்லட் புள்ளிகளை எழுதுங்கள். பார்வை: [உரை]

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமானது: "எங்களுக்கு ஒரு AI பார்வையை எழுதுங்கள்."

முடிவு: எந்த நோக்கமும் இல்லாத பொதுவான, ஒரே அளவு அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய முழக்கம்.

வலிமையானது: "நான் B2B மென்பொருளை விற்பனை செய்யும் 400 பணியாளர்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் CEO. அடுத்த 3 ஆண்டுகளில் புதுப்பித்தல் விகிதத்தை 82% இலிருந்து 90% ஆக அதிகரிக்கவும், விற்பனைச் சுழற்சியைக் குறைக்கவும் விரும்புகிறேன். இந்த வணிக இலக்குகளுடன் இணைக்கப்பட்ட அளவிடக்கூடிய AI பார்வையை எழுதி மூன்று எல்லைகளுக்கு (0-12 மாதங்கள், 2-4 மாதங்கள்) விநியோகிக்கவும். ஒவ்வொரு அடிவானத்திலும் இலக்கு."

முடிவு: வணிக நோக்கத்துடன் பிணைக்கப்பட்ட ஒரு பார்வை, அளவிடக்கூடியது, நேரத்தைக் குறிக்கும் மற்றும் உண்மையிலேயே நிர்வகிக்கக்கூடியது.

பொதுவான தவறுகள்

• தொழில்நுட்பத்துடன் தொடங்குகிறது. முதலில் ஒரு வாகனத்தை வாங்குவதும், "நாம் என்ன செய்ய வேண்டும்" என்று சொல்வதும் வளங்களையும் நேரத்தையும் வீணடிக்கும். வணிக பிரச்சனை முதலில் வருகிறது.
• அளவிட முடியாத பார்வை. "தலைவராக மாறுதல்" மற்றும் "மாற்றம்" போன்ற வார்த்தைகளை நிர்வகிக்க முடியாது; அளவீடுகளும் நேரமும் அவசியம்.
• Horizon 3 வெறும் கனவு. நீண்ட கால மாற்றத்தில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் ஆரம்ப வெற்றிகளைத் தவிர்ப்பது வேகத்தையும் நிதியையும் அழிக்கிறது.
• உரிமை கோரப்படாத பார்வை. "அனைவரின் தொழில்" என்ற பார்வை, யாருடைய வியாபாரமும் அல்ல; ஒவ்வொரு அடிவானத்திற்கும் ஒரு உரிமையாளர் இருக்க வேண்டும்.
• தரிசனத்தை ஒருமுறை எழுதி அதை அலமாரி. ஒரு பார்வை என்பது நாம் கற்றுக் கொள்ளும்போது புதுப்பிக்கப்படும் ஒரு உயிருள்ள ஆவணம்.

கவனம்: AI ஒரு பார்வை அவுட்லைனை உருவாக்கலாம், ஆனால் அந்த பார்வை நிறுவனத்தின் யதார்த்தம், வளங்கள் மற்றும் இடர் பசிக்கு பொருந்துமா என்பதை மனிதன் தான் தீர்மானிக்கிறான். AI-உருவாக்கிய இலக்குகளை கண்மூடித்தனமாக ஏற்றுக்கொள்வது, அளவிட முடியாத அல்லது அடைய முடியாத வாக்குறுதிகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.

சுருக்கமாக

ஒரு திடமான AI மூலோபாயம் வணிக உத்தியுடன் தொடங்குகிறது, தொழில்நுட்பம் அல்ல. ஒரு நல்ல பார்வை வணிக விளைவுகளுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, அளவிடக்கூடியது மற்றும் கால எல்லையைக் கொண்டுள்ளது; இவை "செயற்கை நுண்ணறிவில் முன்னணியில் இருத்தல்" போன்ற கோஷங்கள் அல்ல. முன்முயற்சிகளை நான்கு கேள்விகளுடன் (இலக்கு, அளவீடு, உரிமையாளர், நேரம்) சீரமைத்து, மூன்று எல்லைகளில் பார்வையை விநியோகிக்கவும் (சம்பாதித்தல்-கற்றல், அளவு-ஒருங்கிணைத்தல், மாற்றம்). ஆரம்பகால வெற்றிகள் நீண்ட கால மாற்றத்திற்கு நிதியளிக்கின்றன மற்றும் நம்பிக்கையை வளர்க்கின்றன. அடுத்த யூனிட்டில், இந்த பார்வையை ஒரு உறுதியான வரைபடமாக மொழிபெயர்க்க, நிறுவனத்தின் AI முதிர்ச்சியை எவ்வாறு முதலில் மதிப்பிடுவது என்று பார்ப்போம்.

விண்ணப்ப பணி

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பத்தி AI பார்வை அறிக்கையை எழுதுங்கள்: வணிக விளைவுகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, குறைந்தபட்சம் ஒரு எண் அளவீடு மற்றும் நேர அடிவானம் ஆகியவை அடங்கும். பின்னர் 3வது டெம்ப்ளேட்டைக் கொண்டு இந்த பார்வையை மூன்று அடிவானங்களில் விநியோகிக்கவும். ஒவ்வொரு அடிவானத்திற்கும் ஒரு இலக்கு அளவீடு மற்றும் பொறுப்பான பாத்திரத்தை அமைக்கவும். இறுதியாக, 4 சீரமைப்பு கேள்விகளுடன் உங்கள் பார்வையை சோதித்து பலவீனமான புள்ளியை வலுப்படுத்தவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] எனது பார்வை வணிக முடிவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, தொழில்நுட்பம் அல்ல.
• [ ] குறைந்தபட்சம் ஒரு அளவிடக்கூடிய அளவீடு மற்றும் நேர அடிவானம் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.
• [ ] நான் பார்வையை மூன்று அடிவானங்களுக்கு விநியோகித்தேன்.
• [ ] ஒவ்வொரு அடிவானத்திற்கும் ஒரு உரிமையாளரையும் ஒரு அளவீட்டையும் நான் ஒதுக்கினேன்.
• [ ] நான் நான்கு சீரமைப்பு கேள்விகளுடன் சோதித்தேன்.
• [ ] நீங்கள் "செயற்கை நுண்ணறிவு" என்ற வார்த்தையை நீக்கினால், உங்களுக்கு ஒரு அர்த்தமுள்ள இலக்காக இருக்கும்.
• [ ] பார்வையை ஒரு உயிருள்ள ஆவணமாக புதுப்பிக்க திட்டமிட்டேன்.