Hoja ya Thamani na Muundo wa Muundo wa Biashara: Turubai na Mantiki ya Mapato

Faida:

• Uwezo wa kuelewa pendekezo la thamani na vizuizi tisa vya Turubai ya Mfano wa Biashara na kujaza rasimu na akili ya bandia.
• Uwezo wa kuonyesha na kulinganisha miundo tofauti ya mapato (usajili, kamisheni, freemium, kwa kila matumizi) na usaidizi wa akili bandia.
• Kuelewa kuwa turubai inayozalishwa na akili ya bandia ni ramani ya mawazo na kwamba kila block lazima ijaribiwe kwenye uwanja.

Kwa sababu bidhaa ni nzuri haimaanishi kuwa kazi ni nzuri. Bidhaa bora inaweza kushindwa kwa mtindo mbaya wa biashara-mantiki ya jinsi kampuni inavyounda, kutoa na kutengeneza pesa. Katika kitengo hiki, tutafafanua mambo mawili: pendekezo la thamani, ambalo linatoa muhtasari wa kile unachoahidi kwa mteja, na Turubai ya Muundo wa Biashara, ambayo inaonyesha picha ya biashara nzima kwenye ukurasa mmoja. Tutatumia AI (akili bandia) ili kuchora kwa haraka zana hizi mbili na kulinganisha hali tofauti za mapato. Mpaka: Turubai unayojaza na AI sio ukweli, lakini ramani ya mawazo; kila kisanduku ni dhana inayosubiri kujaribiwa uwanjani.

Pendekezo la thamani: sentensi moja

Pendekezo la thamani ni "kwa nini wakuchague wewe kuliko wewe?" ni jibu wazi kwa swali. Pendekezo zuri la thamani linachanganya mambo matatu: kazi ya mteja (anachojaribu kufanya), maumivu yao (ugumu anaopata kufanya hivyo), na faida yao (matokeo wanayotaka kufikia). Bidhaa yako inapaswa kupunguza maumivu haya na kuongeza faida hii. Mapendekezo ya thamani dhaifu huorodhesha vipengele vya bidhaa ("ina kifungo hiki, ina rangi hiyo"); wale wenye nguvu wanaelezea mabadiliko katika maisha ya mteja ("pata kazi katika nusu ya muda, usahau kuhusu makusanyo").

Kidokezo: Njia ya haraka ya kujaribu pendekezo lako la thamani: onyesha mteja jedwali la kabla/baada. "Siku yako ni kama hii bila sisi, kama hii na sisi." Ikiwa tofauti haishangazi, pendekezo la thamani ni dhaifu na bidhaa labda iko katika eneo la vitamini.

Vitalu tisa vya turubai ya mtindo wa biashara

Turubai ya mtindo wa biashara ni muhtasari wa biashara katika visanduku tisa. Kuelewa haya ndiyo njia ya haraka zaidi ya kufahamu biashara nzima:

1. Sehemu za wateja: unamhudumia nani?
2. Mapendekezo ya thamani: unatoa nini kwa kila sehemu?
3. Vituo: unamfikiaje mteja (njia ya mauzo/usambazaji)?
4. Mahusiano ya Wateja: jinsi gani unaweza kuanzisha na kudumisha uhusiano?
5. Mito ya mapato: pesa hutoka wapi na jinsi gani?
6. Nyenzo muhimu: mali zinazohitajika kuendesha biashara (timu, teknolojia)?
7. Shughuli kuu: kazi muhimu ambayo inahitaji kufanywa mara kwa mara?
8. Ushirikiano muhimu: unategemea nani kutoka nje (mgavi, mshirika wa biashara)?
9. Muundo wa gharama: ni gharama gani kubwa zaidi?

Sanduku hizi tisa zimeunganishwa: mkondo wa mapato na sehemu ya wateja; Muundo wa gharama unapaswa kuendana na shughuli kuu na rasilimali. Nguvu ya turubai ni kwamba inafanya kutoendana kuonekane - kwa mfano, kwamba umeunda uhusiano wa bei ghali kwa mteja wa bei nafuu.

Mifano ya mapato: pesa hutoka wapi?

Bidhaa hiyo hiyo inakuwa biashara tofauti kabisa na mifano tofauti ya mapato. Mifano ya kawaida:

• Usajili: malipo ya kawaida ya kila mwezi / mwaka; mapato yanayoweza kutabirika (k.m. ada ya kila mwezi ya programu).
• Kulingana na matumizi: lipa unapoenda; haki lakini haitabiriki.
• Tume (soko): kuleta pande mbili pamoja na kupata sehemu ya shughuli.
• Freemium: toleo la msingi la bure, vipengele vya juu vilivyolipwa; Hadhira kubwa lakini ubadilishaji wa chini.
• Uuzaji / leseni ya mara moja: lipa mara moja, miliki.
• Utangazaji: bure kutumia, mapato hutoka kwa mtangazaji.

Uteuzi wa mfano ni suala la uamuzi: unaendeshwa na tabia ya malipo ya mteja wako, mara kwa mara utumiaji wa bidhaa na ushindani. AI inaweza kuiga na kulinganisha miundo tofauti, lakini kupitia majaribio tu ndipo utaweza kujua ni ipi inayofaa mteja wako.

Hatua kwa hatua: Muhtasari wa muundo wa biashara na AI

1. Fafanua pendekezo la thamani. Ondoa sentensi moja kutoka kwa watatu wa faida ya biashara kwa wateja.
2. Chora turubai. Uliza AI ujaze vizuizi tisa - lakini kwa lebo "dhahania."
3. Uthabiti wa swali. Uliza AI "ni nini huzuia migogoro kati yao?" kumfanya aulize.
4. Weka hali ya mapato. Linganisha miundo 2-3 ya mapato na faida/hasara zao.
5. Weka alama kwenye dhana hatari zaidi. Pata kisanduku kwenye turubai ambayo "itaanguka kila kitu ikiwa kibaya".
6. Andika mpango wa mtihani. Unawezaje kujaribu dhana hiyo ya bei rahisi zaidi? Mwanzilishi hufanya uamuzi.

kesi tatu ndogo

Kesi ya 1 - Wakati mtindo ulibadilika, biashara ilibadilika. Mwanzilishi mmoja alikuwa akitengeneza zana za uhasibu kwa biashara ndogo ndogo; Alikuwa akifikiria kuuza mara moja. Alipofanya AI kuja na hali tatu za mfano wa mapato, aligundua kuwa zana hiyo ilitumiwa kila mwezi na kwamba mtindo wa usajili ulitoa mapato yanayotabirika na thamani ya juu ya maisha. Alibadilisha mtindo kwa usajili; Bidhaa hiyo hiyo iligeuka kuwa biashara yenye afya zaidi.

Kesi ya 2 - Turubai isiyolingana. Timu ilijaza turubai: mteja alikuwa "wafanyabiashara wadogo wanaozingatia bei," lakini uhusiano wa wateja ulikuwa "mshauri wa kibinafsi" na kituo kilikuwa "mauzo ya moja kwa moja kwenye uwanja." Nilipofanya AI kufanya ukaguzi wa uthabiti, utata uliibuka: muundo wa bei ghali wa mauzo/uhusiano ulikuwa umewekwa kwa mteja anayezingatia bei; muundo wa gharama utaanguka. Timu ilibadilisha chaneli kuwa huduma ya kibinafsi ya dijiti na kufanya muundo kuwa thabiti.

Kesi ya 3 - Dhana ya hatari zaidi. Mwanzilishi alijaza turubai vizuri lakini akauliza AI "ni dhana gani moja kwenye turubai hii ambayo, ikiwa sivyo, ingeharibu jambo zima?" Aliuliza. Jibu: ilikuwa ni dhana kwamba "wateja wako tayari kulipa kwa mwezi kwa kazi hii" na haikujaribiwa kamwe. Alianzisha mtihani wa kuuza kabla ya kutengeneza bidhaa; Alipoona kuwa ni watu 3 tu ndio walikuwa wamelipa mapema, alikagua bei na pendekezo la thamani. Miezi ilishinda.

Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa

1) Uchimbaji wa pendekezo la thamani:

Jukumu lako: Kocha wa muundo wa pendekezo la thamani. Mteja wangu: [sehemu].Anachojaribu kufanya: [x]. Kazi: (1) andika maumivu 3 yanayowezekana zaidi unayopata unapofanya kazi hii, (2) andika mafanikio 3 unayotaka kufikia, (3) pendekeza pendekezo la thamani la sentensi moja la bidhaa yangu [maelezo mafupi] ambayo yanalingana na faida hizi za maumivu (inayoelezea mabadiliko ya maisha, si kipengele). Weka alama "inadhaniwa" ikiwa huna uhakika.

2) Muhtasari wa turubai ya muundo wa biashara:

Bidhaa yangu: [maelezo]. Jaza vitalu 9 vya turubai ya mfano wa biashara: sehemu za wateja, mapendekezo ya thamani, njia, mahusiano ya wateja, mito ya mapato, rasilimali muhimu, shughuli muhimu, ushirikiano muhimu, muundo wa gharama. Weka kila kipengee lebo kama "HYPOTHESIS"; Usiwasilishe yoyote kati yao kama ukweli uliothibitishwa.

3) Uthabiti na udhibiti wa hatari:

Angalia turubai hapo juu. (1) Tafuta vizuizi vinavyokinzana (k.m. mteja wa bei nafuu + uhusiano wa bei ghali). (2) Taja dhana 1 ambayo ina hatari kubwa zaidi ya kuvunja biashara. (3) Eleza matokeo ya maendeleo katika aya moja bila kuthibitisha dhana hiyo.

4) Ulinganisho wa muundo wa mapato:

Linganisha miundo hii ya mapato ya bidhaa yangu: usajili, kwa matumizi, freemium. Kwa kila: kufaa kwa mteja, utabiri wa mapato, faida na hasara, katika hali ambayo ina maana. Hatimaye, mteja wangu anapendekeza mfano 1 unaowezekana zaidi wa [sehemu]; Sema kwamba hii ni dhana na itathibitishwa na majaribio.

Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti

Agizo dhaifu:

Niandikie mtindo wa biashara.

Kidokezo hiki kinatoa maandishi ambayo yanawasilishwa kama "halisi" bila muktadha na ambayo uthabiti wake wa ndani hautiliwi shaka; Inaficha dhana hatari zaidi.

Agizo lenye nguvu:

Bidhaa yangu [x], mteja wangu [y]. Jaza vizuizi 9 vya turubai ya muundo wa biashara kwa lebo ya HYPOTHESIS, weka alama kwenye vizuizi vinavyokinzana, pata dhana moja hatari zaidi ambayo itaangusha biashara, na upendekeze jaribio la bei nafuu zaidi litakaloijaribu baada ya wiki moja. Pia linganisha miundo 3 ya mapato na uthibitishe ni ipi inayofaa zaidi mteja wangu.

Makosa ya kawaida

• Kupotosha turubai kwa ukweli. Turubai iliyojaa ni ramani ya dhana; Sio ushahidi.
• Pendekezo la thamani la kuhesabu kipengele. Mteja hununua mabadiliko katika maisha yake, sio kipengele.
• Vitalu visivyolingana. Mizozo kama vile uhusiano wa bei ghali na mteja wa bei nafuu huporomosha muundo wa gharama.
• Dhana ya hatari zaidi sio kupima. Kwa ujumla, bidhaa hiyo inafanywa bila kupima dhana ya "italipa?"
• Kuzingatia kwa upofu mtindo mmoja wa mapato. Mfano ni chaguo; Linganisha na matukio.

Tahadhari: Turubai ya mtindo wa biashara hurahisisha kupanga lakini sio kufanya maamuzi. Kila kitu ambacho AI huandika kwenye turubai ni utabiri unaotolewa kwa ajili yako. Hasa, usifanye maamuzi ya bajeti au timu bila kupima mawazo ya mapato (bei, kiwango cha ubadilishaji, ununuzi wa kurudia) na wateja halisi. Turubai ambayo haijajaribiwa ni orodha ya matamanio iliyochorwa kwa uzuri.

Kwa muhtasari

Bidhaa nzuri inaweza kushindwa na mtindo mbaya wa biashara; Kwa hivyo, ni muhimu kufafanua pendekezo la thamani na mtindo mzima wa biashara. Pendekezo la thamani ni sentensi moja inayozingatia faida ya kazi ya mteja na inaelezea mabadiliko katika maisha yake. Turubai ya mtindo wa biashara inaonyesha biashara katika vizuizi tisa vilivyoshikamana na hufanya ukinzani kuonekana. Muundo wa mapato - usajili, kwa matumizi, freemium, na wengine - unaweza kubadilisha bidhaa sawa kuwa biashara tofauti kabisa. AI ina nguvu kwa kuandaa zana hizi haraka, kuangalia uthabiti, na kulinganisha hali za mapato. Lakini turubai inayozalishwa ni ramani ya mawazo; Sio kila sanduku, haswa dhana ya "italipa", inakuwa uamuzi bila kujaribiwa uwanjani.

Jukumu la maombi

Kwanza unda pendekezo lako la sentensi moja la bidhaa yako ukitumia kiolezo cha "Utoaji wa pendekezo la thamani". Kisha, kwa kiolezo cha "Muundo wa turubai ya muundo wa biashara", jaza vizuizi tisa kwa lebo ya HYPOTHESIS. Tafuta ukinzani na dhana hatari zaidi ukitumia kiolezo cha "Uthabiti na udhibiti wa hatari". Hatimaye, tengeneza jaribio madhubuti (k.m. ukurasa wa mauzo ya awali, mazungumzo ya bei ya watu 5) ambalo litajaribu dhana hiyo hatari zaidi katika wiki moja na kuandika mapema ni matokeo gani yatasema "dhana hiyo ni kweli."

orodha ya ukaguzi

• [ ] Je, pendekezo langu la thamani linaelezea mabadiliko katika maisha ya mteja, si kipengele?
• [ ] Je, nimetia alama vitalu tisa vya turubai kama HYPOTHESIS?
• [ ] Je, nimeangalia kutokwenda kati ya vizuizi?
• [ ] Je, nimetambua dhana hatari zaidi na kuiunganisha na mpango wa majaribio?
• [ ] Je, nimelinganisha na kuhalalisha muundo wa mapato dhidi ya matukio?