Uchambuzi na Nafasi ya Mshindani: Kupata Nafasi Yako Sokoni

Faida:

• Uwezo wa kutofautisha washindani wa moja kwa moja, wa moja kwa moja na mbadala na kuunda ramani ya ushindani na mhimili wa kutofautisha kwa msaada wa akili ya bandia.
• Uwezo wa kutumia AI kwa chati ya kulinganisha ya kipengele, uchanganuzi wa pengo na uandishi wa taarifa ya nafasi
• Kujua kwamba akili bandia inaweza kutoa maelezo ya zamani au ya kubuni kuhusu washindani na kuwa na uwezo wa kuthibitisha kila dai kutoka kwa chanzo msingi.

Moja ya sentensi hatari zaidi za waanzilishi wapya ni: "Hatuna washindani." Sentensi hii karibu kila mara inaonyesha moja ya mambo mawili: ama soko halijafanyiwa utafiti wa kutosha, au hakuna mahitaji halisi ya tatizo hilo (ikiwa hakuna mtu anayejaribu kutatua, labda sio tatizo). Kwa kweli, kila tatizo lina "suluhisho la sasa" - programu mbaya, faili ya Excel, msaidizi, au hata "kutofanya chochote" ni mshindani. Katika kitengo hiki, tutatumia AI (akili bandia) kupanga washindani, kuona mapungufu ya vipengele, na kuweka sentensi wazi ya nafasi. Kikomo: AI inaweza kutoa maelezo ya mshindani yaliyopitwa na wakati au yaliyotungwa; Kila dai lazima lithibitishwe kutoka kwa chanzo msingi.

Aina tatu za wapinzani

Kufikiria washindani katika vikundi vitatu hukuruhusu kuona soko wazi.

Washindani wa moja kwa moja: bidhaa (programu kama wewe) zinazotatua tatizo sawa kwa njia sawa. Washindani wasio wa moja kwa moja: wale wanaotatua tatizo sawa kwa njia tofauti (huduma au aina tofauti ya bidhaa inayochukua nafasi ya programu yako). Mbadala: suluhisho la msingi ambalo mteja anatumia kwa sasa - kalamu na karatasi, Excel, WhatsApp, au kupuuza tu tatizo. Mpinzani anayepuuzwa zaidi lakini mwenye nguvu mara nyingi ndiye wa mwisho: tabia na hali. Ni vigumu kumwachisha mteja kutoka Excel kuliko kutoka kwa programu nyingine yoyote.

Kidokezo: Ili kupata shindano lako la kweli, muulize mteja "unashughulikiaje hili kwa sasa?" uliza (kutoka kitengo kilichotangulia). Jibu analotoa - ni chombo gani, tabia gani - ni ushindani wako halisi; Sio mpinzani katika akili yako mwenyewe.

Ramani ya ushindani na uchambuzi wa pengo

Ramani shindani ni taswira ambayo huwaweka washindani kwenye shoka mbili muhimu kwa mteja (k.m., bei na urahisi wa kutumia; au upeo na utaalamu). Lengo ni kupata pengo kwenye ramani: kona ambayo haijahudumiwa vyema na mtu yeyote. Uchambuzi wa pengo hauangalii kile ambacho washindani wanafanya, lakini kile ambacho hawafanyi na mahitaji ya mteja hayatimizwi. Kutofautisha kunamaanisha kuwa na uwezo wa kusimama katika pengo hili. "Bora kidogo kuliko kila mtu mwingine" sio tofauti; "Kwa kweli bora kwa mteja huyu, kwa biashara hii" ni tofauti.

Hatua kwa hatua: Uchambuzi wa mshindani na AI

1. Orodhesha ulimwengu wa mpinzani wako. Toa washindani wa moja kwa moja, wa moja kwa moja na mbadala kutoka kwa AI kando.
2. Thibitisha kila mpinzani kutoka kwa chanzo msingi. Tovuti, ukurasa wa bei, duka la programu - jithibitishie mwenyewe kwamba kila mshindani anayeoana na AI yupo, bei yake ya sasa, na vipengele vyake.
3. Panga meza ya mali. Linganisha washindani kwa vigezo muhimu kwa mteja (ndiyo/kutokuwepo/hapana).
4. Tafuta pengo. Ni mahitaji yapi ya mteja ambayo hayafikiwi vizuri? Acha AI iulize muundo, lakini unaamua.
5. Andika sentensi ya kuweka nafasi. Tunga sentensi wazi inayolingana na pengo.
6. Angalia zaidi. Jaribu nafasi kwa lugha halisi ya mteja (maneno kutoka kitengo kilichotangulia).

Kuweka muundo wa sentensi

Taarifa ya wazi ya kuweka nafasi inafaa katika mfumo huu: "Kwa [mteja lengwa], bidhaa yetu katika [kitengo] hutoa [utofautishaji muhimu] kinyume na [mshindani/mbadala] kwa sababu [sababu ya kushawishi]." Kuweza kusema sentensi hii kunafafanua mkakati wako; Ikiwa huwezi, utofautishaji wako labda sio mkali vya kutosha. AI inaweza kutoa rasimu nyingi, lakini ni kazi yako kuchagua ile iliyo mwaminifu zaidi na inayoweza kulindwa.

kesi tatu ndogo

Kesi ya 1 - "Hatuna washindani" udanganyifu. Mwanzilishi mmoja alikuwa akiendesha programu ya uanachama kwa ukumbi mdogo wa mazoezi na akasema "hatuna ushindani." Alipounda kategoria tatu za washindani wa AI, aliona programu 4 za moja kwa moja, programu 2 za jumla zisizo za moja kwa moja na mbadala wa "Excel + WhatsApp" kuwa zenye nguvu zaidi. Aligundua kuwa vita vya kweli havikuwa na maombi mengine, lakini kwa tabia ya Excel ya wamiliki wa saluni, na akajenga bidhaa kwa ahadi ya "kuhama kutoka Excel katika dakika 10".

Kesi ya 2 - Rudi kutoka kwa mpinzani aliyebuniwa. Timu iliunda jedwali na wapinzani 9 iliyotolewa na AI. Wakati wa kuthibitisha kutoka kwa chanzo kikuu, aligundua kuwa washindani 2 hawajawahi kuwepo, mmoja alifunga miaka 2 iliyopita, na bei ya moja ilikuwa mara mbili ya AI ilisema. Ikiwa hawakuthibitisha, wangezungumza na habari za uwongo mbele ya wawekezaji. Picha iliyosahihishwa ilikuwa sahihi na inayoweza kutetewa.

Kesi 3 - Kupata pengo. Mwanzilishi mmoja alikuwa akiangalia soko la huduma za tafsiri; kila mshindani alisema "haraka na nafuu". Alipotengeneza chati ya kipengele na AI, aliona kwamba hakuna mtu aliyetoa "usahihi wa istilahi maalum kwa sekta fulani (sheria)". Huo ndio ulikuwa utupu. Iliimarisha nafasi yake kama "tafsiri kwa makampuni ya sheria ambayo hupunguza makosa ya istilahi"; Iliibuka kutoka kwa vita vya jumla vya "nafuu-haraka".

Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa

1) Kuondoa aina tatu za washindani:

Jukumu lako: mchambuzi wa ushindani. Bidhaa yangu: [sentensi 1-2]. Mteja lengwa:[segment]. Nipe orodha 3 tofauti: (1) washindani wa moja kwa moja, (2) washindani wasio wa moja kwa moja, (3) mbadala (pamoja na Excel, njia ya mwongozo, usifanye chochote). Weka alama kwa mpinzani ambaye huna uhakika naye kama "lazima athibitishwe"; Usiwasilishe jina lolote ambalo huna uhakika lipo.

2) Chati ya kulinganisha ya kipengele:

Linganisha washindani wafuatao [orodha] kwenye vigezo vifuatavyo: [muundo wa bei, urahisi wa usakinishaji, kipengele X, kipengele cha Y, usaidizi]. Andika ndiyo / hapana / sehemu katika kila seli. Andika "lazima uthibitishwe" katika kisanduku usichokijua, usikisie. Hamisha jedwali kwenye alama.

3) Uchambuzi wa mapungufu:

Ukiangalia jedwali hapo juu: (1) ni hitaji gani la mteja ambalo halitimiziwi vyema na mshindani yeyote? (2) Tambua angalau nafasi 2 zilizojaa. (3) Kwa kila nafasi, jadili kama ni hitaji la kweli au "ni nafasi kwa sababu hakuna anayeitaka."

4) Kuweka sentensi:

Rasimu ya kauli 3 tofauti za uwekaji nafasi zenye muundo ufuatao: "Kwa [mteja lengwa], bidhaa [ya aina] yetu hutoa [utofautishaji] tofauti na [mbadala] kwa sababu [kwa nini]." Kuzingatia fursa katika uchambuzi wa pengo. Kisha chagua kinachoweza kutetewa zaidi na ueleze kwa nini uliichagua.

Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti

Agizo dhaifu:

Orodhesha washindani wangu.

Kidokezo hiki kinatoa orodha yenye mwelekeo mmoja, ambayo haijathibitishwa, na isiyokamilika ambayo huacha njia mbadala (Excel, habit); Kwa kuongezea, inaweza kuwa na majina ya uwongo.

Agizo lenye nguvu:

Jukumu lako: mchambuzi wa ushindani. Bidhaa yangu [x], mteja wangu [y]. Orodhesha washindani wa moja kwa moja, wasio wa moja kwa moja na mbadala tofauti; Mpe kila mmoja lebo ya "lazima ithibitishwe". Kisha weka jedwali la ulinganisho kulingana na [vigezo 5], tafuta hitaji la mteja (pengo) lililoachwa wazi na upendekeze sentensi ya kuweka nafasi inayolingana nayo. Usiwasilishe mshindani ambaye huna uhakika kuwa yupo.

Aina ya mshindani

mfano

Sababu ya mara kwa mara ya kuruka

moja kwa moja

Maombi ambayo hufanya kazi sawa

Kawaida inaonekana

isiyo ya moja kwa moja

Huduma ambayo hutatua matatizo kwa njia tofauti

Wakati mwingine hupuuzwa

mbadala

Excel, WhatsApp, njia ya mwongozo

Hurukwa mara nyingi, yenye nguvu zaidi

hali

"usifanye chochote"

Karibu daima wamesahau

Makosa ya kawaida

• Ina maana "hatuna wapinzani". Mbadala na inertia daima ni wapinzani; Ikiwa hazipo, mahitaji yanaweza kutoweka.
• Sio kuthibitisha orodha ya washindani wa AI. Kupanga mikakati na washindani bandia, nje ya biashara au bei mbaya.
• Inaingia tu kwenye mbio za kipengele. "Vipengele zaidi" sio kutofautisha; Ubora katika mteja fulani ni utofautishaji.
• Kudharau mbadala (Excel/tabia). Vita vya kweli mara nyingi hupiganwa kwa mazoea.
• Nafasi ya fuzzy. Nafasi ambayo "hufanya kila kitu kwa kila mtu" haina nafasi katika akili ya mteja yeyote.

Zingatia: Madai yaliyotolewa na AI kama vile bei, vipengele na "kiongozi wa soko" yanaweza kuwa kutoka tarehe ambayo data ya mafunzo ilikatwa. Soko la mshindani linabadilika haraka; Kabla ya wasilisho la mwekezaji, thibitisha data ya kila mshindani kwenye tovuti ya sasa ya mshindani huyo. Taarifa ya mshindani ambayo haijathibitishwa ndiyo sehemu iliyo hatarini zaidi katika uwasilishaji.

Kwa muhtasari

Uchambuzi wa mshindani huanza kwa kuvunja uwongo wa "hakuna mtu" na kufanya ushindani wa kweli - wa moja kwa moja, usio wa moja kwa moja, mbadala, na wa inertial - uonekane. AI ni kichochezi chenye nguvu katika kuchimba ulimwengu wa mpinzani, kuunda jedwali la vipengele, na uchanganuzi wa pengo; hutoa muhtasari mwingi kwa taarifa ya uwekaji wazi. Lakini AI inaweza kutoa maelezo ya kizamani au yaliyotungwa; Kila dai pinzani linapaswa kuthibitishwa kutoka kwa chanzo kikuu, na mpinzani hodari zaidi, tabia hiyo, haipaswi kamwe kupuuzwa. Utofautishaji sio juu ya kuwa "bora kwa kiasi fulani kuliko kila mtu mwingine" lakini juu ya kuwa bora zaidi kwa mteja fulani. Ni juu ya mwanzilishi kuchagua nafasi ya mwisho, kuijaribu na kuitetea kwa lugha ya mteja.

Jukumu la maombi

Pata orodha kutoka kwa AI iliyo na kiolezo "Nyoa aina tatu za washindani" kwa bidhaa yako. Kisha uthibitishe kila mshindani kutoka chanzo msingi (tovuti/duka la programu); Kumbuka ni ngapi ambazo si sahihi/hazijakamilika/zilizotengenezwa. Sanidi laha maalum na washindani walioidhinishwa, tafuta angalau mapungufu mawili na utengeneze rasimu tatu kwa kiolezo cha "Sentensi ya Kuweka" na uchague moja. Linganisha sentensi uliyochagua na maneno halisi ya mteja kutoka kitengo cha awali na uangalie ikiwa inaoana.

orodha ya ukaguzi

• [ ] Je, nimeorodhesha washindani wote wa moja kwa moja, wasio wa moja kwa moja na mbadala (Excel/tabia)?
• [ ] Je, nimethibitisha kila mshindani kutoka chanzo msingi?
• [ ] Je, nimetia alama seli zisizojulikana kama "lazima zithibitishwe" katika jedwali la sifa?
• [ ] Je, nimetambua angalau pengo moja halisi?
• [ ] Je, kauli yangu ya kuweka nafasi iko wazi, inatetewa, na inalingana na lugha ya mteja?