Mkakati wa Kuweka Bei: Nafasi ya Bei, Unyumbufu na Punguzo

Faida:

• Uwezo wa kuunda hali za bei na usaidizi wa akili ya bandia kwa kutathmini gharama, ushindani na kubadilika kwa mahitaji pamoja.
• Uwezo wa kuchanganua athari za punguzo, alama chini na viwango vya bei kwenye ukingo na mauzo
• Kuwa na uwezo wa kufanya uamuzi wa mwisho wa bei kwa kuwajibika kwa kuzingatia mipaka ya kimaadili, uwazi na hatari ya uwekaji bei ya kibaguzi katika uwekaji bei badilika.

Bei ni lever nyeti zaidi ya rejareja. Kubadilisha bei ya bidhaa kwa lira chache; Inaathiri idadi ya mauzo, kiasi, nafasi yako kwenye shindano na mtazamo wa chapa yako kwa wakati mmoja. Bei mbaya huacha pesa kwenye meza au huwafukuza wateja. Katika kitengo hiki, utatumia akili bandia kama mchambuzi ambaye huweka mipangilio ya bei haraka na kufanya athari zake zionekane. Lakini hebu tuwe wazi tangu mwanzo: AI haina kuamua bei. Akili ya Bandia inazalisha matukio; Uamuzi wa mwisho wa bei ni wako pamoja na ukingo, maadili na mkakati.

Dhana za kimsingi:

Margin (mapato ya faida): Ni uwiano wa tofauti kati ya bei ya mauzo na gharama kwa bei ya mauzo (au gharama). Kwa mfano, bidhaa yenye gharama ya TL 60 inayouzwa kwa 100 TL ina kiasi cha 40% kwa bei yake ya mauzo.

Unyumbufu wa bei: Hupima jinsi mahitaji yalivyo nyeti kwa mabadiliko ya bei. Kwa bidhaa za elastic, ongezeko la bei ndogo hupunguza mauzo sana; Kwa bidhaa za inelastic (inelastic), mauzo hayabadiliki sana hata kama bei inaongezeka.

Kupunguza bei: Kupunguza bei ya bidhaa kabisa, kwa kawaida hufanywa mwishoni mwa msimu au kwa madhumuni ya kuondoa bidhaa. Ni tofauti na punguzo la muda (matangazo).

Nguvu tatu zinazoamua bei

1. Gharama: Kikomo cha chini. Kuuza chini ya gharama (isipokuwa katika hali maalum) haiwezi kudumu.
2. Ushindani: Mteja analinganisha bei na washindani. Ni muhimu kuwa na ushindani katika bidhaa kuu (KVI - Bidhaa ya Thamani Muhimu, bidhaa ambazo mteja anajua bei yake kwa moyo).
3. Unyumbufu wa mahitaji: Je, mteja ana usikivu kiasi gani kwa bei ya bidhaa hii? Ikiwa ni nyeti, ongezeko la bei ni hatari, ikiwa sio, kuna nafasi ya pembeni.

Kidokezo: Usiweke bei kila bidhaa kwa mantiki sawa. Upeo mwembamba - trafiki kubwa katika bidhaa za KVI kama vile maziwa na mkate; Mantiki ya ukingo hufanya kazi kwa urahisi zaidi katika niche au bidhaa tofauti.

Kusoma elasticity

AI inaweza kupata makadirio mabaya ya unyumbufu kutokana na mabadiliko ya kihistoria ya bei na majibu ya mauzo. Ifasiri hivi:

Aina ya bidhaa

Unyogovu

Mkakati wa bei

Bidhaa ya msingi (KVI)

Juu (nyeti)

Bei ya ushindani, kiasi kidogo

Bidhaa tofauti / chapa

Chini (isiyojali)

Kuna nafasi ya ukingo, bei hadi thamani

Bidhaa za msukumo/zaidizi

kati

Pambizo na kifungu na uuzaji mtambuka

Bidhaa ya kifahari/hali

wakati mwingine kichwa chini

Bei ya chini inaweza kupunguza thamani

Gharama iliyofichwa ya punguzo

Punguzo huongeza mauzo lakini hula kwa kiasi. Swali muhimu: "Punguzo hili linapunguza kiasi gani, na ni mara ngapi mauzo lazima yaongezeke ili kufidia?" Ujuzi wa Bandia huhesabu haraka hesabu hii ya kuvunja-hata. Kwa mfano, ukipunguza 20% wakati kiasi chako ni 40%, idadi ya mauzo italazimika kuongezeka kwa kiasi kikubwa ili kudumisha faida sawa; Ikiwa haitaongezeka, punguzo linapoteza pesa.

Makini: "Tulifanya punguzo, mauzo yaliongezeka" pekee sio mafanikio. Kama kiasi × ​​jumla ya vitengo (jumla ya faida ya jumla) itaongezeka, ni mafanikio. Daima uulize AI kwa athari ya jumla ya faida.

Mipaka ya kimaadili na kisheria

Wakati wa kutengeneza hali ya bei ya AI, haifai kuvuka mistari kadhaa:

• Bei za kibaguzi: Si maadili na mara nyingi ni kinyume cha sheria kupanga bei kulingana na sifa zinazolindwa za mteja kama vile jinsia, kabila, hali ya afya, au kukata tamaa (mahitaji ya dharura, vikwazo vya eneo).
• Punguzo linalopotosha: Kupandisha bei kwanza na kisha kuionyesha kama "punguzo" (bei ya marejeleo feki) ni mbinu ya kibiashara inayopotosha.
• Ongezeko la bei kupita kiasi (fursa): Uwekaji bei kupita kiasi wa bidhaa ya msingi wakati wa shida au uhaba ni hatari ya kisheria na sifa.
• Uwazi: Ukiweka bei inayobadilika, usimpotoshe mteja.

Hatua kwa hatua bei mazingira

1. Kusanya pembejeo: Gharama, bei ya sasa, bei ya mshindani, mwitikio wa kihistoria wa bei ya mauzo, ukingo unaolengwa.
2. Uliza hali: Mauzo yanayotarajiwa, kiasi na faida jumla kwa bei tofauti.
3. Kichujio cha kimaadili/kisheria: Usizingatie hali zozote za kupotosha au za kibaguzi.
4. Linganisha: Pima faida jumla, nafasi ya ushindani na mtazamo wa chapa.
5. Amua: Unaweka bei, andika uhalali wako.

kesi ndogo

Kesi ya 1 — Mtego wa punguzo: Duka linatoa punguzo la 25% kwa kichakataji cha chakula chenye ukingo wa 45% na kuona ongezeko la mauzo (vizio 20 → 34 kwa wiki). Wakati AI huhesabu faida ya jumla, inaonyesha kuwa faida ya jumla ya wiki iliyopunguzwa ilikuwa chini ya 8%: kiasi kiliongezeka, lakini mmomonyoko wa ukingo ulizidi. Meneja hupunguza punguzo hadi 15%; Mauzo yote yanaongezeka na faida inadumishwa.

Kesi ya 2 - Nafasi ya ukingo kwenye bidhaa isiyo na elasticity: Duka la zawadi linauza mshumaa wa kubuni kwa $90. Akili ya bandia inaonyesha kuwa mauzo sio nyeti sana kwa bei (unyumbufu wa chini) katika mabadiliko ya bei ya zamani. Bei inaongezeka hatua kwa hatua hadi 110 TL; Idadi ya mauzo inabaki karibu mara kwa mara, kiasi kinaongezeka kwa kiasi kikubwa.

Vaka 3 — Yanıltıcı referanstan kaçınma: Bir e-ticaret ekibi, kampanya için ürünü "999 TL yerine 699 TL" göstermek istiyor ama ürün hiç 999 TL'den satılmamış. Upelelezi wa Bandia huashiria hii kama "bei ya marejeleo ghushi, inayopotosha" katika kichujio cha kimaadili. Timu inachukua bei halisi ya kuuza kama rejeleo; Hatari ya kisheria na uharibifu wa sifa huzuiwa.

Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti

Agizo dhaifu:

Je, niweke bei gani kwa bidhaa hii?

Hakuna gharama, hakuna ushindani, hakuna kiwango cha lengo; Kwa kuongezea, inakabidhi uamuzi kwa akili ya bandia.

Agizo lenye nguvu:

Jukumu lako: mchambuzi wa bei (mimi hufanya uamuzi, unazalisha hati). Bidhaa: taa ya desktop. Gharama 120 TL. Bei ya sasa ni 199 TL. Bei za washindani: 189, 205, 179. Kiwango cha lengo angalau 35%. Historia: tulipopunguza bei hadi 179, mauzo ya kila wiki yaliongezeka kutoka 30 hadi 44; Tulipoiongeza hadi 219, ilipungua hadi 22. Kazi: Sanidi hali 3 za bei (za ushindani / usawa / zenye mwelekeo wa ukingo). Vizio vinavyotarajiwa vya kila wiki, ukingo wa kitengo, jumla ya faida ya jumla na nafasi ya ushindani kwa kila moja. Usitoe mapendekezo ya kupotosha au ya kibaguzi. Wasilisha katika fomu ya tabular, onyesha hesabu.

Violezo vya haraka vinavyoweza kunakiliwa

1) Ulinganisho wa hali ya bei

Tengeneza hali 3 za bei kwa bidhaa ifuatayo. Tumia gharama, bei shindani, na majibu ya mauzo ya awali. Jedwali la ukingo wa kitengo, kiasi kinachotarajiwa, na jumla ya faida ya jumla katika kila hali. Onyesha akaunti.Data: [bandika]

2) Uchambuzi wa punguzo la bei

Upeo wangu ni [X]%. Nikipunguza [Y]%, ni lazima idadi ya mauzo iongezeke mara ngapi ili kudumisha jumla ya faida sawa? Kokotoa sehemu ya mapumziko na utoe maoni yako ikiwa punguzo linaeleweka. Onyesha akaunti.

3) Tafsiri ya elasticity

Ifuatayo ni mabadiliko ya kihistoria ya bei na takwimu za mauzo ya bidhaa. Je, ni nyeti kiasi gani mahitaji ya bei (ya elastic au inelastic)? Je, kuna nafasi ya kuongeza/kupunguza bei ipasavyo? Data: [bandika]

4) Ukaguzi wa bei wa kimaadili/kisheria

Aşağıdaki fiyatlama planını etik ve yasal açıdan denetle:ayrımcı fiyat, sahte referans fiyat, yanıltıcı indirim veyafırsatçılık riski var mı? Ripoti vitu hatari na kupendekeza marekebisho. Mpango: [bandika]

Makosa ya kawaida

• Kuacha uamuzi wa bei kwa akili ya bandia: Akili ya Bandia hutoa matukio, unafanya uamuzi.
• Kuangalia tu kiasi: Ikiwa mauzo yaliongezeka lakini faida ya jumla ilipungua, punguzo ni hasara.
• Kuweka bei kwa kila bidhaa kwa mantiki sawa: KVI na bidhaa za niche zinahitaji mkakati tofauti.
• Kutumia bei za marejeleo bandia: Inapotosha na ni kinyume cha sheria.
• Kupuuza shindano: Bei iliyokataliwa kutoka kwa shindano katika bidhaa kuu hufukuza trafiki.
• Kukwepa kichujio cha maadili: Bei ya kibaguzi na nyemelezi huleta hatari ya sifa na kisheria.

Kwa muhtasari

Bei; gharama imedhamiriwa katika makutano ya ushindani na mahitaji ya elasticity. AI huharakisha matukio ya bei, tafsiri ya unyumbufu na hesabu ya punguzo la bei, lakini kila wakati angalia athari ya jumla ya faida na utumie kichujio cha maadili/kisheria. Unaamua bei ya mwisho pamoja na uhalalishaji.

Jukumu la maombi

Chagua bidhaa ambayo unajua ukingo na bei ya mshindani wake. Tengeneza matukio matatu kwa kidokezo cha "1) Ulinganishaji wa bei", kisha uendeshe "2) Uchanganuzi wa ugawaji wa punguzo" kwa punguzo unalopanga. Hatimaye, pitisha hati zako kupitia "4) Ukaguzi wa bei ya kimaadili/kisheria" na uandike sababu za uamuzi wako wa bei.

orodha ya ukaguzi

• [ ] Nilitathmini gharama, ushindani na mwitikio wa mahitaji pamoja.
• [ ] Niliangalia jumla ya matokeo ya jumla ya faida katika kila hali.
• [ ] Nilikokotoa sehemu ya mapumziko ya punguzo.
• [ ] Nilijadili bidhaa za KVI na niche kwa mantiki tofauti.
• [ ] Niliepuka shuhuda ghushi, bei za kibaguzi na nyemelezi.
• [ ] Nilifanya uamuzi wa mwisho wa bei kwa kuhalalisha.