Sitaha ya Lami na Hadithi ya Mwekezaji: Uwasilishaji wa Kushawishi lakini wa Uaminifu

Faida:

• Uwezo wa kuelewa mtiririko wa kawaida wa staha ya lami (tatizo, suluhisho, soko, mtindo wa biashara, mvuto, timu, ombi) na kutoa rasimu na akili ya bandia.
• Uwezo wa kutumia AI kuandaa maandishi ya slaidi, muundo wa hadithi, na maswali ya mwekezaji
• Uwezo wa kuelewa kwamba kila nambari na madai yanayowasilishwa kwa mwekezaji lazima yathibitishwe na kwamba kutia chumvi ndiyo njia ya haraka zaidi ya kupoteza uaminifu.

Kwa kawaida mwekezaji atauliza ndani ya dakika 3-4 za wasilisho la kwanza, "Je, niendelee kuzungumza na timu hii?" hufanya uamuzi wake. Hati inayoamua uamuzi huu ni eneo la lami: wasilisho la muhtasari linalojumuisha slaidi 10-15 zinazoelezea biashara kwa mwekezaji. Staha nzuri ya lami haifanyi kazi ionekane kubwa kuliko ilivyo; inasimulia hadithi ya wazi, ya uaminifu na ya kukumbukwa. Katika kitengo hiki, tutatumia AI (akili bandia) kutayarisha muhtasari wa sitaha, maandishi ya slaidi na maswali ya wawekezaji. Kanuni muhimu zaidi: Kila takwimu na madai yanayowasilishwa kwa mwekezaji lazima yathibitishwe; Kutia chumvi ndiyo njia ya haraka zaidi ya kupoteza kujiamini na, mara tu itakapogunduliwa, hushusha wasilisho zima.

Mtiririko wa kawaida wa sitaha ya lami

Wawekezaji hutumiwa kwa mtiririko fulani; Ni muhimu sio kuvuruga utaratibu huu, lakini uijaze vizuri. Slaidi za kawaida:

1. Ufunguzi: Jina la kampuni, sentensi moja kuhusu kile unachofanya.
2. Shida: Ni maumivu gani ya kweli unayosuluhisha? (Kipunguza maumivu katika Kitengo cha 2.)
3. Suluhisho: Je, bidhaa yako hutatuaje maumivu haya?
4. Soko: Nafasi ni kubwa kiasi gani? (Pamoja na takwimu zilizopatikana na za kweli.)
5. Mtindo wa biashara: Unapataje pesa?
6. Traction: Umethibitisha nini hadi sasa? (Nambari halisi.)
7. Ushindani: Kwa nini wewe? (Kuwekwa katika Sehemu ya 4.)
8. Timu: Kwa nini unafanikiwa katika kazi hii?
9. Fedha: Makadirio mafupi na kitengo cha uchumi (Kitengo cha 7).
10. Ombi: Unataka pesa ngapi, utaitumia kwa nini?

Slaidi yenye nguvu zaidi ni kawaida ya kuvuta; Kwa sababu inaonyesha ushahidi, si maneno. Zinazofanyika vibaya zaidi ni soko (umechangiwa) na ushindani (unaoitwa "hatuna washindani") slaidi.

Hadithi: sio nambari, lakini maana

Watu wanakumbuka hadithi, sio uchoraji. Staha nzuri sio rundo la data kavu, lakini simulizi la mvutano na azimio: "Watu hao wanateseka (mvutano); hakuna anayetatua vizuri (pengo); tunatatua hivi, na ushahidi wa kwanza ni kama huu (suluhisho na matumaini)." AI ni mzuri sana katika kuunda simulizi hili na kuunganisha pamoja habari iliyotawanyika kuwa hadithi inayotiririka. Lakini hadithi haipaswi kamwe kupotosha ukweli; Usemi mzuri unamaanisha kufanya habari sahihi kuwa ya kuvutia, sio kupamba habari isiyo sahihi.

Kidokezo: Punguza kila slaidi iwe ujumbe mmoja. Mwekezaji anaangalia slaidi kwa sekunde 20; Anapaswa kukumbuka jambo moja tu wakati huo. Ikiwa kuna jumbe tatu kwenye slaidi, hakuna hata mmoja wao atakayekumbukwa. Uliza AI "ujumbe gani mkuu wa sentensi moja wa slaidi hii?" Uliza na utupe ziada.

Usawa wa ushawishi na uaminifu

Kitendawili cha uwasilishaji wa mwekezaji ni hiki: kuwa wa kusisimua na waaminifu. Huu sio mkanganyiko; Mawasilisho yenye ushawishi zaidi ni ya uaminifu zaidi kwa sababu mwekezaji mwenye ujuzi hugundua uongo. Bei ya kuzidisha ni kubwa sana: ikiwa huwezi kutetea nambari unapoulizwa, mwekezaji ataacha kuamini nambari zako zingine zote. Ndio maana "halisi lakini iliyosemwa vizuri" kila wakati inashinda "kubwa lakini isiyo na msingi". Kusema "sijui, lakini tutajua kwa njia hii" juu ya kitu ambacho hujui ni nguvu zaidi kuliko kuunda mambo.

Hatua kwa hatua: maandalizi ya staha na AI

1. Kusanya malighafi. Tatizo, nambari za kuvutia, timu, ombi - iwe na yote mkononi na yamethibitishwa.
2. Jenga mifupa na AI. Chopoa ujumbe mkuu utelezeshe kwa slaidi kulingana na mtiririko wa kawaida.
3. Chapisha maandishi ya slaidi. Maandishi mafupi, yenye ujumbe mmoja kwa kila slaidi.
4. Mwambie afanye uwindaji wa hali ya juu. Uliza AI "ni dai gani ambalo halijathibitishwa au limetiwa chumvi?" Ichanganue.
5. Tengeneza maswali ya wawekezaji. Tayarisha maswali yanayoweza kuwa magumu na uandae majibu ya uaminifu.
6. Thibitisha nambari. Unganisha kila nambari kwenye chanzo chake (Kitengo cha 7).
7. Fanya mazoezi. Fanya mazoezi ya uwasilishaji na mwanadamu; Uamuzi na simulizi la mwisho ni lako.

kesi tatu ndogo

Kesi ya 1 - Mvutano ulijitokeza. Staha ya wajenzi ilikuwa imejaa mambo maalum; Wawekezaji walikuwa wanapata kuchoka. Alikuwa na AI kujenga upya mtiririko na kuleta mbele mvuto halisi (kutoka kwa watumiaji 0 hadi 340 wanaolipa katika wiki 12). Nambari zile zile zilipoelezwa kwa mpangilio sahihi, uwasilishaji ulibadilika kabisa; alipata mkutano wa pili katika mkutano wa kwanza. Ushahidi ulikuwa na nguvu kuliko kipengele.

Kesi 2 - Bei ya kuzidisha. Timu moja iliandika "soko la jumla $50 bilioni" kwenye slaidi ya soko; AI waliitoa, hawakuithibitisha. Mwekezaji anauliza "ni kiasi gani cha soko halisi (SOM) unaweza kufikia?" Walipoulizwa hawakuweza kujibu; Uwasilishaji uliobaki pia ulitiliwa shaka na mazungumzo yakawa baridi. Katika wasilisho lililofuata walitumia ufafanuzi wa kweli wa soko uliopatikana na imani ilirudi. Somo: mara tu kuzidisha kunapokamatwa, kila kitu kinashukiwa.

Kesi 3 - Maandalizi ya swali gumu. Mwanzilishi mmoja aliuliza AI kabla ya uwasilishaji, "Ikiwa mwekezaji anayeangalia sitaha hii angeuliza maswali 10 ambayo yataniweka pembeni, angeuliza nini?" Aliuliza. Orodha hiyo ilijumuisha maswali makali kuhusu churn na CAC. Mwanzilishi alitayarisha majibu haya kwa uaminifu mapema. Maswali hayo yalipokuja kwenye mahojiano, alijibu kwa kujitayarisha na kwa utulivu; Mwekezaji aliona hii kama ishara ya ukomavu. Maandalizi yaliongeza kujiamini.

Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa

1) Sura ya sitaha:

Jukumu lako: Kocha. Maelezo yangu: tatizo [x], suluhu [y], soko [idadi ya chanzo], muundo wa biashara [z], mvutano [nambari halisi], timu [muhtasari], ombi [kiasi/matumizi]. Unda mifupa ya slaidi 10-12 kulingana na mtiririko wa kawaida; Andika ujumbe mkuu wa sentensi MOJA kwa kila slaidi. Usitungie nambari zozote ambazo sina.

2) Telezesha maandishi (ujumbe mmoja):

Andika maandishi ya slaidi hii: [jina la slaidi]. Sheria: ujumbe mmoja kuu, upeo wa makala 3 fupi, bila jargon, katika lugha ya mteja. Kutumia vivumishi vya hyperbolic (mapinduzi, ya kipekee, ya kwanza ulimwenguni); Wacha ziwe kauli tu ambazo ninaweza kuzithibitisha.

3) Kuzidisha na kudhibiti ushahidi:

Angalia maandishi ya staha hapa chini. (1) Weka alama kwa kila dai ambalo halina ushahidi au limetiwa chumvi. (2) Kwa kila mmoja, ama omba ushahidi au pendekeza taarifa ya uaminifu zaidi. (3) Orodhesha pointi 5 kuu ambazo mwekezaji anaweza kuuliza, "unathibitishaje hili?" Maandishi: [staha].

4) Mazoezi ya swali la wawekezaji:

Jukumu lako: mwekezaji mwenye shaka wa hatua ya awali. Angalia staha yangu [muhtasari] na uniulize maswali 10 magumu ambayo yatanipa changamoto (soko, CAC, churn, ushindani, timu, mpango wa matumizi). Pia pendekeza rasimu ya jibu la uaminifu na wazi kwa kila swali; Mfano wa kusema "Sijui, lakini tutajifunza kwa njia hii" inapofikia jambo usilolijua.

Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti

Agizo dhaifu:

Niandikie maoni ya kuvutia ambayo yatawavutia wawekezaji, onyesha idadi kubwa.

Dai hili linakaribisha kutia chumvi; Hutoa wasilisho lililojaa madai yasiyoweza kuthibitishwa na nambari zilizoongezeka ambazo zitaporomoka katika hoja ya kwanza.

Agizo lenye nguvu:

Jukumu lako: Kocha anayethamini uadilifu. Kwa taarifa halisi niliyo nayo [orodha], tengeneza kiunzi cha slaidi 11 katika mtiririko wa kawaida, andika ujumbe mmoja kwenye kila slaidi, weka alama juu ya madai yaliyotiwa chumvi, na uandae rasimu ya majibu ya uaminifu kwa maswali 10 magumu ambayo mwekezaji atauliza. Usitunge nambari ambayo sina.

slaidi

makosa ya mara kwa mara

njia sahihi

tatizo

Mkuu, tatizo la kila mtu

Maumivu maalum, ya papo hapo

Jumapili

Jumla ya takwimu iliyochangiwa

Rasilimali, soko linalopatikana

Mvutano

kipimo cha ubatili

Tabia/mapato halisi

Mashindano

"Hatuna wapinzani"

Utofautishaji wazi

ombi

kiasi kisichojulikana

Kiasi halisi + mpango wa matumizi

Makosa ya kawaida

• Inflate soko. Kuandika idadi kubwa ya jumla lakini kutoweza kuonyesha soko linalopatikana.
• Kujisifu juu ya kipimo cha ubatili. Onyesha mchoro halisi badala ya nambari kama jumla ya usajili.
• Ina maana "hatuna wapinzani". Kwa mwekezaji, hii ni ishara ya kutoelewa soko.
• Kwenda bila kujiandaa kwa maswali magumu. CAC, churn, mpango wa utumiaji unaulizwa.
• Epuka kutia chumvi. Wakati uwongo unakamatwa, ujasiri wa uwasilishaji wote hupotea.

Tahadhari: Taarifa za kuvutia zinazotolewa na AI ("ya kwanza duniani", "dhamana ya ukuaji mara 10") mara nyingi huwa hazina uthibitisho na ni hatari kwa wawekezaji. Kila kielelezo kwenye sitaha kinategemea nidhamu ya uaminifu na uthibitisho wa kitaalamu katika Kitengo cha 7; Hasa, makadirio ya kifedha na ukubwa wa soko lazima itetewe. AI hukusaidia kujenga hadithi, lakini sio kupindisha ukweli.

Kwa muhtasari

Staha ya lami ni hadithi fupi na ya kuvutia inayoelezea biashara kwa mwekezaji; Ni bora kujaza mtiririko wa kawaida vizuri kuliko kuvunja utaratibu. Slaidi yenye nguvu zaidi ni mvuto kwa sababu inaonyesha ushahidi, si maneno. Kitendawili cha uwasilishaji ni kuwa wa kusisimua na waaminifu; Mawasilisho yenye ushawishi zaidi ni ya uaminifu zaidi kwa sababu mwekezaji mwenye ujuzi hugundua hype na, mara moja anapata, anaondoa imani yote. AI ni usaidizi mkubwa katika kutunga staha, maandishi ya slaidi ya ujumbe mmoja, ukaguzi wa hyperbole, na mazoezi magumu ya maswali. Lakini kila takwimu lazima ihusishwe na chanzo chake, taarifa zilizotiwa chumvi lazima ziondolewe, na madai ya kifedha lazima yaidhinishwe na mtaalamu. Masimulizi mazuri yanafanya ukweli uonekane; Sio juu ya kufanya makosa kuwa mazuri.

Jukumu la maombi

Kwa maelezo yaliyothibitishwa uliyo nayo, unda muhtasari wa slaidi 11 kutoka kwa kiolezo cha "Mifupa ya Sitaha". Punguza maandishi ya slaidi tatu muhimu zaidi (tatizo, kuvuta, ombi) kuwa ujumbe mmoja kwa kiolezo cha "Maandishi ya slaidi". Kisha, ripoti na urekebishe madai ambayo hayajathibitishwa kwenye sitaha yako kwa kiolezo cha "Uhakikisho wa kutia chumvi na ushahidi". Hatimaye, tengeneza maswali 10 magumu na kiolezo cha "Mazoezi ya swali la Mwekezaji" na uandae jibu la uaminifu kwa kila moja; Weka alama kwenye pointi usizozijua kwa kutumia mpango wa "nitajifunzaje".

orodha ya ukaguzi

• [ ] Je, staha inafuata mtiririko wa kawaida na kila slaidi inatoa ujumbe mmoja?
• [ ] Je, nilionyesha Traction kwa nambari halisi, bila kipimo cha ubatili?
• [ ] Je, takwimu zote za soko na fedha zinapatikana na zinaweza kutetewa?
• [ ] Je, nimeondoa kauli zilizotiwa chumvi/zisizo na uthibitisho?
• [ ] Je, nimejiandaa na majibu ya uaminifu kwa maswali magumu ya wawekezaji?