Faida:
- Uwezo wa kubuni mitambo ya kampeni (punguzo, kifungu, kuponi, kizingiti) kulingana na lengo na bajeti kwa msaada wa akili bandia.
- Uwezo wa kuanzisha utabiri wa kabla ya kampeni na kipimo cha baada ya kampeni (kuinua, ROI, cannibalization) katika fomu ya rasimu.
- Kuelewa kuwa madai ya kampeni yanayopendekezwa na akili bandia lazima yathibitishwe na sheria na kanuni za uaminifu za utangazaji.
Kampeni ndiyo silaha inayoonekana zaidi kwa reja reja: inapowekwa kwa usahihi, huongeza mauzo, trafiki na upatikanaji wa wateja; Inapowekwa kimakosa, inakula kiasi, inasambaza pesa kwa mteja ambaye angeinunua hata hivyo, na haiachi faida ya kudumu. Katika kitengo hiki, utatumia akili bandia kama msaidizi anayebuni mitambo ya kampeni, kutabiri athari zake na kupima matokeo yake. Lakini unabainisha lengo la kampeni, bajeti, na usahihi wa madai yake.
Dhana za kimsingi:
Mitambo ya kampeni: Jinsi ofa inavyofanya kazi: punguzo la asilimia, "nunua 2 ulipe 1", punguzo la kiwango cha juu (20% zaidi ya 150 TL), bando, kuponi, pointi.
Kuinua: Ni mauzo ya ziada ambayo kampeni inaongeza kwa mauzo ambayo yangetokea bila kampeni. Hivi ndivyo unavyotaka kupima kweli; sio mauzo ya jumla, lakini tofauti iliyotolewa na kampeni.
Cannibalization: Uuzaji wa bidhaa ya kampeni hutokea kwa kupunguza mauzo ya bidhaa nyingine za biashara hiyo hiyo. Ni lazima ipunguzwe ili kuona faida halisi.
ROI (Yatırım Getirisi): Kampanyaya harcanan her lira karşılığında elde edilen ek kâr.
Kwanza lengo, kisha fundi
Kila kampeni inapaswa kujibu swali moja: Unataka nini?
lengo
Mitambo ifaayo
Tahadhari
kuongeza trafiki
Punguzo la ajabu la bidhaa (kiongozi wa hasara)
Bidhaa za pembeni zinapaswa kuuzwa pamoja
kupanua kikapu
Punguzo la kizingiti, kifungu
Kizingiti juu kidogo ya kikapu wastani
kuyeyuka hisa
Markdown, "nafasi ya mwisho"
Kuanzisha uharaka wa kupotosha
mteja mpya
Kuponi ya kwanza ya ununuzi
Mteja mpya pekee
uaminifu
Pointi ni maalum kwa mwanachama
Haipaswi kuwa hadharani
Kidokezo: "Wacha tupate punguzo" sio lengo. Kwanza, "trafiki, gari, au hesabu?" uliza; mechanics inakuja baada ya hapo.
Bajeti na uvunjaji
Kampeni ni uwekezaji; Fikiria mbele ni kiasi gani cha pesa unachotarajia kutoa na kile unatarajia kupata. AI inakuhesabu hatua ya mapumziko: "Kwa punguzo hili, tunapunguza kiwango kwa kiasi hiki; mauzo lazima yaongezeke kwa kiasi hiki ili faida iweze kufanikiwa." Ikiwa Ulift haizidi kiwango hiki, kampeni inapoteza pesa.
Kipimo: nini kilifanyika kampeni ilipoisha?
Mafanikio ya kampeni yanapimwa kwa maswali matatu:
- Uinuaji ulikuwa kiasi gani? Linganisha kipindi cha kampeni na kipindi kama hicho cha kawaida.
- Kulikuwa na cannibalization? Je, bidhaa ya kampeni iliizidi ile ya bei kamili?
- Je, ROI ni chanya? Je, kiasi kinachotolewa dhabihu ni kidogo kuliko faida ya ziada iliyopatikana?
AI huanzisha ulinganisho huu haraka kutoka kwa data, lakini unathibitisha kipindi cha kulinganisha na mawazo.
Sheria na matangazo ya uaminifu
Mawasiliano ya kampeni ni chini ya sheria:
- Bei ya marejeleo ghushi imepigwa marufuku: Ili kusema "699 badala ya 999" ni lazima bidhaa iuzwe kwa 999.
- Utoshelevu wa hisa: Lazima kuwe na hisa ya kutosha ya bidhaa iliyotangazwa kama "kampeni"; Vinginevyo ni kupotosha.
- Uwazi wa Masharti: Masharti kama vile "kwenye bidhaa zilizochaguliwa", "ikiwa na hisa chache" yanapaswa kutajwa kwa njia inayosomeka.
- Dharura bandia: Vipima muda vya "saa 2 zilizopita" visivyoisha vinapotosha.
Jihadhari: AI inaweza kutia chumvi nakala ya uuzaji au kuongeza madai ambayo hayajathibitishwa ili kuifanya kuvutia. Thibitisha kila dai la kampeni ukitumia hali halisi na hisa.
Ubunifu wa kampeni hatua kwa hatua
- Bainisha lengo: Trafiki / kikapu / hisa / mapato.
- Sanidi ufundi: Ofa inayolengwa, kiwango cha juu, muda.
- Kadirio la athari: Mwinuko unaotarajiwa, athari ya ukingo, kuvunjika.
- Toa maudhui: Rasimu ya ujumbe, kichwa, maandishi ya kituo.
- Kichujio + kipimo: Thibitisha madai, pima uinuaji wa baada ya kampeni/ROI/ulaji.
kesi ndogo
Kesi ya 1 - Upanuzi wa kikapu kwa punguzo la kizingiti: Kikapu cha wastani cha duka la mtandaoni ni 210 TL. Upelelezi wa Bandia unapendekeza "usafirishaji bila malipo zaidi ya 250 TL" na inaonyesha kuwa hii inaweza kusukuma toroli juu ya kizingiti. Baada ya kampeni, kikapu cha wastani kinaongezeka hadi 244 TL, na ongezeko la gharama za usafirishaji ni zaidi ya kufunikwa na mauzo ya ziada; ROI ni chanya.
Kesi ya 2 - Ulaji wa watu umekamatwa: Soko hutoa punguzo la 30% kwa sabuni ya chapa A; Mauzo mara tatu, timu inafurahi. Uchambuzi wa akili Bandia unaonyesha kuwa mauzo ya sabuni za bei kamili za B na C yamepungua kwa 40%. Faida halisi ya kitengo imepungua. Katika kampeni inayofuata, punguzo linasambazwa kwa kitengo kizima na ulaji wa watu hupunguzwa.
Kesi ya 3 - Kuepuka madai ya kupotosha: Muuzaji wa nguo anataka tangazo la "duka zima la punguzo la hadi 70%", lakini bidhaa 5 pekee ndizo zina punguzo la 70%. Upelelezi wa Bandia huashiria hii katika kichujio cha maadili kama "hali haijulikani, inapotosha". Maandishi yanafafanua kama "punguzo la hadi 70% kwa bidhaa zilizochaguliwa, 20-40% kwa zingine"; Hatari ya malalamiko ya watumiaji huzuiwa.
Kalenda ya kampeni na uchovu
Kampeni haziishi katika ombwe; Wanakaa kwenye kalenda ya kampeni. Duka ambalo linapunguza punguzo kila wakati hufundisha mteja "kutarajia uuzaji": anaacha kununua kwa bei kamili, akingojea toleo linalofuata. Hii inaitwa uraibu wa kukuza na itaburuta chini kabisa ukingo. Bu yüzden kampanya sıklığını ve derinliğini bilinçli planlayın; Kutangaza "uuzaji mkubwa" kila wiki hufanya punguzo kutokuwa na maana.
Mtego sawa ni uchovu wa kukuza: kutuma ofa nyingi sana zinazofanana kwa mteja sawa mara nyingi sana. Ujumbe wa kwanza huvutia umakini, wa tano hauzingatiwi, wa kumi hukasirisha na kusababisha kutojiandikisha. Toa kalenda yako ya kampeni kwa akili bandia na uulize "Ni sehemu gani tunazogusa na mara ngapi mwezi huu? Je, kuna hatari ya uchovu?" unaweza kupenda Kwa njia hii unaweka mzigo wa mawasiliano usawa.
Kidokezo: Tathmini kampeni sio tu kwa "ilifanya mauzo mangapi" bali pia kwa "ilichofanya kwa chapa." Iwapo punguzo zito linaloleta mauzo kwa muda mfupi litapunguza mtazamo na ukingo wa bei kwa muda mrefu, kunaweza kusiwe na faida halisi.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Nipe wazo la kampeni.
Hakuna lengo, bajeti, bidhaa, kizuizi; cliché inarudi.
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: mtaalamu wa kampeni na matangazo.Muktadha: Lengo langu ni kukuza kikapu cha wastani. Wastani wa kikapu ni 180 TL, kiasi changu cha jumla ni ~ 38%. Kuna overstock katika jamii ya majira ya baridi. Jukumu: (1) Pendekeza mbinu 2 za kampeni zinazolingana na lengo (kizingiti/kifurushi), (2) athari ya kikapu inayotarajiwa kwa kila moja na uinuaji unaohitajika kwa uvunjaji, (3) andika maandishi mafupi ya tangazo. Sheria: Usitumie bei ya marejeleo ghushi, hali isiyoeleweka au dharura bandia. Andika masharti kwa uwazi. Onyesha akaunti.
Violezo vya haraka vinavyoweza kunakiliwa
1) Mapendekezo ya mitambo kulingana na lengo
Lengo langu ni [trafiki/kikapu/hisa/mapato]. Upeo wangu ni [X%], kikapu wastani ni [Y] TL. Pendekeza mbinu 2-3 za kampeni zinazofaa kwa lengo hili na uandike faida/hatari za kila moja. Ipe kwenye meza.
2) Makadirio ya uvunjaji wa kampeni
Ninaomba [mechanics]: [maelezo]. Kokotoa athari ya ukingo na uimarishe mauzo yanayohitajika ili kusawazisha. Eleza nini kinatokea ikiwa kiinua kinaanguka chini ya kizingiti hiki. Onyesha akaunti.
3) Kipimo cha baada ya kampeni
Ifuatayo ni mauzo ya muda wa kawaida wakati na kabla ya kipindi cha kampeni. (1) kukokotoa kuinua, (2) kuna kula nyama katika bidhaa nyingine, (3) je, ROI ni chanya kulingana na ukingo uliotolewa dhabihu? Onyesha hatua kwa hatua.Data: [bandika]
4) Ukaguzi wa maadili ya maandishi ya kampeni
Angalia tangazo la kampeni hapa chini: je, kuna bei ghushi za marejeleo, masharti yasiyoeleweka, ulaghai wa hisa, dharura bandia, au madai ambayo hayajathibitishwa? Ripoti hatari, pendekeza njia mbadala ya uaminifu.Nakala: [bandika]
Makosa ya kawaida
- Kampeni isiyolengwa: Kusema "Wacha tufanye punguzo"; Fundi lazima aondoke kwenye lengo.
- Kuangalia tu mauzo ya jumla: Ikiwa kuinua na kula watu havipimwi, kutakuwa na udanganyifu wa mafanikio.
- Si kuhesabu mapumziko-hata: Kutojua ongezeko la mauzo ambalo litafunika kiasi kilichotolewa.
- Marejeleo bandia/dharura: Inapotosha na haramu.
- Ofa ya uaminifu kwa umma: Kutoa faida ya mwanachama pekee kwa kila mtu hakuna maana.
- Kutothibitisha madai: Kuchapisha maandishi ya kuvutia ya akili ya bandia bila udhibiti.
Kwa muhtasari
Kampeni nzuri huweka lengo kwanza, mechanics pili; inapunguza bajeti kwa uvunjaji na kupima matokeo kwa kuinua, kula watu na ROI. AI huharakisha mapendekezo ya kiufundi, ukadiriaji wa athari, uandikaji wa maandishi, na hesabu ya kipimo. Unawajibika kwa usahihi wa madai na uzingatiaji wa udhibiti.
Jukumu la maombi
Fafanua lengo la hitaji linalokuja (upanuzi wa kikapu au upunguzaji wa hisa). Ondoa mechanics 2 na "1) Pendekezo la Kikanika kulingana na lengo", chagua moja na uendeshe "2) Utabiri wa kuvunjika kwa Kampeni". Toa maandishi ya tangazo na upitishe "4) ukaguzi wa maadili wa maandishi ya Kampeni".
orodha ya ukaguzi
- [ ] Niliweka lengo la kampeni kwa uwazi.
- [ ] Nilichagua fundi kulingana na lengo.
- [ ] Nilihesabu lifti inayohitajika ili kuvunja usawa.
- [ ] Nilitathmini hatari ya kula watu.
- [ ] Niliandika madai na masharti kwa uaminifu/kwa uwazi.
- [ ] Mpango wangu wa kuinua baada ya kampeni na kipimo cha ROI uko tayari.