வாங்குதல், கட்டுதல்-கொள்முதல் மற்றும் சப்ளையர் மேலாண்மை

ஆதாயங்கள்:

• முக்கிய வேறுபடுத்தும் திறன்களை உருவாக்கி, நிலையான திறன்களை வாங்குவதன் மூலம் சரியான முடிவை எடுப்பது/வாங்குவது
• தரவு பாதுகாப்பு, இணக்கம், வெளியேறும் எளிமை மற்றும் விலைக்கு அப்பாற்பட்ட மொத்த செலவு அளவுகோல்களுடன் சப்ளையர்களை மதிப்பிடும் திறன்
• விற்பனையாளர் லாக்-இன் எதிராக பாதுகாக்க மற்றும் ஒரு முன் பெரிய ஒப்பந்த பைலட் மூலம் மதிப்பு நிரூபிக்க

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் AI திறமையின் பெரும்பகுதியை அவுட்சோர்ஸ் செய்கின்றன: ஆஃப்-தி-ஷெல்ஃப் மாதிரிகள், தளங்கள், மென்பொருள் சேவைகள், ஆலோசனை. இந்த வாங்குதல் முடிவுகள் பெரிய பட்ஜெட்கள், நீண்ட ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் நிரந்தர சார்புகளை உருவாக்குகின்றன; தவறு செய்யும் போது, ​​மீண்டும் வருவதற்கு விலை அதிகம். இந்த பிரிவில், ஒரு மூத்த நிர்வாகி எவ்வாறு புத்திசாலித்தனமாக AI தீர்வுகளை வாங்கலாம், திறமையை உருவாக்குவதா அல்லது அவுட்சோர்ஸ் செய்வதா என்பதை முடிவு செய்யலாம் மற்றும் சப்ளையர்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். இதன் நோக்கம் மலிவான அல்லது மிகவும் ஒளிரும் கருவியைத் தேர்ந்தெடுப்பது அல்ல, ஆனால் நிறுவனத்தின் தேவைகள், அபாயங்கள் மற்றும் மூலோபாயத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமானது.

செய்யவா அல்லது வாங்கவா?

முக்கிய முடிவு: நீங்கள் ஒரு AI திறமையை உள்நாட்டில் உருவாக்க வேண்டுமா அல்லது அதை அவுட்சோர்ஸ் செய்ய வேண்டுமா? விதி எளிமையானது ஆனால் அடிக்கடி மீறப்படுகிறது: போட்டி நன்மையை உருவாக்கும் நிறுவனத்திற்கு தனித்தன்மை வாய்ந்த முக்கிய திறன்களை உருவாக்குங்கள்; நிலையான, பொதுவான, வேறுபடுத்தாத திறன்களை வாங்கவும். உங்கள் போட்டியாளரால் உருவாக்க முடியாத உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தரவைக் கொண்ட ஒரு முன்கணிப்பு மாதிரி முக்கியமானது; உரை சுருக்கக் கருவி நிலையானது மற்றும் வாங்குவதற்குக் கிடைக்கிறது.

அளவுகோல்

கட்ட

வாங்க

வேறுபாடு

உயர், மைய

குறைந்த, தரமான

வேகம்

மெதுவாக

வேகமாக

செலவு

அதிக முன் முதலீடு

யூகிக்கக்கூடிய சந்தா

கட்டுப்பாடு

முழு

வரையறுக்கப்பட்ட

போதை

குறைந்த

உயர்

குறிப்பு: "இந்த திறன் இல்லாமல் என் எதிரியிடமிருந்து என்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள முடியுமா?" கேட்க. பதில் "ஆம்" என்றால், வாங்க; அது "இல்லை, அதுதான் என் வித்தியாசம்" என்றால், அதைச் செய்ய தீவிரமாகச் சிந்தியுங்கள். அவுட்சோர்சிங் முக்கிய திறமை என்பது நீண்ட காலத்திற்கு போட்டி சக்தியை பணியமர்த்துவதாகும்.

சப்ளையர் தேர்வு அளவுகோல்கள்

விலை மற்றும் அம்சங்களில் மட்டும் AI விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஆபத்தானது. மேலாளர் இந்த அளவுகோல்களைப் பற்றியும் கேட்க வேண்டும்:

1. தரவு பாதுகாப்பு மற்றும் தனியுரிமை: கல்வியில் எங்கள் தரவு எங்கே செயலாக்கப்படுகிறது, சேமிக்கப்படுகிறது?
2. இணக்கம்: சப்ளையர் KVKK/EU AI சட்டத் தேவைகளை ஆதரிக்கிறாரா?
3. வெளிப்படைத்தன்மை: மாதிரி எவ்வாறு செயல்படுகிறது, அதன் வரம்புகள் என்ன, அது சுயாதீனமாக தணிக்கை செய்யப்பட்டதா?
4. ஒருங்கிணைப்பு: எங்களின் தற்போதைய அமைப்புகளுடன் எவ்வளவு எளிதாக இணைக்க முடியும்?
5. வெளியேறும் எளிமை: நாங்கள் வெளியேறினால் எங்கள் தரவையும் பணிப்பாய்வுகளையும் நகர்த்த முடியுமா?
6. நிலைத்தன்மை: சப்ளையர் நிதி ரீதியாக நல்லவரா, அது நாளை மறைந்து விடுமா?
7. உரிமையின் மொத்த செலவு: உரிமம் + ஒருங்கிணைப்பு + பயிற்சி + மேற்பார்வை (அலகு 5).

சப்ளையர் லாக்-இன் ஆபத்து

ஒரு முக்கியமான கருத்து: விற்பனையாளர் லாக்-இன் வழங்குநரைச் சார்ந்து இருப்பதால், வெளியேறுவது நடைமுறையில் சாத்தியமற்றது (அதிக விலை, தரவு பெயர்வுத்திறன், ஒருங்கிணைப்பு சிக்கலானது). இது விலை உயர்வு, மோசமான சேவை மற்றும் புதுமை இழப்பு ஆகியவற்றிற்கு உங்களைத் திறந்து விடுகிறது. இதைத் தணிக்க: ஒப்பந்தத்தில் தரவு பெயர்வுத்திறனை வைக்கவும், திறந்த தரநிலைகளைத் தேர்வு செய்யவும், முடிந்தால் பல விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்யவும் மற்றும் வெளியேறும் திட்டத்தைத் தயாரிக்கவும்.

படிப்படியாக: கொள்முதல் செயல்முறை

1. தேவையை தெளிவாக வரையறுக்கவும். எந்த வணிக பிரச்சனை, எந்த அளவுகோல்? (அலகு 4-5)

2. உங்கள் வாங்க/வாங்கும் முடிவை எடுங்கள். முக்கிய அல்லது நிலையான?

3. அளவுகோல்களின் பட்டியலுடன் சப்ளையர்களை மதிப்பிடுங்கள். விலை, பாதுகாப்பு, இணக்கம், வெளியேறுதல், TCO தவிர.

4. பைலட்டுடன் இதை முயற்சிக்கவும். பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கு முன் ஒரு சிறிய, அளவிடக்கூடிய சோதனை மூலம் அதை நிரூபிக்கவும்.

5. காவலர்களுடன் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுங்கள். தரவு உரிமை, தனியுரிமை, வெளியேறுதல், சேவை நிலை (SLA) உட்பிரிவுகள்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - கோர் வெளியேற்றப் பிழை. ஒரு தளவாட நிறுவனம், பாதை மேம்படுத்தலை, அதன் மிகப்பெரிய போட்டி நன்மையை, முழுவதுமாக ஒரு வெளிப்புற சப்ளையரிடம் ஒப்படைத்தது. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு சப்ளையர் விலையை இரட்டிப்பாக்கினார்; நிறுவனம் பூட்டப்பட்டது, அதன் சொந்த தரவு மற்றும் மாதிரிகள் இல்லை. அவர் இறுதியில் விலையுயர்ந்த சுவிட்ச் மூலம் அதை வீட்டிற்குள் நிறுவ வேண்டியிருந்தது. முக்கிய திறமைகள் வாங்கப்பட்டிருக்கக்கூடாது.

வழக்கு 2 - தனியுரிமை கேள்வி வாங்குவதை மாற்றியது. ஒரு ஹெல்த்கேர் நிறுவனம் AI கருவியை வாங்குவதற்கு முன், அது "எங்கள் தரவு பயிற்சியில் பயன்படுத்தப்படுகிறதா?" என்று கேட்டான். பதில் "ஆம், முன்னிருப்பாக"; நோயாளியின் தரவுகளுக்கு இது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது. கல்வியில் தரவைப் பயன்படுத்தாத மற்றும் உள்நாட்டில் செயலாக்கும் ஒரு மாற்றீட்டிற்கு நிறுவனம் திரும்பியது. ஒரு சரியான கேள்வி கடுமையான இணக்க மீறலைத் தடுத்தது.

வழக்கு 3 - விமானியின் சேமிப்பு. ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு ஆடம்பரமான செயற்கை நுண்ணறிவு தளத்திற்கான 3 வருட, 4 மில்லியன் TL ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட உள்ளார். முதலில் அவர் 8 வார ஊதியத்துடன் பைலட் செய்தார்; விற்பனைக் குழுக்களின் உண்மையான பணிப்பாய்வுக்கு தளம் பொருந்தவில்லை, தத்தெடுப்பு குறைவாகவே இருந்தது. முக்கிய ஒப்பந்தம் ரத்து செய்யப்பட்டது, மில்லியன் கணக்கான பவுண்டுகள் மற்றும் பல வருட முட்டுக்கட்டை தவிர்க்கப்பட்டது. பைலட் மலிவான காப்பீடு.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) பகுப்பாய்வு செய்யவும்/வாங்கவும்:

உங்கள் பங்கு: தொழில்நுட்பம் வாங்கும் ஆலோசகர். பின்வரும் AI திறமைக்கான தயாரிப்பு அல்லது வாங்குதல் முடிவை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: [திறமை]. வேறுபாடு, வேகம், செலவு, கட்டுப்பாடு மற்றும் சார்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்; இது எங்களுக்கு முக்கியமா அல்லது தரமானதா என்று கேள்வி எழுப்பி, ஆலோசனை வழங்கவும்.

2) சப்ளையர் மதிப்பீட்டு அளவுகோல் பட்டியல்:

பின்வரும் AI தீர்வை வாங்குவதற்கான சப்ளையரை மதிப்பிடுவதற்கான சரிபார்ப்புப் பட்டியலை உருவாக்கவும்: தரவு பாதுகாப்பு/தனியுரிமை, இணக்கம் (KVKK/EU AI சட்டம்), வெளிப்படைத்தன்மை, ஒருங்கிணைப்பு, எளிதாக வெளியேறுதல், நிலைத்தன்மை, மொத்த செலவு. ஒவ்வொரு அளவுகோலுக்கும், சப்ளையரிடம் கேட்க தெளிவான கேள்வியை எழுதவும். தீர்வு: [உரை]

3) ஒப்பந்த பாதுகாப்பு விதிகள்:

AI விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தில் நான் விரும்பும் பாதுகாப்பு விதிகளைப் பட்டியலிடவும்: தரவு உரிமை, கல்வியில் தரவைப் பயன்படுத்தாதது, ரகசியத்தன்மை, சேவை நிலை (SLA), விலகுதல் மற்றும் தரவு பெயர்வுத்திறன், பொறுப்பு. ஒவ்வொரு பிரிவுக்கும், அது ஏன் முக்கியமானது என்பதை ஒரு வாக்கியத்தில் விளக்கவும்.

4) பைலட் வடிவமைப்பு:

ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கு முன் இந்த AI கருவியை சோதிக்க ஒரு 6-8 வார பைலட்டை வடிவமைக்கவும்: என்ன அளவுகோல்கள், எந்த பயனர் குழு, வெற்றி வரம்பு என்ன, எந்த முடிவுகளின் அடிப்படையில் நான் என்ன முடிவு (கையொப்பம்/ரத்து) எடுப்பேன்? கருவி: [உரை]

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமானது: "நான் எந்த AI கருவியை வாங்க வேண்டும்?"

முடிவு: சூழல் இல்லாமல் மேலோட்டமான பதில், பாதுகாப்பு மற்றும் சார்புநிலையைப் புறக்கணித்து, "பிரபலமானது" என்று பரிந்துரைக்கலாம்.

Güçlü: "நாங்கள் நோயாளிகளின் தரவுகளுடன் பணிபுரியும் ஒரு சுகாதார நிறுவனம், நாங்கள் KVKK க்கு உட்பட்டுள்ளோம். மருத்துவக் குறிப்புகளைச் சுருக்கமாகச் சொல்லும் ஒரு செயற்கை நுண்ணறிவுத் தீர்வை நாங்கள் மதிப்பீடு செய்கிறோம். இது எங்களுக்கு முக்கியமா அல்லது தரமானதா என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்; நாங்கள் வாங்கப் போகிறோம் என்றால், தரவுப் பாதுகாப்பு, தரவுப் பாதுகாப்பு, உள்நாட்டுத் தரவுகளின் பயன்பாடு, மொத்த வடிவமைப்பு செலவுகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி நான் சப்ளையர்களிடம் கேட்பேன். பெரிய ஒப்பந்தம்."

முடிவு: சூழல், ஒழுங்குமுறை மற்றும் ஆபத்துக்கு உணர்திறன்; வாங்குதல்/வாங்குதல், ஒரு வாங்கும் அணுகுமுறை அளவுகோல்களையும் பைலட்டையும் ஒன்றாகக் கருதுகிறது.

பொதுவான தவறுகள்

• முக்கிய திறமைகளை வாங்குதல். உங்கள் போட்டி நன்மையை வாடகைக்கு எடுப்பது நீண்ட காலத்திற்கு விலையுயர்ந்த சார்புநிலையை உருவாக்குகிறது.
• விலை மற்றும் அம்சங்களை மட்டும் பார்க்கிறேன். பாதுகாப்பு, இணக்கம், வெளியேற்றம் மற்றும் மொத்தச் செலவு ஆகியவை கவனிக்கப்படாவிட்டால் மலிவான வாகனம் விலை உயர்ந்ததாகிறது.
• தரவு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று கேட்கவில்லை. "எங்கள் தரவு கல்வியில் பயன்படுத்தப்படுகிறதா?" கேள்வி ஆரம்பத்திலிருந்தே பெரும்பாலான இணக்க அபாயங்களைக் கைப்பற்றுகிறது.
• விமானிகள் இல்லாத முக்கிய ஒப்பந்தம். ஒரு சிறிய விசாரணையில் அதை நிரூபிக்காமல் பல ஆண்டுகளாக அடைத்து வைத்திருப்பது பெரிய ஆபத்து.
• வெளியேறும் திட்டம் இல்லாமல் கையொப்பமிடுதல். நீங்கள் பிரிந்து செல்ல முடியாத ஒரு சப்ளையர் விலை மற்றும் சேவையில் உங்களைப் பாதிப்படையச் செய்கிறார்.

எச்சரிக்கை: AI வாங்குதல் பகுப்பாய்வு அல்லது சப்ளையர் அளவுகோல்களின் பட்டியலை உருவாக்க முடியும்; ஆனால் ஒப்பந்த விதிமுறைகள், தரவு பாதுகாப்பு பொறுப்புகள் மற்றும் சட்ட விதிகள் சட்ட மற்றும் பாதுகாப்பு குழுக்களால் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். அதன் தயாரிப்பு பற்றிய சப்ளையர் உரிமைகோரல்களை சுயாதீனமாக சரிபார்ப்பது (பைலட், குறிப்பு, தணிக்கை) மேலாளரின் பொறுப்பாகும்; சந்தைப்படுத்தல் வாக்குறுதி ஆதாரம் அல்ல.

சுருக்கமாக

பெரும்பாலான AI திறமைகள் வெளிப்புறமாக வாங்கப்படுகின்றன, மேலும் இந்த முடிவுகள் பெரியவை, நிரந்தரமானவை மற்றும் விலை உயர்ந்தவை. அடிப்படைக் கொள்கை: முக்கிய, வேறுபடுத்தும் திறன்களை உருவாக்குதல்; நிலையானவற்றை வாங்கவும். சப்ளையர்கள் விலை மற்றும் அம்சங்களால் மட்டும் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்; தரவு பாதுகாப்பு, இணக்கம், வெளிப்படைத்தன்மை, ஒருங்கிணைப்பு, வெளியேறும் எளிமை, நிலைத்தன்மை மற்றும் மொத்த செலவு ஆகியவற்றைக் கொண்டு மதிப்பீடு செய்யுங்கள். தரவு பெயர்வுத்திறன், திறந்த தரநிலைகள் மற்றும் வெளியேறும் திட்டத்துடன் விற்பனையாளர் லாக்-இன் எதிராக பாதுகாக்கவும். பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கு முன் ஒரு பைலட்டுடன் அதை நிரூபிக்க வேண்டும். அடுத்த மற்றும் இறுதிப் பிரிவில், இந்த முழு உத்தியையும் உண்மையான தத்தெடுப்பாக மாற்றும் மாற்ற நிர்வாகத்தை நாங்கள் உள்ளடக்குவோம்.

விண்ணப்ப பணி

AI திறனைத் தேர்ந்தெடுத்து, அது மையமா அல்லது தரமானதா என்பதைத் தீர்மானிக்க, டெம்ப்ளேட் 1 உடன் தயாரிப்பு/வாங்கும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் வாங்க முடிவு செய்யும் தீர்வுக்கு 2வது டெம்ப்ளேட் மூலம் சப்ளையரிடம் நீங்கள் கேட்கும் முக்கியமான கேள்விகளை உருவாக்கவும் (தரவு பாதுகாப்பு மற்றும் வெளியேறும் எளிமை ஆகியவற்றைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்). இறுதியாக, ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கு முந்தைய பைலட்டுக்கான அளவுகோல், கால அளவு மற்றும் முடிவு வரம்பு ஆகியவற்றை ஒரு பத்தியில் விவரிக்கவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] திறமை முக்கியமா அல்லது தரமானதா என்பதை நான் முடிவு செய்தேன்.
• [ ] நான் எடுக்கும்/வாங்கும் முடிவை நியாயப்படுத்தினேன்.
• [ ] நான் சப்ளையர்களை விலைக்கு அப்பாற்பட்ட அளவுகோல்களுடன் மதிப்பீடு செய்தேன்.
• [ ] "எங்கள் தரவு கல்வியில் பயன்படுத்தப்படுகிறதா?" என்ற கேள்வியைக் கேட்டேன்.
• [ ] வெளியேறும் எளிமை மற்றும் சப்ளையர் சார்பு ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்தேன்.
• பெரிய ஒப்பந்தத்திற்கு முன் நான் ஒரு பைலட்டை வடிவமைத்தேன்.
• [ ] ஒப்பந்தம் மற்றும் தரவு உட்பிரிவுகளை சட்ட/பாதுகாப்பு மறுஆய்வு செய்யும் திட்டத்தை நான் செய்துள்ளேன்.